Cómo utilizar Instagram para demostrar tus habilidades como freelance en redes sociales

El panorama de los freelancers en las redes sociales es muy activo. Dado que cualquiera puede perfeccionar sus habilidades utilizando plataformas como Instagram (sin necesidad de hacer ninguna formación formal), la competencia es feroz. 

Eso no es malo, ya que eleva el listón y demuestra el valor del marketing en redes sociales para todo tipo de negocios, desde la belleza hasta la computación en la nube o los camiones de comida. Por eso, si eres un autónomo de las redes sociales, nunca ha sido tan importante demostrar tus habilidades y captar la atención de los clientes de tus sueños. 

Las marcas y empresas para las que te gustaría trabajar. 

Una de las mejores formas de hacerlo es aprovechar las propias plataformas que utilizas a diario. En concreto, Instagram. El portafolio de hoy en día y el lugar perfecto para flexibilizar tu creatividad y destreza estratégica.

En este artículo compartiré 9 consejos que te ayudarán a usar Instagram para demostrar tus habilidades como freelancer de medios sociales. Al final, sabrás exactamente cómo llenar tu agenda con el tipo de trabajo que te ilumina.

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Optimice su biografía

Puede sonar obvio, pero te sorprendería saber cuán pocos autónomos de las redes sociales utilizan sus biografías de Instagram de forma eficaz. Aunque tu contenido es vital, lo primero que mirarán los clientes y empleadores potenciales es tu biografía.

Y recuerda: tienes una cuestión de segundos para venderte a ti mismo, tus capacidades y cualquier reconocimiento o resultado estelar que hayas conseguido. La gente no se queda mucho tiempo en las cuentas de Instagram, así que esta es tu oportunidad (fugaz) de convencer a alguien de que tiene que trabajar contigo. 

¿Cuál es la mejor manera de hacerlo? Vamos a desglosar la biografía paso a paso:

• Avatar: Para la mayoría de los proveedores de servicios, recomiendo subir una foto tuya. Si diriges una agencia de redes sociales, puedes utilizar tu logotipo, pero recuerda que ver una cara es una forma fácil de humanizar tu cuenta y comunicar tu personalidad. Para muchas empresas, es importante hacerse una idea inmediata de a quién podrían contratar.

• Sección "Nombre" en negrita: Aquí debes asegurarte de utilizar la palabra clave: Social media freelancer. Esto se debe a que esta es (actualmente) la única sección descubrible de tu biografía de Instagram. Eso significa que para cualquiera que escriba "freelancer de medios sociales" en la barra de búsqueda de Instagram, es más probable que tu cuenta aparezca en los resultados. Puede que te quede espacio para tu nombre. Si no es así, no te preocupes. Puedes incluir tu nombre en la primera línea de la descripción.

• Descripción de la biografía: Aquí es donde vas a incluir información clave como a qué te dedicas (específicamente), con qué marcas/industrias trabajas, y cualquier premio/prensa/resultados sorprendentes que hayas conseguido. Haz que cada palabra cuente. Elimina cualquier información "de relleno", como tu tipo de café favorito o el hecho de que eres un adorador del sol. A tus clientes potenciales no les importa: sólo les interesa su negocio y saber si serás la persona perfecta para dirigir su marketing en redes sociales. 

• Llamada a la acción (CTA): Ah, la importantísima y a menudo olvidada CTA. Al final de la descripción de su biografía y justo encima de su URL, ofrezca a su lector una acción a realizar. Puede ser "Reservar ahora | Disponible a partir de [X fecha]" o "Ver mis precios"; lo que quieras que la gente haga a continuación, díselo. Incluso puedes incluir un 👇emoji para empujar a la gente en la dirección correcta. Recuerda: si no incluyes una CTA, no esperes que nadie haga clic en el enlace de tu biografía. 

