6. Dezember 2021
Letzte Aktualisierung
12.6.2021
14 MIN.
LinkedIn ist eine effektive Plattform, um potenzielle Kunden zu entdecken und anzusprechen. LinkedIn ist unübertroffen, wenn es darum geht, berufliche Kontakte zu knüpfen.
Marvellous
Mit fast 800 Millionen Nutzern ist LinkedIn eine effektive Plattform, um potenzielle Kunden zu finden und anzusprechen. Im Vergleich zu anderen Social-Media-Plattformen ist LinkedIn unübertroffen, wenn es darum geht, berufliche Kontakte zu knüpfen. Damit ist es die perfekte Plattform, um für Ihr Unternehmen/Ihre Dienstleistung zu werben und potenzielle Kunden anzusprechen.
Und obwohl es stimmt, dass LinkedIn eine großartige Plattform für die Lead-Generierung und Kundenakquise sein kann, tun sich viele Agenturen und Freiberufler immer noch schwer.
Wenn auch Sie Schwierigkeiten haben, LinkedIn für den Aufbau Ihres Kundenstamms voll auszunutzen, machen Sie sich keine Sorgen. In diesem Artikel finden Sie praktische Tipps, wie Sie LinkedIn nutzen können, um neue Kunden zu gewinnen.
Fangen wir an.
Der erste Schritt zur Gewinnung neuer Kunden auf LinkedIn besteht darin, herauszufinden, wer Ihr idealer Kunde ist. Die meisten Menschen beginnen mit der Erstellung eines LinkedIn-Profils, aber wie können Sie die richtigen Kunden gewinnen, wenn Sie nicht wissen, wer sie sind?
Wenn Sie wissen, wer Ihre idealen Kunden sind, können Sie feststellen, welche Fähigkeiten Sie anbieten und präsentieren müssen.
Um zu analysieren, wer Ihr idealer Kunde ist, sollten Sie einige Fragen beantworten:
Die Erstellung des Profils Ihres idealen Kunden hilft Ihnen auch bei der Ermittlung:
Mit einem Kundenprofil haben Sie ein gutes Bild davon, wer Ihr Zielpublikum ist und wie Sie auf LinkedIn nach ihm suchen können.
Ihre Profilseite ist die Grundlage für Ihre Marke auf LinkedIn. Der erste Eindruck zählt. Bevor Sie also überhaupt ein Gespräch mit potenziellen Kunden führen, sollte Ihr Profil Ihre Fähigkeiten, Ihr Fachwissen und Ihre Leistungen präsentieren.
Und da Sie nach Möglichkeiten suchen, neue Kunden zu gewinnen, sind Sie entweder eine Agentur oder ein Freiberufler. Das bedeutet, dass Ihre Zielgruppe eine andere ist als diejenige, die nur nach einem Job sucht. Ihr LinkedIn-Profil sollte potenzielle Kunden ansprechen. Die Zielgruppe von Personen, die nur einen Job suchen, sind Personalverantwortliche und Personalvermittler.
Als Agentur oder Freiberufler sollte der Kern Ihres LinkedIn-Profils also darin bestehen, zu zeigen, wie Sie Unternehmen und Kunden geholfen haben, die Ihrer Zielgruppe ähnlich sind.
Im Folgenden finden Sie einige Tipps, die Ihnen helfen, ein professionelles LinkedIn-Profil zu erstellen.
Ihr Profilbild ist die erste Gelegenheit, einen guten Eindruck bei potenziellen Kunden zu hinterlassen. Es ist ein Schlüsselelement Ihrer LinkedIn-Präsenz. Untersuchungen zeigen auch, dass LinkedIn-Profile mit einem Bild 14 Mal häufiger angesehen werden als Profile ohne Bild.
Auch die Art des Bildes, das Sie verwenden, ist wichtig. LinkedIn ist eine professionelle Plattform, daher ist es wichtig, dass Sie ein professionelles Bild verwenden. Ziehen Sie in Erwägung, einen Profi zu beauftragen, der ein aktuelles Foto von Ihnen mit der richtigen Beleuchtung macht.
