¿Cómo crear publicaciones patrocinadas eficaces y atractivas?

Las audiencias de hoy en día son bombardeadas diariamente con una cantidad asombrosa de contenidos. De media, los usuarios de las redes sociales están expuestos a miles de anuncios y publicaciones. Esto hace que cada vez sea más difícil para las marcas captar la atención y destacar. Es como intentar encontrar una aguja en un pajar.

A medida que el alcance orgánico en las plataformas de medios sociales sigue disminuyendo, las empresas recurren cada vez más a las publicaciones patrocinadas para amplificar su mensaje y conectar con su público objetivo.

Pero, ¿qué son exactamente los posts patrocinados y cómo pueden beneficiar a tu estrategia de marketing? En esta completa guía, exploraremos las ventajas de las publicaciones patrocinadas en su gestión publicitaria y cómo crear publicaciones patrocinadas eficaces que generen resultados.

Tanto si es nuevo en el mundo de los contenidos patrocinados como si desea perfeccionar sus anuncios en las redes sociales, encontrará información valiosa que le ayudará a navegar por este panorama del marketing en constante evolución y a alcanzar sus objetivos.

Empecemos y descubramos los secretos para aprovechar las publicaciones patrocinadas para el éxito de tu negocio.

¿Qué es un post patrocinado?

Las publicaciones patrocinadas son una forma de publicidad en redes sociales diseñada para aumentar la visibilidad de una marca o producto dirigiéndose a un público específico. Estas publicaciones se crean para que parezcan contenido normal en las redes sociales. Se mezclan a la perfección con el contenido orgánico en el feed del usuario.

Pero a diferencia de las publicaciones orgánicas, que dependen del algoritmo de la plataforma para llegar a la audiencia, las publicaciones patrocinadas se colocan estratégicamente para garantizar que las vea un público más amplio y, a menudo, más específico.

Estas publicaciones pueden adoptar diversas formas, como imágenes, vídeos, carruseles o incluso actualizaciones de sólo texto, en función de la plataforma y los objetivos de la campaña.

¿Cuáles son los diferentes tipos de contenidos patrocinados?

Las publicaciones patrocinadas pueden incluir publicaciones promocionadas o potenciadas, que se potencian a través de herramientas publicitarias de la plataforma, y patrocinios o colaboraciones de pago, en las que personas influyentes o creadores comparten contenidos en sus páginas.

1. Publicaciones promocionadas

• Finalidad: Aumentar el alcance de sus contenidos.
• Método: Paga a la plataforma de redes sociales para aumentar la visibilidad de la publicación ante un público más amplio, más allá de tus seguidores inmediatos.

2. Asociaciones o patrocinios remunerados

• Objetivo: Promocionar tu marca a través de la cuenta de un creador o influencer gracias al marketing de influencers.
• Método: El contenido aparece de forma similar a las publicaciones orgánicas, pero se marca o divulga como patrocinado.

Las publicaciones patrocinadas en redes sociales son muy eficaces porque, cuando se hacen bien, son menos intrusivas que los anuncios tradicionales. Estas publicaciones se integran a la perfección con otros contenidos del feed, con una etiqueta patrocinada, lo que aumenta la probabilidad de interacción de la audiencia.

¿Por qué deberías hacer posts patrocinados?

• Mayor alcance y visibilidad: Al invertir en publicaciones patrocinadas, las marcas pueden evitar las limitaciones del alcance orgánico y garantizar que su contenido sea visto por un público más amplio y específico.
• Mayor participación: Las publicaciones patrocinadas suelen recibir mayores tasas de participación que las publicaciones orgánicas debido a su naturaleza específica. Al llegar a usuarios con más probabilidades de estar interesados en el contenido, las marcas pueden generar interacciones más significativas, como me gusta, comentarios y comparticiones.
• Mayor retorno de la inversión (ROI): En comparación con los métodos publicitarios tradicionales, las publicaciones patrocinadas suelen ofrecer un mayor retorno de la inversión. Con opciones de segmentación precisas y resultados medibles, las marcas pueden optimizar sus campañas para alcanzar objetivos específicos, ya sea la notoriedad de marca, la generación de leads o el crecimiento de las ventas.

¿Cómo crear el post patrocinado perfecto?

1. Esboce sus objetivos

Definir tus objetivos es el primer paso para crear publicaciones patrocinadas eficaces y atractivas. Unos objetivos claros proporcionan dirección y enfoque. Garantizan que tus esfuerzos publicitarios se alinean con los objetivos de tu marca.

