26 de abril de 2022
Última actualización
4.26.2022
09 MIN.
¿Sabías que LinkedIn representa el 80% de los leads B2B y es un 277% más efectivo que Facebook para la generación de leads?
Maravilloso
LinkedIn es la mayor plataforma profesional del mundo. No hay ninguna otra red social que reúna a tantos profesionales bajo un mismo techo. Y con más de 800 millones de usuarios en todo el mundo, LinkedIn es una gran plataforma para que las marcas y los autónomos lleguen y se relacionen con su público objetivo.
También hay otras razones por las que querrá maximizar sus esfuerzos en la plataforma.
LinkedIn es excelente para la generación de contactos. Representa el 80% de los contactos B2B y es un 277% más eficaz que Facebook para la generación de contactos.
La mayoría de los profesionales también prefieren utilizar LinkedIn que otras plataformas de medios sociales. Es la plataforma de medios sociales más utilizada entre las empresas de Fortune 500. El 91% de los ejecutivos dicen incluso que prefieren el contenido de LinkedIn.
Estas estadísticas son una prueba más de que LinkedIn es una de las mejores plataformas para llegar a tus clientes ideales. Por eso, en este artículo, veremos las mejores prácticas para ayudarte a impulsar tus esfuerzos de marketing en LinkedIn.
Empecemos.
Tener un gran perfil de LinkedIn es necesario para ver el éxito en la plataforma. Con un perfil optimizado, obtendrás los siguientes beneficios:
Aquí tienes algunos consejos que te ayudarán a optimizar tu perfil de LinkedIn para conseguir más visibilidad.
Para aumentar tu visibilidad en LinkedIn, tienes que incluir en tu perfil las palabras clave por las que quieres posicionarte.
Por ejemplo, si eres un influencer o un freelance que busca nuevos clientes, debes incluir en tu perfil las palabras clave que buscan tus clientes potenciales. Esto aumentará tus posibilidades de aparecer en los resultados de búsqueda.
Tu titular es la parte más visible de tu perfil de LinkedIn. Desempeña un papel muy importante a la hora de determinar si una persona se pondrá en contacto contigo. Así que tu titular debe mostrar tu propuesta de valor, en qué eres bueno o conocido. Tu titular debe dar a los posibles candidatos o a los reclutadores una razón para hacer clic en tu perfil.
Una plantilla sencilla para escribir titulares optimizados es "[Título del puesto]: Ayudar a X a hacer Y.
En esta fórmula, X representa a su cliente potencial, mientras que Y representa lo que ganará al emplear sus servicios.
En el nivel básico, su titular debe atraer a su audiencia mientras demuestra su propuesta de valor.
Lo más importante es recordar que debe adaptar los titulares a su público. Por ejemplo, utilice títulos de trabajo que sus clientes potenciales reconozcan fácilmente. Evite utilizar títulos de trabajo extravagantes que puedan confundir al cliente potencial o, peor aún, que le hagan parecer menos digno de confianza.
El resumen de su perfil debe explicar detalladamente a los visitantes de su perfil quién es usted y a qué se dedica. Su resumen debe incluir:
Tu foto de perfil debe dejar una buena primera impresión. Algunos consejos para ayudarte a optimizar tu foto de perfil:
Puedes añadir hasta 25 habilidades a tu perfil. Para aumentar la visibilidad, incluye las principales palabras clave de SEO en tu sector.
Tu currículum debe demostrar tus habilidades y mostrar lo que has hecho en tu carrera hasta ahora. Asegúrate de incluir todos los trabajos y empleos relevantes que hayas realizado en el pasado.
Las recomendaciones positivas de personas reales aumentan tu autoridad y tu factor de confianza en la plataforma. Y una forma sencilla de conseguir recomendaciones es pedir a tus clientes y compañeros que te recomienden en la plataforma.
El banner de tu perfil es una valla publicitaria que puedes utilizar para mostrar una gran variedad de cosas. Puedes utilizar tu banner para mostrar tu propuesta de valor, mostrar tus logros profesionales, mostrar marcas con las que has trabajado, utilizarlo como llamada a la acción, mostrar tu marca personal, etc.
Este es un ejemplo de uno de mis banners favoritos en LinkedIn.
Austin utiliza el banner de su perfil para destacar las marcas con las que ha trabajado, mostrar sus logros profesionales y también anunciar sus servicios.
Publicar regularmente en LinkedIn te ayudará a aumentar tu visibilidad. Pero el truco no consiste solo en publicar con regularidad, sino en publicar contenido relevante que su público objetivo encuentre útil.
Aquí tienes ejemplos de contenidos que puedes compartir en LinkedIn:
A diferencia de Facebook o TikTok, donde a la gente no le interesan los logros profesionales, al público de LinkedIn le encanta oír hablar de ellos. Compartir tus logros profesionales también te permitirá demostrar tu credibilidad.
