Wie man als Freelance Social Media Manager Geld verdient

Fragen Sie sich, wie Sie als freiberuflicher Social Media Marketer Geld verdienen können?

Keine Sorge, wir haben alles für Sie.

Viele Freiberufler beginnen ihre Karriere in der Hoffnung, so schnell wie möglich ein beträchtliches Einkommen zu erzielen. Die Realität ist, dass die meisten Freiberufler nicht genug verdienen, um ihren festen Arbeitsplatz aufzugeben oder ihren Lebensunterhalt vollständig zu bestreiten. 

Warum ist das so?

Den meisten Freiberuflern gelingt es nicht, sich bei ihrer Zielgruppe zu vermarkten. Die richtigen technischen Fähigkeiten zu haben, reicht nicht aus, um eine profitable Karriere als Freiberufler zu machen. In diesem Artikel zeigen wir Ihnen Tipps und Strategien, die Ihnen helfen werden, Ihr Verdienstpotenzial als freiberuflicher Social-Media-Vermarkter zu erhöhen. 

PS: Die Tipps in diesem Artikel können auch von anderen Freiberuflern genutzt werden, die mehr Geld verdienen wollen. 

Fangen wir an. 

1. Spezialisieren Sie sich auf bestimmte Social-Media-Plattformen 

Möchten Sie als Freiberufler mehr Geld verlangen können?

Der beste Weg, dies zu erreichen, ist eine Spezialisierung. 

Heutzutage gibt es eine Vielzahl von Social-Media-Plattformen. Es ist besser, sich auf eine oder zwei Plattformen zu spezialisieren, als seine Dienste für viele verschiedene Plattformen anzubieten. 

Warum?

Die Trends und Marketingtechniken, die auf jeder Plattform funktionieren, ändern sich ständig. Es wird schwierig sein, auf dem Laufenden zu bleiben, wenn Sie sich auf mehrere Plattformen konzentrieren, anstatt auf einige wenige. 

Hier sind einige weitere Gründe, warum Sie sich spezialisieren sollten: 

Kunden wollen Experten: Nehmen wir an, Sie sind ein Unternehmen, das einen Vermarkter für soziale Medien braucht. Würden Sie es vorziehen, mit Vermarkter A zu arbeiten, der Experte für Facebook und Instagram ist. Oder wollen Sie mit Vermarkter B zusammenarbeiten, der Facebook-, Twitter-, Pinterest- und TikTok-Marketing betreibt? 

Die Kunden entscheiden sich eher für Vermarkter A, weil sie glauben, dass sie den größten Nutzen für ihr Geld erhalten. 

Spezialisierung führt zur Beherrschung: Wenn Sie Zeit damit verbringen, mit weniger als 3 Plattformen zu arbeiten, entwickeln Sie Fähigkeiten und Techniken, die Sie immer wieder verwenden können. Auch wenn es neue Trends in Ihrer Nische gibt, können Sie sie leicht erlernen. 

Die Kunden werden Sie eher weiterempfehlen: Aufgrund der Qualität Ihrer Arbeit bleiben Sie einem Kunden eher im Gedächtnis als ein Generalist. Sie werden Sie auch eher weiter empfehlen. Wenn Ihr Kunde jemanden kennt, der einen Facebook-Vermarkter braucht, glauben Sie, dass er den Experten für Facebook-Marketing oder den TikTok-Vermarkter, der auch Facebook, Pinterest und LinkedIn betreut, empfehlen wird?

Fachleute verdienen mehr Geld: Wenn Sie ein Experte sind, werden Ihre Kunden Ihre Dienstleistungen als wertvoller ansehen und bereit sein, mehr dafür auszugeben. Wenn Sie sich spezialisieren, können Sie Ihr Honorar erhöhen. 

2. Recherchieren Sie Ihre Zielkunden

Sie müssen sich für eine Branche oder Nische entscheiden, für die Sie Marketing betreiben wollen. Wenn Sie Ihre Zielkunden kennen, können Sie wirksame Marketingstrategien entwickeln.  