Wenn Sie jedoch keine Lust haben, einen Profi zu engagieren, können Sie auch ein gutes Smartphone verwenden. Das Wichtigste ist, dass Sie das Bild bei weichem, natürlichem Licht aufnehmen. Hier sind einige weitere Tipps, die Ihnen bei der Auswahl des richtigen Bildes helfen:
Ihr Hintergrundfoto ist das zweite visuelle Element und befindet sich oben auf Ihrer LinkedIn-Profilseite. Nutzen Sie es, um die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu erregen. Mit dem richtigen Hintergrundfoto können Sie Ihr Profil hervorheben und auch den schriftlichen Teil Ihres Profils unterstützen. Sie können das Hintergrundfoto zum Beispiel nutzen, um Ihre Leistungen hervorzuheben und den sozialen Nachweis zu erbringen.
Hier ist ein gutes Beispiel von Austin Belcak von Cultivated Culture.
Er verwendet sein Hintergrundfoto, um einige der Marken zu zeigen, mit denen er gearbeitet hat.
Die empfohlene Größe des Hintergrundfotos beträgt 1.584 x 396 Pixel. Ihr Foto sollte außerdem ein Seitenverhältnis von 129:8 und eine maximale Dateigröße von 4 MB haben.
Beachten Sie, dass LinkedIn die Seite des Hintergrundfotos auf dem Handy und den oberen und unteren Teil auf dem Desktop abschneidet.
Achten Sie also darauf, dass Sie die wichtigsten Aspekte des Fotos in der Mitte halten, damit nicht zu viele Informationen verloren gehen.
Ihre LinkedIn-Überschrift hat einen großen Einfluss darauf, wie Ihre Marke wahrgenommen wird. Genau wie die Überschrift eines Blogs sollte auch die Überschrift Ihres LinkedIn-Profils Interessenten dazu verleiten, den Rest Ihres Profils zu lesen.
Ihr potenzieller Kunde blättert höchstwahrscheinlich durch verschiedene Profile, um herauszufinden, mit wem er zusammenarbeiten möchte. Daher sollte Ihre Überschrift ihnen auf Anhieb sagen, wer Sie sind und welche Dienstleistung Sie anbieten.
Ihre LinkedIn About-Zusammenfassung ist Ihre Chance, potenziellen Kunden Ihre Dienstleistungen vollständig zu verkaufen. Nutzen Sie den About-Bereich, um Ihre Persönlichkeit zu zeigen, Ihre Fähigkeiten darzustellen und Ihre größten Erfolge hervorzuheben. LinkedIn erlaubt bis zu 2000 Zeichen, also nutzen Sie sie, um einen guten Eindruck zu hinterlassen.
Hier sind einige gute Beispiele für LinkedIn-Profilzusammenfassungen.
#1. Karen Abbate
#2. Gijo Mathew
#3. James Alan Hatch
Die Aufnahme von Schlüsselwörtern erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Ihr Profil in den LinkedIn-Suchergebnissen erscheint. Wichtige Stellen, an denen Sie relevante Schlüsselwörter einfügen sollten, sind Ihre LinkedIn-Überschrift und Ihre About-Zusammenfassung.
Geben Sie die Schlüsselwörter an, nach denen Ihre Interessenten suchen werden. Die von Ihnen angebotene Dienstleistung ist das wichtigste Schlüsselwort, gefolgt von anderen Schlüsselwörtern aus Ihrer Branche.
Je mehr Verbindungen Sie haben, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie neue Kunden anziehen. Hier sind einige Möglichkeiten, wie die Erweiterung Ihrer LinkedIn-Verbindungen nützlich sein kann:
Nachdem wir nun die Vorteile des Ausbaus Ihrer LinkedIn-Verbindungen gesehen haben, gibt es zwei Möglichkeiten, wie Sie dabei vorgehen können:
Wenn Sie eine Kontaktanfrage auf LinkedIn senden, erhöhen Sie die Chancen, dass der Empfänger sie annimmt, indem Sie eine persönliche Notiz hinzufügen.
