20 de junio de 2022
Última actualización
6.20.2022
06 MIN.
Ahora que has aprendido a crear el perfil perfecto de LinkedIn, es el momento de dar con el marketing de contenidos de LinkedIn.
Bella Foxwell
Ahora que has aprendido a crear el perfil perfecto de LinkedIn, es el momento de dar con el marketing de contenidos de LinkedIn.
Si te sientes abrumado por el tipo de contenido que debes compartir y la frecuencia con la que debes hacerlo, no te preocupes. En este artículo te explicaremos el proceso paso a paso, desde la elección de tu nicho y la creación de plantillas de redacción hasta las mejores prácticas de compromiso y cómo mantener la coherencia a largo plazo.
No es necesario ser el mejor escritor del mundo para tener éxito en LinkedIn.
Sólo necesitas unas sencillas pautas y, antes de que te des cuenta, estarás haciendo crecer tu reputación, demostrando tu experiencia y estableciendo conexiones inestimables con clientes potenciales.
No dejes que la palabra "nicho" te desanime. Lo único que significa es decidir sobre qué tema específico vas a escribir. Cuanto más específico sea, mejor.
Por ejemplo, ser un experto en CV está muy bien. Pero ser un experto en CV que ayuda a los autónomos tecnológicos a conseguir trabajo y que escribe sobre la industria tecnológica, el futuro del trabajo y la cultura de las start-ups es aún mejor.
Si te centras en quiénes son los únicos a los que ayudas y/o en cómo les ayudas de forma única -en comparación con todos los demás en LinkedIn con el mismo cargo que el tuyo-, te asegurarás de destacar.
Te permite ser conocido por algo (es decir, la persona a la que acudir en tu sector) y te facilita la elaboración de contenidos. Y es que ser un especialista con unas pocas áreas básicas de las que hablar es mejor que ser un generalista con todo lo que hay que hablar.
En mi caso, no soy un estratega de Instagram que habla de todo lo relacionado con Instagram. Hablo específicamente de la planificación y creación de contenidos y de cómo esto impacta en el marketing de las redes sociales (para bien o para mal).
Consejo profesional: Si te cuesta mucho descubrir tu nicho, empieza por escribir regularmente sobre tu área de especialización. Anote las preguntas que recibe de su público. Reconozca los temas sobre los que más le gusta escribir y sobre los que tiene opinión. Cuanto más escriba, antes se sentirá cómodo con su voz y su perspectiva. La participación de la audiencia también le mostrará qué temas tienen más resonancia entre sus seguidores y cuáles debe redoblar.
Se te perdonaría pensar que los mejores vendedores de contenidos de LinkedIn son escritores de gran talento.
No es posible que utilicen atajos como plantillas de escritura, ¿verdad? Eso sería hacer trampa... ¿no?
No es así.
El uso de plantillas de escritura es algo que el experto en LinkedIn Justin Welsh jura, y eso no le convierte en un tramposo, sino en un experto en marketing en redes sociales. Así es como ha acumulado más de 204.000 seguidores en LinkedIn y 77.000 en Twitter (en el momento de escribir este artículo), y ha generado más de 500.000 dólares en ventas de cursos online.
Así es como lo hace:
Lo que notarás con los mejores escritores de LinkedIn es que cada post que publican tiene las siguientes características:
Puedes ver esto en acción en el post de Dickie Bush:
Detiene el rollo con la primera línea polarizadora: el gancho. Inmediatamente el lector quiere entender cómo las escuelas han hecho un trabajo "horrible".
A continuación, pasamos a los tres puntos clave y, por último, a la llamada a la acción. La invitación a participar: "Responde con tu mayor lección de escritura en el mundo real".
Todas las frases son cortas. Ningún párrafo tiene más de una línea. Esto ayuda a que los lectores lleguen al final del artículo.
Por lo tanto, siempre que escribas un post en LinkedIn, tanto si utilizas una plantilla como si no, asegúrate de seguir estos principios básicos.
Uno de los errores que comete la gente al crear contenidos para LinkedIn es que escriben demasiado. Las frases son demasiado largas. Se repite el mismo punto. Lo que podría ser 150 palabras es 500.
¿La manera fácil de arreglar este error? Editar, editar, editar.
Nunca escribas y publiques tu post de LinkedIn el mismo día (a menos que sea realmente necesario). En lugar de eso, escribe libremente sin autoedición en una sola sesión. Luego deja que tus palabras descansen antes de volver a editarlas en una fecha u hora posterior.
No sólo tu contenido de LinkedIn será mejor, sino que también ahorrarás mucho tiempo en el proceso de creación.
Esto se debe a que escribir y editar son dos habilidades diferentes. Pasar de una a otra rompe la fluidez y reduce la capacidad de concentrarse en la tarea principal.
Así que maximiza tu capacidad de concentración -idealmente en el momento del día en que eres más productivo- y escribe por lotes tus publicaciones en LinkedIn primero antes de pasar a la edición.
