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Wenn Ihr Unternehmen nicht bereits Influencer als Teil Ihrer Marketingstrategie einsetzt, entgehen Ihnen eine Menge Wachstumschancen. Wie Sie mit Influencer Marketing den Umsatz steigern können, lesen Sie hier.
Marvellous
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Eine der größten Herausforderungen für Unternehmen, insbesondere für Marken in der Anfangsphase, besteht darin, herauszufinden, wie sie ihre Produkte oder Dienstleistungen einem relevanten Publikum zugänglich machen können. Unternehmen suchen nach Wegen, um Unternehmen über traditionelle Marketingstrategien wie Werbung hinaus zu erreichen. Dank der steigenden Popularität von Influencern ist es für Marken viel einfacher geworden, Markenbewusstsein zu schaffen, Interesse an ihren Produkten zu wecken und den Absatz zu fördern.
Mehrere Statistiken zeigen auch, wie effektiv Influencer Marketing ist. Zum Beispiel verdienen Unternehmen im Durchschnitt 5,20 Dollar für jeden Dollar, den sie für Influencer-Marketing ausgeben. Es ist keine Überraschung, dass sich die Größe des globalen Influencer-Marketing-Marktes seit 2019 mehr als verdoppelt hat. Laut Statista wird der Influencer-Markt im Jahr 2022 auf 16,4 Milliarden Dollar geschätzt.
Wenn Ihr Unternehmen also nicht bereits Influencer als Teil seiner allgemeinen Marketingstrategie einsetzt, entgehen Ihnen eine Menge Wachstumschancen.
In diesem Artikel werden wir uns ansehen, wie Sie mit Influencer Marketing Ihren Umsatz steigern können.
Fangen wir an.
Wenn sie richtig gemacht werden, können Werbegeschenke und Wettbewerbe Ihrer Marke helfen, die Bekanntheit und das Engagement in den sozialen Medien zu steigern. Sie sind auch ein effektiver Weg, um Leads zu generieren. Und wenn diese Leads gut gepflegt werden, werden sie schließlich in Verkäufe umgewandelt.
Werbegeschenke sind auch hervorragend geeignet, um bei der Einführung eines neuen Produkts einen ersten Hype zu erzeugen. Aber ein Werbegeschenk oder ein Gewinnspiel ist unwirksam, wenn niemand es sieht.
Eine Möglichkeit sicherzustellen, dass Ihre Werbeaktionen eine große Anzahl von Menschen erreichen, ist die Zusammenarbeit mit Influencern. Influencer haben bereits eine große Fangemeinde, und wenn Sie die Aktion gemeinsam mit ihnen durchführen, wird sie mehr Aufmerksamkeit erregen, als wenn Sie nur auf den Social-Media-Seiten Ihrer Marke posten.
Der nächste Schritt nach der Entscheidung, mit welchen Influencern Sie zusammenarbeiten möchten, ist die Wahl des Giveaways. Überlegen Sie, was die Teilnehmer tun sollen, um eine Chance auf den Gewinn zu erhalten.
Wenn Ihr Ziel für die Werbeaktion darin besteht, Verkäufe zu generieren, dann könnten Sie sie bitten, Ihren Newsletter zu abonnieren. Mit einer soliden E-Mail-Marketingstrategie können Sie diese neuen Leads in zahlende Kunden umwandeln.
Wenn Sie auf ein Produkt oder Ihre Marke im Allgemeinen aufmerksam machen wollen, bitten Sie die Teilnehmer, den Werbeartikel zu teilen und auch ihre Freunde zu markieren. Wenn Sie mehr Follower gewinnen möchten, bitten Sie die Teilnehmer einfach, Ihnen zu folgen, um an dem Gewinnspiel teilnehmen zu können.
