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Als Instagram-Strategin ist meine erste Liebe Instagram. Aber wie können Sie Ihre E-Mail-Liste mit Instagram-Marketing effektiv erweitern? Lesen Sie weiter, um es herauszufinden.
Bella Foxwell
Vergessen Sie Bonnie und Clyde oder Sonny und Cher. Das beste Duo, das es gibt, ist Instagram und E-Mail-Marketing.
Als Instagram-Stratege ist meine erste Liebe die App , die nicht mehr nur zum Teilen von Fotos dient. Allerdings wäre mein Unternehmen ohne E-Mail-Marketing nicht annähernd so erfolgreich.
Sie arbeiten im Tandem und erreichen meine idealen Kunden, wenn sie nicht durch Instagram scrollen oder umgekehrt ihren Posteingang meiden. Es ist ein zweigleisiger Ansatz, um den Lärm der Online-Welt zu durchbrechen und tiefere, bedeutungsvollere Beziehungen aufzubauen.
Wie können Sie also Ihre E-Mail-Liste mit Instagram-Marketing effektiv erweitern? Lesen Sie weiter, um es herauszufinden.
Psst: Die ersten paar Aufzählungspunkte konzentrieren sich auf die Logistik des E-Mail-Marketings und die Erstellung Ihres Lead-Magneten. Wenn Sie dies effektiv tun, wird die Nutzung von Instagram zum Ausbau Ihrer E-Mail-Liste viel einfacher sein.
Wenn Sie bereits über eine E-Mail-Marketingplattform verfügen, können Sie direkt zum zweiten Punkt übergehen. Wenn nicht, finden Sie hier einige Vorschläge:
Wenn Sie eine All-in-One-Marketingplattform wie Kajabi oder Kartra nutzen, erhalten Sie Zugang zu deren integrierter E-Mail-Software. Dies hat Vor- und Nachteile, die Sie abwägen können, wenn Sie sowohl Ihr Unternehmen als auch Ihre E-Mail-Liste vergrößern.
Nun, da Sie Ihre E-Mail-Marketingplattform ausgewählt haben, fragen Sie sich vielleicht: Wie baue ich eigentlich eine Liste von Personen auf, denen ich E-Mails schicken kann?
Gute Frage. Und die Wahrheit ist, dass es nicht ausreicht, ein Pop-up auf Ihrer Website oder einen Call-to-Action in Ihrer Instagram-Bildunterschrift einzufügen, auf dem steht: Melde dich jetzt bei meiner E-Mail-Liste an, um weitere tolle Angebote/Infos zu erhalten!
Die Menschen brauchen einen sehr guten Grund, um sich in Ihre E-Mail-Liste einzutragen. Mit anderen Worten, sie brauchen etwas Wertvolles, um sie zu überzeugen, ihre E-Mail-Adresse zu übergeben. Dies wird als Ihr "Lead-Magnet" bezeichnet.
Wenn Sie ein Dienstleistungsanbieter sind, könnte dies ein Leitfaden, eine Vorlage, ein Video oder ein Spickzettel sein. Wenn Sie ein produktbasiertes Unternehmen/eine E-Commerce-Marke sind, könnte dies ein Anreiz wie ein Rabattcode sein.
Um Ihnen bei der Erstellung eines wertvollen Leadmagneten zu helfen, denken Sie an die häufigsten Fragen, die Ihnen gestellt werden. Welches Problem taucht bei Ihren idealen Kunden immer wieder auf, das mit einem kurzen Inhalt gelöst werden könnte?
Das Wichtigste bei einem Leadmagneten ist, nicht zu viele Informationen hineinzupacken. Das mag kontraintuitiv erscheinen, aber lassen Sie mich das erklären.
Wenn jemand seine E-Mail-Adresse im Austausch für Ihren kostenlosen Leadmagneten angibt, gespannt darauf wartet, dass er in seinem Posteingang ankommt, und dann auf die Nachricht klickt, nur um mit einem 10-seitigen, informationsreichen Dokument konfrontiert zu werden, für das er 45 Minuten braucht, um es durchzulesen, wird er bestenfalls überfordert sein. Im schlimmsten Fall werden sie eine negative Assoziation mit Ihnen und Ihrer Marke haben.
