Januar 21, 2022
Letzte Aktualisierung
1.21.2022
06 MIN.
Ist Ihre Marke bereit für eine TikTok-Influencer-Kampagne? Unabhängig davon, ob Sie bereits mit Influencern zusammengearbeitet haben oder nicht, könnte jetzt ein guter Zeitpunkt dafür sein.
Bella Foxwell
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Sie fragen sich, ob Ihre Marke bereit für eine TikTok-Influencer-Marketing-Kampagne ist?
Unabhängig davon, ob Sie schon einmal mit Influencern zusammengearbeitet haben oder nicht, könnte jetzt ein guter Zeitpunkt sein, um den Erfolg der viralen Video-App zu nutzen.
Derzeit ist TikTok das sechstgrößte soziale Mediennetzwerk der Welt und hat damit LinkedIn, Reddit, Snapchat, Twitter und Pinterest überholt.
Sie ist die am häufigsten heruntergeladene App des Jahres 2020 und wächst in Märkten auf der ganzen Welt rasant...
... und mindestens 40 TikTok-Stars haben mehr als 10 Millionen Follower.
Die App bietet zwar viele Möglichkeiten für das Influencer-Marketing, erfordert aber einen anderen Ansatz als Facebook oder Instagram.
Bevor wir uns damit beschäftigen, wie man mit Influencern auf TikTok zusammenarbeitet, sollten wir uns zunächst ansehen, wer die Plattform tatsächlich nutzt, um festzustellen, ob sie für Ihre Marke geeignet ist.
TikTok hat den Ruf, bei Teenagern beliebt zu sein - und das aus gutem Grund.
Mehr als ein Viertel (27 %) der Nutzer sind zwischen 13 und 17 Jahre alt.
Und mehr als ⅔ (69 %) der Nutzer sind 13-24 Jahre alt.
Hier ist die vollständige Altersaufteilung:
Was das Geschlecht betrifft, so ist TikTok zu 60 % weiblich und zu 40 % männlich.
Diese TikTok-Nutzer sind aktiv.
In den USA öffnet der durchschnittliche Nutzer TikTok 8 Mal am Tag und verbringt bis zu 46 Minuten mit dem Durchsuchen von Videos, während die durchschnittliche Zeit, die Instagram-Nutzer mit dem Scrollen ihrer Feeds verbringen, 28 Minuten pro Tag beträgt.
Dank des "For You "-Feeds von TikTok werden die Zuschauer in einen Kreislauf von Videoinhalten hineingezogen, was die hohe Engagementrate erklärt.
Wenn Sie also wissen, dass sich Ihre Zielgruppe auf TikTok aufhält, könnte die Zusammenarbeit mit Influencern zur Erstellung frischer, authentischer Inhalte eine gute Option für Ihre Marke sein.
Lassen Sie uns herausfinden, wie Sie das erfolgreich tun können.
Wie bei allen Online-Aktivitäten von Influencern sollten Sie sicherstellen, dass Sie sich von Anfang an klare Ziele setzen.
Es gibt zwar viele Influencer, die eine große Reichweite haben, aber achten Sie darauf, dass Sie sich für diejenigen entscheiden, die eine relevante Zielgruppe haben.
Deshalb ist es wichtig, sich zu vergewissern, warum Sie TikTok-Influencer-Marketing einsetzen: Geht es darum, Markenbekanntheit zu schaffen oder Verkäufe zu tätigen?
Im ersten Fall sollten Sie sich auf Influencer mit großem Publikum konzentrieren.
Im letzteren Fall sollten Sie sich auf Nischen-Influencer konzentrieren, die zwar weniger bekannt sind, aber einer sehr spezifischen Zielgruppe entsprechen.
Auf diese Weise ist es viel wahrscheinlicher, dass Sie einen ROI von deren engagierten Followern sehen, als von jemandem mit einer riesigen Fangemeinde, die sich aus vielen verschiedenen Demografien zusammensetzt (die nicht unbedingt mit Ihrer eigenen übereinstimmen).
Lassen Sie sich nicht täuschen: Gesponserte Kooperationen sind auf TikTok im Vergleich zu anderen Social-Media-Plattformen vielleicht nicht so offensichtlich zu erkennen, aber das bedeutet nicht, dass die gleichen FTC-Vorschriften nicht gelten.
TikTok-Influencer müssen das Sponsoring mit einer klaren und sichtbaren Botschaft offenlegen, dass der Inhalt gesponsert oder eine Werbung ist.
Dies kann bedeuten, dass wir den TikTok-Influencern die entsprechenden Begriffe zur Verfügung stellen, z. B. #ad oder #spon.