• URL: El último elemento de tu biografía de Instagram es la URL. No te limites a enlazar con tu página de aterrizaje: sé deliberado sobre dónde envías a la gente y asegúrate de que esto se alinea con tu objetivo principal en Instagram. Para la mayoría de los autónomos de las redes sociales, esto significará enlazar directamente a tu página de servicios (para que los clientes puedan consultar tus precios y disponibilidad) o a un calendario para programar una llamada para hablar de trabajar juntos. Sea cual sea tu objetivo, haz que sea realmente fácil para la gente pasar a la acción y cumplirlo. Simplifica el recorrido desde la cuenta de Instagram hasta la acción deseada con el menor número posible de clics y desplazamientos. Si tienes mucho contenido que ofrecer, echa un vistazo a Omnilink de Iconosquare.

Sé estratégico con las historias destacadas👇

El hecho es que muy pocas personas harán clic en el enlace de tu biografía. Esto se debe a que Instagram hace que sea muy agradable permanecer en la aplicación, desplazándose y deslizándose y consumiendo contenido. Hace falta mucho para que alguien se vaya activamente .

Pero no te preocupes. Puedes hacer que sea mucho más tentador pulsar ese enlace en la biografía pensando en tus historias destacadas como un mini sitio web. Si se estructuran de forma estratégica, acelerarán el factor de conocimiento, gusto y confianza con tu audiencia.

Vamos a hablar de 5 historias destacadas, porque cuando se utiliza Instagram en un smartphone (como hace casi todo el mundo) sólo se pueden ver 4-5 historias destacadas antes de que desaparezcan de la vista. Dado que la mayoría de la gente no va a pasar por todos tus Highlights, queremos centrarnos en los que están justo delante de ellos. 

El primer Highlight debe dirigirse a personas que acaban de descubrirle y saben muy poco sobre usted. A partir de ahí, hay que proporcionar la información necesaria para que, en el cuarto o quinto punto destacado, estén preparados para dar el siguiente paso. 

Por ejemplo, enviándote un DM para trabajar juntos o consultando tu página de servicios para conocer tus precios y disponibilidad.

Este es el aspecto que podría tener un conjunto estratégico de puntos destacados:

• 1 - Sobre mí

• Se trata de una introducción que permite a la gente conocer un poco más a la persona que está detrás de la cuenta. Puede ser en forma de "5 datos sobre mí" o una simple historia al estilo de las aficiones/intereses.

• 2 - Habilidades

• Aquí ampliarías el tipo de clientes con los que trabajas y/o el tipo de trabajo que realizas (por ejemplo, en mi caso, me centraría en el marketing en Instagram para empresarios creativos)

• 3 - Testimonios

• Lo has adivinado. En este punto culminante, gritas tus logros y los comentarios de tus clientes.

• 4 - Trabaja conmigo

• Aquí compartes tu disponibilidad, precios y/o los diferentes servicios que tienes disponibles. Puntos extra si incluye cómo la gente puede dar el siguiente paso contigo si está interesada en contratarte como freelance de redes sociales

Los títulos de los ejemplos de Destacados anteriores son sugerencias que puede personalizar en consecuencia. Siempre que quede claro de qué trata el Highlight, eso es lo único que importa. 

Y no olvides actualizar tus portadas para que tengan un estilo uniforme o de marca. Las portadas destacadas que se extraen del contenido suelen tener un aspecto desordenado y no resultan muy atractivas para el espectador. 

Este es un ejemplo de historia estratégica de Instagram destacada por Abby: https://www.instagram.com/dirtyworkdigital/

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Cree un plan de contenidos excelente

La mejor manera de utilizar Instagram para demostrar tus habilidades como freelance de las redes sociales es hacer alarde de tus capacidades con un contenido brillante. 

Por muy obvio que parezca, la competencia entre los autónomos de los medios sociales nunca ha sido tan feroz. Sobre todo desde que la pandemia hizo que muchas personas se cuestionaran sus carreras empresariales y/o tuvieran que buscar nuevos trabajos tras ser despedidos. 

Por eso, Instagram es tu escenario y no debes tener miedo de utilizarlo. Aunque ya he entrado en mucho más detalle sobre cómo crear un plan de contenidos eficaz en las redes sociales, vamos a repasar aquí algunos de los aspectos fundamentales. 