Sie möchten, dass Ihr Leadmagnet einen schnellen Gewinn bringt. Er soll Ihrem idealen Kunden in irgendeiner kleinen, bedeutenden Weise helfen. Wenn Sie dies tun, werden sie eine positive Assoziation mit Ihrer Marke haben. Und sie werden Ihre E-Mails in Zukunft mit größerer Begeisterung öffnen.
TIPP: Wenn Sie ein Dienstleister, Coach oder Berater sind, wie kann Ihr Leadmagnet als Kostprobe für Ihre kostenpflichtigen Dienstleistungen dienen? Mein kostenloses Angebot (6 sich wiederholende Instagram-Story-Aufforderungen und Skripte) ist beispielsweise Teil meines Online-Programms "Instagram Planning Pro". Wenn die Teilnehmer es herunterladen, erhalten sie eine Vorschau auf meinen Unterrichtsstil, die von mir bereitgestellten Ressourcen und den Aufbau des Kurses. Das erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass sie sich in Zukunft anmelden!
Eine Nurture-Sequenz ist eine automatisierte Reihe von E-Mails, die jemand erhält, wenn er sich in Ihre E-Mail-Liste einträgt. Sobald sie also Ihren Leadmagneten heruntergeladen und "Ja" gesagt haben, um in Zukunft von Ihnen zu hören, erhalten sie eine Reihe von vorgefertigten E-Mails.
Auf diese Weise können Sie bei Ihren Abonnenten von Anfang an Vertrauen aufbauen und sie daran gewöhnen, Ihre E-Mails zu empfangen (und hoffentlich zu öffnen!).
Manche Unternehmer schwören auf sie. Andere finden sie ein wenig aufgesetzt. Es kommt wirklich auf das Unternehmen und das Publikum an, und deshalb sind Tests immer eine gute Idee.
Für den Moment würde ich vorschlagen, eine exzellente Follow-up-E-Mail zu verfassen, die den Abonnenten mitteilt, was sie von Ihnen erwarten können, und die sie ermutigt, zu antworten. Warum? Weil dies ihren E-Mail-Anbieter dazu veranlasst, Ihre E-Mails nicht als Spam zu kennzeichnen.
Hier ist ein Ausschnitt aus der E-Mail, die ich neuen E-Mail-Abonnenten 24 Stunden nach dem Herunterladen meines Leadmagneten sende:
Ich freue mich, Sie auf dieser E-Mail-Liste zu haben. Ich weiß, wie wertvoll Ihr Posteingang ist, und deshalb verspreche ich Ihnen, Ihnen nur meine besten Marketing-Tipps zu schicken.
Ich melde mich ein paar Mal im Monat, um dir die 411 Tipps zur Instagram-Strategie zu geben. Hier gibt es keine Fehlinformationen oder Panikmache. Manchmal werde ich auch über YouTube sprechen. Und gelegentlich auch über meinen Corgi Winston.
🐶 Jeder Posteingang braucht einen königlichen Corgi-Wachhund, oder?!
Bevor die normale E-Mail-Listenaktivität wieder aufgenommen wird - lassen Sie uns auf die Frage zurückkommen, die ich ganz oben gestellt habe.
Was ist für Sie das Schwierigste an Instagram?
Es mag Sie überraschen (oder auch nicht!), dass diese E-Mail eine RIESIGE Menge an Antworten erhält!
Bevor Sie mit der Ausarbeitung von Inhalten beginnen, sollten Sie entscheiden, wie oft Sie E-Mails an Ihre Liste schicken wollen und warum.
Ich empfehle Ihnen, einmal pro Woche eine E-Mail zu schreiben. Das ist ein guter Kommunikationsrhythmus, um Ihr Publikum über spannende Neuigkeiten auf dem Laufenden zu halten, aber auch - und das ist wohl noch wichtiger - um ihnen einen Mehrwert zu bieten, ohne ständig zu verkaufen.
