11 Schritte zur Erstellung des perfekten LinkedIn-Profils

2022 ist das Jahr, in dem ich beschlossen habe, LinkedIn ernsthaft zu nutzen - und da Sie dies lesen, gehe ich davon aus, dass Sie dasselbe tun. 

Die Nutzung von LinkedIn hat viele Vorteile. Mit mehr als 700 Millionen Nutzern sind die Vernetzungsmöglichkeiten endlos. Ganz zu schweigen von der Tatsache, dass es die perfekte Plattform ist, um Ihr Fachwissen zu präsentieren und Ihr Profil bei potenziellen Kunden und Mitarbeitern zu schärfen.

Aber um das Beste aus LinkedIn herauszuholen - um Ihr Netzwerk zu erweitern, Ihr Profil zu schärfen und einen Zustrom von Anfragen zu Ihren Dienstleistungen zu erhalten - müssen Sie das perfekte LinkedIn-Profil erstellen.

Lesen Sie weiter, um herauszufinden, wie Sie genau das tun können.

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Laden Sie ein klares und auffälliges Profilbild hoch

Auch wenn LinkedIn keine visuell geprägte Plattform wie Instagram ist, gibt es einen visuellen Aspekt Ihres Profils, der von großer Bedeutung ist: Ihr Profilbild.

Übergehen Sie diesen Schritt nicht, denn er ist einer der wichtigsten. Ihr Profilbild ist das erste, was potenzielle Kunden sehen, wenn sie sich Ihr LinkedIn-Profil ansehen. Es ist Ihre Chance zu vermitteln, dass Sie freundlich und vertrauenswürdig sind - Schlüsselattribute, die dazu beitragen werden, die Reaktionen und das Engagement von potenziellen Kunden zu erhöhen. 

Hier sind einige Tipps, wie Sie das perfekte LinkedIn-Profilfoto hochladen können:

• Stellen Sie sicher, dass das Foto Ihnen ähnlich sieht

Obwohl viele Kontakte online geknüpft werden, ist es wichtig, ein Profilbild zu haben, das Ihr reales Aussehen widerspiegelt ( ), um Ihre Glaubwürdigkeit zu wahren. 

Dies ist besonders wichtig, wenn Online-Gespräche offline stattfinden und Sie sich mit potenziellen Kunden persönlich treffen - aber das gilt auch für virtuelle Treffen. Es kann ein Schock sein, wenn man sieht, dass die Person, mit der man gesprochen hat, nicht wie ihr Foto aussieht. Vermeiden Sie dies, indem Sie Ihr Foto jedes Jahr auf den neuesten Stand bringen - und wenn Sie große optische Veränderungen vornehmen, wie z. B. Ihre Haare färben/schneiden oder eine Brille tragen.

• Nimmt den größten Teil des Rahmens ein

Da das Profilfoto nur einen kleinen Raum einnimmt, sollten Sie so viel Platz wie möglich mit einer Nahaufnahme des Kopfes einnehmen, die knapp unterhalb der Schultern endet.

Vermeiden Sie Fotos aus der Ferne. Ihr Gesicht ist das, was potenzielle Kunden sehen wollen, also stellen Sie es in den Mittelpunkt des Bildes. In diesem Artikel wird empfohlen, dass Ihr Gesicht mindestens 60 % des Bildes einnehmen sollte. 

• Halten Sie den Hintergrund einfach und ablenkungsfrei

Wenn Ihr Gesicht den Rahmen ausfüllt, sollten Sie als Nächstes daran denken, den Hintergrund sauber und einfach zu halten. Das bedeutet nicht, dass er weiß sein muss - ein Hintergrund in Ihrer Markenfarbe ist eine gute Möglichkeit, die Markenbekanntheit zu erhöhen - achten Sie nur darauf, unruhige Hintergründe zu vermeiden. 

• Überprüfen Sie die Qualität des Fotos

Wenn Sie in Ihr Profilfoto hineinzoomen (um sicherzustellen, dass Ihr Gesicht 60 % des Rahmens ausfüllt), kann dies die Qualität beeinträchtigen. Wenn Ihr Foto am Ende unscharf ist, sollten Sie es durch ein anderes ersetzen. 

