Januar 20, 2022
Letzte Aktualisierung
1.20.2022
09 MIN.
Heutzutage ist TikTok weit mehr als eine virale Videoplattform, auf der Teenager lustige Videos und Herausforderungen hochladen. Die Realität ist, dass es ein Ort für Unternehmen ist.
Marvellous
.png)
Sie müssen Leads auf TikTok generieren?
Beliebte Social-Media-Apps wie LinkedIn, Facebook und Twitter sind die bevorzugten Plattformen für die Lead-Generierung über soziale Medien. Aber es gibt ein neues Kind im Block - TikTok.
Die virale Social-Media-App wurde über 1,5 Milliarden Mal heruntergeladen und hat weltweit 800 Millionen aktive Nutzer. Wenn es um die tägliche Zeit geht, die auf der Plattform verbracht wird, verbringen TikTok-Nutzer durchschnittlich 52 Minuten pro Tag mit der App.
Die Realität ist, dass TikTok heute mehr ist als eine virale Videoplattform, auf der Teenager lustige Videos und Herausforderungen hochladen. Marken, die ernsthaft Leads generieren und ihre Umsätze steigern wollen, sollten TikTok-Marketing in ihre Gesamtstrategie aufnehmen.
Wie können Sie mit der Lead-Generierung auf TikTok beginnen?
Keine Sorge, ich habe für dich gesorgt. Ich habe diesen Artikel über 6 Möglichkeiten geschrieben, wie Sie auf TikTok Leads generieren können.
Fangen wir an.
Dies ist der schnellste Weg, um Leads auf TikTok zu generieren. TikTok-Anzeigen sind so konzipiert, dass Marken ihr Zielpublikum ganz einfach erreichen können.
Egal wie groß oder klein Ihr Unternehmen ist, TikTok-Anzeigen werden Ihnen helfen, die Lead-Generierung und den Umsatz zu steigern.
Mit diesen Anzeigen können Sie Ihre Markenbekanntheit steigern, mehr über Ihre Kunden erfahren, Kundeninformationen sammeln und TikTok-Nutzer auf eine Landing Page leiten.
Ein gutes Beispiel für eine Marke, die TikTok zur Lead-Generierung nutzt, ist Bibit.
Bibit ist eine App für automatische Investmentfonds aus Indonesien, die jungen Kleinanlegern hilft, ihr Geld zu investieren.
Bibit hatte das Ziel, neue Installationen und Benutzerregistrierungen für seine mobile App zu fördern. Um dies zu erreichen, führte Bibit eine Anzeigenkampagne durch, die für die Registrierung von Nutzern der mobilen App optimiert war.
Am Ende der dreimonatigen Werbekampagne stieg die Zahl der Nutzerregistrierungen für die App um 414 %.
Dieser Wert zeigt die Wirksamkeit von TikTok-Anzeigen, wenn sie richtig gemacht werden.
Um Anzeigen auf TikTok zu erstellen, benötigen Sie ein TikTok-Geschäftskonto.
Tipp: Achten Sie bei der Erstellung Ihrer Anzeigen darauf, dass Sie das richtige Werbeziel wählen. Das von Ihnen gewählte Werbeziel sollte dem Ziel Ihrer Lead-Generierungskampagne entsprechen.
Sie haben die Wahl zwischen drei Werbezielen:
Wenn Ihr Ziel darin besteht, TikTok-Nutzer auf eine bestimmte Landing Page zu leiten, sollte Ihr Werbeziel "Traffic" lauten.
Wenn Ihr Ziel mit dem Verkauf von Leads zusammenhängt, dann ist das Werbeziel "Konversionen" besser geeignet. Für einen positiven ROI ist es wichtig, dass Sie das richtige Werbeziel wählen.
Um Ihnen den Einstieg zu erleichtern, haben wir diesen vollständigen Leitfaden für TikTok-Anzeigen verfasst. Probieren Sie es aus!