Natürlich sollten Sie mit Ihrer E-Mail-Liste über Ihre Angebote sprechen. Aber wenn Sie sie immer nur zum Kauf auffordern, werden Ihre Öffnungsraten und die Anzahl der Abonnenten darunter leiden.
Erstellen Sie also einen Plan für E-Mail-Inhalte. Das Theming Ihrer E-Mails ist ein guter Weg, um Ihnen eine Struktur zu geben und Ihre Zielgruppe zu begeistern, wenn sie Ihre E-Mail in ihrem Posteingang sieht. Zum Beispiel:
Sobald Sie Ihren Inhaltsplan erstellt haben, schreiben Sie in einem nächsten Schritt E-Mails für 1-2 Monate. Das mag sich nach viel Arbeit anfühlen, aber wenn Sie sich ein paar Stunden Zeit nehmen, um 8 E-Mails zu schreiben, werden Sie in den nächsten Monaten viel Zeit (und Energie) sparen.
Und es bedeutet, dass Sie es sich nicht zur Gewohnheit machen, Ihre Liste zu kontaktieren und Wochen und Monate verstreichen zu lassen, ohne eine einzige E-Mail zu versenden.
Es macht keinen Sinn, eine Vielzahl von E-Mails zu verschicken, wenn sie niemand öffnet. Um sicherzustellen, dass dies geschieht - und dass sie nicht im Spam landen oder ganz gelöscht werden - sollten Sie Ihre E-Mail-Schreibfähigkeiten verbessern.
Wie können Sie also ein guter E-Mail-Schreiber werden? Hier sind meine besten Ratschläge, die auf jahrelangem Schreiben von E-Mails für eine Vielzahl von Unternehmen - von Technologieunternehmen über Hochzeitsplaner bis hin zu Fotografen - basieren.
Wenn Sie verantwortungsbewusst bleiben und eine regelmäßige Kadenz von E-Mails aufrechterhalten wollen, dann ist es wichtig, sich ein Ziel zu setzen. Ohne dieses Ziel gibt es keine Motivation, mit Ihren Abonnenten in Kontakt zu bleiben, und Sie werden die Vorteile des E-Mail-Marketings nicht nutzen können.
Setzen Sie sich realistische Ziele, vor allem am Anfang. Wenn Sie ganz neu im E-Mail-Marketing sind, wie viele Abonnenten möchten Sie (über Instagram) in den nächsten 8 Wochen gewinnen?
Wenn Sie sich ein Ziel setzen - z. B. die Zahl Ihrer Abonnenten in den nächsten 8 Wochen um 100 zu erhöhen - erhalten Sie einen Anhaltspunkt dafür, wie oft pro Woche Sie über den Leadmagneten sprechen sollten und welche Art von Inhalten Sie teilen werden, um ihn zu bewerben.
Vergessen Sie nicht, auch andere Erfolgskriterien wie die Öffnungsrate zu berücksichtigen. Es ist schön und gut, regelmäßig E-Mails zu verschicken, aber wenn sie niemand liest, können Sie genauso gut ins Leere schreien.
Laut Campaign Monitor waren dies die durchschnittlichen E-Mail-Marketing-Statistiken für 2020 über alle Branchen hinweg:
Sobald Sie Ihren glitzernden Leadmagneten erstellt haben, sollten Sie ihn testen. Teilen Sie ihn mit Ihrem bestehenden Publikum und messen Sie die Konversionen.
Teilen Sie es in einer Facebook-Gruppe, bewerben Sie es auf Instagram Stories oder - wenn Sie bereits eine E-Mail-Liste haben - senden Sie es an Ihre Abonnenten. Beobachten Sie die Klickrate und die Anzahl der Personen, die das Opt-in-Formular ausfüllen.
Wenn Sie können, testen Sie dies mindestens ein paar Wochen lang und bitten Sie um Feedback. Finden die Leute es nützlich? Erzielen sie Ergebnisse? Positives Feedback können Sie nutzen, um andere dazu zu bewegen, den Leadmagneten in Zukunft herunterzuladen.