A continuación te explicamos cómo esbozar tus objetivos con eficacia.

a. Identifique sus objetivos

• Notoriedad de marca: ¿Quiere aumentar la visibilidad de su marca? Si es así, su objetivo debe centrarse en llegar a un público más amplio y generar expectación en torno a su producto o servicio.
• Compromiso: ¿Quieres aumentar la interacción con tus contenidos? Tu objetivo será conseguir más me gusta, comentarios, compartidos y mensajes directos.
• Conversiones: Los objetivos de tu marca también pueden ser impulsar acciones específicas como visitas al sitio web, inscripciones o compras.

b. Establecer objetivos específicos y mensurables

• Claridad: Asegúrese de que sus objetivos son específicos. Por ejemplo, en lugar de un objetivo vago como "aumentar la participación", apunta a "lograr un aumento del 10% en las interacciones de las publicaciones durante el próximo mes".
• Mensurabilidad: Utilice métricas cuantificables para realizar un seguimiento del progreso. Por ejemplo, el número de "me gusta", "compartidos", "comentarios", "clics" o "conversiones".

c. Alinearse con las necesidades de la audiencia

• Conocimiento de la audiencia: Comprenda qué valora su audiencia y adapte sus objetivos para satisfacer sus intereses y necesidades. Si a tu audiencia le gusta el contenido educativo, tu objetivo podría ser crear entradas patrocinadas informativas que aporten valor.
• Integración de comentarios: Utiliza los datos de participación anteriores y los comentarios de la audiencia para perfeccionar tus objetivos. Así te aseguras de que tus publicaciones patrocinadas sigan resonando entre tu audiencia.

d. Establecer un calendario

• Objetivos a corto plazo: Estos pueden incluir métricas inmediatas como el número de me gusta o compartidos en la primera semana de publicación.
• Objetivos a largo plazo: Podrían centrarse en objetivos más amplios, como la fidelidad a la marca o el aumento de la cuota de mercado durante varios meses.

Al definir claramente tus objetivos, estableces una base sólida para crear publicaciones patrocinadas atractivas. Este enfoque estratégico garantiza que cada contenido que crees tenga un propósito y contribuya a tu estrategia de marketing global.

2. Crear contenidos atractivos

He aquí cómo crear contenidos que destaquen.

a. Escribir textos atractivos

Las palabras adecuadas pueden captar la atención, comunicar su mensaje con eficacia y animar a su público a actuar.

En primer lugar, es importante conocer a su público. Lleve a cabo una investigación exhaustiva para identificar sus preferencias, intereses y puntos débiles. Utilice herramientas de análisis de redes sociales, encuestas y comentarios directos para recabar información. Esto te permitirá adaptar tu texto para que se dirija directamente a las necesidades y deseos de tu audiencia, haciendo que tu contenido sea más cercano y atractivo.

A continuación, concéntrese en crear un titular o pie de foto contundente. Dependiendo del formato de la publicación, el titular puede ser lo primero que vea el público, por lo que debe captar su atención de inmediato.

Asegúrese de que sus titulares sean claros, concisos e intrigantes. Deben dar suficiente información para captar el interés, pero dejar suficiente sin decir para que la audiencia quiera leer o ver más.

Un titular bien elaborado marca la pauta para el resto del contenido y puede aumentar significativamente las tasas de participación. Si quieres crear titulares o pies de foto que hablen a tu audiencia con tu tono de voz, puedes utilizar nuestro generador basado en IA. ¡Generará tantas propuestas como quieras en tan solo unos segundos!

Puede que el titular no sea la parte en la que tengas que esforzarte más. En el caso de las publicaciones patrocinadas en plataformas como TikTok o formatos de contenido como Instagram o Facebook Reels , donde la audiencia se concentra más en el contenido que en el pie de foto que acompaña a las publicaciones, tienes que cautivarlos en los primeros 3 segundos.

¿Qué quiero decir?

En TikTok, los subtítulos están en la parte inferior de la pantalla. Así que no suele ser lo primero que ve el público. El vídeo empieza a reproducirse cuando el público lo encuentra en su feed.

Así que para asegurarte de que tu post patrocinado es efectivo, necesitas captar su atención en los primeros 3 segundos de reproducción del vídeo. Si no, pasarán al siguiente vídeo.

He aquí algunas estrategias para que esos momentos iniciales resulten atractivos:

• Formule una pregunta: Plantee una pregunta que invite a la reflexión y despierte la curiosidad del público objetivo. Por ejemplo: "¿Te has preguntado alguna vez cómo duplicar tu productividad?".
• Haga una declaración audaz: Comience con un hecho sorprendente o una afirmación audaz que intrigue a los espectadores. Por ejemplo: "¿Sabías que puedes ahorrar un 50% en tu próximo viaje?".
• Destaque las ventajas principales: Muestre de inmediato la principal ventaja de su producto o servicio. Si vende una aplicación que ahorra tiempo, muéstrela en acción en los primeros segundos. El objetivo es que la propuesta de valor sea lo más clara y convincente posible.
• Presente una historia: Comience con el principio de una historia convincente que haga que los espectadores quieran ver qué ocurre a continuación. Puede tratarse de un problema que tu producto resolverá o de un viaje que mejorará.
• Apertura llena de suspense: Crear una sensación de suspense o intriga que incite a los espectadores a seguir viendo el vídeo para conocer la resolución.