Definieren Sie zunächst Ihre Dienstleistung und dann die Art der Kunden, die Ihr Angebot benötigen. Es ist wichtig, die Bedürfnisse der Kunden zu ermitteln. Sie können die Bedürfnisse Ihrer Kunden herausfinden, indem Sie eine sorgfältige Marktforschung durchführen. Dazu gehört auch, dass Sie in Foren oder in den sozialen Medien nach Erwähnungen von wichtigen Unternehmen Ihrer Branche suchen. Was sagen die Leute über sie? Nutzen Sie diese Diskussionen, um mehr über Ihre Zielkunden zu erfahren. 

Tipp: Eine weitere Möglichkeit, etwas über Ihre Zielgruppe zu erfahren, besteht darin, relevante Subreddits in Ihrer Branche zu abonnieren. Beobachten Sie die Themen und Diskussionen, die häufig auftauchen. Dies kann Ihnen helfen, die Probleme Ihrer Kunden zu erkennen. 

Beobachten Sie die Marketingstrategien erfolgreicher Marken

Ein bewährtes Verfahren für Vermarkter sozialer Medien besteht darin, Marken zu folgen, die soziale Medien effektiv nutzen. Beobachten Sie ihre erfolgreichen Marketingkampagnen und -techniken. 

Stellen Sie sich wichtige Fragen wie:

• Wie kann ich das duplizieren?
• Wie werde ich diese Strategie nutzen, um für ein Unternehmen oder ein Produkt zu werben?
• Wenn ich für diese Kampagne verantwortlich wäre, was würde ich anders machen?

Durch die Beobachtung anderer Marken können Sie feststellen, was funktioniert und was nicht. Auf dieser Grundlage können Sie eine wirksame Strategie für die Marketingkommunikation entwickeln. In diesem TED-Talk von Seth Godin heißt es: "Sie müssen eine Gruppe finden, die sich verzweifelt dafür interessiert, was Sie zu sagen haben." Um als freiberuflicher Vermarkter profitabel zu werden, brauchen Sie Kunden. Kunden werden nur dann zu Ihnen kommen, wenn sie Ihre Dienstleistung als wertvoll empfinden. 

3. Erweitern Sie Ihre Präsenz in den sozialen Medien

Wenn sie effektiv genutzt werden, können soziale Medien Freiberuflern helfen, neue Kunden zu gewinnen. Ihr Profil in den sozialen Medien sollte als Erweiterung Ihrer Portfolio-Website dienen. Im Jahr 2020 werden über 3,6 Milliarden Menschen soziale Medien nutzen. Das sind eine Menge potenzieller Kunden, die Sie nicht ungenutzt lassen dürfen. 

Um in den sozialen Medien erfolgreich zu sein, sollten Sie sie nicht nur als Kanal zur Kundengewinnung betrachten. Die Nutzer wissen, wenn Sie versuchen, ihnen etwas zu verkaufen. Es gibt noch andere Dinge, die Sie berücksichtigen sollten. Damit Sie diese besser verstehen, habe ich sie in verschiedene Bereiche unterteilt. 

Die vier K's der sozialen Medien 

1. Inhalt

"Inhalt ist König". 

Um Ihre Aktivitäten in den sozialen Medien gewinnbringend zu nutzen, müssen Sie gute Inhalte veröffentlichen. Ihre Inhalte sind es, mit denen potenzielle Kunden und Besucher interagieren werden. Und wenn er ihnen gefällt, werden sie ihn teilen. Das Veröffentlichen wertvoller Inhalte führt auch zu mehr Besuchern auf Ihrer Portfolio-Website. Außerdem positionieren Sie sich damit als Vordenker in Ihrer Nische. Je mehr Engagement Ihre Inhalte erhalten, desto mehr potenzielle Kunden werden sich nach Ihren Dienstleistungen erkundigen.  

2. Gemeinschaft und Gespräche

Engagement ist die wichtigste Kennzahl bei der Nutzung sozialer Medien. Nutzer sozialer Medien interagieren mehr mit Ihnen, wenn Sie sich mit ihnen austauschen. Nehmen Sie als Freiberufler an Communities und Unterhaltungen mit Menschen aus Ihrer Branche teil. Sie können zum Beispiel Facebook- oder LinkedIn-Gruppen beitreten. LinkedIn-Gruppen sind ideal, um mit anderen Fachleuten in Kontakt zu treten. In diesen Gruppen werden häufig Arbeitsmöglichkeiten von anderen Vermarktern angeboten. Wenn Sie aktiv sind, können Sie von Ihrer Community Empfehlungen erhalten. 