Denken Sie daran - dies ist Ihr erster Eindruck bei potenziellen Kunden. Ein Foto von schlechter Qualität könnte den (falschen) Eindruck erwecken, dass dies die Qualität Ihrer Arbeit widerspiegelt. Das können Sie leicht vermeiden, indem Sie ein 400 x 400 px großes Bild hochladen. 

• Betrachten Sie Ihren Ausdruck

Ihr Foto ist eine Gelegenheit, Ihre persönliche Marke zum Ausdruck zu bringen. Wenn Ihre persönliche Marke seriöser ist, dann ist ein Foto von Ihnen mit geradem Gesicht sinnvoll. Für die meisten Menschen ist jedoch ein Foto, auf dem Sie lächeln, der beste Weg, um Menschen zu beruhigen und potenzielle Kunden zu ermutigen, mit Ihnen in Kontakt zu treten.

• Investieren Sie in ein professionelles Fotoshooting

Wenn Sie noch nie in professionelle Fotos investiert haben, ist jetzt vielleicht der richtige Zeitpunkt. Diese Fotos sind nicht nur für LinkedIn geeignet - Sie können sie auch auf Ihrer Website, auf Instagram, in Ihrer E-Mail-Signatur und so weiter verwenden. Und durch die Verwendung einer Reihe von Markenfotos stellen Sie sicher, dass Ihre Online-Marke kohärent und sofort wiedererkennbar ist.

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Machen Sie den Abschnitt "Über" unwiderstehlich für Ihren idealen Kunden

Man könnte meinen, dass sich im Abschnitt "Über" Ihres LinkedIn-Profils alles um Sie drehen sollte. Das stimmt zwar, aber wenn Sie sich wirklich von Ihren Mitbewerbern abheben wollen, sollten Sie sicherstellen, dass sich dieser Abschnitt weniger auf Ihren bisherigen beruflichen Werdegang als vielmehr darauf konzentriert, was Ihr idealer Kunde möchte (und wie Sie ihm genau das bieten können).

Machen Sie deutlich, welchen Nutzen Sie für Ihren idealen Kunden haben und welche Ergebnisse Sie für ihn erzielen können.

Zum Beispiel, anstatt zu sagen:

"Ich bin ein Instagram-Stratege mit 6 Jahren Erfahrung in den Bereichen Lifestyle, Mode und FMCG."

Ich habe gesagt:

"Ich helfe großen und kleinen Unternehmen, Instagram zu nutzen, um ihre Communities zu vergrößern und mehr Umsatz zu machen.

Das Geheimnis ihres Erfolgs? Inhalte, die das Engagement fördern und Geld einbringen."

Hier ist ein Vorher-Nachher-Beispiel von einem Wellness- und Life-Coach, das ich umgeschrieben habe:

Vorher: Ich bin Expertin für die Wechseljahre und die Lebensmitte und habe mit vielen Frauen gearbeitet, die an einem Scheideweg stehen und nicht wissen, wie sie in ihrem Leben weiterkommen oder eine neue Vision für diese Lebensphase entwickeln sollen.

Danach: Durch 1:1-Coaching helfe ich Frauen, ihre Wechseljahrsbeschwerden in den Griff zu bekommen und einen Karriereplan für die zweite Lebensphase zu erstellen.

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Nutzen Sie die Überschrift, um Ihr Alleinstellungsmerkmal herauszustellen

Die Textzeile unter Ihrem Namen war bisher vielleicht eine einfache Stellenbeschreibung... etwas wie "Texter" oder "UX-Designer" oder "freiberuflicher Markenstratege". Aber ähnlich wie bei Ihrem "Über"-Abschnitt werden wir diesen Einzeiler mehr für Sie arbeiten lassen.

Anstatt einfach nur zu sagen, was Sie tun, sollten Sie diesen Raum nutzen, um Ihr Leistungsversprechen herauszustellen. Was machen Sie anders als Ihre Konkurrenten? Was ist das Besondere an Ihrer Erfahrung oder Ihren Fähigkeiten?

Meine Schlagzeile lautet nicht nur 'Instagram-Stratege'. Sie lautet "Instagram-Beraterin & Sprecherin 💫 Bringen wir Ihr Unternehmen auf Instagram zum Strahlen".

Eddie Shleyner, ein Werbetexter und Vordenker auf LinkedIn, gibt nicht einmal seine Berufsbezeichnung an. Stattdessen nutzt er die Überschrift, um für sein Unternehmen zu werben: "Founder of VeryGoodCopy.com".