Selbst LinkedIn rät Ihnen, Ihren Kontaktanfragen eine persönliche Note hinzuzufügen. Gehen Sie dazu auf das Profil der Person, mit der Sie sich verbinden möchten, und klicken Sie auf die drei Punkte über dem Abschnitt "Über".
Klicken Sie anschließend auf Einladung personalisieren.
Schreiben Sie dann Ihre persönliche Nachricht und versenden Sie die Einladung.
Beachten Sie, dass ein Empfänger, der sich entscheidet, Ihre Anfrage zu ignorieren, auch die Möglichkeit hat, "Ich kenne diese Person nicht" zu wählen. Und wenn Ihr Profil viele "Ich kenne diese Person nicht"-Meldungen erhält, wird Ihr Konto eingeschränkt. Dies schränkt Ihre Möglichkeiten ein, mit anderen Interessenten in Kontakt zu treten.
Aus diesem Grund ist eine personalisierte Nachricht wichtig. Sie gibt dem Empfänger die Möglichkeit, Ihre Anfrage zu akzeptieren.
Im Folgenden finden Sie einige Tipps, die Ihnen beim Verfassen einer guten Verbindungsanfrage helfen:
Hier ist ein Beispiel für eine Verbindungsnachricht:
Liebe Erin Holt,
Ich bin eine Studentin, die sich für eine Tätigkeit im Bereich Marketing interessiert. Seit einem Jahr verfolge ich Ihre Arbeit für Bryan & Associates, und sie hat mich wirklich beeindruckt. Besonders gut gefallen hat mir Ihre jüngste Kampagne in The Atlantic - die multimediale Komponente war völlig unerwartet und wirklich effektiv. Wenn Sie einmal 20 Minuten Zeit haben, würde ich gerne mehr darüber erfahren, wie Sie zu Ihrer Arbeit in diesem Bereich gekommen sind und welche Fähigkeiten Ihrer Meinung nach für diesen Beruf am wichtigsten sind.
Ich danke Ihnen vielmals,
Fina Beauchamp
Es ist einfacher, mit warmen Leads in Kontakt zu treten als mit kalten Leads. Ein warmer Lead ist jemand, der Ihre Marke oder die von Ihnen angebotene Dienstleistung bereits kennt. Ein warmer Lead kann eine Empfehlung eines Freundes sein oder jemand, den Sie auf einer Konferenz oder bei einer Arbeitsveranstaltung getroffen haben. Senden Sie diesen Leads eine Kontaktanfrage mit einer persönlichen Notiz, wie Sie sich kennengelernt haben.
Eine der besten Möglichkeiten, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und sich als Autorität auf LinkedIn zu positionieren, ist das Teilen wertvoller Inhalte auf der Plattform.
Einige weitere Vorteile des Teilens von Inhalten auf LinkedIn sind:
Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie Inhalte auf LinkedIn verbreiten können.
LinkedIn ist nicht nur ein soziales Mediennetzwerk, sondern bietet auch eine Veröffentlichungsplattform. Die Veröffentlichungsplattform ermöglicht es Mitgliedern, Artikel auf LinkedIn zu schreiben, zu bearbeiten und zu teilen.
Um Artikel auf LinkedIn zu schreiben und zu veröffentlichen, verwenden Sie das Tool zur Veröffentlichung von Artikeln, das auf der Startseite verfügbar ist. Beachten Sie, dass das Veröffentlichungstool nicht in der mobilen App verfügbar ist.
Der Schlüssel zum Publizieren auf LinkedIn liegt in der Auswahl von Themen, die für Ihre Zielgruppe interessant sind. Schreiben Sie über Themen, die Ihre Fähigkeiten demonstrieren. Sie können zum Beispiel Inhalte zu den wichtigsten Herausforderungen erstellen, mit denen Ihr potenzieller Kunde in Ihrer Branche konfrontiert ist. Die Kunden werden sich höchstwahrscheinlich an Sie wenden, wenn sie sehen, dass Sie ihre Herausforderungen gut verstehen und auch Lösungen für diese Herausforderungen haben.