Bevor Sie Gewinnspiele mit Influencern starten, müssen Sie außerdem festlegen, wie lange diese dauern sollen. Dauern sie zu lange, werden die Leute sie vergessen und weitermachen. Sind sie hingegen zu kurz, erhalten Sie möglicherweise nicht genügend Teilnehmer. Am besten ist es, den Wettbewerb 2 Wochen (14 Tage) lang laufen zu lassen.
Hier ein Beispiel für die Zusammenarbeit einer Marke mit einem Influencer für eine Werbegeschenkkampagne:
Dbrand, ein Hersteller von Handy-Skins, hat mit dem beliebten YouTuber und Influencer Marques Brownlee alias MKBHD zusammengearbeitet, um ein Social-Media-Giveaway zu veranstalten. Der Preis für die Verlosung war ein neues iPhone oder Samsung Galaxy Note zusammen mit individuellen Handy-Skins. 50 Smartphones wurden verlost.
Der Zweck des Gewinnspiels war es, Leads zu generieren, die Dbrand vor der Weihnachtseinkaufssaison pflegen konnte. Das Werbegeschenk wurde auf den YouTube- und Social-Media-Profilen von MKBHD beworben. Das Werbegeschenk war sehr effektiv, da Dbrand nach der Kampagne einen enormen Anstieg an Followern verzeichnete.
Bei einem Social-Media-Takeover überlässt eine Marke einem Influencer vorübergehend das Posten von Inhalten auf dem Social-Media-Konto der Marke. Social-Media-Übernahmen sind eine großartige Möglichkeit, Ihre Marke einem neuen Publikum vorzustellen, und sie dauern in der Regel zwischen einigen Stunden und einigen Tagen.
Hier sind die besten Schritte, um einen Social-Media-Takeover zu veranstalten:
Für eine erfolgreiche Übernahme in den sozialen Medien müssen Sie mit Influencern mit relevantem Publikum zusammenarbeiten. Außerdem sollten Sie einen Influencer wählen, den Ihre derzeitigen Follower bereits kennen. Sie wollen Ihre aktuellen Follower nicht verprellen, nur weil Sie neue Leute ansprechen wollen. Es ist eine gute Idee, Ihre derzeitigen Follower zu fragen, welche Influencer sie gerne auf Ihrer Social-Media-Seite sehen würden. So erhalten Sie eine gute Vorstellung davon, wen Sie ansprechen sollten.
Neben der Anzahl der Follower, die der Influencer hat, sollten Sie auch andere Metriken wie Engagement-Raten, frühere Kooperationen und die Art der Inhalte, die er teilt, berücksichtigen. Achten Sie außerdem darauf, dass der Influencer, mit dem Sie zusammenarbeiten, ähnliche Markenwerte vertritt wie Sie.
Für welches soziale Netzwerk Sie sich entscheiden, hängt von mehreren Faktoren ab. Sie könnten sich zum Beispiel dafür entscheiden, die Übernahme auf Instagram zu veranstalten, weil Sie Ihre Markenbekanntheit auf der Plattform steigern wollen. Oder auf TikTok, weil Sie die Zielgruppe der Generation Z und nicht die der Millennials ansprechen wollen.
Ihr Rahmenwerk definiert Ihre Erwartungen an den Ablauf der Übernahme. Ohne einen Rahmen gibt es keine Richtlinien, an die sich der Influencer halten kann. Hier sind einige Fragen, die Sie sich bei der Erstellung der Rahmenbedingungen stellen sollten:
Seien Sie auch vorsichtig, wenn Sie Regeln für die Übernahme festlegen. Sie wollen dem Influencer nicht die Stimme nehmen. Die Übernahme wird weniger effektiv sein, wenn alle Beiträge so aussehen, als wären sie von Ihrer Marke erstellt worden.
