7 de diciembre de 2021
Última actualización
12.7.2021
07 MIN.
Para obtener resultados, es necesario contar con una buena estrategia combinada con creatividad y constancia. Para ayudarte a navegar por esto, aquí tienes una lista de comprobación que debes seguir para tener éxito.
Maravilloso
El uso de las redes sociales es una de las mejores formas que tienen los autónomos de conectar con clientes potenciales y otros profesionales de su sector.
Si bien esto es cierto, las redes sociales también pueden ser un lugar ruidoso y concurrido. Sin una estrategia sólida, puede ser difícil ver resultados positivos significativos de sus esfuerzos de marketing en las redes sociales.
Por lo tanto, cualquier autónomo que se tome en serio las redes sociales tendrá que tener una buena estrategia combinada con creatividad y consistencia para ver el éxito.
Para ayudarte a navegar por este camino, hemos elaborado esta lista de comprobación de las redes sociales para ayudar a los autónomos a empezar a promocionarse en las redes sociales.
Empecemos.
Como autónomo, ¿cómo decides a qué canales de redes sociales dedicas tu tiempo?
La mejor práctica es determinar dónde son más activos sus clientes objetivo. En lugar de intentar estar activo en todas las plataformas de redes sociales, elija las que tengan más sentido para su nicho y los servicios que ofrece.
Para ayudarte a elegir, aquí tienes un breve resumen de las principales plataformas de redes sociales:
Para las personas que se están iniciando en el mundo de los autónomos, Facebook es un buen lugar para unirse. En Facebook, tienes una red de familiares y amigos que pueden ayudarte a promocionar tu servicio como autónomo. Algunos de tus familiares y amigos podrían incluso querer trabajar contigo o conocer a alguien que necesite tus servicios.
Los autónomos también pueden unirse a grupos de Facebook relacionados con los servicios que ofrecen. Por ejemplo, si eres gestor de redes sociales, puedes unirte a un grupo de Facebook para propietarios de negocios/empresarios en línea. Los empresarios que quieran ser activos en las redes sociales necesitarán tus servicios. Después de unirte al grupo, muestra tus habilidades aportando valor. Y con el tiempo, la gente se acordará de ti cuando necesite tus servicios.
Instagram funciona mejor para los autónomos que ofrecen servicios orientados a lo visual. Por ejemplo, a los artistas visuales, como los diseñadores gráficos y los animadores, les irá bien en Instagram. La plataforma te permite demostrar tu valor mostrando tu trabajo, de forma similar a una página de portafolio. Por otro lado, un escritor autónomo no tendrá mucho éxito en Instagram porque será difícil mostrar su valor a través de la plataforma. Un redactor tendrá más éxito en Twitter y LinkedIn, donde puede crear hilos y entradas de blog.
Si quieres iniciarte en el mundo de las redes sociales, Twitter es uno de los mejores lugares para conectar con tus compañeros y clientes potenciales. También es un gran lugar para construir una marca personal y autoridad. Y como autónomo, estos dos factores pueden ayudar a impulsar tu carrera como tal. En primer lugar, la creación de una marca personal ayuda a establecer tu negocio de freelance como una entidad auténtica. En segundo lugar, el contenido que compartes en Twitter te ayudará a mostrar tu autoridad en tu nicho.
Y, al igual que Google, Twitter tiene una gran función de búsqueda que puedes utilizar para buscar trabajos autónomos. Puedes buscar una frase como "se necesita un gestor de redes sociales" para ver la gente que ha tuiteado eso recientemente. Si solicitas el puesto en las primeras horas después del tuit, hay muchas posibilidades de que consigas el trabajo.
Todo autónomo debería estar presente en LinkedIn. La plataforma se dedica a ayudar a los profesionales a establecer redes entre sí. Dos buenas razones para unirse a LinkedIn es que las empresas que te contratarán probablemente estén en la plataforma y estén reclutando activamente. También es ideal para buscar empresas a las que puedas dirigirte para buscar trabajo. Hay una bolsa de trabajo en la plataforma en la que puedes realizar búsquedas de empleo en tu sector y con tus habilidades.
Si aún no está seguro de dónde montar su tienda, pregúntese: ¿dónde se reúne mi público y los autónomos que ofrecen servicios similares a los míos?
Hay dos razones principales para tener un perfil completo en las redes sociales: Una, hace que tu negocio parezca profesional. Dos, facilita que las empresas te encuentren y se pongan en contacto contigo. Al rellenar completamente tu perfil, es más fácil encontrarte en la búsqueda social nativa o en la búsqueda de Google.
Aunque cada plataforma social puede tener secciones de perfil con un aspecto diferente, aquí tienes algunos consejos que debes tener en cuenta a la hora de rellenar tu perfil en las redes sociales, independientemente del canal.
