Juni 20, 2022
Letzte Aktualisierung
6.20.2022
06 MIN.
Sie wissen jetzt, wie Sie das perfekte LinkedIn-Profil erstellen. Nun ist es an der Zeit, LinkedIn Content Marketing zu betreiben. Wie das geht? Das erfahren Sie in diesem Artikel.
Bella Foxwell
Sie wissen jetzt, wie Sie das perfekte LinkedIn-Profil erstellen. Nun ist es an der Zeit, LinkedIn Content Marketing zu betreiben. Wie das geht? Das erfahren Sie in diesem Artikel.
Wenn Sie sich überfordert fühlen, welche Art von Inhalten Sie teilen sollen und wie oft Sie sie teilen sollen, keine Sorge. In diesem Artikel gehen wir den Prozess Schritt für Schritt durch, von der Auswahl Ihrer Nische und der Einrichtung von Schreibvorlagen bis hin zu bewährten Methoden für das Engagement und wie Sie langfristig konsistent bleiben.
Sie müssen nicht der beste Autor der Welt sein, um auf LinkedIn Erfolg zu haben.
Sie brauchen nur einige einfache Richtlinien, und ehe Sie sich versehen, werden Sie Ihren Ruf verbessern, Ihr Fachwissen unter Beweis stellen und unschätzbare Kontakte zu potenziellen Kunden knüpfen.
Lassen Sie sich von dem Wort "Nische" nicht abschrecken. Damit ist nur gemeint, dass Sie sich für ein bestimmtes Themengebiet entscheiden, über das Sie schreiben wollen. Je spezifischer Sie sind, desto besser.
Ein Experte für Lebensläufe zu sein, ist zum Beispiel großartig. Aber ein Lebenslaufexperte zu sein, der Freiberuflern aus dem Tech-Bereich hilft, Arbeit zu finden, und der über die Tech-Industrie, die Zukunft der Arbeit und die Start-up-Kultur schreibt, ist noch besser.
Wenn Sie sich darauf konzentrieren, wem Sie in einzigartiger Weise helfen und/oder wie Sie ihnen in einzigartiger Weise helfen - im Gegensatz zu allen anderen auf LinkedIn, die die gleiche Berufsbezeichnung wie Sie haben -, werden Sie sich von anderen abheben.
Dadurch werden Sie für etwas bekannt (z. B. als Ansprechpartner in Ihrer Branche), und die Erstellung von Inhalten wird für Sie einfacher. Denn es ist besser, ein Spezialist zu sein, der über einige wenige Kernbereiche spricht, als ein Generalist, der über alles reden kann.
Ich bin kein Instagram-Stratege, der über alles spricht, was mit Instagram zu tun hat. Ich spreche speziell über die Planung und Erstellung von Inhalten und wie sich dies auf das Social Media Marketing auswirkt (im Guten wie im Schlechten).
Profi-Tipp: Wenn Sie sich wirklich schwer tun, Ihre Nische zu finden, schreiben Sie zunächst regelmäßig über Ihr Fachgebiet. Notieren Sie sich die Fragen, die Sie von Ihrem Publikum erhalten. Erkennen Sie, über welche Themen Sie am liebsten schreiben - und zu welchen Sie eine Meinung haben. Je mehr Sie schreiben, desto eher werden Sie sich mit Ihrer Stimme und Ihrer Perspektive vertraut machen. Das Engagement Ihres Publikums wird Ihnen auch zeigen, welche Themen bei Ihren Anhängern am meisten Anklang finden und auf welche Sie noch mehr eingehen sollten.
Man könnte meinen, dass die besten LinkedIn-Content-Vermarkter sehr begabte Autoren sind.
Sie können doch unmöglich Abkürzungen wie Schreibvorlagen verwenden, oder?! Das wäre doch Betrug... oder?
Falsch.
Der LinkedIn-Experte Justin Welsh schwört auf die Verwendung von Schreibvorlagen - und das macht ihn nicht zu einem Betrüger, sondern zu einem versierten Social-Media-Vermarkter. Auf diese Weise hat er mehr als 204.000 LinkedIn-Follower und 77.000 Twitter-Follower (zum Zeitpunkt der Erstellung dieses Artikels) und mehr als 500.000 Dollar an Online-Kursverkäufen generiert.