Puede que LinkedIn sea el lugar para construir tu red profesional, pero eso no significa que tu contenido deba tener un tono corporativo y ser todo "empresarial".
Las personas con más éxito en la plataforma infunden su contenido con personalidad y no tienen miedo de ser personales. Por ejemplo, la fundadora de Spanx, Sara Blakely, comparte regularmente su trayectoria empresarial. Habla de la historia de la empresa, de su "por qué", de los altibajos de su carrera y de su equipo y de su vida profesional.
Aquí está un post que compartió sobre Spanx HQ. Junto con la foto, comparte lo que es único en el espacio: Los pantalones originales de Olivia Newton John de Grease y las alfombras de estampado animal, por nombrar sólo dos características divertidas.
Este tipo de contenido personal humaniza un negocio y profundiza la conexión entre el fundador y su audiencia, algo esencial para una plataforma que está diseñada para facilitar las relaciones.
La creación de sus plantillas de escritura es una parte de su sistema.
El resto es cómo, cuándo y qué herramientas utilizarás para mantenerte responsable y ser coherente con la creación de contenidos en LinkedIn.
Este es mi sistema de marketing de contenidos en LinkedIn:
Las herramientas que utilizo para hacer funcionar mi sistema de la manera más eficiente posible:
Para desarrollar tu propio sistema, ve paso a paso. Se trata de un proceso iterativo que puedes ajustar y mejorar con el tiempo, pero el paso más importante es empezar.
Sólo recuerda:
Téngalos en cuenta y la creación de contenidos será más rápida y fácil en poco tiempo.
Como ya he mencionado, Iconosquare es mi herramienta preferida para seguir el progreso de LinkedIn.
Los análisis son una mina de oro. Te ayudan a entender qué temas están (y no están) resonando con tu audiencia para que puedas seguir mejorando tus resultados.
Pero, ¿qué análisis debe medir? Aquí están los 4 principales:
Esto muestra el interés activo de su audiencia en su contenido.
Cómo calcular el engagement total en LinkedIn: El número de "me gusta", "comentarios" y "compartidos" recibidos por los posts publicados en el periodo de tiempo seleccionado.
Cómo calcular la tasa de compromiso por publicación (por seguidores) en LinkedIn: El engagement de los posts (likes, comentarios y shares) dividido por el número de posts publicados en el periodo de tiempo seleccionado.
Es el número de veces que tu contenido es visto por los usuarios de LinkedIn en su feed. Cuanto mayor sea el alcance, mayor será la exposición de tu marca y tu negocio a los clientes ideales.
Un clic le indica que, en lugar de pasar por delante de su publicación, un usuario ha participado activamente en ella. En LinkedIn, un clic se cuenta cuando alguien hace clic en tu publicación, nombre de la empresa o logotipo. No incluye otras interacciones como comentarios, reacciones o acciones.
El CTR, o porcentaje de clics, divide el número de clics que recibe tu publicación por el número de impresiones que tuvo. Esto te da una idea más clara de lo atractivo que fue.
Al igual que con otras plataformas de redes sociales, no te obsesiones con el crecimiento de tus seguidores. La tasa de participación y los clics son más importantes que los seguidores. Dicho esto, hacer crecer tu audiencia es un objetivo que merece la pena, así que comprueba tu progreso una o dos veces al mes para ver si va en la dirección correcta.
Para obtener información avanzada sobre tu rendimiento, puedes utilizar Iconosquare. Iconosquare ofrece análisis avanzados que puedes utilizar para analizar el compromiso y la tasa de crecimiento de tu perfil de LinkedIn. Inscríbase para una prueba gratuita, sin necesidad de tarjeta de crédito.
Ahora que ya sabes qué métricas debes monitorizar, ¿quieres saber cuál es mi razón favorita para vigilar de cerca tus analíticas de LinkedIn?
Reutilización.
El éxito en las redes sociales no consiste en reinventar la rueda. Se trata de entender qué contenidos resuenan con tu audiencia y darles más de ellos.
En otras palabras, no intentes ser original todo el tiempo. Es una pérdida de tiempo y energía, y no necesariamente te dará los resultados que deseas.
En lugar de ello, reutiliza tus publicaciones de LinkedIn con mejor rendimiento cada 3-4 meses. Muchas personas no habrán visto el original. La mayoría de la gente no se acordará incluso si lo ha hecho. Puedes modificar ligeramente la publicación original y volver a compartirla y/o utilizar el tema como base para una nueva serie de publicaciones.
La reutilización de contenidos pronto se convertirá en una parte integral de tu sistema de planificación y creación de contenidos en LinkedIn. Así que, cuanto antes te familiarices con tus analíticas, antes podrás ofrecer a tus seguidores más contenido que les guste.
Recuerda: Para ser capaz de reutilizar de forma efectiva y consistente, tienes que tener el hábito de publicar contenido de LinkedIn de forma regular (¡estoy hablando de 5-6 veces por semana!).