3. Kanal

Ihr Zielpublikum bestimmt, auf welche Social-Media-Plattform Sie sich konzentrieren. Geben Sie der Plattform den Vorzug, auf der Ihre potenziellen Kunden die meiste Zeit verbringen. Das muss nicht unbedingt Twitter oder Facebook sein. Führen Sie regelmäßig Tests durch, bis Sie die Kanäle gefunden haben, die für Sie am besten funktionieren. 

4. Umrechnungen

Versuchen Sie, sich nicht auf eitle Metriken wie Likes, Follower oder Verbindungen zu konzentrieren. Achten Sie stattdessen auf die Unterhaltungen, die Sie mit anderen Nutzern führen. Wenn Sie sich aktiv mit den richtigen Leuten in Ihrer Branche vernetzen und wertvolle Inhalte teilen, werden potenzielle Kunden beginnen, Sie organisch zu finden. 

4. Vernetzung beginnen

Networking ist eine der effektivsten Methoden, um sich als Freiberufler bekannt zu machen. Wenn es richtig gemacht wird, bietet es mehrere Vorteile, die sich nicht auf die Gewinnung neuer Kunden beschränken. Networking kann Ihnen dabei helfen, potenzielle Partner zu finden, neue Projekte zu entdecken, Geschäftsbeziehungen zu stärken, Karriereberatung/Unterstützung zu erhalten usw.

Ihr Ziel bei der Teilnahme an Networking-Veranstaltungen sollte nicht nur darin bestehen, neue Kunden zu gewinnen. Diese Veranstaltungen können zwar zu neuen Verträgen führen, aber wenn Sie nur teilnehmen, um Ihre Dienstleistungen zu verkaufen, könnte das bei den Teilnehmern einen negativen Eindruck hinterlassen. 

Sie sollten darauf abzielen, echte Kontakte mit anderen Teilnehmern zu knüpfen. Zeigen Sie Ihren Wert, indem Sie sich an relevanten Gesprächen beteiligen und Ihr Wissen und Ihre Erfahrung anbieten. Bieten Sie den Teilnehmern, die es brauchen, nützliche Tipps und Informationen an. Wenn Sie sich den Ruf erworben haben, sachkundig und hilfsbereit zu sein, werden Personalvermittler und potenzielle Kunden höchstwahrscheinlich auf Sie zukommen und Ihnen Angebote machen.  

5. Partnerschaften mit anderen Freiberuflern aufbauen 

Sie können mehr verdienen, wenn Sie mit einem Freiberufler zusammenarbeiten, der eine Dienstleistung anbietet, die Ihre eigene ergänzt. Wenn Sie zum Beispiel ein Social-Media-Vermarkter sind, der sich um Social-Media-Werbung kümmert, können Sie mit einem Freiberufler zusammenarbeiten, der Landing-Page-Designs erstellt.  

Hier sind zwei Vorteile von ergänzenden freiberuflichen Partnerschaften: 

Zusätzliches Fachwissen: Wenn Sie mit einem anderen Freiberufler aus Ihrer Branche oder aus einer anderen Nische zusammenarbeiten, können Sie von dessen Fachwissen profitieren. Dieser Teil der ergänzenden Partnerschaften ist großartig, weil er Ihr Geschäftsmodell profitabler macht. Sie können fortschrittliche Dienstleistungen anbieten, die Sie alleine nicht hätten erbringen können.

Neue Kunden werden erreicht: Vor der Partnerschaft hatten beide Parteien ihre eigenen Kunden und Marketingkanäle. Durch die Partnerschaft können Sie und Ihr Partner das Geschäft des jeweils anderen bei Ihrem Publikum bewerben. Dies wird dazu beitragen, die Reichweite Ihrer Marke zu erhöhen. 

Tipp: Sie können gemeinsame Werbe- und Marketingkampagnen durchführen, um die neue Partnerschaft zu festigen und zu fördern. Wenn Ihnen mehr Ressourcen zur Verfügung stehen, können Sie ein größeres Publikum erreichen und neue Kunden gewinnen. 