Para empezar, querrás adelantarte a la planificación de contenidos. Esto es vital como freelance de las redes sociales, ya que casi cada minuto de tu jornada laboral estará ocupado por el trabajo de los clientes. A menos que adquieras el hábito de planificar el contenido con antelación, tu cuenta de Instagram caerá pronto en el olvido, y no queremos que los clientes potenciales se topen con tu cuenta y vean que no has publicado nada en las últimas tres semanas. Eso no da la mejor primera impresión.

Para que la planificación de contenidos sea lo más fácil y eficaz posible, desarrolle su estrategia. Aquí tienes algunas preguntas que te ayudarán a hacerlo:

• ¿Cuántas veces a la semana vas a publicar (cuadrícula e historias)?
• ¿Qué tipo de contenidos vas a compartir cada semana?

1. Por ejemplo, carrusel de posts/Reels/Fotos/Salidas/etc.

• ¿Cuál es el objetivo de cada puesto?

1. Por ejemplo, generando acciones y aumentando el conocimiento de la marca/educando a su público/animando a la gente a preguntar por sus servicios

Piensa en tu estrategia de contenidos como tu guía. Con esto, puedes saltar a la planificación de contenidos más fácilmente y desarrollar posts que muevan la aguja para tu negocio de freelance.

Una vez que esté satisfecho con su estrategia, asigne tiempo en su agenda para darle vida. Como estoy seguro de que sabes muy bien por tu trabajo diario, si no dedicas tiempo a la creación de contenidos, estos no se producirán. 

Personalmente, intento planificar hasta dos semanas de contenido a la vez. Divido todo el proceso en tareas individuales. El viernes por la mañana dedico tiempo a planificar ideas. Otro día y a otra hora escribo los pies de foto de dos semanas, y así sucesivamente. Este enfoque elimina el agobio de la producción de contenidos y garantiza que no pierda el hábito. 

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Muestre sus capacidades de contenido

Ahora que tiene su estrategia de contenidos, el siguiente paso es convertirla en piezas de contenido llenas de valor. 

Aunque la experiencia de cada trabajador autónomo en las redes sociales es ligeramente diferente, estas son algunas de las formas de captar la atención de los clientes potenciales:

1. Demuestre su capacidad de diseño con entradas en carrusel audaces e irresistiblemente deslizables
2. Demuestra tu destreza en la producción de vídeos con Instagram Reels y/o Lives (guardados como IGTVs) cortos y dulces que no pierden tiempo en llegar a lo bueno
3. Flexiona tus habilidades de escritura con subtítulos que animen al espectador a hacer clic en "leer más" y a pasar a la acción con una CTA clara
4. Comparte contenidos que demuestren descaradamente tus conocimientos de marketing en redes sociales, ya sea a través de tutoriales o desmontando mitos

5. Muestre los testimonios de sus clientes todo el tiempo. Es la mejor manera de convencer a los posibles clientes de que tienen que trabajar contigo. Más adelante hablaremos de ello.

Vale la pena decir que es una buena idea usar Instagram para compartir contenido que realmente disfrutas creando o produciendo. De lo contrario, puedes encontrarte en una situación en la que un cliente potencial quiera que reproduzcas contenido similar para su negocio porque le encanta lo que ve en tu cuenta. Eso no es bueno si el contenido es un verdadero esfuerzo para ti para crear. 

Por supuesto, siempre hay elementos de nuestro trabajo (incluso en el divertido mundo de las redes sociales) que nos resultan algo desafiantes o incluso un poco fastidiosos. Pero no llenes tu feed exclusivamente de Reels si odias el proceso de planificación y producción.

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Utilizar el vídeo

Hablando de Reels, es una idea inteligente incorporar algún vídeo en tu plan de contenidos de Instagram. 

¿Por qué? 

Porque, aunque soy un gran partidario de no subirse al carro de cada nueva aplicación y función que se lanza, también soy consciente de que merece la pena seguir las tendencias de consumo más amplias. Por ejemplo, la tendencia de los contenidos de vídeo, que no va a desaparecer pronto. 

Ahora bien, eso no significa que la única forma de demostrar tus habilidades como freelance de medios sociales sea crear varios Reels por semana. Pero si quieres ir un paso por delante de la competencia, considera compartir un formato de vídeo que te siente bien.