Und vergessen Sie nicht, die Leute zu fragen, ob es irgendeinen Teil des Leadmagneten gibt, der sie stört. Sie möchten alle Fragen und/oder Probleme klären, bevor Sie Ihren Leadmagneten weiter verbreiten.
Jetzt, wo Sie stolzer Besitzer eines brillanten Leadmagneten sind, ist es an der Zeit, der Welt davon zu erzählen!
Die Werbung für diesen Lead-Magneten sollte ein regelmäßiger Bestandteil Ihrer Marketingstrategie werden. Da wir speziell über Instagram sprechen, bedeutet dies, dass Sie die Vorteile dieses Assets einmal pro Woche kommunizieren sollten.
Als Beispiel verwende ich meinen kostenlosen Leitfaden - 6 Ideen für Instagram-Storys, mit denen Sie Ihr Engagement in die Höhe treiben. Dieses E-Book ist vollgepackt mit Aufforderungen und Skripten, die Ihnen das Rätselraten abnehmen, was Sie in Stories posten sollen.
Er hilft Geschäftsinhabern, mit strategischen, zielgerichteten Inhalten regelmäßig in Stories aufzutauchen. Bevor die Leute den Leitfaden verwenden, sind sie sich nicht sicher, warum ihre Story-Ansichten so auf und ab gehen. Sie sind unsicher, ob sie die richtigen Dinge auf Stories teilen. Und ganz sicher erhalten sie kein Engagement oder keine Konversionen auf diese Weise.
Wie ändert sich das, wenn sie den Leitfaden herunterladen? Lassen Sie mich die Möglichkeiten aufzählen...
Sehen Sie, was ich da gemacht habe? Ich habe den Wandel und die Vorteile des Leitfadens klar kommuniziert und den Leuten einen Grund gegeben, ihre E-Mail-Adresse bereitwillig zu übergeben. Ich empfehle Ihnen, das Gleiche zu tun. Notieren Sie sich diese Informationen, um sie in Ihren Werbeinhalten zu verwenden.
Dann können Sie das Thema Ihres Leadmagneten auf verschiedene Weise drehen. Zum Beispiel:
Diese Ideen werden als Grid-Inhalte (Karussell-Posts/Reels) und durch - Sie haben es erraten! - Instagram Stories.
Wenn Sie die Aufforderung zum Handeln (Download) mit einem Mehrwert einleiten, z. B. mit Tipps und Tricks, Anleitungen, Anleitungen, Mythenbeseitigung, ist das eine gute Möglichkeit, Ihrem Publikum etwas zu geben, bevor Sie eine Gegenleistung verlangen . Das bedeutet auch, dass sie eher bereit sind, sich anzumelden und das kostenlose Angebot herunterzuladen, wenn Sie sie dazu auffordern.
Wenn Sie Ihren Lead-Magneten auf Instagram bewerben, sollten Sie eines nicht tun: erwarten, dass die Leute auf Ihre Handlungsaufforderung zum Download hören.
Einige Menschen werden es tun. Aber nicht viele. Das liegt daran, dass 1) viele Leadmagneten erstellt und online geteilt werden und 2) die Leute Instagram nicht gerne ohne guten Grund verlassen. Sie müssen es den Leuten wirklich leicht machen, sich anzumelden. Sie möchten, dass sie mit so wenig Scrollen und Klicks wie möglich auf die Landing Page des Lead-Magneten gelangen. Niedrige Einstiegshürde = mehr E-Mail-Abonnenten.
Wie kann man das auf Instagram erreichen? Mit ein wenig Hilfe von meiner Lieblingsfunktion: Instagram Story-Sticker.
Mit Instagram Story-Stickern können Sie die Kontrolle über Ihre Konversionen übernehmen. Sie werden es nicht dem Zufall überlassen, dass die Leute auf den Link in Ihrer Bio klicken und Instagram verlassen, um Ihren Lead-Magneten in die Hände zu bekommen. Sie werden die Erfolgsquote von E-Mail-Abonnements maximieren.