Verwenden Sie außerdem ein aussagekräftiges Titelbild und eine aussagekräftige Überschrift in Ihrem Beitrag.
Dies ist eine weitere kreative Möglichkeit, Inhalte auf LinkedIn zu teilen. Statistiken zeigen auch, dass Videos auf LinkedIn dreimal mehr Engagement erhalten als Textbeiträge.
Sie können entweder ein vorab aufgezeichnetes Video veröffentlichen oder Live-Videoinhalte auf LinkedIn aufnehmen.
Um ein Video auf LinkedIn hochzuladen, klicken Sie im Statusfeld auf "Video" und wählen Sie das Video aus, das Sie teilen möchten.
Wenn Sie interaktivere Sitzungen mit Ihrem Publikum wünschen, können Sie LinkedIn Live nutzen.
Statusaktualisierungen sind der schnellste Weg, um einen kontinuierlichen Mehrwert zu bieten und bei Ihrer Zielgruppe präsent zu sein. Wenn Sie eine Aktualisierung teilen, wird Ihre Nachricht an alle Ihre Netzwerkverbindungen gesendet.
Sie können auch auswählen, wer Ihren Beitrag sehen kann. Um Ihre Reichweite deutlich zu erhöhen, wählen Sie "Jeder".
Sie können Links zu Artikeln teilen, Dokumente anhängen oder über eine Veranstaltung berichten, an der Sie gerade teilnehmen. Wenn Sie etwas Kurzes zu sagen haben, können Sie ein Status-Update anstelle der vollständigen LinkedIn-Veröffentlichungsplattform verwenden.
Denken Sie auch daran, Hashtags in Ihren Inhalten zu verwenden. Hashtags machen Ihre Inhalte besser auffindbar.
💡 Wenn Ihre Content-Marketing-Bemühungen auf LinkedIn erfolgreich sind und Sie eine Zunahme der Verbindungsanfragen und Direktnachrichten feststellen, sollten Sie mit diesen neuen Personen in einen Dialog treten. Indem Sie mit ihnen interagieren, können Sie neue Möglichkeiten der Zusammenarbeit aufdecken.
LinkedIn-Gruppen eignen sich hervorragend, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Das Wichtigste ist, dass Sie Gruppen auswählen, in denen sich Ihre Zielgruppe am ehesten aufhält.
Sie können Gruppen finden, indem Sie in der LinkedIn-Suchleiste nach einem Stichwort suchen und die Option "Gruppen" auswählen.
Um festzustellen, ob eine Gruppe qualitativ hochwertig ist, prüfen Sie, wie viele Mitglieder sie hat und wie aktiv die Mitglieder sind. Wenn der letzte Beitrag in der Gruppe schon Monate zurückliegt, sollten Sie sich nicht mit ihr befassen. Suchen Sie nach einer Gruppe mit regelmäßiger Interaktion zwischen ihren Mitgliedern.
Sobald Sie einer Gruppe beigetreten sind, sollten Sie sich die Regeln der Gruppe ansehen. So stellen Sie sicher, dass Sie keine Dinge tun, die zum Ausschluss aus der Gruppe führen. Zum Beispiel dürfen Sie in der LinkedIn-Gruppe des Content Marketing Institute nicht für Ihre Dienstleistungen werben. Die Gruppe dient hauptsächlich dem Austausch von Tipps, Erkenntnissen und bewährten Verfahren.
Das Beste daran ist, dass Sie nicht einmal für Ihre Dienstleistung in einer LinkedIn-Gruppe werben müssen, um Leads zu generieren. Solange Sie in der Gruppe einen Mehrwert bieten, werden sich Kunden, die Ihre Dienstleistung benötigen, an Sie wenden.
Sie können Ihren Wert unter anderem dadurch unter Beweis stellen, dass Sie Beiträge intelligent kommentieren und Inhalte teilen, die zeigen, dass Sie ein Experte auf Ihrem Gebiet sind. Diese beiden Maßnahmen können dazu beitragen, Ihre Autorität aufzubauen und Ihre Marke zu stärken.