Vergewissern Sie sich, dass Sie über die sich ändernden Richtlinien auf dem Laufenden bleiben, damit Sie und die Influencer, mit denen Sie zusammenarbeiten, die neuesten Vorschriften einhalten.
Unabhängig davon, ob eine Hashtag-Challenge Teil Ihrer TikTok-Influencer-Marketingstrategie ist oder nicht, sollten Sie auf jeden Fall einen einprägsamen Hashtag kreieren, den Sie neben Ihren gesponserten Posts verwenden.
Warum?
Sie können dazu beitragen, ein großes Engagement für Ihre Inhalte zu erzeugen und einen bleibenden Eindruck bei den Zuschauern zu hinterlassen.
Die Auswahl des richtigen Hashtags ist teils Wissenschaft, teils Kunst, daher sollten Sie die folgenden Punkte beachten, bevor Sie sich für das Hashtag Ihrer Wahl entscheiden:
Das Wichtigste zuerst: Analysieren Sie Hashtags, die bereits für andere Marken gut funktioniert haben. Was war das Besondere an diesen Hashtags, das ein großes Engagement erzeugt hat? Suchen Sie in einigen Beispielen nach Themen und Gemeinsamkeiten, um zu verstehen, was funktioniert (und was nicht).
Der Schlüssel liegt in der Auswahl eines Hashtags, der mit Ihrer Marke in Verbindung gebracht werden kann, aber nicht übermäßig werblich ist. Es ist ein schmaler Grat, den es zu finden gilt. Deshalb lohnt es sich, ein wenig Zeit in die Recherche zu investieren und sich von anderen erfolgreichen Kampagnen inspirieren zu lassen.
Wie bereits erwähnt, macht es keinen Sinn, einen Hashtag zu wählen, der viral geht, wenn er nicht mit Ihrer Marke, Ihrem Produkt oder Ihrer Nische in Verbindung gebracht werden kann.
Eine offensichtliche Möglichkeit besteht darin, den Namen Ihres Produkts in den Hashtag selbst einzubinden. Die Marke Aerie hat sich zum Beispiel mit Influencern zusammengetan, um ihr Debüt auf TikTok mit dem Hashtag #AerieREALPositivity bekannt zu machen. Sie baten ihr Publikum, drei Dinge zu nennen, für die sie dankbar sind, gefolgt von einer positiven Aussage, die sie mit der Welt teilen wollten.
Es ist jedoch nicht immer möglich, einen Produkt- oder Markennamen in den Hashtag aufzunehmen. In diesem Fall sollten Sie darauf achten, dass der von Ihnen gewählte Begriff eng mit Ihrem Angebot verbunden ist.
Zum Beispiel die Hashtag-Challenge #MakeMomSmile von Colgate oder die Hashtag-Challenge #InMyDenim der Marke Guess.
Sie möchten, dass Ihre gesponserten Inhalte so weit wie möglich verbreitet werden. Um dies zu erreichen, sollte der Hashtag einfach zu schreiben, leicht zu merken und leicht zu finden sein. Es lohnt sich auch, die Umgangssprache zu berücksichtigen, um sicherzustellen, dass Sie keinen Hashtag kreieren, der in eine andere Sprache übersetzt keinen Sinn ergeben würde.
Und natürlich dürfen Sie nicht vergessen, den Erfolg Ihres Hashtags zu messen. Das können Sie mit der neuesten Funktion von Iconosquare tun: Tiklytics.
Wenn Sie bereits auf Instagram mit Influencern zusammengearbeitet haben, könnte es verlockend erscheinen, mit denselben Personen auch auf TikTok zusammenzuarbeiten.
Es gibt jedoch einen Grund, warum Sie die Zusammenarbeit mit Personen in Betracht ziehen sollten, deren Leben auf TikTok (im Gegensatz zu Instagram) begann.
Im Allgemeinen haben sie keine so hohen Gehaltsvorstellungen wie etablierte Influencer auf Instagram (oder einer anderen Social-Media-Plattform)...
... und sie kennen sich wahrscheinlich besser mit TikTok aus als diejenigen, die sich auf mehrere verschiedene Plattformen konzentrieren.
Beziehen Sie also auf jeden Fall Influencer, die auf der Plattform aufgewachsen sind, in Ihre Suche mit ein - sie sind die Leute, die wirklich wissen, wie man Engagement fördert.
Das Schöne am Influencer-Marketing auf einer Plattform wie TikTok (die sich nicht scheut, Grenzen zu überschreiten) ist, dass Sie aus einer Vielzahl von Influencern wählen können.