Puede ser un vídeo en el feed, Instagram Live, IGTV o Reels. Lo bueno de los Live es que, además de perfilar el contenido y prepararse mentalmente (¡!), no hay que hacer mucho más. El esfuerzo para crearlos es relativamente mínimo. Y una vez terminado, puedes guardar el Live en tu parrilla de forma permanente como un IGTV. Son dos contenidos en uno. ✅

Sin embargo, para los que preferimos crear contenidos entre bastidores (en lugar de "en el momento"), puede ser preferible filmar por lotes una selección de Reels. 

Lo mejor del vídeo no es sólo que muestra a los clientes potenciales que estás al tanto de las tendencias de marketing que afectan a su negocio, sino que también te ayuda a que te encuentre más gente. Este aumento del alcance y de la concienciación da a tu negocio de freelance en las redes sociales exposición a clientes y oportunidades. 

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Comparta regularmente los testimonios

¿La forma más fácil y efectiva de generar más clientes como freelance de medios sociales? 

Comparta testimonios todo el tiempo. En serio, no hay que tener vergüenza con esto. Cada comentario elogioso de un cliente, ya sea en forma de correo electrónico, mensaje de texto o DM de Instagram, haz una captura de pantalla y añádela a una carpeta de tu ordenador.

Esto me lleva a la importancia de contar con un proceso para recoger testimonios. Con demasiada frecuencia, esta parte de la gestión de un negocio autónomo se descuida. 

Entre la locura del día a día de la creación de contenidos, la gestión de comunidades, la estrategia social y la supervisión de campañas, obtener comentarios de clientes anteriores puede parecer una tarea. Una que puede esperar. 

Para evitar caer en este hábito, reserve un tiempo en su agenda para establecer un sistema. Aquí tienes algunas sugerencias para empezar:

• Incluir una cláusula en los contratos de los clientes en la que se especifique que se debe proporcionar un testimonio en los dos meses siguientes a la finalización del proyecto.
• Si su proceso de incorporación y retirada de clientes no está automatizado, asegúrese de añadir (a partir de ahora) recordatorios en la agenda para enviar encuestas de testimonios cuando se acerque la fecha de finalización del contrato o del proyecto.
• Crear una plantilla de encuesta de testimonios en Google Forms (o similar) para tener siempre una lista para enviar
• Asigna un lugar dedicado a almacenar tus testimonios. Ya sea en Asana, Notion o en Google Drive, quieres un lugar que pueda albergar todos los testimonios para que sean fácilmente accesibles.

Si puedes recopilar una combinación de testimonios en vídeo y escritos, aún mejor. No hay nada mejor que ver cómo se le ilumina la cara a alguien cuando habla del fantástico trabajo que has hecho gestionando las redes sociales para su marca o negocio.

En cuanto a cómo utilizar Instagram para presentar estos testimonios, no es necesario que sea "sexy". Superponer una captura de pantalla de un correo electrónico brillante en un mosaico de color es genial. De hecho, esta forma de compartir los comentarios es posiblemente más auténtica y fiable que escribir tú mismo las palabras amables.

Estos son algunos ejemplos de testimonios compartidos eficazmente en Instagram.

Este de @litchfieldmedia resume los fantásticos resultados de los clientes:

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Éste de Nesha Woolery, aunque no trata específicamente sobre el trabajo autónomo en las redes sociales, es un gran ejemplo de cómo compartir capturas de pantalla dentro de los gráficos:

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Y no lo olvides: compartir los resultados estelares de las cuentas, los proyectos y las campañas en las que estás trabajando es igualmente eficaz para asombrar a los clientes potenciales. 

Los aumentos porcentuales, las comparaciones del antes y el después, e incluso los comentarios felices de los clientes de tus clientes demostrarán tus habilidades competitivas como freelance de medios sociales.

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Utiliza las historias para demostrar tu personalidad

Aunque hemos hablado mucho sobre el uso profesional de Instagram para demostrar tu autoridad y mostrar tu experiencia, no olvidemos lo importante que es comunicar tu personalidad.