So macht er es:
Bei den besten LinkedIn-Autoren werden Sie feststellen, dass jeder Beitrag, den sie veröffentlichen, die folgenden Merkmale aufweist:
Sie können dies im Beitrag von Dickie Bush in Aktion sehen:
Er hält die Schriftrolle mit der ersten polarisierenden Zeile an - dem Aufhänger. Der Leser will sofort verstehen, warum die Schulen eine "schreckliche" Arbeit geleistet haben.
Dann kommen wir zu den drei wichtigsten Erkenntnissen und schließlich zur Aufforderung zum Handeln. Die Aufforderung zum Mitmachen: "Antworten Sie mit Ihrer größten Lektion in Sachen Schreiben in der Praxis."
Jeder Satz ist kurz. Kein Absatz ist länger als eine Zeile. Das erleichtert das Überfliegen und sorgt dafür, dass die Leser bis zum Ende des Beitrags gelangen.
Wenn Sie also einen LinkedIn-Beitrag schreiben - egal, ob Sie eine Vorlage verwenden oder nicht - sollten Sie diese Grundprinzipien beachten.
Einer der Fehler, den Menschen bei der Erstellung von LinkedIn-Inhalten machen, ist, dass sie zu viel schreiben. Die Sätze sind zu lang. Ein und derselbe Punkt wird wiederholt angesprochen. Was 150 Wörter sein könnten, sind 500.
Der einfachste Weg, diesen Fehler zu beheben? Bearbeiten, bearbeiten, bearbeiten.
Schreiben und veröffentlichen Sie Ihren LinkedIn-Beitrag nie am selben Tag (es sei denn, Sie müssen es wirklich !). Schreiben Sie stattdessen frei und ohne Selbstkorrektur in einer Sitzung. Lassen Sie dann Ihre Worte ruhen, bevor Sie sie zu einem späteren Zeitpunkt noch einmal überarbeiten.
Ihre LinkedIn-Inhalte werden nicht nur besser sein, sondern Sie werden auch viel Zeit bei der Erstellung sparen.
Das liegt daran, dass Schreiben und Bearbeiten zwei unterschiedliche Fähigkeiten sind. Das Hin- und Herwechseln zwischen beiden unterbricht Ihren "Fluss" und verringert Ihre Fähigkeit, sich auf die eigentliche Aufgabe zu konzentrieren.
Maximieren Sie also Ihre Fähigkeit, sich zu konzentrieren - idealerweise zu der Tageszeit, zu der Sie am produktivsten sind - und schreiben Sie Ihre LinkedIn-Beiträge zuerst, bevor Sie sich an die Bearbeitung machen.
LinkedIn mag der Ort sein, an dem Sie Ihr berufliches Netzwerk aufbauen, aber das bedeutet nicht, dass Ihre Inhalte im Tonfall eines Unternehmens gehalten sein sollten und sich nur um das "Geschäftliche" drehen.
Die erfolgreichsten Menschen auf der Plattform verleihen ihren Inhalten Persönlichkeit und scheuen sich nicht davor, persönlich zu werden. Sara Blakely, die Gründerin von Spanx, berichtet zum Beispiel regelmäßig über ihren unternehmerischen Weg. Sie spricht über die Geschichte des Unternehmens, ihr "Warum", Höhen und Tiefen in ihrer Karriere und gibt Einblicke in ihr Team und ihr #Büroleben.
Hier ist ein Beitrag, den sie über Spanx HQ geteilt hat. Zusammen mit dem Foto erzählt sie, was das Besondere an den Räumlichkeiten ist: Olivia Newton Johns originale Grease-Hose und Teppiche mit Tiermotiven, um nur zwei lustige Details zu nennen.
Diese Art von persönlichem Inhalt macht ein Unternehmen menschlich und vertieft die Verbindung zwischen dem Gründer und seinem Publikum - eine wichtige Voraussetzung für eine Plattform, die Beziehungen fördern soll.