Lebensmittelmarken müssen nicht ausschließlich mit Foodie-Machern zusammenarbeiten. Beauty-Marken müssen nicht ausschließlich mit Beauty-Bloggern zusammenarbeiten.
Marken können eine Partnerschaft mit einem weniger offensichtlichen Influencer in Erwägung ziehen, der das richtige Publikum hat, das ihre Inhalte liebt.
Die Marke Mucinex hat sich beispielsweise mit fünf Influencern zusammengetan, um ihr rezeptfreies Erkältungsmittel im Rahmen der Zombie-Kampagne #TooSickToBeSick zu bewerben.
Diese Influencer waren das TikTok-Paar Chris und Sharla von OurFire, Drea Knows Best, eine nigerianisch-amerikanische Kreative mit einer Leidenschaft dafür, Menschen zum Lachen zu bringen, der Singer-Songwriter Nick Tangorra und der YouTube- und TikTok-Star Jayden Croes.
Das TikTok-Video von Nick Tangorra begann damit, dass er im Bett liegt und schlecht aussieht. Dann nimmt er Mucinex, um sich besser zu fühlen, und in etwa fünf Sekunden schneidet das Video zu ihm, wie er in einem Studio einen Song aufnimmt und dabei fantastisch aussieht.
Die Kampagne erreichte in nur fünf Tagen mehr als 400 Millionen Aufrufe.
Eine der besten Möglichkeiten, geeignete TikTok-Influencer zu finden, ist die Nutzung des Creator Marketplace von TikTok. Diese Plattform ermöglicht es Marken, nach Influencern zu suchen und mit ihnen zusammenzuarbeiten - alles, was Sie tun müssen, ist den Zugang zur Plattform zu beantragen.
Sobald Sie Zugang erhalten haben, können Sie den TikTok-Erstellerkatalog durchsuchen. Verwenden Sie die folgenden Suchfilter, um Informationen über das Profil eines Erstellers und wertvolle Publikumsdaten zu erhalten:
Dies ist eine wichtige Kennzahl, die man im Auge behalten sollte, denn eine kürzlich durchgeführte GlobalWebIndex-Umfrage ergab, dass 20 % der Millennials und 22 % der Gen Zers in den USA und im Vereinigten Königreich durch die Empfehlung eines Influencers oder eines Prominenten zu einem Kauf angeregt worden sind.
Schauen Sie sich bei der Prüfung potenzieller Influencer ihre früheren Beiträge und ihr allgemeines Branding genau an.
Aber denken Sie daran, dass es zwar sehr wichtig ist, einen TikTok-Influencer mit der richtigen Zielgruppe zu finden, aber auch daran, dass der Look und das Feeling von TikTok-Inhalten recht unkonventionell sind.
Die Influencer werden wahrscheinlich nicht die Instagram-Ästhetik haben, die Sie gewohnt sind - es sei denn, Sie haben in letzter Zeit viel Zeit in Reels verbracht!
Wenn Sie den TikTok-Marktplatz nicht nutzen möchten, können Sie auch andere Möglichkeiten nutzen, um die besten Influencer zu finden. Hivency gibt Ihnen 3 Tipps, wie Sie den perfekten Content Creator für Ihre Influencer-Marketing-Kampagne finden.
Scheuen Sie sich nicht, Experten zu fragen, welche Art von gesponserten TikTok-Videos am besten bei ihrem Publikum ankommen.
Schließlich sind sie diejenigen, die sich am meisten mit der Plattform beschäftigen und Zeit damit verbracht haben, verschiedene Ansätze auszuprobieren, um zu sehen, was am besten ankommt.
Arbeiten Sie also mit ihnen zusammen, um eine Botschaft zu erstellen, die authentisch ist und zu dem etwas unkonventionellen Ansatz von TikTok passt, und nicht eine Botschaft, die zu sehr nach Unternehmen aussieht.
Das Wichtigste ist, flexibel zu sein und den Influencern die Möglichkeit zu geben, Feedback zu Ihrer Strategie zu geben, damit Sie eine Kampagne entwickeln können, die zu Ihrer Marke passt und bei der hyperaktiven TikTok-Community Anklang findet.
Wie immer entstehen die besten Influencer-Kampagnen in enger Zusammenarbeit - das gilt auch für TikTok.
Es ist sicher, dass erfolgreiche Influencer-Marketing-Kampagnen auf TikTok erfordern, dass Marken ein wenig Kontrolle abgeben.
Wenn Ihnen der Gedanke daran Angst macht, dann ist die Arbeit mit TikTok-Influencern vielleicht nichts für Sie.
Das liegt daran, dass TikTok-Inhalte von Natur aus schnell und nutzergesteuert sind - sie sind nicht erfunden.