Los medios de comunicación social tienen que ver con las relaciones y el trabajo en estrecha colaboración con las personas. Tanto en términos de clientes y colaboradores, como en términos de la gente con la que interactúas (o para la que creas contenido) al otro lado de Facebook/Twitter/Instagram cada día. 

Pero, ¿qué tiene esto que ver con el uso de Stories para demostrar tu personalidad?

No olvides que es más probable que los clientes potenciales resuenen (y se pongan en contacto) con alguien con quien sientan que pueden llevarse bien en el trabajo. Y desde tu punto de vista, compartir más de "ti" en Stories es una gran manera de atraer a los clientes adecuados : personas que comparten valores similares y entienden tu perspectiva/sentido del humor/enfoque. 

Así que no tengas miedo de aparecer en Stories con regularidad para dar a tu audiencia una mirada entre bastidores a tu vida. Esto puede ser en forma de: 

• Un día en la vida
• Datos sobre ti
• Su historia
• Entre bastidores de un proyecto de proceso
• Cómo pasa los fines de semana

Complementa este contenido con Historias que muestren clientes satisfechos, campañas exitosas e incluso algunos consejos y trucos de redes sociales, y tendrás el equilibrio ideal de Historias informativas, autorizadas y personales.

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No olvides los pies de foto

No todos los pies de foto que escribas tienen que ser Guerra y Paz, sobre todo si quieres que los clientes potenciales te vean como la reina de los carretes y no como la artista de la palabra. 

Sin embargo, la escritura sigue siendo una habilidad importante e increíblemente comercializable. No solo para los pies de foto, sino también para los guiones (Instagram Live) y los storyboards (Reels).

Y como un buen escritor suele ser un comunicador medio decente, no olvides sacar el máximo partido a tus pies de foto. Como mínimo, demuestra que reconoces los fundamentos de un buen pie de foto:

• Gancho: Primera línea que llama la atención y anima al lector a pulsar "leer más". Suele ser una pregunta, una afirmación polarizadora o incluye un #
• Mantenga los párrafos y las frases súper cortos para que sean fáciles de escanear
• Llamada a la acción: Inclúyalo en su propia línea independiente al final de su pie de foto. 

Incorporar estos elementos esenciales no significa que tus pies de foto tengan que ser largos. Con estos elementos esenciales cubiertos, puedes mostrar a los clientes potenciales que sabes cómo escribir para una audiencia de Instagram, captando su atención y llamándolos a la acción. 

¡Presume!

Ahora que ya tienes todo preparado para demostrar eficazmente tus habilidades como autónomo de los medios sociales, lo último que hay que decir es...

¡Presume!

La mitad de la batalla con la promoción de nosotros mismos en Instagram es que no nos sentimos lo suficientemente buenos. Nos decimos a nosotros mismos que la gente no estará interesada en saber de nosotros o que hemos "compartido lo suficiente".

Si alguna vez te has sentido así, prueba este enfoque. En lugar de meterte en tu propia cabeza, abre Instagram con el pensamiento ¿Cómo puedo ayudar a mi cliente ideal hoy? ¿Qué les beneficiaría ver? 

Cambiar la mentalidad y pasar de pensar en ti a pensar en tu audiencia es una buena manera de recordar que todos (en este caso tus seguidores) están pensando en sí mismos. No están pensando en ti.

Por no mencionar el hecho de que son bombardeados con cientos de mensajes diferentes de cientos de marcas, amigos y familiares diferentes cada día. Si quieres seguir siendo relevante, tienes que aparecer -¡y lucirte! - regularmente.

Conclusión

Con una biografía optimizada, una estrategia de contenidos excelente y testimonios en abundancia, deberías sentirte seguro al utilizar Instagram para demostrar tus habilidades como autónomo de las redes sociales.

No tengas miedo de presumir. Instagram es una plataforma increíblemente saturada, y el mundo del freelance en las redes sociales es increíblemente competitivo.

La modestia se pierde en Instagram. Así que sé valiente, ten un plan y empieza a atraer a los clientes de tus sueños.