Um den Erfolg der Partnerschaft zu gewährleisten, brauchen Sie eine detaillierte Partnerschaftsvereinbarung. Stellen Sie sicher, dass Sie und Ihr potenzieller Partner Ihr Dienstleistungsangebot und die Ziele, die Sie durch die Zusammenarbeit erreichen wollen, definieren. Wenn Sie und Ihr Partner gut organisiert sind, werden Sie den Umsatz und die Kundentreue steigern. 

6. Ein Portfolio erstellen

Ihr Portfolio ist eine Zusammenstellung von Dokumenten, die Ihre Fähigkeiten, Erfahrungen und Leistungen zeigen. Sie vermittelt ein klares Bild davon, was Sie in Ihrem Fachgebiet erreicht haben.  

Jeder Freiberufler sollte ein Portfolio haben. Sie zeigen, wie wertvoll Sie für den Kunden sind. Ein ideales Portfolio beschreibt die Projekte, an denen Sie gearbeitet haben. Es sollte Arbeitsproben, Bewertungen von früheren Kunden und Referenzschreiben enthalten. 

Ein Portfolio hilft aktuellen und potenziellen Kunden, Ihre Leistungen zu verstehen und zu erkennen, warum Sie die richtige Person für ihr Projekt sind. Wenn Sie ein detailliertes Portfolio haben, können Sie auch Ihre Preise selbstbewusst festlegen. Da die Kunden sehen können, welchen Wert Sie bieten, ist die Wahrscheinlichkeit geringer, dass sie feilschen. 

Sammeln Sie Daten, um Ihre Fähigkeiten zu beweisen

Als Social-Media-Vermarkter besteht Ihre Aufgabe darin, Social-Media-Plattformen und Websites zu nutzen, um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu bewerben. Um Ihre Fähigkeiten gegenüber potenziellen Kunden zu beweisen, sammeln Sie Daten aus den Social-Media-Marketingkampagnen, die Sie für andere Kunden durchgeführt haben. 

Achten Sie auf Daten, die zeigen, wie Sie einem Kunden geholfen haben, seine Ziele zu erreichen. Wenn Sie Ihre Fähigkeiten in Zahlen ausdrücken, kann ein Kunde Ihren Wert erkennen. Sie können zum Beispiel sagen: "Ich konnte die Engagement-Rate für Inhalte in zwei Monaten um 150 % steigern". 

Sie können ein Social-Media-Analyse-Tool wie Iconosquare verwenden, um die Leistung Ihrer Social-Media-Kampagnen auf Facebook, Instagram und Twitter zu überwachen. Probieren Sie die 14-tägige kostenlose Testversion aus. 

7. Sich für Stellen bewerben

Der einfachste Weg, als freiberuflicher Social-Media-Vermarkter Geld zu verdienen, ist, sich einfach auf Stellen zu bewerben. Suchen Sie nach offenen Stellen in Marketingagenturen. Sie können die Job-Suchfunktion auf LinkedIn nutzen oder Job-Aggregations-Websites wie Indeed.com besuchen, um Ihre Suche zu erweitern. Sie können auch über freiberufliche Websites wie Upwork nach Möglichkeiten suchen. 

8. Verschiedene Akquisitionskanäle schaffen

Kundenakquisitionskanäle sind die Methoden, Strategien und Plattformen, die Sie nutzen, um neue Kunden zu gewinnen. Welche Akquisitionskanäle Sie wählen, hängt von Ihrer Zielgruppe, Ihren Ressourcen und Ihrer allgemeinen Marketingstrategie ab. 

Hier sind einige der besten Methoden zur Kundenakquise für freiberufliche Social-Media-Vermarkter:

Einen Blog starten

Bloggen ist eine effektive Akquisitionsmethode, unabhängig von der Größe Ihres Unternehmens, Ihrer Zielgruppe oder Ihrer Branche. Durch das Führen eines Blogs können Sie Ihr Wissen in Ihrer Branche unter Beweis stellen. Durch das Bloggen können Sie mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt treten und Autorität bei Ihren Lesern aufbauen. In Kombination mit geeigneten SEO-Strategien werden Sie mehr Besucher von Suchmaschinen erhalten. 