Wenn ein Nutzer Ihre Inhalte interessant findet, schaut er als Erstes in Ihre TikTok-Bio. Machen Sie sich dies zunutze, indem Sie einen klickbaren Link in Ihre Bio einfügen.
Ein klickbarer Link in Ihrer Biografie ermöglicht es Ihnen, Ihren TikTok-Verkehr auf Ihre eigene Domain oder Landing Page zu leiten. Wenn Sie in Ihrem TikTok-Feed für ein Produkt werben, können Sie einen Call-to-Action in den Überschriften Ihrer Posts verwenden, um die Betrachter auf den Link in Ihrer Bio zu verweisen. Auf diese Weise können Sie Ihre TikTok-Zuschauer leicht in Leads und schließlich in Kunden verwandeln.
Kylie Cosmetics zum Beispiel nutzt den klickbaren Link in ihrer Biografie, um Besucher auf ihren Online-Shop zu lenken.
Wenn sie effektiv eingesetzt werden, können klickbare Links in Ihrer Biografie dazu beitragen, eine Menge Leads zu generieren. Mit klickbaren Links können Sie Besucher auf Ihre Domain leiten, Abonnenten für Ihren E-Mail-Newsletter generieren, Nutzer zu Veranstaltungen Ihrer Marke einladen und vieles mehr.
Hinweis: Diese Funktion ist nicht für alle TikTok-Konten verfügbar. TikTok testet die Funktion noch in der Beta-Phase. Aber Sie könnten die Funktion erhalten, wenn Sie dem TikTok-Tester-Programm beitreten.
Hier erfahren Sie, wie Sie sich für das Programm bewerben können:
Der erste Schritt besteht darin, auf die drei Punkte im Profilbereich zu klicken.
Klicken Sie anschließend auf TikTok-Tester beitreten.
Es öffnet sich ein neues Fenster, in dem Sie aufgefordert werden, sich mit Ihrer E-Mail-Adresse anzumelden. Nachdem Sie sich erfolgreich angemeldet haben, sind Sie startklar.
Als nächstes erhalten Sie ein Update für Ihre TikTok-App. Nachdem Sie die App aktualisiert haben, können Sie einen klickbaren Link in Ihrer Bio hinzufügen.
Hinweis: Nicht alle TikTok-Nutzer können an dem Programm teilnehmen. Es kann sein, dass das Programm aufgrund deines Landes oder deiner Followerzahl nicht verfügbar ist.
Wenn Sie nicht die Möglichkeit haben, dem Programm beizutreten, machen Sie sich keine Sorgen. TikTok rollt die Funktion nach und nach für alle seine Nutzer aus. Mit der Zeit wird jeder Nutzer Zugang zu dieser Funktion haben.
Wenn ein Nutzer auf den Link in Ihren Anzeigen oder in Ihrer Biografie klickt, wird er zu Ihrer Landing Page weitergeleitet. Es ist wichtig, dass Sie Ihre Landing Pages für Conversions optimieren.
Es wäre reine Zeitverschwendung, wenn Sie eine Menge Traffic auf Landing Pages leiten, die nicht konvertieren. Landing Pages sind ein entscheidender Teil Ihrer Strategie zur Lead-Generierung, daher ist es wichtig, dass Sie sie richtig gestalten.
Im Folgenden finden Sie einige Tipps zur Optimierung Ihrer Landing Pages:
Ihre Besucher sollten sofort wissen, was Ihr Angebot ist, wenn sie auf der Seite landen. Entfernen Sie alles Unnötige und konzentrieren Sie sich auf Ihr Leistungsversprechen.
Hier ist ein gutes Beispiel:
Auf dieser Landing Page ist das Nutzenversprechen sehr klar. Wenn sich ein Besucher für einen Meisterkurs anmeldet, lernt er, wie er in 30 Tagen ein Online-Geschäft aufbauen kann.
