12 de abril de 2022
Última actualización
4.12.2022
08 MIN.
2022 es el año en que decidí ponerme en serio con LinkedIn, y ya que estás leyendo esto, asumo que tú también. Pero primero, tienes que elaborar tu perfil.
Bella Foxwell
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2022 es el año en que decidí ponerme en serio con LinkedIn, y como estás leyendo esto, asumo que estás haciendo lo mismo.
El uso de LinkedIn tiene muchas ventajas. Con más de 700 millones de usuarios, las oportunidades de networking son infinitas. Por no hablar de que es la plataforma perfecta para dar a conocer tu experiencia y aumentar tu perfil entre potenciales clientes y colaboradores.
Pero para sacar el máximo provecho de LinkedIn -para hacer crecer su red de contactos, elevar su perfil y experimentar una afluencia de consultas sobre sus servicios- necesita elaborar el perfil de LinkedIn perfecto.
Siga leyendo para saber exactamente cómo hacerlo.
Aunque LinkedIn no sea una plataforma tan visual como Instagram, hay un aspecto visual de tu perfil que importa enormemente: tu foto de perfil.
No pases por alto este paso porque es uno de los más importantes. Tu foto de perfil es lo primero que ven los clientes potenciales cuando consultan tu perfil de LinkedIn. Es tu oportunidad de comunicar que eres amable y digno de confianza, atributos clave que ayudarán a aumentar las respuestas y el compromiso de los posibles clientes.
Estos son algunos de los principales consejos para subir la foto de perfil de LinkedIn perfecta:
A pesar de la gran cantidad de contactos que se producen en Internet, es importante tener una imagen de perfil que refleje tu aspecto en la vida real (IRL) para mantener tu credibilidad.
Esto es especialmente importante cuando las conversaciones en línea se trasladan a la vida real y se organiza un encuentro en persona con los clientes potenciales, pero también se aplica a las reuniones virtuales. Puede ser chocante ver que la persona con la que has estado hablando no se parece en nada a su foto, así que evítalo actualizando tu foto cada año, y cuando hagas grandes cambios visuales como teñirte o cortarte el pelo o ponerte gafas.
Dado que la foto de perfil es un espacio reducido, conviene ocupar la mayor parte posible con un primer plano de la cabeza que se corte justo por debajo de los hombros.
Evite las fotos de larga distancia. Tu cara es lo que los clientes potenciales quieren ver, así que haz que sea el punto focal de la imagen. Este artículo recomienda que tu cara ocupe al menos el 60% del encuadre.
Una vez que tu cara ocupe el marco, lo siguiente que debes recordar es que el fondo debe ser limpio y sencillo. Eso no significa que tenga que ser blanco; un fondo del color de tu marca es una buena forma de mejorar la percepción de la misma, pero asegúrate de evitar los fondos recargados.
Cuando haces zoom en tu foto de perfil (para asegurarte de que tu cara ocupa el 60% del encuadre) existe la posibilidad de que esto afecte a la calidad. Si tu foto sale borrosa, considera cambiarla por otra.
Recuerde que esta es su primera impresión ante los clientes potenciales. Una foto de baja calidad puede dar a la gente la impresión (equivocada) de que es un reflejo de la calidad de su trabajo. Puedes evitarlo fácilmente subiendo una imagen de 400 x 400 px.
Tu foto es una oportunidad para expresar tu marca personal. Si su marca personal es más seria, entonces tiene sentido una foto suya con la cara seria. Sin embargo, para la mayoría de la gente, una foto tuya sonriendo es la mejor manera de que la gente se sienta cómoda y anime a los posibles clientes a relacionarse contigo.
Si nunca has invertido en fotos profesionales, ahora puede ser el momento perfecto. Estas fotos no son solo para LinkedIn: puedes utilizarlas en tu sitio web, Instagram, firma de correo electrónico, etc. Además, al utilizar un conjunto de fotos de marca, te asegurarás de que tu marca online sea coherente y reconocible al instante.
Se te perdonará que pienses que la sección "Acerca de" de tu perfil de LinkedIn debería ser todo sobre ti. Aunque esto es cierto, si realmente quieres destacar entre la competencia, asegúrate de que esta sección se centra menos en tu historial profesional hasta la fecha y más en lo que quiere tu cliente ideal (y cómo puedes darle exactamente eso).
Deje claro cómo beneficia a su cliente ideal y qué resultados puede obtener.
Por ejemplo, en lugar de decir:
"Soy un estratega de Instagram con 6 años de experiencia en los sectores de estilo de vida, moda y bienes de consumo".
Lo he dicho:
"Ayudo a las empresas grandes y pequeñas a aprovechar Instagram para hacer crecer sus comunidades y conseguir más ventas.
¿El secreto de su éxito? Un contenido que genera compromiso y dinero".
