21 de abril de 2022
Última actualización
4.21.2022
06 MIN.
¿Le resulta difícil dar a conocer su marca en LinkedIn? Si su público no puede encontrarle, no podrá generar clientes potenciales ni realizar ventas en la plataforma.
Maravilloso
¿Tienes problemas para encontrar formas de aumentar la visibilidad de tu marca en LinkedIn?
Te escuchamos.
A muchas marcas les resulta difícil aumentar el conocimiento de su marca o llegar a su público objetivo en LinkedIn. Y si su público no puede encontrar y relacionarse con su marca, le resultará difícil generar clientes potenciales o realizar ventas en la plataforma.
Si estás atascado o no sabes cómo promocionar tu marca para conseguir el máximo alcance, estamos aquí para ayudarte.
Por ello, en esta guía te mostraremos estrategias útiles que puedes poner en práctica para que tu marca sea más visible en LinkedIn.
Empecemos.
La mayoría de las veces, la página de LinkedIn de su empresa no generará tanta actividad como una página personal de LinkedIn.
En las redes sociales, ya sea LinkedIn, Twitter o Facebook, la gente prefiere conectar e interactuar con otras personas en lugar de con marcas. En LinkedIn se trata de conectar con personas que comparten experiencia laboral, habilidades e intereses.
Así, con una página personal de LinkedIn, puedes conectar de forma proactiva con otros usuarios, mantener conversaciones individuales y desarrollar relaciones más sólidas con tu audiencia. Estas actividades pueden ayudar a impulsar la visibilidad de tu marca.
Muchas empresas suelen tener éxito en LinkedIn utilizando las actualizaciones patrocinadas. Pero la publicidad en LinkedIn puede resultar muy cara. Así que, a menos que tu marca cuente con un gran presupuesto para publicidad, es mejor intentar crear autoridad y relaciones a través de un perfil personal.
En el caso de las marcas con varios empleados, obtendrás el mayor retorno de la inversión formando a tus empleados y al equipo de ventas en la venta social. Esto se debe a que los empleados pueden establecer relaciones y conectar con los clientes potenciales a través de sus páginas personales, lo que puede ser difícil de hacer con una página de empresa.
Las páginas de empresa en LinkedIn son muy pasivas. Pero los empleados que utilicen sus perfiles personales proporcionarán a su marca oportunidades para aumentar el compromiso.
¿Cómo?
La cuenta media de LinkedIn tiene 930 seguidores. Y de este número, sólo la mitad puede ver tu publicación a la vez. Pero si tienes 10 empleados y todos ellos comparten actualizaciones sobre tu marca, eso supone unas 4.650 conexiones potenciales que verán el contenido relacionado con tu marca, frente a las menos de 500 de tu página de empresa.
Y después de esas comparticiones iniciales, de las 4.650 personas que vieron las publicaciones de su empleado, lo más probable es que algunas de ellas vuelvan a compartirlas. Lo que lleva a una mayor visibilidad y compromiso
Los tipos de actualizaciones que sus empleados pueden compartir en sus perfiles incluyen noticias de la marca, como logros de la empresa, actualizaciones de productos/servicios, información sobre eventos, cultura de la empresa y noticias sobre proyectos especiales en los que la empresa pueda estar trabajando.
Aquí hay un ejemplo de Emily compartiendo actualizaciones sobre el nuevo podcast de Iconosquare en su perfil.
Nota: Independientemente de los inconvenientes de una página de empresa de LinkedIn, sigue siendo importante que crees y mantengas una.
Algunas de las ventajas de una página de empresa son:
En septiembre de 2021, LinkedIn añadió contenido de formato largo para las páginas de empresa. Esta función ha estado disponible para los perfiles personales desde 2014.
¿Por qué debería una empresa escribir artículos en lugar de limitarse a compartir publicaciones en LinkedIn?
Para publicar un artículo, vaya a la página de su empresa y haga clic en "Escribir artículo".
Cuando crees un artículo para LinkedIn, asegúrate de utilizar un titular llamativo. También es una buena práctica dividir los textos en subtítulos para facilitar la lectura del artículo.
No siempre tienes que crear nuevos contenidos desde cero. Puedes sindicar el contenido de tu blog existente a través de los artículos de LinkedIn. Esto expondrá el contenido de tu blog a más lectores y aumentará la participación en la página de tu empresa.
Compartir contenido en vídeo es una de las mejores formas de hacer visible tu marca en LinkedIn. El contenido en vídeo recibe más atención que las publicaciones de texto. También hay estadísticas que lo demuestran.
En un año, las publicaciones de vídeo de LinkedIn generaron más de 300 millones de impresiones en la plataforma. Los vídeos en LinkedIn también consiguen 3 veces más participación que las publicaciones de texto. Te estarás perdiendo algo si la utilización del vídeo no forma parte de tu estrategia de marketing en LinkedIn.
Cuando se trata de crear contenido de vídeo, hay varias maneras de utilizarlo. Puedes utilizar el vídeo para contar la historia de tu marca. Contar la historia de tu marca permite que la gente conozca mejor tu marca, lo que puede reforzar la relación que tienes con tus contactos. También puedes crear vídeos testimoniales y de demostración de productos.
Hay tres formas principales de utilizar el vídeo de LinkedIn:
Vídeos incrustados
Puedes compartir enlaces de plataformas de alojamiento de vídeos como YouTube o Vimeo directamente en LinkedIn. Así que no necesitas crear contenido de vídeo desde cero.
Vídeos nativos
El vídeo nativo es un vídeo creado en LinkedIn o subido directamente a la plataforma.