Tipp: Vermeiden Sie übermäßig werbliche Beiträge. Ihr Blog sollte sich darauf konzentrieren, Ihrem Publikum bei der Lösung seiner Probleme zu helfen. Je mehr Nutzen Sie Ihren Lesern bieten, desto größer ist die Chance, dass sie zu Kunden werden.  

Podcasting

Podcasts werden immer beliebter. Untersuchungen zeigen, dass 55 % der US-Bevölkerung Podcasts hören. Das sind 150 Millionen Menschen. 

Viele Unternehmen sind auf den Podcast-Zug aufgesprungen, um neue Kunden zu gewinnen. Das Gleiche können Sie auch für Ihre freiberufliche Tätigkeit tun. Mit Podcasts können Sie ein ganz neues Publikum erreichen und Ihre Marke bekannter machen. Außerdem können Sie damit den Verkehr auf Ihren Blog zurückführen. Wenn Sie als Autorität wahrgenommen werden, können Sie potenzielle Kunden dazu bringen, sich nach Dienstleistungen zu erkundigen.

Auch der Start eines Podcasts ist einfach. Alles, was Sie brauchen, ist ein Laptop, eine Hosting-Software, ein Mikrofon und eine vernünftige Internetverbindung. Wenn Ihr Zeitplan es nicht zulässt, dass Sie Ihre eigene Sendung moderieren, können Sie in anderen Podcast-Sendungen in Ihrer Branche mitwirken. 

Egal, ob Sie eine eigene Sendung haben oder in einer Sendung auftreten, Sie sollten den Zuhörern immer einen Mehrwert bieten. Lassen Sie Ihre Leidenschaft durchscheinen. Wenn Sie bei jeder Podcast-Episode, die Sie aufnehmen, mit Leidenschaft dabei sind, werden Sie ein interessanter Gastgeber sein.

Gezielte Kaltakquise per E-Mail betreiben

Wenn sie richtig gemacht werden, können Kaltakquise-E-Mails Freiberuflern helfen, neue Kunden zu gewinnen. Der Schlüssel dazu ist, dass die E-Mails sehr persönlich sind. Versenden Sie niemals Massen-E-Mails. Sie sind reine Zeitverschwendung. 

Wenn Sie Ihre Dienstleistungen per E-Mail anpreisen, kommt es auf den Kontext an. Bewerben Sie sich nur bei Kunden, die die von Ihnen angebotenen Dienstleistungen benötigen. Bevor Sie die E-Mail abschicken, stellen Sie sich die folgende Frage:

• Was qualifiziert Sie dazu, diesem speziellen Kunden bei der Lösung seines Problems zu helfen?

• Haben Sie in der Vergangenheit ähnliche Arbeiten durchgeführt? Sie müssen Ihre Fähigkeiten unter Beweis stellen. 

• Ist die Arbeit mit diesem Kunden für Sie spannend? 

Die Beantwortung dieser Fragen wird Ihnen bei der Gestaltung Ihrer E-Mail helfen. Sie müssen dem Empfänger zeigen, dass Sie für ihn und sein Unternehmen einen Mehrwert bieten können. 

Tipp: Wenn Sie versuchen, einen neuen freiberuflichen Kunden zu gewinnen, stellen Sie sicher, dass Sie eine E-Mail an die Person senden, die für die Entscheidung über die Einstellung zuständig ist. Als Social-Media-Vermarkter ist Ihr idealer Ansprechpartner der Social-Media-Direktor oder Marketingleiter. 

Schlussfolgerung

Ganz gleich, ob Sie Ihren ersten Kunden suchen oder einfach nur Ihr Einkommen steigern wollen, die Tipps in diesem Artikel werden Ihnen den Einstieg erleichtern.

Jetzt sind Sie an der Reihe. 

Welche der Tipps in diesem Artikel werden Sie zuerst ausprobieren? 

Werden Sie mehr Networking-Veranstaltungen besuchen?

Oder vielleicht eine Podcast-Show moderieren. 

Wie auch immer, lassen Sie es mich wissen, indem Sie Ihre Meinung im Kommentarbereich hinterlassen.