Aquí hay un antes y un después de un entrenador de bienestar y vida que he reescrito:
Antes: Soy una experta en menopausia y mediana edad que ha trabajado con muchas mujeres que han llegado a una encrucijada y no están seguras de cómo avanzar en sus vidas o crear una nueva visión para esta fase de sus vidas.
Después: A través del coaching 1:1, ayudo a las mujeres a tomar el control de los síntomas de la menopausia y a crear un plan de carrera para la segunda fase de su vida.
La línea de texto bajo tu nombre puede haber sido hasta ahora una simple descripción de tu trabajo... algo así como "redactor publicitario" o "diseñador de UX" o "estratega de marca freelance". Pero al igual que tu sección "Acerca de", vamos a hacer que esta línea trabaje más para ti.
En lugar de limitarse a exponer lo que hace, utilice ese espacio para destacar su propuesta de valor. ¿Qué hace usted de forma diferente a sus competidores? ¿Qué tiene de único tu experiencia o tus habilidades?
Mi titular no es sólo 'estratega de Instagram'. Es ' Consultor y conferenciante de Instagram 💫 Hagamos que tu negocio brille en Instagram'.
Eddie Shleyner, redactor publicitario y líder de opinión en LinkedIn, ni siquiera incluye su título de trabajo. En su lugar, utiliza el titular para promocionar su negocio: "Fundador de VeryGoodCopy.com".
El siguiente lugar más adecuado para dirigir a los clientes potenciales y decirles lo que quieres que hagan a continuación es la imagen de tu banner. Se trata de un lugar privilegiado de la "propiedad" digital, una gran sección en la parte superior de su perfil. - así que utilízalo estratégicamente.
En lugar de tener una foto genérica de un cielo bonito o una imagen de "oficina" de stock, cree un banner en Canva o Adobe que incluya información clave sobre su oferta.
En mi imagen, he incluido los tres servicios clave que ofrezco:
No he incluido una URL porque no se puede hacer clic en ella. En su lugar, he dicho a la gente dónde puede encontrar más información: en la sección "Destacados". Esto me lleva al paso número 5...
La sección Destacados es una nueva área en tu perfil de LinkedIn donde puedes mostrar tu portafolio, servicios, artículos de prensa u ofertas como tus talleres o cursos online. Lo mejor de esta sección es que tienes la opción de compartir enlaces, medios de comunicación, posts que hayas escrito o vuelto a compartir y artículos que hayas publicado en LinkedIn.
Una vez que hayas añadido algunos elementos a tu contenido destacado, puedes reorganizarlos (o eliminarlos) haciendo clic en el icono del lápiz situado en la parte superior derecha de la sección. Una cosa que hay que recordar es que sólo las tres primeras piezas destacadas serán visibles para la gente - para ver más tendrán que hacer clic en la pequeña flecha de la derecha. No todo el mundo lo hará, así que asegúrate de pensar en el orden de tus piezas destacadas y no ocultes ninguna a la vista.
Consejo profesional: Si añades un "Enlace" a tu sección destacada, asegúrate de que el titular sea atractivo. Por ejemplo, yo he incluido dos enlaces en el mío: uno a mis talleres bajo demanda y otro a mi curso online, Instagram Planning Pro. Pero no me he limitado a incluir nombres genéricos. He dado a la gente una razón para querer hacer clic. Haz lo mismo con tus enlaces: pregúntate por qué deberían interesarse los clientes y colaboradores potenciales.
Además de actualizar tu sección "Destacados", también puedes destacar tus servicios clave en la parte superior de tu perfil de LinkedIn.
Esto permite a los clientes potenciales filtrar sus búsquedas generales de proveedores de servicios como usted. Cuando añadas servicios a tu perfil, aparecerás en estos resultados de búsqueda.
Por ejemplo, si has añadido "servicios de marketing" a tu perfil de LinkedIn y un posible cliente busca "marketing", ahora podrá verte en los resultados de la búsqueda. A partir de ahí, LinkedIn anima a la gente a enviar un mensaje directamente para preguntar por tus servicios.
¿Quieres saber cómo añadir "Servicios" a tu perfil? Es muy fácil:
Seguir a los líderes de opinión relevantes de tu sector es una buena manera de llenar tu feed con contenido interesante. Esto hace que la experiencia de LinkedIn sea más atractiva para ti y te da la oportunidad de mostrar tus pensamientos y perspectiva a los demás a través de los comentarios.
Recomiendo empezar con líderes de opinión relevantes en tu sector (por ejemplo, los míos serían compañeros de marketing en redes sociales y escritores autónomos) y luego ampliar para seguir a los de un sector complementario (que comparten el mismo cliente ideal que tú). Por ejemplo, yo también sigo a entrenadores de negocios y a profesionales independientes de las redes sociales.
Puede que pienses que los comentarios están separados de tu perfil de LinkedIn, pero no es así. En la sección de "Actividad", más o menos a la mitad de tu perfil, la gente puede ver lo que has publicado y cómo has interactuado con otros miembros de la comunidad.