Anstatt zu versuchen, bestimmte Markenbotschaften zu verbreiten, sollten Sie das Format von TikTok-Inhalten nutzen, indem Sie den Nutzern die Möglichkeit geben, Ihre Idee, Ihren Hashtag oder Ihren Filter zu übernehmen und ihn zu ihrem eigenen zu machen.
Bei der Zusammenarbeit mit Influencern ist die Beobachtung von Metriken ebenso wichtig wie die Festlegung von Zielen.
Um den Erfolg Ihrer Kampagnen zu bewerten, sollten Sie auf folgende Faktoren achten: Ansichten, Engagement (Herzen, Kommentare und Freigaben) und Reichweite.
Und da TikTok seinen Nutzern nun erlaubt, Links zu ihren Profilen hinzuzufügen, können Unternehmen den Traffic von der App auf ihre Website leiten und verfolgen.
Bis vor kurzem bestand die größte Herausforderung beim erfolgreichen Tracking von Influencer-Marketing-Aktivitäten auf TikTok darin, dies für eine Gruppe von Influencern gleichzeitig zu tun.
Das manuelle Sammeln von Daten kann zeitaufwändig und überwältigend sein, aber es ist unerlässlich, um sicherzustellen, dass Ihre Kampagne und die beteiligten Influencer Ergebnisse erzielen.
Die gute Nachricht ist, dass Sie mit unserem Tiklytics-Tool, das alle wichtigen Daten auf einer übersichtlichen, einfachen Oberfläche präsentiert, die harte Arbeit des Trackings von Metriken abnehmen können. In Tiklytics können Sie die Leistung jedes Kontos überwachen, d. h. Sie müssen nur Ihr Konto erstellen, um die Leistung der Influencer zu überprüfen. Und das alles kostenlos!
Lauren Nally - die für PromGirXO an Markenpartnerschaften arbeitet und selbst Influencerin ist - verriet, dass sie oft über Instagram mit TikTok-Influencern in Kontakt tritt.
"Wir treten mit ihnen auf Instagram in Kontakt, weil sie dort nicht so viele Follower haben. Sie sind es nicht gewohnt, dass sich Marken an sie wenden und dann mit ihnen zusammenarbeiten, also haben wir diese großartigen Beziehungen aufgebaut.
Das Schöne an der Zusammenarbeit mit Influencern auf TikTok im Vergleich zu anderen Kanälen wie Instagram ist laut Lauren die Wachstumsrate.
Ganz normale Menschen werden über Nacht zu TikTok-Influencern, und der plötzliche Ruhm bedeutet, dass sie normalerweise offener für neue Ideen sind.
Das sind gute Neuigkeiten für Marken, die mit einem aufstrebenden Star zusammenarbeiten wollen, der bereit ist, Spaß zu haben und kreativ zu sein.
Vergessen Sie nur nicht, sie auf Instagram zu suchen - so ist es vielleicht einfacher, sie zu kontaktieren!
Achten Sie bei der Suche nach potenziellen Influencern, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten, darauf, wie oft sie gesponserte Inhalte teilen.
Wenn viele ihrer aktuellen Inhalte bezahlte Beiträge sind, kann es sein, dass ihre Engagement-Rate nicht lange anhält.
Suchen Sie stattdessen nach TikTok-Influencern, die eine gute Menge an organischen, nicht gesponserten Inhalten haben.
Warum?
Denn sie haben mit größerer Wahrscheinlichkeit interessierte und engagierte Follower, die nicht von einer Flut gesponserter Beiträge ermüdet sind.
Was bedeutet die jüngste Investition von TikTok in Höhe von 13 Millionen Pfund in #LearnOnTikTok - ein Inhaltsstrang, der Lernvideos auf der Plattform in ganz Europa kuratieren wird - für Marken?
Nun, es ist ein Hinweis darauf, dass TikTok sich auf die Nachfrage der Nutzer nach Inhalten konzentriert, die Wissen und persönliche Einblicke vermitteln.
Der EU-Geschäftsführer von TikTok, Rich Waterworth, sagte:
"[...] Tiktok hat sich schnell zu einem Ort entwickelt, an den sich die Leute wenden, wenn sie Unterhaltung in Snackform suchen. Jetzt wollen wir auf diesem starken Fundament aufbauen, indem wir Unterhaltung und Lernen zusammenbringen und unserer Community ein wirklich reichhaltiges und vielfältiges Ökosystem an Inhalten bieten."
Warum also nicht bei der Planung kommender Influencer-Kampagnen die Erstellung von Bildungsinhalten in Betracht ziehen?