Wenn jemand Ihr Profil angesehen oder Ihren Beitrag auf LinkedIn Pulse angesehen/kommentiert hat, handelt es sich im Wesentlichen um warme Leads. Gehen Sie die Liste der Betrachter durch und nehmen Sie proaktiv Kontakt zu den Personen auf, die zu Ihrer idealen Kundenpersönlichkeit passen. LinkedIn teilt Ihnen sogar mit, wo die Betrachter arbeiten und welche Position sie innehaben.
Sie können diese Informationen im privaten Dashboard Ihres Profils einsehen.
Durch häufiges Überprüfen können Sie sicherstellen, dass Sie keine Gelegenheit verpassen, mit potenziellen Interessenten in Kontakt zu treten. Denken Sie daran, immer eine persönliche Nachricht zu senden, wenn Sie mit Menschen in Kontakt treten.
Beachten Sie, dass Sie mit einem kostenlosen Konto nur die letzten fünf Personen sehen können, die Ihr Profil angesehen haben. Um die vollständige Liste zu sehen, müssen Sie sich für ein LinkedIn Premium-Konto anmelden.
Empfehlungen sind eine gute Möglichkeit, Ihren Ruf auf LinkedIn zu verbessern. Sie dienen als Befürwortung und steigern Ihre Glaubwürdigkeit.
Auch wenn Sie in Ihrem Profil im Abschnitt "Über" Ihre Erfahrungen und Fähigkeiten präsentieren, müssen Sie sich von anderen Anbietern der gleichen Dienstleistung unterscheiden.
Stellen Sie sich vor, Sie haben die Wahl zwischen zwei verschiedenen Produkten, die Sie noch nicht verwendet haben. Würden Sie nicht lieber das Produkt mit Bewertungen wählen als das Produkt ohne Bewertungen? Die Bewertung wird Ihnen helfen, eine fundierte Entscheidung zu treffen. Genauso funktionieren auch Empfehlungen.
Empfehlungen sind wie Mundpropaganda, aber auf LinkedIn. Sie ermöglichen es früheren Kunden, ihre Erfahrungen bei der Zusammenarbeit mit Ihnen zu bezeugen. Wenn ein Kunde zwischen zwei Freiberuflern mit ähnlichen Fähigkeiten wählen muss, dienen die Empfehlungen in ihrem Profil als Bewertungen. Das Fehlen einer Empfehlung kann dazu führen, dass Sie potenzielle Kunden verlieren.
Am einfachsten erhalten Sie Empfehlungen, indem Sie eine Anfrage an Kunden senden, die Sie in der Vergangenheit beeindruckt haben. Rufen Sie das Profil der Person auf, klicken Sie auf "Mehr" und wählen Sie "Empfehlung anfordern" aus dem Dropdown-Menü.
Stellen Sie als Nächstes die Beziehung her, die Sie zum Empfänger der Anfrage haben.
Schreiben Sie anschließend eine Empfehlungsanfrage an den Empfänger. Die Standardformulierung "Hallo [Name], könnten Sie mir eine Empfehlung schreiben?" auf LinkedIn ist sehr unpersönlich. Stellen Sie also sicher, dass Sie die Nachricht personalisieren.
Hier finden Sie eine Vorlage für eine LinkedIn-Empfehlungsanfrage, die Sie stattdessen verwenden können.
Hey, [Name],
Es ist schon eine Weile her, ich hoffe, es geht Ihnen gut? Wären Sie bereit, eine Empfehlung zu hinterlassen, als ich [damalige Funktion] war? Ich würde gerne hören, was Sie über meine Fähigkeiten dachten, als wir zusammen gearbeitet haben.
Danke.
Wenn Sie eine Empfehlung erhalten haben, sollten Sie immer ein Dankesschreiben schicken.
Hallo [Name],
Vielen Dank, dass Sie mir eine Empfehlung hinterlassen haben. Bitte lassen Sie mich wissen, wenn Sie möchten, dass ich diese Freundlichkeit erwidere. Ich werde gerne weitersagen, wie toll es war, mit Ihnen bei [Unternehmen] zu arbeiten.