Las publicaciones que muestren tu crecimiento en tu campo normalmente obtendrán mucha participación: me gusta, comentarios y solicitudes de conexión.
Por ejemplo, este usuario compartió un logro de su carrera y tuvo más de 10000 likes y comentarios en sus publicaciones.
Además de compartir pequeñas actualizaciones relacionadas con tus logros, es importante que también compartas tus pensamientos y puntos de vista sobre tu carrera o industria. Esto te ayuda a construir un liderazgo de pensamiento en la plataforma.
Según LinkedIn, publicar contenido de liderazgo de pensamiento es también una de las mejores maneras de construir su audiencia en linkedIn.
Puede compartir actualizaciones sobre su perspectiva respecto a las noticias y tendencias actuales, temas útiles relacionados con su industria, consejos que otros usuarios encontrarán útiles, etc.
Como no todas tus ideas caben en un pequeño post, también puedes utilizar la plataforma de publicación de LinkedIn. Te permite escribir, editar y compartir artículos más largos en la plataforma.
Por ejemplo, Tom Popomaronis publica regularmente artículos relacionados con el liderazgo en LinkedIn. En este ejemplo, publica un post sobre cómo los líderes pueden comunicarse en una crisis política.
Otro tipo de contenido que funciona bien en LinkedIn es el que habla de las personas. Puede ser una publicación que celebre los aniversarios del trabajo, sobre las nuevas personas que se unen a su equipo, o simplemente una publicación que agradezca a los clientes. La clave es que a la gente le gusta comprometerse con contenidos con los que puede tener una conexión humana. Por lo tanto, las personas deben estar siempre en el primer plano de lo que se publica en LinkedIn.
Para aumentar la visibilidad y el número de participaciones que obtienen tus publicaciones, debes publicarlas cuando tu audiencia esté más activa en LinkedIn.
Según múltiples estudios, el mejor momento para publicar en LinkedIn es en las primeras horas del día. Es cuando suele haber mucho engagement.
Pero tenga en cuenta que no hay una talla única para todos.
Aunque es bueno utilizar estos estudios como guía, es importante tener en cuenta que no existe un mejor momento general para publicar en las redes sociales. Normalmente depende de tu sector y de tu público objetivo.
Para saber cuál es el mejor momento para tu marca, haz un análisis. Experimenta con diferentes horarios de publicación para averiguar cuándo es más activa tu audiencia en la plataforma. A continuación, crea tu calendario de contenidos en torno a esas horas.
Hacer conexiones es una parte importante de LinkedIn. La plataforma trata de establecer relaciones profesionales. También es importante que construyas las conexiones correctas mientras estás en la plataforma.
¿Por qué?
Cuando publiques contenidos, tus conexiones y seguidores serán los primeros en verlos. Ellos serán los primeros en compartir, dar "me gusta" y comentar, lo que permitirá que sus propias conexiones vean tu publicación.
Lo que esto significa es que si sus conexiones de primer grado no se comprometen con su contenido, es muy probable que su contenido tenga un alcance limitado.
Por ello, lo mejor es conectarse con personas que tengan intereses similares o estén en el mismo sector que tú. Es más probable que acepten tu solicitud de conexión y que también se comprometan con tu contenido.
Estos son algunos ejemplos de personas con las que deberías conectar en LinkedIn:
Unirse a los grupos de LinkedIn es una forma eficaz de conectar con personas de tu sector. Los grupos son un gran lugar para compartir tu experiencia, construir relaciones sólidas y buscar el consejo de otros profesionales.
Aunque los grupos existen desde hace tiempo, no todo el mundo los utiliza con eficacia. Para sacar el máximo partido a los grupos de LinkedIn, aquí tienes algunas buenas prácticas que puedes seguir:
Para encontrar el mejor grupo para ti, busca grupos que coincidan con tu sector e intereses. Puedes buscar utilizando frases, palabras clave o títulos.
No debes limitarte a unirte sólo a grupos que estén directamente relacionados con tus intereses o tu sector. También puedes unirte a grupos con los que tengas otras afiliaciones, como un grupo de antiguos alumnos o un grupo de empresarios. Estos grupos suelen ser útiles para establecer relaciones y encontrar oportunidades.
En el caso de los influencers y los autónomos, también deberías unirte a los grupos donde están tus clientes objetivo. Después de unirte, conviértete en un miembro activo y comprometido. Esto te ayudará a maximizar tus posibilidades de conseguir nuevos trabajos.
Empiece con uno o dos grupos y crezca a partir de ahí.
LinkedIn tiene una función llamada "Empresas a seguir". Esta función te permite comparar métricas como las ganancias y pérdidas de seguidores, las tasas de participación y el número de actualizaciones con organizaciones similares a la tuya.