Die Erstellung Ihrer Schreibvorlagen ist ein Teil Ihres Systems.
Der Rest ist die Frage, wie, wann und welche Tools Sie verwenden, um bei der Erstellung von LinkedIn-Inhalten verantwortungsbewusst und konsequent zu bleiben.
Dies ist mein LinkedIn Content Marketing System:
Die Werkzeuge, die ich verwende, um mein System so effizient wie möglich zu betreiben:
Um Ihr eigenes System zu entwickeln, sollten Sie einen Schritt nach dem anderen tun. Es ist ein iterativer Prozess, den Sie im Laufe der Zeit optimieren und verbessern können, aber der wichtigste Schritt ist, damit anzufangen.
Denken Sie einfach daran:
Behalten Sie diese Punkte im Hinterkopf, und die Erstellung von Inhalten wird sich im Handumdrehen schneller und einfacher anfühlen.
Wie bereits erwähnt, ist Iconosquare mein bevorzugtes Tool, um den Fortschritt von LinkedIn zu verfolgen.
Analysen sind eine wahre Fundgrube. Sie helfen Ihnen zu verstehen, welche Themen bei Ihrem Publikum Anklang finden (und welche nicht), damit Sie Ihre Ergebnisse weiter verbessern können.
Aber welche Analysen sollten Sie messen? Hier sind die Top 4:
Dies zeigt Ihnen, wie aktiv Ihr Publikum an Ihren Inhalten interessiert ist.
So berechnen Sie das Gesamtengagement auf LinkedIn: Die Anzahl der Likes, Kommentare und Shares, die für die im ausgewählten Zeitraum veröffentlichten Beiträge erhalten wurden.
So berechnen Sie die Engagement-Rate pro Beitrag (durch Follower) auf LinkedIn: Das Engagement der Beiträge (Likes, Kommentare und Shares) geteilt durch die Anzahl der im ausgewählten Zeitraum veröffentlichten Beiträge.
Dies ist die Anzahl, wie oft Ihr Inhalt von LinkedIn-Nutzern in ihrem Feed gesehen wird. Je größer die Reichweite ist, desto mehr wird Ihre Marke und Ihr Unternehmen von idealen Kunden wahrgenommen.
Ein Klick zeigt Ihnen, dass ein Nutzer Ihren Beitrag nicht einfach nur überflogen hat, sondern dass er sich aktiv mit ihm auseinandergesetzt hat. Auf LinkedIn wird ein Klick gezählt, wenn jemand auf Ihren Beitrag, Ihren Firmennamen oder Ihr Logo klickt. Andere Interaktionen wie Kommentare, Reaktionen oder Freigaben werden nicht mitgezählt.
Die CTR (Click-Through-Rate) teilt die Anzahl der Klicks auf Ihren Beitrag durch die Anzahl der Impressionen, die er erhalten hat. So erhalten Sie eine genauere Vorstellung davon, wie ansprechend Ihr Beitrag war.
Wie bei anderen Social-Media-Plattformen sollten Sie sich nicht zu sehr auf das Wachstum Ihrer Follower konzentrieren. Ihre Engagement-Rate und Klicks sind wichtiger als Ihre Follower. Dennoch ist es ein lohnenswertes Ziel, die Zahl Ihrer Follower zu erhöhen. Überprüfen Sie also ein- bis zweimal im Monat, ob Sie sich in die richtige Richtung bewegen.
Für erweiterte Einblicke in Ihre Leistung können Sie Iconosquare nutzen. Iconosquare bietet erweiterte Analysefunktionen, mit denen Sie das Engagement und die Wachstumsrate Ihres LinkedIn-Profils analysieren können. Melden Sie sich für eine kostenlose Testversion an - keine Kreditkarte erforderlich.
Da Sie nun wissen, welche Metriken Sie überwachen sollten, möchten Sie meinen Lieblingsgrund erfahren, warum Sie Ihre LinkedIn-Analysen genau im Auge behalten sollten?
Wiederverwendung.
Erfolg in den sozialen Medien bedeutet nicht, das Rad neu zu erfinden. Es geht darum, zu verstehen, welche Inhalte bei Ihrem Publikum Anklang finden, und ihnen mehr davon zu bieten.