Tu nombre de usuario es lo que la gente utilizará para buscarte en las redes sociales. En la mayoría de las plataformas de redes sociales, tu nombre de usuario también servirá como tu URL (por ejemplo, https://www.linkedin.com/in/brianedean). Así que, como autónomo, lo mejor es utilizar tu nombre completo como nombre de usuario en las redes sociales.
Aunque no siempre es posible, intenta utilizar el mismo nombre de usuario en todos los canales de redes sociales en los que estés activo. Podrías confundir a tus clientes potenciales si utilizas @nombreenlapropia en LinkedIn y luego @nombreenlapropia o un apodo en Twitter. Y en una situación en la que otra persona ya esté utilizando tu nombre, asegúrate de utilizar tu nombre completo como nombre para mostrar.
Los autónomos deberían utilizar siempre una foto de sí mismos como foto de perfil. Preferiblemente un retrato de calidad. El uso de tu foto ayuda a tu imagen de marca, así que evita usar imágenes abstractas.
También es una buena idea utilizar la misma foto de perfil en varias redes sociales. Así se consolida la identidad de tu marca y aumenta la capacidad de reconocimiento.
Además, asegúrate de que el tamaño de las imágenes es el adecuado para cada red. Aquí tienes un resumen de las principales plataformas:
Cuando un cliente potencial se encuentra con usted en las redes sociales, el primer lugar en el que mirará es su biografía. Por tanto, tu biografía debe decir a cualquier visitante de tu perfil quién eres y los servicios que ofreces. Algunos sitios, como Twitter, solo permiten 160 caracteres, así que ve directo al grano. Di qué servicio ofreces e incluye tu dirección de correo electrónico de contacto.
Por otro lado, LinkedIn te permite escribir hasta 2000 caracteres en tu biografía. Esto te permitirá hablar más en profundidad de tus servicios y causar una primera buena impresión.
En la biografía de tu perfil, el título del puesto y la descripción, incluye palabras clave y frases que la gente suele buscar. Esto aumentará tus posibilidades de aparecer en las búsquedas.
Por último, termine siempre su biografía con una llamada a la acción. Puede ser tan sencillo como pedir a los visitantes que visiten la página de su portafolio.
Una vez que hayas completado tu biografía, el siguiente paso es mirar tu configuración de privacidad. Asegúrate de que toda tu información es visible para el público. Por ejemplo, en LinkedIn, puedes activar o desactivar la visibilidad de tu perfil. Cuando está desactivada, tu perfil no aparecerá en la barra de búsqueda. Así que comprueba siempre tu configuración para asegurarte de que los clientes potenciales puedan localizarte.
Consejo: En LinkedIn, hay una opción para seleccionar "Abierto a trabajar". Esto notificará a los reclutadores y a las empresas que visiten tu perfil que estás aceptando oportunidades.
Ahora que tu perfil está configurado, el siguiente paso es ser activo publicando en el día a día. Compartir contenido relevante para tu nicho demuestra que conoces tu trabajo. Esto refuerza tu autoridad y da a los clientes razones para contratarte.
Estos son algunos consejos que puede utilizar para crear su estrategia de contenidos:
Seguir a las empresas y a los expertos del sector con los que quieres trabajar te mantendrá al día de las nuevas oportunidades y tendencias.
No te limites a seguirlos, sino que participa en sus publicaciones. Si te gusta, compartes y dejas comentarios valiosos en sus publicaciones, estarás en su radar. También les muestra que eres una persona con conocimientos.
Las tendencias difieren de una plataforma a otra y de un nicho a otro. Cuando te mantienes al día con las últimas tendencias y hashtags, puedes ajustar fácilmente tu estrategia de contenido y crear contenido relevante en torno a ellas. Esto te permitirá construir tu autoridad y aumentar las posibilidades de que te encuentren los clientes. Además, las empresas quieren trabajar con autónomos que estén al día de los últimos acontecimientos en su sector.
Una de las formas más rápidas de aumentar la audiencia en las redes sociales es siendo auténtico. No robes el contenido de otras personas sólo para estar a la altura de otros autónomos. Si eres auténtico, atraerás a una audiencia mayor y conseguirás más clientes.
Una forma de ser auténtico en las redes sociales como autónomo es evitar la venta compulsiva a tus clientes y centrarte en cambio en cómo puedes ayudarles a alcanzar sus objetivos. Demuestra tu valor creando contenido que ofrezca soluciones a los puntos débiles del cliente potencial.
Además, cuando encuentres un tema interesante, investiga más y habla de él con tus propias palabras. Y si comentas las ideas de otra persona, da siempre crédito al creador original.
Es una buena práctica utilizar las funciones disponibles en la plataforma de medios sociales que elijas. Los autónomos que utilizan estas funciones probablemente experimentarán más tracción que otros.
Por ejemplo, Twitter introdujo Twitter Spaces para permitir a los usuarios mantener conversaciones de audio en la plataforma. Puedes crear tu espacio o unirte a los espacios de otras personas de tu nicho. Intenta aportar valor en los espacios porque un cliente potencial podría estar escuchando.