Esta función te permite comparar tu rendimiento en LinkedIn con el de tus competidores. Puedes utilizarla para realizar análisis útiles como:
Por ejemplo, puedes controlar las marcas que son similares a la tuya en términos de número de seguidores pero que obtienen más engagement que tú.
Cuando aprendes lo que funciona para otras marcas, puedes experimentar con esas ideas para tu marca también.
LinkedIn ofrece diferentes tipos de anuncios y opciones de segmentación para publicar anuncios. Y aunque es crucial que entiendas a tu público objetivo, también es importante que experimentes con cada formato de anuncio para ver cuál resuena mejor con tu audiencia.
Dependiendo del formato del anuncio, puedes priorizar las imágenes, el texto, los vídeos o cualquier otro tipo de contenido. Así que lo mejor es que pruebes todos los tipos de anuncios de LinkedIn para ver cuál es el que te ofrece mejores resultados.
Pero si estás empezando con la publicidad en LinkedIn, es posible que quieras empezar con el contenido patrocinado.
El contenido patrocinado es un formato de anuncio nativo que te permite llegar a una audiencia muy comprometida en el feed de noticias de LinkedIn. Con este formato, puedes hacer que tus anuncios sean atractivos con imágenes o vídeos. Incluso puedes utilizar carruseles para contar una historia.
Para la orientación de los anuncios de LinkedIn, LinkedIn le permite elegir entre una serie de opciones de orientación. Puedes orientar tus anuncios en función de datos demográficos, educación, empresa, experiencia laboral e intereses.
Si eres nuevo en el mundo de la publicidad y no tienes un conocimiento sólido de tu audiencia, puedes configurar tu segmentación utilizando una plantilla de audiencia. La plantilla de audiencia le ayudará a dirigirse a su público clave, como los vendedores, los millennials, los recién graduados universitarios, los fundadores, etc. El uso de una plantilla le ayudará a ahorrar tiempo a la vez que llega a su audiencia deseada de forma efectiva.
Consejo: Evite también la hiperfocalización de sus anuncios. La hiperfocalización perjudicará sus campañas al principio porque el alcance de sus anuncios será limitado. Lo mejor es no añadir más de dos o tres opciones de segmentación para tus campañas iniciales. Según LinkedIn, es mejor mantener el público objetivo por encima de 50.000 para los anuncios de contenido patrocinado y de texto, y por encima de 15.000 para los anuncios de mensajes.
Al igual que cualquier otra plataforma de redes sociales, los medios enriquecidos funcionan muy bien en LinkedIn. No te limites a publicar sólo texto. Añadir imágenes y vídeos a tus publicaciones te ayudará a captar mejor la atención de tu público objetivo.
Un informe de LinkedIn afirma que añadir una imagen a tu publicación puede duplicar la tasa de comentarios. El vídeo también es muy eficaz: puede multiplicar por 5 la participación. Lo mismo ocurre con los vídeos en directo. El uso de LinkedIn Live como parte de tu estrategia de marketing puede aumentar la participación 25 veces.
Puedes utilizar imágenes y vídeos para contar una historia o explicar algo mejor. Si no estás utilizando rich media, deberías empezar ahora, tanto para las publicaciones orgánicas como para el contenido patrocinado.
Por último, es importante que analices el rendimiento de tu estrategia a medida que avanzas. La analítica te ayudará a determinar las estrategias que te están ayudando a crecer en LinkedIn y las que son una pérdida de esfuerzo. Puedes utilizar los datos analíticos nativos de LinkedIn para ver el rendimiento de tus publicaciones.
Para obtener información avanzada sobre tu rendimiento, puedes utilizar Iconosquare. Iconosquare ofrece análisis avanzados que puedes utilizar para analizar la participación y la tasa de crecimiento del perfil de LinkedIn de tu marca. Regístrate para una prueba gratuita, ¡no necesitas tarjeta de crédito!
Con las estrategias adecuadas, LinkedIn puede ser una plataforma eficaz para hacer crecer una marca, tanto si eres un autónomo, un influencer o un empresario. Los consejos del artículo te darán una idea de las mejores prácticas a seguir para dar un impulso a tus esfuerzos de marketing en LinkedIn.
Lo principal es recordar que hay que ofrecer valor en la plataforma. Al ofrecer valor a los usuarios, construyes tu autoridad de marca y te conviertes en un líder de opinión. Cuando tienes autoridad de marca, los clientes potenciales confían más en ti porque creen que entiendes sus problemas y puedes ofrecer soluciones adecuadas. Esto puede conducir a más oportunidades de trabajo y de asociación.
También es crucial que te dirijas al público adecuado. Ninguna de las estrategias anteriores será eficaz si tus publicaciones y actualizaciones no llegan a las personas adecuadas.
¿Cuál de las prácticas vas a añadir a tu estrategia de marketing en LinkedIn?
Deje su opinión en la sección de comentarios.
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