Mit anderen Worten: Versuchen Sie nicht, die ganze Zeit originell zu sein. Das ist eine Verschwendung von Zeit und Energie und führt nicht unbedingt zu den gewünschten Ergebnissen.
Nutzen Sie stattdessen Ihre erfolgreichsten LinkedIn-Posts alle 3-4 Monate neu. Viele Leute werden das Original nicht gesehen haben. Die meisten werden sich nicht daran erinnern, selbst wenn sie es gesehen haben. Sie können den ursprünglichen Beitrag leicht abändern und erneut teilen und/oder das Thema als Grundlage für eine neue Reihe von Beiträgen verwenden.
Die Wiederverwendung von Inhalten wird bald ein integraler Bestandteil Ihres Systems zur Planung und Erstellung von Inhalten auf LinkedIn sein. Je eher Sie sich also mit Ihren Analysen vertraut machen, desto eher werden Sie in der Lage sein, Ihren Followern mehr von den Inhalten zu bieten, die sie lieben.
Denken Sie daran: Um eine effektive und konsistente Wiederverwendung zu erreichen, müssen Sie sich angewöhnen, regelmäßig LinkedIn-Inhalte zu veröffentlichen (ich spreche von 5-6x pro Woche!).
Vielleicht fragen Sie sich, wie sich das Kuratieren Ihres LinkedIn-Feeds auf Ihr LinkedIn Content Marketing auswirkt.
Der Grund, warum ich dies vorschlage, ist, dass es Ihnen bei Schritt #9 (Engagement) hilft, Ihnen zeigt, welche Art von Inhalten gut ankommt (und warum), und es wird Ihre LinkedIn-Erfahrung insgesamt viel angenehmer machen.
Wenn Sie Ihren Newsfeed noch nicht kuratiert haben, sehen Sie Updates von allen Ihren Kontakten. Das ist nicht unbedingt etwas Schlechtes, aber viele der Inhalte sind weder für Sie relevant noch hilfreich für Ihr Unternehmen. Wenn Sie Ihren LinkedIn-Newsfeed bereinigen, können Sie strategischer vorgehen, indem Sie Themen kommentieren, die für Ihre Marke und die Gemeinschaften, die Sie bedienen, relevant sind.
Um dies für Ihr eigenes Konto zu tun, sollten Sie sich zunächst ein klares Bild von den Personen machen, die Sie auf LinkedIn beeinflussen möchten. Überlegen Sie, welche Funktionen sie innehaben, welche Branchen sie vertreten, wo sie sich aufhalten, was sie lesen, was sie sich ansehen, was ihnen wichtig ist und was sonst noch wichtig sein könnte.
Sobald Sie dieses Bild im Kopf haben, erstellen Sie eine Liste mit 3-5 Themen, mit denen Sie sich beschäftigen möchten, die für diese Gemeinschaften relevant sind und die auch in einem breiten Zusammenhang mit Ihrem Dienstleistungsangebot und den Problemen stehen, die Sie für Ihre Kunden lösen. Folgen Sie nun Vordenkern und Unternehmen, die über diese Themen auf LinkedIn posten.
Eine weitere gute Möglichkeit, den richtigen Leuten zu folgen, ist, über komplementäre Geschäftsinhaber nachzudenken.
Was meine ich mit "komplementär"? Die Geschäftsinhaber, die denselben idealen Kunden haben wie Sie, aber nicht Ihre Konkurrenz sind.
Ein komplementärer Geschäftsinhaber wäre zum Beispiel ein Werbetexter oder ein Business Coach. Wenn ich meinen Feed mit ihren Inhalten fülle und mich regelmäßig mit ihnen austausche, erhalte ich Kontakt zu ihrem Netzwerk - von denen viele meine idealen Kunden sind.
Bei Ihrer LinkedIn Content-Marketing-Strategie geht es nicht nur darum, großartige Inhalte zu veröffentlichen. Sie müssen sich auch regelmäßig engagieren.