Del mismo modo, los videógrafos y artistas gráficos autónomos pueden utilizar Instagram Reels para exponer su trabajo y mostrar su proceso de creación.
Para crecer en las redes sociales, tienes que ser constante con tus publicaciones. Cuanto más constante sea, mayor será el alcance y la participación. Y para asegurarte de que te mantienes en un horario, lo mejor es crear un calendario de contenidos. Un calendario de contenidos también garantiza que no se publique el mismo contenido una y otra vez.
Además, está demostrado que hay momentos idóneos para publicar en las redes sociales. Publicar en el momento adecuado también garantiza que tu público objetivo vea tu contenido. Una vez que sepas el tipo de contenido que quieres publicar, crea un calendario de contenidos en torno a las mejores horas de publicación para esa plataforma social y tu audiencia.
Consejo: Publicar con regularidad es una buena manera de mantenerse en la cima de la mente de su audiencia, pero no sacrifique la calidad por la cantidad. No te limites a compartir contenido irrelevante solo para poder cumplir con tu cuota diaria o semanal.
Entendemos que mantener un calendario de publicación regular puede ser agotador. Con la ayuda de una herramienta de gestión de redes sociales como Iconosquare, puedes programar y publicar tu contenido de redes sociales en un solo lugar. Esto le permitirá mantener su presencia online activa incluso cuando no esté conectado.
Cuando utilices las redes sociales para promover tu carrera como freelance, es importante que interactúes con otros freelancers y con las comunidades de tu nicho.
Participar con otros autónomos y formar parte de una comunidad de autónomos te mantendrá informado de los últimos trabajos, tendencias y noticias. En algunas comunidades, los autónomos publican trabajos que han recibido de clientes que no pueden atender para ver si alguien más acepta el trabajo.
Si también eres activo en tu comunidad, otro autónomo podría recomendarte cuando encuentre un cliente que necesite tus servicios. Las empresas y los reclutadores también consultan estas comunidades para encontrar autónomos con los que trabajar.
Intenta interactuar con algunos autónomos cada día. Centrarse en establecer relaciones con otros en las redes sociales solo te llevará unos minutos y es beneficioso a largo plazo.
Es importante controlar las menciones y notificaciones en las redes sociales para no perder oportunidades. Por ejemplo, algunos clientes dejarán reseñas de su experiencia con usted en las redes sociales. Otros autónomos también pueden darte un toque de atención. Si no supervisas tu marca, puedes perderte de responder a estas menciones.
Si utilizas varias plataformas de redes sociales, te resultarán útiles herramientas como la solución de monitorización Iconosquare. Te ayudará a supervisar cualquier conversación sobre tu marca en tiempo real para que no pierdas ninguna oportunidad de interactuar con tu comunidad y tus clientes potenciales.
Para asegurarse de que las estrategias de medios sociales que implementa están ayudando a su negocio a crecer y también a generar clientes potenciales, necesita monitorear su crecimiento.
El análisis de su rendimiento en las plataformas sociales le ayudará a identificar qué red funciona mejor para usted. Por ejemplo, es posible que te esfuerces mucho en Twitter y veas pocos resultados en términos de contactos y participación. En cambio, en Instagram, donde te esfuerzas poco, estás viendo un crecimiento significativo. Para ayudarte a ahorrar tiempo y aumentar tu ROI, será mejor que te concentres más en Instagram. Si no estás haciendo ninguna analítica, puede que no te des cuenta de esto.
Con las analíticas sociales de Iconosquare, podrás monitorizar el rendimiento de tu estrategia de redes sociales en Instagram, Facebook, Twitter y LinkedIn. También obtendrá información sobre la participación para ayudarle a entender cómo su contenido afecta al rendimiento de su marca.
Las redes sociales pueden ser una herramienta útil para ayudar a los autónomos a ampliar su alcance online y también a atraer nuevos clientes. Por eso es importante seguir los pasos de esta lista de control de las redes sociales. Los consejos de este artículo ayudarán a los autónomos a crear una sólida estrategia de marketing.
La clave es que debes crear contenido de valor y mostrar a los clientes potenciales que tienes las habilidades que están buscando.
También tienes que asegurarte de que eres activo en las comunidades de autónomos, ya que esto te ayudará a mantenerte informado sobre los nuevos trabajos y las últimas tendencias en tu nicho.
Por último, tienes que analizar el rendimiento de tus esfuerzos en las redes sociales para no acabar perdiendo el tiempo. Y para facilitar este análisis, invierte en una plataforma de gestión de redes sociales como Iconosquare. Iconosquare ofrece herramientas de análisis avanzadas que le ayudarán a obtener información práctica para optimizar su estrategia en las redes sociales.
Soy Marvellous, una gran fan de Iconosquare como producto, y estoy decidida a ayudar a los vendedores de medios sociales con experiencia a prosperar en los distintos aspectos de su carrera.
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