Dejar comentarios atentos debajo de las publicaciones de LinkedIn es la mejor manera de dar a conocer tu nombre. Es el equivalente a repartir tu tarjeta de visita en un evento de networking. Pero en lugar de limitarse a pasar la tarjeta y esperar que se acuerden de ti, estás dando a la gente una razón para querer conocerte.
👇 Aquí tienes 3 formas de conseguirlo con los comentarios:
Si dejas comentarios como estos, ampliarás tu red de LinkedIn y empezarás a experimentar los beneficios de una comunidad próspera... ¡más presentaciones y oportunidades!
De acuerdo, no es necesario que publiques todos los días, pero te recomiendo que lo hagas con la mayor frecuencia posible. La constancia es la clave, como en cualquier plataforma de redes sociales, así que, ya sea 3 veces por semana o 7 veces por semana, elige un horario de publicación que te funcione y cúmplelo.
Publicar constantemente en LinkedIn perfeccionará tus habilidades de escritura, aumentará tus seguidores y elevará tu perfil como alguien a tener en cuenta en tu sector.
El educador y entrenador de LinkedIn, Justin Welsh, habla a menudo de cómo publicar de forma consistente durante más de 3 años fue un cambio total del juego. En una reciente entrevista de podcast dijo:
"Cuando escribo un post cada mañana, me dirijo esencialmente a una audiencia del tamaño de un estadio de fútbol universitario. Y eso ha llevado tiempo. Cuando publiqué hace 18 o 24 meses, fue nada más que constancia y paciencia. Y luego los números son asombrosos y no lo digo para ser arrogante o fanfarrón ni nada. Sólo demuestra que puedes pasar de 500 a mil, a 2000, y finalmente a cien mil. Si te mantienes firme, si eres constante".
Llevó tiempo, pero tras unos años de constancia los resultados de Justin hablan por sí solos:
Si te preguntas sobre qué escribir, aquí tienes algunas sugerencias para empezar:
La clave para escribir posts atractivos en LinkedIn es la estructura:
✍ La primera línea debe captar su atención
✍ La segunda línea proporciona el contexto o un resumen del puesto
La tercera línea les da una razón para hacer clic en "ver más".
✍ Las siguientes líneas son los pasos o los puntos clave (el meollo del post)
La última línea es una clara llamada a la acción que continúa la conversación y anima a dejar un comentario
En cuanto a la orientación general de la escritura, he aquí algunas reglas a seguir:
✅ Mantener las frases cortas
✅ Escribir como se habla
✅ Procura tener entre 100 y 150 palabras como máximo por mensaje
✅ Conseguir un equilibrio entre las publicaciones puramente textuales y las basadas en imágenes
✅ Considera siempre cómo tu post ayudará o inspirará a tu cliente ideal
✅ Escribe por lotes tus posts para ahorrar tiempo y mantener la concentración
✅ No tengas miedo de usar algunos emojis
Para reforzar realmente la credibilidad de tu perfil de LinkedIn, pide recomendaciones a las personas con las que has trabajado estrechamente. Dales temas de conversación para ayudarles a elaborar una recomendación que destaque tus puntos fuertes y te ayude a alcanzar tus objetivos profesionales.
Para asegurarte de que obtienes la recomendación que deseas, pónselo muy fácil a la gente. Proporciónales una recomendación preescrita que puedan editar o aprobar rápidamente. También puedes ofrecerte a dar una recomendación a cambio y preguntarles si tienen alguna información específica que les gustaría que incluyeras.
Consulta en The Muse un par de plantillas de recomendaciones que puedes utilizar.
Ahora que has trabajado duro para pulir tu perfil de LinkedIn, el trabajo no ha terminado. Asegúrate de que actualizas regularmente tu perfil con nuevas ofertas de servicios, recomendaciones, proyectos realizados y enlaces destacados para que no se quede obsoleto. Esto no sólo demuestra consistencia, sino que muestra a los clientes potenciales que sigues creciendo y aprendiendo.
Esto tampoco tiene que suponer mucho trabajo. Manténgase al tanto de su perfil de LinkedIn reservando un tiempo en su agenda una o dos veces al mes para revisar su cuenta y hacer los cambios necesarios.
Una vez que hayas puesto en práctica todos los pasos de este artículo, te quedará un perfil de LinkedIn impresionante que atraerá a los clientes de tus sueños y reforzará tu reputación como experto en tu sector.
Y no te olvides de ser parte activa de la comunidad participando regularmente con la gente y escribiendo posts que muestren tus conocimientos... ¡oh, y ven a conectar conmigo! Soy Bella Foxwell en LinkedIn.
Hola, soy Bella. Súper curiosa por cualquier novedad que salga en las plataformas de redes sociales. Tengo preferencia por Instagram, aunque cada plataforma tiene su especificidad ;)
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