Tipp: Stellen Sie sicher, dass das Call-to-Action-Angebot in Ihrer TikTok-Anzeige dasselbe ist wie auf Ihrer Landing Page. Sie sollten einen Besucher niemals auf eine Landing Page mit einem anderen Angebot weiterleiten als dem, das Ihr Call-to-Action verspricht.
Es empfiehlt sich, Ihre CTA-Schaltfläche hervorzuheben. Der Leser sollte es nicht schwer haben, Ihre CTA-Schaltfläche zu finden. Verwenden Sie für die CTA-Schaltfläche eine Farbe, die sich vom Hintergrund der Landing Page abhebt, um sie sichtbar zu machen.
Dies ist ein gutes Beispiel:
Die grüne CTA-Schaltfläche steht im Kontrast zu dem dunklen Hintergrund. Wenn ein Besucher auf der Landing Page landet, wird sein Blick sofort auf die CTA-Schaltfläche gelenkt.
Vermeiden Sie klischeehafte CTA-Schaltflächen wie "Sign Up" und "Join Now". Verwenden Sie statt "Sign Up" lieber "Sign Up For Your Free Masterclass". Je aussagekräftiger der CTA ist, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass der Leser klickt.
TikTok-Challenges, sowohl organische als auch gesponserte, sind eine großartige Möglichkeit, die Markenbekanntheit zu steigern und Leads auf der Plattform zu generieren.
Eine virale Herausforderung kann Ihre Marke vor Tausende von potenziellen Kunden bringen. Marken, die ein jüngeres Publikum ansprechen wollen, sollten TikTok-Challenges in ihre Lead-Generierungsstrategie aufnehmen.
Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie mit TikTok-Herausforderungen beginnen können:
TikTok-Herausforderungen sind eine der beliebtesten Aktivitäten auf der Plattform. Es gibt mehrere TikTok-Herausforderungen ohne Markenzeichen, an denen du teilnehmen kannst.
Um von diesen Herausforderungen zu profitieren, ist es wichtig, dass Sie teilnehmen, wenn sie auf der Plattform noch aktuell sind.
Hier sind einige Möglichkeiten, wie du beliebte Herausforderungen auf TikTok finden kannst:
Schau dir die Seite "Für dich" an: Auf der "Für dich"-Seite von TikTok finden Sie Vorschläge für Inhalte, die Ihnen gefallen. Je mehr Accounts Sie auf der Plattform folgen, desto mehr ändert sich der Inhalt der Seite, um Ihren Vorlieben zu entsprechen.
Tipp: Folgen Sie beliebten Influencern in Ihrem Zielmarkt. So können Sie leicht herausfinden, mit welchen beliebten Herausforderungen sich Ihr Zielpublikum beschäftigt.
Schauen Sie sich die aktuellen Songs auf der Plattform an:
Sie können die aktuellen Herausforderungen finden, indem Sie den Sound-Bereich der TikTok-App aufrufen. Wenn Sie auf einen beliebten Sound in der Liste klicken, sehen Sie alle Videos, die mit diesem Sound erstellt wurden.
Wenn Sie Ihre eigene Markenherausforderung erstellen, achten Sie darauf, dass sie zum Ziel Ihrer Lead-Generierungskampagne passt. Wenn Sie z. B. für Ihre Make-up-Marke für Frauen werben, sollten Sie eine Herausforderung erstellen, bei der die Teilnehmer Make-up auf kreative Art und Weise verwenden.
Tipp: Überlegen Sie sich bei der Erstellung Ihres Wettbewerbs Ihr Hauptziel. Wollen Sie mit der Challenge den Bekanntheitsgrad Ihrer Marke steigern? Wollen Sie die Herausforderung nutzen, um Leads und Verkäufe für ein bestimmtes Produkt zu steigern?
Mit einem klaren Kampagnenziel sind Sie in der Lage, den Erfolg der Kampagne zu messen.
Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie für Ihre TikTok-Herausforderung werben können:
Tipp: Bieten Sie Preise an, an denen Ihre Zielgruppe interessiert ist. Das erhöht das Engagement, das Sie erhalten. Wenn Sie z. B. für Software werben, können Sie 2 kostenlose Monate als Preis anbieten.
Vergewissern Sie sich, dass Sie die Werberichtlinien von TikTok lesen, bevor Sie ein Gewinnspiel auf der Plattform durchführen
Influencer sind Personen mit einer großen Fangemeinde, die auf ihre Empfehlungen vertraut. Das bedeutet, dass sie Ihnen helfen können, ein größeres Publikum zu erreichen, hochwertige Leads zu generieren und den ROI Ihrer Marketingbemühungen zu erhöhen. Tatsächlich zeigen Berichte, dass Influencer-Marketing einen um 11 % höheren ROI hat als traditionelle Marketingkanäle.
Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie TikTok-Influencer für die Lead-Generierung nutzen können:
Wenn es um Lead-Generierung auf TikTok geht, ist es am besten, mit Mikro-Influencern zu arbeiten. Micro-Influencer haben in der Regel eine bessere Engagement-Rate als Influencer mit Millionen von Followern. Laut Experticity folgen 82 % der Verbraucher mit höherer Wahrscheinlichkeit den Empfehlungen eines Mikro-Influencers.
Makro-Influencer können Ihnen zwar helfen, aufgrund ihrer großen Anhängerschaft ein größeres Publikum zu erreichen, aber sie sind nicht die beste Option für die Lead-Generierung. Da sie bereits ein großes Publikum haben, ist es für sie schwieriger, eine loyale Anhängerschaft aufzubauen.
Micro-Influencer hingegen können persönliche Beziehungen zu ihren Fans aufbauen, da ihre Zahl geringer ist. Ihre Follower sind authentischer und bieten eine bessere Möglichkeit, hochwertige Leads zu generieren.
Zusammenfassend lässt sich sagen: Wenn Ihr Ziel die Markenbekanntheit ist, können Sie mit Makro-Influencern arbeiten. Wenn Ihr Ziel die Lead-Generierung ist, sollten Sie besser mit Mikro-Influencern zusammenarbeiten.
Um einen positiven ROI zu erzielen, müssen Sie mit relevanten Mikro-Influencern in Ihrer Branche zusammenarbeiten. Wählen Sie Influencer, die mit den Werten und der Ästhetik Ihrer Marke übereinstimmen. Stellen Sie sicher, dass der Influencer ein Experte in seiner Nische ist. Sie möchten mit einem Influencer zusammenarbeiten, der Inhalte für Ihre Zielgruppe erstellt.
Bewertungen von Influencern sind eine großartige Möglichkeit, die Glaubwürdigkeit Ihrer Marke zu steigern und Leads zu generieren. Geben Sie jedem Influencer, mit dem Sie zusammenarbeiten, einen Rabattcode. Der Rabattcode dient als Anreiz und ermutigt Ihre Follower, Ihre Produkte auszuprobieren. Dies ist eine hervorragende Möglichkeit zur Lead-Generierung.
Wenn ihre Follower ihren Rabattcode für einen Kauf verwenden, erhält der Influencer eine Provision für den Verkauf. Diese Strategie ist nicht nur großartig für die Lead-Generierung, sondern hilft Ihnen auch, persönliche Beziehungen zu Influencern aufzubauen.
Sie brauchen eine solide TikTok-Inhaltsstrategie, um die Kundenbindung an Ihre Marke zu erhöhen. Großartige TikTok-Inhalte können von sich aus Leads anziehen.
Im Folgenden finden Sie einige Strategien, die Sie bei der Erstellung guter Inhalte anwenden können:
TikTok ist eine Plattform für Kurzvideos. Nutzen Sie dies und finden Sie kreative Wege, um Ihre Branche, Ihre Marke und Ihre Produkte mit Videos zu präsentieren. Wenn Sie nicht wissen, welche Art von Inhalten Ihr Zielpublikum lieben wird, schauen Sie sich die Videos Ihrer Konkurrenten an, um zu sehen, welche Art von Videos sie erstellen.