Puede que te preguntes cómo se relaciona la curaduría de tu feed de LinkedIn con el clavado de tu marketing de contenidos en LinkedIn.
La razón por la que sugiero hacer esto es porque te ayuda con el paso #9 (compromiso), te muestra qué tipo de contenido va bien (y por qué), y hará que tu experiencia en LinkedIn sea mucho más agradable en general.
Si todavía no has seleccionado tu lista de noticias, verás las actualizaciones de todas tus conexiones. Esto no es necesariamente malo, pero muchos de los contenidos no serán relevantes para ti ni útiles para tu negocio. Limpiar tus noticias de LinkedIn te ayuda a ser más estratégico comentando temas que son relevantes para tu marca y las comunidades a las que sirves.
Para hacer esto en tu propia cuenta, primero desarrolla una imagen clara de los tipos de personas que estás tratando de influenciar en LinkedIn. Ten en cuenta los títulos de sus funciones, los sectores, las ubicaciones geográficas, lo que leen, lo que ven, lo que les interesa y cualquier otra cosa que pueda ser importante.
Una vez que tengas esa imagen en tu mente, haz una lista de 3 a 5 temas en los que te gustaría participar y que sean relevantes para esas comunidades y que también estén ampliamente relacionados con tu oferta de servicios y los problemas que ayudas a resolver a tus clientes. Ahora sigue a los líderes de opinión y a las empresas que publican sobre estos temas en LinkedIn.
Otra buena manera de empezar a seguir a las personas adecuadas es pensar en los propietarios de negocios complementarios.
¿Qué quiero decir con "complementario"? Los empresarios que comparten el mismo cliente ideal que usted, pero que no son su competencia.
Por ejemplo, un empresario complementario a mí sería un redactor publicitario o un coach empresarial. Si lleno mi feed con su contenido y participo regularmente con ellos, voy a conseguir exposición a su red, muchos de los cuales son mis clientes ideales.
Para que tu estrategia de marketing de contenidos en LinkedIn funcione, no basta con publicar un buen contenido. También tienes que participar regularmente.
Y ahora que has creado tu feed de LinkedIn, este hábito será mucho más fácil de mantener. Te recomiendo que saques tiempo cada mañana, tarde o noche para participar. En mi caso, son 30 minutos cada mañana, entre las 8.30 y las 9.00, para publicar mis contenidos e interactuar con otros en mi feed.
Recuerda: todo ayuda. Aunque sólo dispongas de 15-20 minutos al día, dedica ese tiempo a responder a los comentarios de tus publicaciones y a iniciar de forma proactiva conversaciones sobre el contenido de otras personas. De este modo, tu nombre (y tu contenido) llegará a más gente, lo que aumentará tu alcance y tu notoriedad.
Y cuando dejes comentarios, no te limites a decir "me encanta esto" o a poner un emoji. Eso no es memorable.
En lugar de ello, proporcione ideas y comentarios prácticos y perspicaces para generar confianza y credibilidad. Mejor aún, etiquete el nombre del autor. La mayoría de la gente no lo hace y es un pequeño gesto que personaliza inmediatamente la interacción.
Por último, pero no por ello menos importante, si realmente quieres dar en el clavo con tu marketing de contenidos en LinkedIn tienes que ser consistente. Consistente con la creación de contenidos, la publicación y la participación.
James Clear, autor de Atomic Habits, lo expresa perfectamente:
"La mayoría de la gente necesita más consistencia que intensidad. Intensidad: Correr un maratón, escribir un libro en 30 días, un retiro de meditación en silencio. Constancia: No faltar a un entrenamiento durante 2 años, escribir cada semana, silencio diario. La intensidad hace una buena historia. La constancia hace el progreso."
Nadie es un brillante comercializador de contenidos de LinkedIn nada más empezar. Se necesita tiempo y práctica para perfeccionar esas habilidades. Así que para acortar la curva de aprendizaje y obtener resultados antes, publica de forma constante. Lo ideal es hacerlo todos los días.
Lo mismo ocurre con el compromiso. Hazlo de forma constante y te asegurarás de que tu audiencia esté expuesta a tus conocimientos y ofertas de forma regular. Tus relaciones se fortalecerán, tu red se ampliará y tu perfil de LinkedIn tendrá más tracción.
Los beneficios son infinitos, pero sólo si estás dispuesto a exponerte de forma constante.
Saber cómo comercializar eficazmente tu negocio en LinkedIn es más importante que nunca. Es una herramienta muy valiosa para los autónomos, los propietarios de negocios en línea y los creadores de contenido, y se ha convertido en un lugar donde casi todo el mundo puede ampliar su red y hacer crecer su negocio.
Entiende tu nicho, utiliza plantillas, sé un editor riguroso, reutiliza tus mejores ideas y haz un seguimiento de los análisis. Lo más importante es que publiques contenido y te comprometas con tu red de forma constante. Si consigues dominar esto, cosecharás rápidamente los frutos del marketing de contenidos de LinkedIn. Buena suerte y no olvides seguirnos en @iconosquare.
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