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Fügen Sie eine Handlungsaufforderung in Ihr Bannerbild ein

Der nächstbeste Ort, um potenzielle Kunden anzusprechen und ihnen zu sagen, was sie als Nächstes tun sollen, ist Ihr Bannerbild. Dies ist ein erstklassiges Stück digitaler "Immobilien" - ein großer Bereich ganz oben auf Ihrem Profil! - Nutzen Sie es also strategisch.

Anstatt ein allgemeines Foto eines schönen Himmels oder ein Standard-Bürobild zu verwenden, erstellen Sie ein Banner in Canva oder Adobe, das wichtige Informationen über Ihr Angebot enthält.

Auf meinem Bild habe ich die drei wichtigsten Dienstleistungen aufgeführt, die ich anbiete: 

1. 1:1 Beratung
2. Online-Kurs
3. Werkstätten

Ich habe keine URL angegeben, weil sie nicht anklickbar ist. Stattdessen habe ich den Leuten gesagt, wo sie weitere Informationen finden können - im Abschnitt "Besondere Merkmale". Das bringt mich direkt zu Schritt Nummer 5...

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Stellen Sie Ihre Dienstleistungen in der Rubrik 'Featured' vor

Der "Featured"-Bereich ist ein neuer Bereich auf Ihrem LinkedIn-Profil, in dem Sie Ihr Portfolio, Ihre Dienstleistungen, Presseartikel oder Angebote wie Ihre Workshops oder Online-Kurse präsentieren können. Das Tolle an diesem Bereich ist, dass Sie die Wahl haben, Links, Medien, Beiträge, die Sie geschrieben oder erneut geteilt haben, und Artikel, die Sie auf LinkedIn veröffentlicht haben, zu teilen.  

Sobald Sie einige Artikel zu Ihren vorgestellten Inhalten hinzugefügt haben, können Sie diese neu anordnen (oder entfernen), indem Sie auf das Stiftsymbol oben rechts im Abschnitt klicken. Denken Sie daran, dass nur die ersten drei Ihrer vorgestellten Beiträge für die Nutzer sichtbar sind - um weitere zu sehen, müssen sie auf den kleinen Pfeil nach rechts klicken. Nicht jeder wird das tun, also denken Sie an die Reihenfolge der vorgestellten Beiträge und vergraben Sie keine außer Sichtweite!

Pro-Tipp: Wenn Sie einen "Link" zu Ihrem "Featured Section" hinzufügen, achten Sie darauf, dass die Überschrift verlockend ist. Ich habe zum Beispiel zwei Links eingefügt: einen zu meinen On-Demand-Workshops und einen zu meinem Online-Kurs "Instagram Planning Pro". Aber ich habe nicht nur allgemeine Namen verwendet. Ich habe den Leuten einen Grund gegeben, warum sie sich durchklicken wollen. Machen Sie das Gleiche mit Ihren Links - fragen Sie sich, warum sollten sich potenzielle Kunden und Mitarbeiter dafür interessieren?

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Vergessen Sie Ihre 'Service-Seite' nicht

Sie können nicht nur Ihren "Featured"-Bereich aktualisieren, sondern auch Ihre wichtigsten Dienstleistungen oben in Ihrem LinkedIn-Profil hervorheben.

So können potenzielle Kunden ihre allgemeine Suche nach Dienstleistern wie Ihnen filtern. Wenn Sie Ihrem Profil Dienstleistungen hinzufügen, tauchen Sie in diesen Suchergebnissen auf. 

Wenn Sie z. B. Ihrem LinkedIn-Profil "Marketingdienstleistungen" hinzugefügt haben und ein Interessent nach "Marketing" sucht, kann er Sie nun in den Suchergebnissen sehen. Von dort aus ermutigt LinkedIn die Leute, Sie direkt zu kontaktieren, um sich über Ihre Dienstleistungen zu erkundigen.