Die Zusammenarbeit mit dem richtigen Influencer, um informative Videos zu erstellen, könnte eine gute Möglichkeit sein, den Lärm zu durchbrechen und von TikToks Verlagerung auf den Online-Bildungsmarkt zu profitieren.
Walmart ist kein Unbekannter in Sachen TikTok-Influencer-Marketing-Kampagnen. In einer der jüngsten Kampagnen, #DealDropDance, wurden TikTok-Nutzer aufgefordert, Videos von sich selbst zu teilen, in denen sie in den Gängen von Walmart tanzen, um die Chance zu haben, einen 100-Dollar-Geschenkgutschein zu gewinnen.
Walmart arbeitete mit Influencern wie Lizzo, dem ehemaligen NFL-Star und Schauspieler Terry Crews, dem Sänger Montana Tucker, der Komikerin Drea Knows Best, dem Tänzer BDash, dem TikTok-Star und Gamer Kidrl und dem Duo OurFire zusammen.
Cameronfromwalmart, ein junger Walmart-Mitarbeiter, der auf TikTok für seine Tanzeinlagen im Laden berühmt wurde, war ebenfalls Teil der Kampagne.
#DealDropDance wurde mit einem Shorty Award ausgezeichnet und erhielt mehr als zwei Millionen Aufrufe. Was machte diese TikTok-Influencer-Kampagne so erfolgreich? Eine Vielzahl von Influencern, was die Reichweite erhöht, und die Tatsache, dass die Teilnahme super einfach war - der #DealDropDance bestand aus nur acht einfachen Bewegungen, so dass fast jeder mitmachen konnte.
Psst: Schau dir die 10 einflussreichsten TikTok-Marken an
Um die Einführung des neuen "Shop Now"-Buttons zu feiern, hat sich TikTok mit Levi's für die jüngste Influencer-Kampagne der Marke zusammengetan.
Levi's hat mit vier TikTok-Influencern zusammengearbeitet, um ihre Denims mit der 3D-Anpassungstechnologie Future Finish zu personalisieren. In der Woche vom 13. April erschienen die Videos der Influencer als In-Feed-Anzeigen und forderten die TikTok-Nutzer auf, bis zum 19. April auf die Schaltfläche "Jetzt einkaufen" zu klicken, wenn sie die einzigartigen Designs erwerben wollten.
Levi's berichtete, dass die Betrachtungsdauer für diese Influencer-Videos doppelt so lang war wie der Durchschnitt der Plattform auf TikTok.
Und die Produktaufrufe auf den "Future Finish"-Seiten von Levi.comhaben sich für jedes in den Videos vorgestellte Produkt mehr als verdoppelt .
Um den Bekanntheitsgrad der Marke zu erhöhen und den Umsatz zu steigern, ging Gymshark eine Partnerschaft mit sechs Influencern für die Kampagne 66 Day | Change Your Life ein.
Die Herausforderung ermutigte die Nutzer der Plattform, sich persönliche Ziele zu setzen und ihre Fortschritte kontinuierlich unter dem Hashtag #gymshark66 zu posten.
Interessanterweise waren vier der sechs Influencer, mit denen Gymshark zusammenarbeitete, Zwillinge. Jeder von ihnen deckte einen Nischenbereich auf TikTok ab - Tanz, Fitness, Comedy, Herausforderungen, Schönheit und/oder Mode - und alle kamen aus verschiedenen Ländern.
Durch die Zusammenarbeit mit hochkarätigen TikTok-Machern - jeder mit mehr als einer Million Fans - konnte Gymshark 19,8 Millionen Fans und eine Engagement-Rate von 11,11 % erreichen. Der Hashtag #gymshark66 hat mehr als 122 Millionen Aufrufe erzielt.
Es gibt keinen besseren Zeitpunkt, um eine TikTok-Influencer-Marketingstrategie zu entwickeln.
Mit seiner beispiellosen Reichweite kann TikTok nicht nur das Engagement für Ihre Marke fördern, sondern auch Nutzer in Kunden verwandeln.
Selbst für Marken mit kleineren Marketingbudgets bieten von Influencern geführte TikTok-Kampagnen eine kostengünstige und kreative Lösung, um in kurzer Zeit Engagement und Bekanntheit zu steigern.
Berücksichtigen Sie bei der Planung Ihrer Influencer-Marketingstrategie den besten und den schlimmsten Fall und scheuen Sie sich nicht, die menschliche Seite Ihrer Marke zu zeigen.
Und vergessen Sie nicht: Die allerbesten Influencer-Kampagnen entstehen aus bedeutungsvollen Beziehungen und enger Zusammenarbeit.
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