Hier sind einige Ideen für Themen, die Marken veröffentlichen könnten:
Sie sollten regelmäßig auf TikTok posten, um die Lead-Generierungsfunktionen von TikTok optimal zu nutzen. Sie sollten mindestens ein- bis zweimal pro Tag posten. Je mehr Inhalte Sie hochladen, desto mehr Engagement werden Sie erhalten.
TikTok live bietet Marken eine zusätzliche Möglichkeit zur Beteiligung. Bevor Sie live gehen, sollten Sie sicherstellen, dass Sie einen soliden Aktionsplan haben. Fügen Sie am Ende jeder Live-Sitzung immer eine Aufforderung zum Handeln hinzu. Für eine effektive Lead-Generierung mit TikTok sollten Sie mindestens einmal pro Woche live gehen.
Dies ist ein einfacher, aber effektiver Weg, um Leads auf TikTok zu generieren. TikTok ist eine Social-Media-App, also müssen Sie den "sozialen" Teil ernst nehmen. Wenn Sie mit Ihrem Publikum in Kontakt treten, wird es auch mit Ihnen in Kontakt treten.
Eine der einfachsten Möglichkeiten, mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten, besteht darin, auf ihre Kommentare zu antworten.
Es ist einfach und macht auch Spaß, mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten. Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie auf ihre Kommentare eingehen können:
TikTok ist eine der am schnellsten wachsenden Social-Media-Apps der Welt. Richtig eingesetzt, ist TikTok eine großartige Plattform zur Generierung von Leads und zur Steigerung der Markenbekanntheit. Von TikTok-Anzeigen bis hin zu Partnerschaften mit Influencern gibt es eine Vielzahl von Möglichkeiten zur Lead-Generierung.
Das Wichtigste ist, dass Sie großartige Inhalte erstellen, die die Aufmerksamkeit Ihrer potenziellen Zielgruppe erregen. Denken Sie auch daran, mit Influencern zu arbeiten, die zu Ihrer Marke passen.
Dieser Artikel hilft Ihnen, mit der Lead-Generierung auf TikTok zu beginnen.
Hallo! Ich bin Marvellous, ein großer Fan von Iconosquare als Produkt und entschlossen, erfahrenen Social-Media-Vermarktern zu helfen, in den verschiedenen Aspekten ihrer Karriere erfolgreich zu sein.
Erweiterte Analysefunktionen für Instagram, Twitter, Facebook, Linkedin und TikTok. Sorgenfreie Planung, zeitsparende Berichte und visuelle Statistiken für alle Ihre sozialen Netzwerke!
Kostenlose Testversion
Jede Woche interviewt Emily Top-Marken, bekannte Influencer und Agenturen mit einem Ziel: zu verstehen, was hinter den Kulissen ihrer Social-Media-Strategien passiert.
esm2 anhören
Holen Sie sich unseren kostenlosen Social-Media-Kalender 2022 zum Herunterladen mit über 250 aktuellen Terminen, die alle vorinstalliert und sofort einsatzbereit sind.
Lesen Sie, wie andere Unternehmen, Agenturen und Unternehmer ihre Social-Media-Performance mithilfe von leistungsstarken Analysetools und Strategien von Experten verbessern konnten.
Brauchen Sie Hilfe bei der Nutzung der zahlreichen Funktionen von Iconosquare? Fragen Sie sich, wie Sie diese nutzen können, um Ihre Leistung in den sozialen Netzwerken zu maximieren? Sehen Sie sich unsere Tutorials auf YouTube an.
Finden Sie es in einer Minute mit unserem Audit heraus.
Die leistungsstärkste Plattform für die Analyse, Verwaltung und Planung von sozialen Netzwerken für Marken und Agenturen.
Made in Limoges,
Nouvelle-Aquitaine, Frankreich.