Bei einigen Take-Over z. B. beim Hosting auf Instagram und Snapchat, müssen Sie dem Influencer möglicherweise Ihr Passwort mitteilen. Es ist wichtig, dass Sie nur mit Influencern zusammenarbeiten, die vertrauenswürdig sind und wahrscheinlich schon ähnliche Kooperationen mit anderen Marken durchgeführt haben. Sobald die Übernahme abgeschlossen ist, entziehen Sie ihnen den Zugang zu Ihrer Seite und ändern Ihr Passwort.
Für zusätzliche Sicherheit können Sie auch die Veröffentlichungsberechtigungen einschränken. Facebook bietet zum Beispiel verschiedene Optionen in den Seitenrollen an. So können Sie dem Influencer die Rolle eines Moderators zuweisen. Wenn es sich um einen Live-Beitrag handelt, weisen Sie ihm die Rolle eines Live-Mitwirkenden zu. Auf Instagram könnten Sie auch gemeinsame Live-Sitzungen veranstalten, damit Sie Ihr Passwort nicht preisgeben müssen.
Sie können auch Social-Media-Management-Plattformen wie Iconosquare verwenden, um einen Genehmigungsprozess hinzuzufügen. Das bedeutet, dass der Influencer nicht automatisch Beiträge für Ihr Konto freigeben darf. Ihr Team kann den Beitrag genehmigen, bevor er online geht.
Sobald Sie die Rahmenbedingungen und Genehmigungen festgelegt haben, sollten Sie und der Influencer für den Take-Over werben. Starten Sie das Projekt nicht aus heiterem Himmel. Erstellen Sie einen Beitrag, den Sie einige Tage vor dem Übernahmedatum ankündigen werden. Sie schaffen so Vorfreude, die zu mehr Engagement führen wird, wenn der Take-Over beginnt.
Kunden schätzen die Empfehlungen von Influencern. Tatsächlich ergab eine Umfrage, dass 61 % der Verbraucher den Empfehlungen von Influencern vertrauen. Nur 38 % von ihnen vertrauen markengeschützten Social-Media-Inhalten.
Und wenn es Ihr Hauptziel ist, über soziale Medien Verkäufe zu tätigen, sind Influencer ebenfalls sehr effektiv. Acht von zehn Kunden gaben an, dass sie etwas gekauft haben, nachdem es von einem Influencer empfohlen wurde.
Viele Menschen verlassen sich auch auf Influencer, wenn es darum geht, zu prüfen, bei welchen Unternehmen sie kaufen werden. Wenn Sie also den Umsatz Ihres Unternehmens steigern wollen, sollten Sie Influencer dazu bringen, Ihre Produkte zu bewerten.
Tipp: Vermeiden Sie Influencer, die alles auf ihrer Seite bewerben. Sie sollten mit denjenigen zusammenarbeiten, die dem Teilen hochwertiger Inhalte Vorrang vor Werbung einräumen.
Die nächste Frage lautet: Wie bringen Sie Influencer dazu, Ihre Produkte zu bewerten?
Zunächst einmal sollten Sie sicherstellen, dass Sie mit Influencern zusammenarbeiten, die Ihre Produkte verwendet haben und sie lieben. Wenn es also einen bekannten Influencer gibt, der ein Fan Ihres Produkts ist, können Sie mit ihm zusammenarbeiten.
Wenn es sich hingegen um Influencer handelt, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten, die aber Ihre Marke nicht kennen oder Ihr Produkt noch nicht verwendet haben, können Sie es mit Influencer-Geschenken versuchen. Auch bekannt als Product Seeding.
Sie können eine DM oder eine E-Mail an den Influencer senden und ihn um seine Daten bitten, damit Sie ihm das kostenlose Produkt zusenden können. Hier ist ein Beispiel für eine Nachricht, die Sie senden können:
"Hallo [Name des Influencers], wir haben dieses Produkt, von dem ich glaube, dass es Ihnen gefallen würde. Darf ich Ihnen eine Probe schicken?"