Sie möchten wissen, wie Sie Ihrem Profil "Dienstleistungen" hinzufügen können? Das ist ganz einfach:

1. Besuchen Sie Ihre Profilseite von Ihrer mobilen App oder Ihrem Desktop aus
2. Wenn diese Funktion für Sie aktiviert ist, sehen Sie unter Ihrem Profilfoto/ihrer Überschrift ein Feld, in dem beschrieben wird, wie Sie die von Ihnen angebotenen Dienstleistungen präsentieren können. 
3. Klicken Sie auf "Dienste hinzufügen" und füllen Sie dann das Formular aus, um Einzelheiten über die von Ihnen angebotenen Dienste anzugeben

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Folgen Sie Vordenkern in Ihrer Branche 

Das Verfolgen relevanter Vordenker in Ihrer Branche ist eine gute Möglichkeit, Ihren Feed mit interessanten Inhalten zu füllen. Das macht die LinkedIn-Erfahrung für Sie interessanter und gibt Ihnen die Möglichkeit, anderen in den Kommentaren Ihre Gedanken und Ihre Sichtweise darzulegen.

Ich empfehle, mit relevanten Vordenkern in Ihrer Branche zu beginnen (bei mir wären das zum Beispiel andere Social-Media-Vermarkter und freiberufliche Autoren) und dann zu erweitern, um denjenigen zu folgen, die in einer komplementären Branche tätig sind (die denselben idealen Kunden haben wie Sie). Ich folge zum Beispiel auch Business-Coaches und bezahlten Social-Media-Freiberuflern.

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Kommentare hinzufügen

Man könnte meinen, dass Kommentare von Ihrem LinkedIn-Profil getrennt sind, aber das stimmt nicht. Im Abschnitt "Aktivität", der sich etwa auf halber Höhe Ihres Profils befindet, können andere sehen, was Sie gepostet haben und wie Sie mit anderen in der Community interagiert haben.

Aufmerksame Kommentare unter LinkedIn-Beiträgen sind die beste Möglichkeit, Ihren Namen bekannt zu machen. Es ist das Äquivalent zum Verteilen Ihrer Visitenkarte bei einem Networking-Event. Aber anstatt die Karte einfach weiterzureichen und zu hoffen, dass man sich an Sie erinnert, geben Sie den Leuten einen Grund, Sie kennenlernen zu wollen.

👇 Hier sind 3 Möglichkeiten, dies mit Kommentaren zu erreichen:

1. Geben Sie im Kommentar immer den Namen der Person an (d. h. ihr LinkedIn-Handle). Dieser kleine Hauch von Personalisierung macht den großen Unterschied
2. Fügen Sie Ihre eigenen Erkenntnisse oder Erfahrungen ein, um zu zeigen, dass Sie den Beitrag gelesen haben. Wenn zum Beispiel jemand einen Beitrag über die 5 besten Geschäftsbücher, die er im letzten Jahr gelesen hat, teilt, füge ich meine Meinung über das/die Buch/e hinzu (falls ich eines davon gelesen habe) oder ich füge meine eigene Empfehlung hinzu
3. Beenden Sie das Gespräch mit einer Frage, damit es für den Autor einfach ist, das Gespräch fortzusetzen.

Wenn Sie Kommentare wie diese hinterlassen, erweitern Sie Ihr LinkedIn-Netzwerk und profitieren von den Vorteilen einer blühenden Community... mehr Kontakte und Möglichkeiten! 

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Jeden Tag posten

Ok, Sie müssen nicht jeden Tag posten, aber ich empfehle, so oft wie möglich zu posten. Beständigkeit ist der Schlüssel - wie bei jeder Social-Media-Plattform - also ob 3x pro Woche oder 7x pro Woche, wählen Sie einen Posting-Zeitplan, der für Sie funktioniert, und halten Sie sich daran.

Wenn Sie regelmäßig auf LinkedIn posten, können Sie Ihre Schreibfähigkeiten verbessern, Ihre Followerzahl erhöhen und Ihr Profil als jemand, den man in Ihrer Branche beobachten sollte, schärfen. 

LinkedIn Ausbilder und Coach Justin Welsh spricht oft darüber, wie konsequentes Posting für 3+ Jahre ein totaler Game Changer war. In einem kürzlich geführten Podcast-Interview sagte er:

"Wenn ich jeden Morgen einen Beitrag schreibe, spreche ich im Wesentlichen zu einem Publikum von der Größe eines College-Football-Stadions. Und das hat Zeit gekostet. Als ich vor 18 oder 24 Monaten gepostet habe, war es nichts anderes als Beständigkeit und Geduld. Und dann sind die Zahlen überwältigend, und ich sage das nicht, um arrogant oder prahlerisch zu sein oder so. Es zeigt nur, dass man man von 500 auf tausend, auf 2000 und schließlich auf hunderttausend kommen kann. Wenn man dranbleibt, wenn man konsequent bleibt."