Und jetzt, wo Sie Ihren LinkedIn-Feed kuratiert haben, wird es viel einfacher sein, diese Gewohnheit beizubehalten. Ich empfehle, sich jeden Morgen, Nachmittag oder Abend Zeit zu nehmen, um sich zu engagieren. Für mich sind das 30 Minuten jeden Morgen zwischen 8.30 und 9 Uhr, um meine Inhalte zu posten und mit anderen in meinem Feed zu interagieren.
Denken Sie daran: Jedes bisschen hilft. Selbst wenn Sie nur 15-20 Minuten pro Tag Zeit haben, sollten Sie diese Zeit nutzen, um auf Kommentare zu Ihren Beiträgen zu antworten und proaktiv Gespräche über die Inhalte anderer zu führen. Dadurch werden Ihr Name (und Ihre Inhalte) mehr Menschen bekannt, was Ihre Reichweite und Ihren Bekanntheitsgrad steigert.
Und wenn Sie Kommentare hinterlassen, sagen Sie nicht einfach "Das gefällt mir" oder posten Sie ein Emoji. Das ist nicht einprägsam.
Bieten Sie stattdessen umsetzbare, praktische und aufschlussreiche Gedanken und Feedback, um Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufzubauen. Noch besser: Geben Sie den Namen des Autors an. Die meisten Menschen tun das nicht, und es ist eine kleine Geste, die die Interaktion sofort persönlicher macht.
Zu guter Letzt müssen Sie konsequent sein, wenn Sie Ihr LinkedIn Content Marketing wirklich erfolgreich gestalten wollen. Konsequent bei der Erstellung von Inhalten, beim Posten und beim Engagement.
James Clear, der Autor von Atomic Habits, bringt es auf den Punkt:
"Die meisten Menschen brauchen Beständigkeit mehr als Intensität. Intensität: Laufen Sie einen Marathon, schreiben Sie ein Buch in 30 Tagen, machen Sie eine stille Meditationsklausur. Beständigkeit: 2 Jahre lang kein Training verpassen, jede Woche schreiben, tägliches Schweigen. Intensität macht eine gute Geschichte. Beständigkeit bringt Fortschritt."
Niemand ist auf Anhieb ein brillanter LinkedIn-Inhaltsvermarkter. Es braucht Zeit und Übung, um diese Fähigkeiten zu verfeinern. Um also die Lernkurve zu verkürzen und schneller Ergebnisse zu erzielen, sollten Sie regelmäßig Beiträge veröffentlichen. Idealerweise jeden Tag.
Das Gleiche gilt für das Engagement. Wenn Sie dies konsequent tun, stellen Sie sicher, dass Ihr Publikum regelmäßig mit Ihrem Fachwissen und Ihren Angeboten in Berührung kommt. Ihre Beziehungen werden sich festigen, Ihr Netzwerk wird sich erweitern und Ihr LinkedIn-Profil wird an Zugkraft gewinnen.
Die Vorteile sind endlos - aber nur, wenn Sie bereit sind, sich konsequent zu engagieren.
Zu wissen, wie man sein Unternehmen auf LinkedIn effektiv vermarktet, ist heute wichtiger denn je. Es ist ein äußerst wertvolles Instrument für Freiberufler, Online-Unternehmer und Content-Ersteller und hat sich zu einem Ort entwickelt, an dem fast jeder sein Netzwerk erweitern und sein Geschäft ausbauen kann.
Verstehen Sie Ihre Nische, verwenden Sie Vorlagen, seien Sie ein strenger Redakteur, verwenden Sie Ihre besten Ideen weiter und verfolgen Sie die Analysen. Am allerwichtigsten ist es, Inhalte zu posten und sich konsequent in Ihrem Netzwerk zu engagieren. Wenn Sie das beherrschen, werden Sie schnell die Früchte des LinkedIn Content Marketing ernten. Viel Glück und vergessen Sie nicht, uns unter @iconosquare zu folgen !
Hey! Ich bin Bella. Ich bin super neugierig auf jede neue Funktion, die auf Social-Media-Plattformen veröffentlicht wird. Ich habe eine Vorliebe für Instagram, auch wenn jede Plattform ihre Eigenheiten hat ;)
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