Nachdem der Influencer zugestimmt hat, schicken Sie ihm das kostenlose Produkt, ohne überraschende Forderungen zu stellen. Sie müssen sie nicht bitten, Ihr Produkt im Austausch für eine Rezension zu bewerben. Erwähnen Sie eine Zusammenarbeit nur, wenn sie Ihr Produkt wirklich lieben. Die besten Botschafter für Ihre Produkte sind Ihre Fans.
Viele Menschen verlassen sich beim Einkaufen für ihre Lieben auf Geschenkempfehlungen, vor allem während der Festtage. Im Jahr 2021 beispielsweise verzeichneten Produkt- und Geschenktestseiten wie CNET, Strategist und Wirecutter von November bis Dezember einen durchschnittlichen Anstieg der Website-Besuche um 690 %.
Da Influencer viele Follower haben, die wahrscheinlich auch auf der Suche nach Geschenkideen sind, können Sie mit ihnen zusammenarbeiten, um Geschenkführer zu veröffentlichen. Es gibt zwei einfache Möglichkeiten, dies zu tun.
Der Influencer kann Geschenkführer teilen, die nur Produkte aus Ihrem Geschäft enthalten. Diese Strategie ist effektiv, wenn Sie Produkte haben, die sich gegenseitig ergänzen. Ein Influencer kann zum Beispiel verschiedene Produkte aus derselben Kosmetiklinie bewerben: Lippenstift, Rouge, Wimperntusche usw.
Der Influencer kann auch Geschenk-Guides erstellen, die Produkte von verschiedenen Marken enthalten. Das Wichtigste ist, dass sich die Produkte ergänzen und nicht unpassend sind.
Ein gebrandeter Hashtag ist ein benutzerdefinierter Hashtag, der für Ihre Marke erstellt wird. Die Hashtags können verwendet werden, um Ihre Marke, Produkte oder Kampagnen zu bewerben.
Wenn Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen und für Aufsehen und Interesse sorgen wollen, erstellen Sie einen eigenen Hashtag. Bitten Sie dann Influencer, den Hashtag zu verwenden, wenn sie Inhalte mit Bezug zu Ihrem Produkt oder Ihrer Marke teilen.
Außerdem sollten Sie in den Werbetexten für Ihre Werbegeschenke und Wettbewerbe markenbezogene Hashtags verwenden. Sie eignen sich hervorragend, um Gespräche zu starten. Und als Teil der Regeln Ihres Wettbewerbs könnten Sie die Teilnehmer auch auffordern, den Hashtag zu teilen. Wenn genügend Influencer und ihre Follower mit dem Hashtag interagieren, besteht die Möglichkeit, dass sich der Hashtag viral verbreitet. Das bedeutet mehr Bekanntheit für Ihre Marke und Ihre Produkte.
Sie möchten den Absatz in den sozialen Netzwerken fördern? Es gibt keinen direkteren Weg, als Influencern Rabattcodes zu geben, die sie ihren Followern anbieten können. Diese Strategie ist einfach, aber effektiv, denn die meisten Follower des Influencers werden Ihre Produkte kaufen, weil sie das Gefühl haben, dass das finanzielle Risiko, mit Ihrem Unternehmen zu handeln, nun geringer ist. Und wenn es sich um einen Influencer mit öffentlichem Ansehen handelt, haben die Käufer vielleicht das Gefühl, dass sie ein gutes Geschäft machen. Das Wichtigste ist jedoch, dass Sie mit Influencern zusammenarbeiten, die zu den relevanten Zielgruppen gehören, die Sie ansprechen möchten. Zielgruppen, die an Ihrem Produkt interessiert sind.
Es ist auch eine gute Idee, jedem Influencer, mit dem Sie zusammenarbeiten, einen eigenen Rabattcode anzubieten. So lässt sich ihre Leistung leicht nachverfolgen. Zum Beispiel, welcher Influencer die meisten Konversionen hatte, d. h. Menschen, die ihren Rabattcode verwendet und anschließend einen Kauf getätigt haben.