Danke,
[Ihr Name]
Auslösende Ereignisse sind Situationen, die es Ihnen ermöglichen, auf natürliche Weise mit potenziellen und bestehenden LinkedIn-Kontakten in Kontakt zu treten, ohne dass es aufdringlich oder erzwungen wirkt.
Nicht alle Kunden, die Sie auf LinkedIn ansprechen, sind sofort bereit, mit Ihnen zusammenzuarbeiten. Einige Kunden sind vielleicht noch nicht bereit, weil sie Ihre Dienstleistung im Moment nicht brauchen oder weil sie nicht das Budget haben, um mit Ihnen zu arbeiten. Das heißt aber nicht, dass Sie sie im Stich lassen sollten. Sie müssen weiterhin mit ihnen zusammenarbeiten. Auslösende Ereignisse machen dies leicht.
Hier sind Trigger-Ereignisse, die Sie nutzen können, um Konversationen auf LinkedIn zu beginnen:
Dies ist die erste Gelegenheit, potenzielle Kunden anzusprechen, mit denen Sie bisher noch nicht in Kontakt getreten sind.
Und wenn ein bestehender Kontakt Ihr Profil nach einer Weile überprüft, könnte das bedeuten, dass er jemanden sucht, der Ihre Dienste anbietet. Nehmen Sie dies als Gelegenheit, sich noch einmal zu melden.
Wenn einer Ihrer LinkedIn-Kontakte den Job wechselt, kann das ein Hinweis auf einen potenziellen Kunden für Sie sein. Wenn Ihr Kontakt zum Beispiel eine neue Aufgabe als Social Media Director hat und Sie Social Media Management Services anbieten, ist dies ein guter Zeitpunkt, um ihn zu begrüßen. Melden Sie sich bei der Verbindung mit einer persönlichen Glückwunschnachricht. Verwenden Sie nicht die Standard-Glückwunschnachricht von LinkedIn.
Achten Sie auch auf relevante berufliche Veränderungen in Ihrem Netzwerk. Achten Sie darauf, wann ein alter Kunde eine neue Stelle antritt oder zu einem neuen Unternehmen wechselt. Er könnte daran interessiert sein, Ihre Dienste erneut in Anspruch zu nehmen.
Wenn ein Kontakt Sie in einem LinkedIn-Beitrag oder -Kommentar erwähnt, kann dies die Tür für ein ausführlicheres Gespräch zwischen Ihnen und der Person öffnen. Reagieren Sie immer, wenn jemand Sie in einem Beitrag erwähnt. Sie können der Person eine kurze Nachricht schicken und sich für die Erwähnung bedanken.
Wenn Ihre Verbindung oder deren Unternehmen in den Nachrichten erwähnt wird, ist das ein guter Anlass. Kontaktieren Sie sie mit Glückwünschen oder einem relevanten Kommentar, je nach Art der Nachricht. Geben Sie auch an, wo Sie die Erwähnung gesehen haben, und fügen Sie nach Möglichkeit den Link hinzu.
Die Verwendung von Trigger-Ereignissen stellt sicher, dass Sie kontinuierlich mit potenziellen Kunden in Kontakt treten. So bauen Sie Vertrauen auf und bleiben auf ihrem Radar. Wenn sie schließlich die von Ihnen angebotene Dienstleistung benötigen, sind Sie der erste, der ihnen in den Sinn kommt.
In diesem Artikel haben wir gesehen, wie Sie LinkedIn nutzen können, um neue Kunden zu gewinnen.
Die acht Tipps in diesem Artikel sind einfach zu befolgen. Aber das Wichtigste ist, dass Sie auf der Plattform konsistent sind. Potenzielle Kunden wollen mit Menschen zusammenarbeiten, denen sie vertrauen. Deshalb ist es wichtig, dass Sie mit Ihren Kontakten auf LinkedIn in Kontakt bleiben. Geben Sie ihnen außerdem Gründe, mit Ihnen zusammenzuarbeiten, indem Sie Ihren Wert demonstrieren.
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