Es más eficaz que los vídeos incrustados, ya que los vídeos nativos se reproducen automáticamente en el feed, por lo que es más probable que capten la atención del usuario mientras se desplaza por su feed. Las métricas de Facebook muestran que los vídeos nativos se comparten más que los vídeos incrustados. De hecho, los vídeos nativos son los que obtienen más participación en Facebook. Lo más probable es que ocurra lo mismo con los vídeos nativos de LinkedIn.
Anuncios en vídeo
Los vídeos patrocinados de la empresa ofrecen un mayor potencial para aumentar el conocimiento de la marca, ya que los vídeos se sirven a un público más amplio y específico. Los anuncios en vídeo también son ideales para dirigir el tráfico cualificado a las páginas de destino y para captar clientes potenciales mediante un botón CTA o un formulario de generación de clientes potenciales.
Los anuncios de vídeo también tienen un tiempo de ejecución más largo de hasta 30 minutos. A diferencia del vídeo nativo de LinkedIn, que tiene una duración máxima de 10 minutos.
Consejo: Cuando crees vídeos para LinkedIn, asegúrate de optimizarlos para su visualización en dispositivos móviles. El 57% de la participación en LinkedIn se produce en el móvil. Por lo tanto, para garantizar el éxito de tus esfuerzos de marketing en vídeo, es una buena práctica optimizar tu contenido para los espectadores móviles.
Esto puede hacerse utilizando el formato de vídeo adecuado. La relación de aspecto de tu vídeo puede ser 1:2,4 o 2,4:1. Todos tus vídeos deben ser de alta calidad y poder orientarse para adaptarse a las pantallas de los móviles.
También es una buena idea añadir subtítulos a tu vídeo para que los usuarios puedan verlo en silencio. Asegúrate de que el vídeo sea corto. Cuanto más largo sea el vídeo, mayor será el tamaño del archivo. Un vídeo con un tamaño de archivo enorme puede tener tiempos de carga más largos que pueden frustrar a los usuarios de móviles y reducir el compromiso con tu vídeo.
LinkedIn Live es la función de transmisión en directo que permite a los usuarios transmitir vídeos en directo a su audiencia.
El uso de Live es una forma eficaz de impulsar la participación. De hecho, los vídeos de LinkedIn Live obtienen de media 24 veces más comentarios y 7 veces más reacciones que los vídeos nativos. Es una forma estupenda de mostrar a tu audiencia más información sobre tu empresa y de interactuar con ella.
La probabilidad de compromiso es un factor de primer orden para el algoritmo de LinkedIn. Así que acoger Lives podría ser una forma eficaz de aumentar el alcance de la página de LinkedIn de tu marca.
Este es un ejemplo de un post que promociona un próximo Live de IMC.
Para empezar con LinkedIn Live, tendrás que solicitar que se añada la función a tu perfil. Una vez aprobada tu empresa, podrás programar y promocionar tus eventos en directo con antelación.
Las encuestas realizadas en LinkedIn consiguen mucha participación. Un experimento llevado a cabo por Tribal Impact descubrió que las impresiones orgánicas de las publicaciones que incluían una encuesta tenían un 115% más de impresiones que la media de impresiones de sus publicaciones durante un periodo de 6 meses.
Las encuestas de LinkedIn son rápidas y fáciles de configurar. Y son una forma estupenda de fomentar las conversaciones, solicitar la opinión de tu audiencia, crear interés en el lanzamiento de un producto y realizar estudios de mercado.
Este es un ejemplo de encuesta en LinkedIn
Los hashtags en LinkedIn funcionan de la misma manera que en otras plataformas de redes sociales. Los hashtags ayudan al algoritmo de LinkedIn a entender mejor de qué trata tu publicación para poder colocarla en el feed de los usuarios interesados.
Al incluir los hashtags en tus publicaciones de LinkedIn, estás participando en una conversación que se desarrolla en la plataforma. Lo más importante es que los hashtags hacen que tu publicación sea visible para los usuarios que participan en esa conversación.
Los hashtags pueden ayudar a potenciar la visibilidad de tu publicación y aumentar la participación de tu marca a través de los shares, los likes y los comentarios.
En LinkedIn, los usuarios pueden seguir cualquier hashtag haciendo clic en él y pulsando el botón de seguir. Una vez que sigas un hashtag, cualquier contenido relevante para el hashtag aparecerá automáticamente en tu feed.
Así que añadir hashtags relevantes en tus publicaciones aumentará tus posibilidades de aparecer en el feed de noticias de tu público objetivo, incluso si no siguen tu página de LinkedIn. Por ejemplo, si buscas el hashtag #socialmedia, verás un post de Iconosquare en los resultados.
Para añadir hashtags a las publicaciones de tu marca, escribe los hashtags manualmente, es decir, #marketing. También puedes hacer clic en los hashtags recomendados para añadirlos inmediatamente.
LinkedIn recomienda añadir tanto hashtags de nicho como amplios para aumentar el alcance de tus publicaciones. También es una buena idea colocar los hashtags al final de la publicación para interrumpir el flujo del contenido.
Consejo: Crear un hashtag de marca es una buena manera de promocionar tu negocio y dirigir las conversaciones en torno a tu marca. Por ejemplo, el hashtag de marca de HubSpot #hubspotlife es utilizado por sus empleados para mostrar cómo es el trabajo en HubSpot.
Soy Marvellous, una gran fan de Iconosquare como producto, y estoy decidida a ayudar a los vendedores de medios sociales con experiencia a prosperar en los distintos aspectos de su carrera.
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