Wenn Sie über ein großes Influencer-Marketing-Budget verfügen, können Sie mit Influencern zusammenarbeiten, um gemeinsam neue Produkte zu kreieren. Sie könnten auch selbst ein neues Produkt entwickeln, es aber in Zusammenarbeit mit einem Influencer auf den Markt bringen.
Da die Markteinführung eines Produkts mit einem Influencer ein großes Risiko darstellt - sowohl in Bezug auf das Markenbudget als auch auf den Ruf der Marke - sollten Sie nur mit namhaften Influencern zusammenarbeiten, die eine positive Kapitalrendite garantieren können. Außerdem erhöhen Sie die Erfolgschancen, wenn Sie mit einem Influencer zusammenarbeiten, zu dem Sie bereits eine langfristige Beziehung aufgebaut haben. Jemand, mit dem Sie bereits in der Vergangenheit zusammengearbeitet haben und der zu einem Markenbotschafter geworden ist. Es wird weniger Reibungen geben, da Sie und der Influencer bereits eine gute Arbeitsbeziehung haben.
Tipp: Bevor Sie das Produkt auf den Markt bringen, sollten Sie und der Influencer die mögliche Zusammenarbeit in den sozialen Medien anpreisen. Dies wird dazu beitragen, die Markenbekanntheit zu steigern und Ihre Follower zum Reden zu bringen.
Plattformen wie Instagram und Facebook ermöglichen es den Nutzern, "Shoppable Posts" zu erstellen. Die Kunden können direkt auf der Plattform einkaufen, ohne die Website verlassen zu müssen.
Auf Instagram können Sie sogar die Preise der Produkte in Ihren Beiträgen angeben und anzeigen. Ihre Follower können dann auf den Beitrag klicken und das Produkt kaufen.
Wenn Influencer also auf diesen Plattformen für Ihre Produkte werben, weisen Sie sie an, Shoppable Posts zu verwenden. Ihre Follower können auf die Beiträge klicken und die Produkte ganz einfach kaufen. Call-to-Actions wie "Jetzt einkaufen" können auch in Stories verwendet werden, um den Verkauf zu fördern.
Markenbotschafterprogramme eignen sich hervorragend für den Aufbau langfristiger Beziehungen zu Influencern. Die Influencer fungieren als Sprecher für Ihre Marke und empfehlen Ihren Followern in den sozialen Medien regelmäßig Ihre Produkte.
Und im Gegensatz zu Marken-Influencer-Beziehungen engagieren sich Markenbotschafter ausschließlich für Ihre Marke und arbeiten nicht mit Ihren Konkurrenten zusammen. Tyler Jordan ist zum Beispiel GoPro-Botschafter. Ein Großteil seiner Inhalte dreht sich um die Werbung für GoPro.
Um ein erfolgreiches Markenbotschafterprogramm zu betreiben, ist es am besten, nur vertrauenswürdige Influencer in das Programm aufzunehmen. Nicht jeder sollte Ihr Botschafter sein. Arbeiten Sie mit Influencern zusammen, die bereits mit Ihrer Marke in Verbindung gebracht werden und die Ihr Produkt bereits lieben. Es ist auch wichtig, dass Ihre Botschafter die gleichen Werte wie Ihre Marke haben.
Tipp: Bieten Sie Ihren Markenbotschaftern regelmäßige Produktaktualisierungen, Medieninhalte, Unterstützung und manchmal auch Insiderinformationen an, damit sie Ihr Unternehmen besser bewerben können.
Wenn Sie den Bekanntheitsgrad Ihrer Marke und Ihrer Produkte in den sozialen Netzwerken steigern möchten, ist die Zusammenarbeit mit Influencern der perfekte Weg dazu.
Wir hoffen, dass die Tipps in diesem Artikel Ihnen dabei helfen werden, Ihren Umsatz mit Influencer Marketing zu steigern.
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