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Es hat einige Zeit gedauert, aber nach einigen Jahren der Beständigkeit sprechen Justins Ergebnisse für sich selbst:

Wenn Sie sich fragen, worüber Sie schreiben sollen, finden Sie hier einige Vorschläge für den Anfang:

• Listicle
• Damals vs. Heute
• Motivation 
• Schritt-für-Schritt-Aufschlüsselung

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Der Schlüssel zum Schreiben ansprechender LinkedIn-Beiträge ist die Struktur:

✍ Die erste Zeile sollte ihre Aufmerksamkeit erregen

✍ Die zweite Zeile enthält den Kontext oder eine Zusammenfassung des Beitrags

✍ Die dritte Zeile gibt ihnen einen Grund, auf "Mehr sehen" zu klicken.

✍ Die nächsten Zeilen sind die Schritte oder die wichtigsten Erkenntnisse (der Kern des Beitrags)

✍ Die letzte Zeile ist ein klarer Aufruf zum Handeln, der die Unterhaltung fortsetzt und die Menschen dazu auffordert, einen Kommentar zu hinterlassen

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Was allgemeine Hinweise zum Schreiben betrifft, so gibt es einige Regeln, die Sie beachten sollten:

✅ Sätze kurz halten

✅ Schreiben Sie, wie Sie sprechen

100-150 Wörter pro Beitrag sollten es maximal sein.

✅ Schaffen Sie ein Gleichgewicht zwischen reinen Textbeiträgen und Beiträgen mit Bildern

✅ Überlegen Sie immer, wie Ihr Beitrag Ihrem idealen Kunden hilft oder ihn inspiriert

✅ Schreiben Sie Ihre Beiträge in Stapeln, um Zeit zu sparen und sich zu konzentrieren

✅ Scheuen Sie sich nicht, ein paar Emojis zu verwenden

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Starke Empfehlungen anfordern

Um die Glaubwürdigkeit Ihres LinkedIn-Profils wirklich zu stärken, bitten Sie Personen, mit denen Sie eng zusammengearbeitet haben, um Empfehlungen. Geben Sie ihnen Argumente an die Hand, mit denen sie eine Empfehlung ausarbeiten können, die Ihre Stärken hervorhebt und Ihnen hilft, Ihre Karriereziele zu erreichen.

Um sicherzustellen, dass Sie die gewünschte Empfehlung erhalten, machen Sie es den Leuten wirklich leicht. Bieten Sie ihnen eine vorformulierte Empfehlung an, die sie schnell bearbeiten oder genehmigen können. Sie können auch anbieten, im Gegenzug eine Empfehlung auszusprechen, und sie fragen, ob sie bestimmte Informationen haben, die Sie aufnehmen sollen. 

Bei The Muse finden Sie eine Reihe von Empfehlungsvorlagen, die Sie verwenden können.

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Aktualisieren Sie regelmäßig Ihr Profil

Jetzt, wo Sie hart daran gearbeitet haben, Ihr LinkedIn-Profil aufzupolieren, ist die Arbeit noch nicht zu Ende! Stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Profil regelmäßig mit neuen Dienstleistungsangeboten, Empfehlungen, abgeschlossenen Projekten und vorgestellten Links aktualisieren, damit es nicht veraltet. Das zeugt nicht nur von Beständigkeit, sondern zeigt potenziellen Kunden auch, dass Sie sich ständig weiterentwickeln und lernen. 

Das muss auch nicht viel Arbeit sein. Pflegen Sie Ihr LinkedIn-Profil, indem Sie sich ein- bis zweimal im Monat Zeit nehmen, um Ihr Konto zu überprüfen und gegebenenfalls Änderungen vorzunehmen. 

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Schlussfolgerung 

Wenn Sie alle Schritte in diesem Artikel umgesetzt haben, verfügen Sie über ein beeindruckendes LinkedIn-Profil, das Ihre Wunschkunden anziehen und Ihren Ruf als Experte in Ihrer Branche stärken wird. 

Und vergessen Sie nicht, ein aktiver Teil der Community zu sein, indem Sie sich regelmäßig mit anderen austauschen und Beiträge schreiben, die Ihr Wissen zeigen - und kommen Sie und verbinden Sie sich mit mir! Ich bin Bella Foxwell auf LinkedIn.