Hier ist, was ich meine (der Text unten ist das, was ich auf Fotos/farbigen Hintergründen in Stories verwenden würde):
Sehen Sie, wie ich es den Leuten auf der letzten Folie super einfach mache, "Ja" zum Leitfaden zu sagen? Sie müssen Instagram nicht verlassen. Sie können weiter durch Stories swipen und einfach auf einen Sticker klicken, wenn sie interessiert sind.
Dann kann ich mir die Ergebnisse der Umfrage ansehen und allen, die sich beteiligt haben, eine direkte Nachricht schicken. Entweder a) sende ich ihnen einen Link direkt zum Opt-in-Formular für den Leadmagneten oder - was typischer ist - b) ich frage sie nach ihrer E-Mail-Adresse und trage ihre Daten selbst ein.
Wenn ich mich für Option b entscheide, prüfe ich, ob sie damit einverstanden sind, dass ich sie auch in meine E-Mail-Liste aufnehme. Um die GDPR-Gesetze einzuhalten, ist es sehr wichtig, diese Zustimmung einzuholen.
Die Verwendung von Aufklebern erhöht nicht nur die Anzahl der Downloads von Lead-Magneten, sondern öffnet auch die Tür für 1:1-Gespräche in den DMs. Sie können nachverfolgen, wer sich bereits für Ihre Dienstleistungen interessiert hat (auch wenn es sich in diesem Stadium nur um Ihr kostenloses Einstiegsangebot handelt), und sich bei ihnen melden, um zu erfahren, wie sie das kostenlose Angebot gefunden haben und ob sie Fragen haben, bei denen Sie ihnen helfen können.
Dieses proaktive Engagement macht einen großen Unterschied bei den Konversionen auf Instagram. Schließlich geht es im Geschäftsleben um den Aufbau von Beziehungen, und das beginnt mit Gesprächen.
Ich habe dies bereits in Schritt #7 angesprochen, aber machen Sie so oft wie möglich Ihren Lead-Magneten (oder Anreiz, wenn Sie ein produktbasiertes Unternehmen sind) zu Ihrer Call-to-Action (CTA).
Das bedeutet, dass Sie, wenn Sie auf Instagram live gehen oder einen Workshop veranstalten (alleine oder in Zusammenarbeit) oder in einem Podcast auftreten, den Leuten sagen, dass sie Ihren Leadmagneten herunterladen sollen (und ihnen einen klaren Grund geben, warum sie das tun sollten!).
Dies ist eine großartige Methode, um mehr E-Mail-Abonnenten zu gewinnen, denn Sie verlangen nichts dafür. Stattdessen bieten Sie einen Mehrwert, während Sie gleichzeitig Ihre E-Mail-Liste erweitern.
Freuen Sie sich schon darauf, Ihre E-Mail-Liste mit Instagram-Marketing zu vergrößern? Ich hoffe es!
Mit diesen Tipps sind Sie nun gut gerüstet, um Ihre E-Mail-Marketing-Plattform einzurichten, Ihren unwiderstehlichen Lead-Magneten zu entwickeln und Ihre E-Mail-Liste mit Instagram-Marketing zu vergrößern.
E-Mails sind ein wichtiger Bestandteil eines jeden Unternehmens und werden Ihnen helfen, Beziehungen zu vertiefen und mehr Interessenten in Kunden zu verwandeln - dessen bin ich mir sicher. Denken Sie daran: Senden Sie regelmäßig E-Mails und sorgen Sie dafür, dass es sich für die Leute lohnt. Wir alle kennen den Schmerz eines mit flauschigen E-Mails verstopften Posteingangs!
Hey! Ich bin Bella. Ich bin super neugierig auf jede neue Funktion, die auf Social-Media-Plattformen veröffentlicht wird. Ich habe eine Vorliebe für Instagram, auch wenn jede Plattform ihre Eigenheiten hat ;)
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