Combinando estos elementos, puedes crear un comienzo cautivador para tu vídeo patrocinado que capte la atención de los espectadores y les anime a ver el contenido completo.

b. Utilice imágenes de alta calidad

Los elementos visuales son una herramienta poderosa para captar la atención e impulsar la participación, especialmente en las publicaciones patrocinadas.

Los elementos visuales de alta calidad crean un impacto inmediato. Atraen a los espectadores y les animan a interactuar con tu mensaje. El uso de imágenes impactantes, vídeos cautivadores y gráficos convincentes puede aumentar significativamente la eficacia de tus publicaciones patrocinadas.

Además, los elementos visuales pueden transmitir información compleja con más eficacia que el texto. Una infografía bien diseñada o un vídeo de demostración de un producto pueden comunicar su propuesta de valor con rapidez y eficacia.

Esto es especialmente importante hoy en día, cuando los espectadores son bombardeados con información y tienen poco tiempo para consumir contenidos. Los elementos visuales de alta calidad pueden desglosar ideas complejas en segmentos fáciles de digerir, lo que facilita a su público la comprensión y apreciación de las ventajas de su producto o servicio.

c. Incluir una llamada a la acción

Una llamada a la acción (CTA ) es un componente crítico de cualquier post patrocinado eficaz. Sirve como una directiva clara para su audiencia, guiándola hacia el siguiente paso que usted quiere que dé. Puede ser visitar su sitio web, realizar una compra, suscribirse a un boletín de noticias o interactuar con su contenido de otra forma significativa.

Incluir una CTA convincente en tus publicaciones patrocinadas no solo aumenta la participación, sino que también impulsa las conversiones. Las CTA hacen que tus esfuerzos de marketing sean más impactantes y medibles.

La CTA que utilice puede ser tan sencilla como "Compre ahora", "Más información" o "Regístrese hoy". La clave está en utilizar un lenguaje directo y procesable que no deje lugar a la ambigüedad, para que el público lo entienda y lo siga.

La personalización es otra herramienta poderosa para crear una CTA sólida.

Adaptar su llamada a la acción para que resuene con su público específico puede hacerla más convincente. Por ejemplo, una CTA que hable directamente de las necesidades o intereses de la audiencia, como "Descubre tu rutina perfecta de cuidado de la piel" o "Encuentra tu próxima aventura", puede hacer que la invitación sea más atractiva y relevante.

Otra buena práctica es intentarintegrar la CTA perfectamente en el contenido. En lugar de que parezca una ocurrencia tardía o una imposición, la CTA debe fluir de forma natural desde el mensaje y los elementos visuales de tu post patrocinado. Por ejemplo, si tu post trata sobre los beneficios de un nuevo producto, la CTA podría invitar a la audiencia a "Probarlo ahora" o "Ver la diferencia por ti mismo". Este tipo de frase garantiza que la CTA parezca el siguiente paso lógico en el recorrido del usuario.

3. Destaque a los clientes en sus campañas

Destacar a los clientes en sus publicaciones patrocinadas es una forma poderosa de generar confianza, atraer a su audiencia y mostrar los beneficios reales de su producto o servicio.

Presentar a clientes reales y sus experiencias añade autenticidad a sus esfuerzos de marketing. Hacen que tus publicaciones sean más cercanas y persuasivas.

A continuación te explicamos cómo destacar eficazmente a los clientes en tus publicaciones patrocinadas para maximizar el impacto.

Recopilar testimonios auténticos y contenidos generados por los usuarios (CGU)

Empiece por ponerse en contacto con clientes satisfechos y pedirles su opinión. Anímelos a compartir sus experiencias a través de reseñas, fotos o vídeos. También puedes recurrir a creadores de contenidos UGC a los que pagues para que hablen de su experiencia con el producto o servicio.

Los contenidos generados por los usuarios no sólo proporcionan pruebas creíbles del valor de su producto, sino que también hacen que su audiencia se sienta valorada y escuchada. Cuando los clientes ven que personas como ellos utilizan tu producto y se benefician de él, es más probable que confíen en tu marca y se planteen comprarlo.

Cree historias convincentes en torno a sus clientes

En lugar de limitarse a mostrar una cita o una foto, explore el recorrido del cliente. Destaca el problema al que se enfrentaban, cómo descubrieron tu producto y los cambios positivos que experimentaron como resultado.

La narración añade profundidad y atractivo emocional a sus mensajes, haciéndolos más atractivos. Una narración bien elaborada puede transformar un testimonio básico en un poderoso respaldo que resuene con tu audiencia a nivel personal.

4. Aprovechar las diferentes plataformas

La promoción de contenidos patrocinados a través de múltiples canales puede ampliar su alcance, atraer a diversas audiencias y maximizar el retorno de la inversión.

Para lograr estos beneficios, es esencial contar con una estrategia bien coordinada que adapte el contenido a los puntos fuertes de cada plataforma, manteniendo al mismo tiempo un mensaje de marca coherente.

He aquí estrategias eficaces para promocionar contenidos patrocinados a través de múltiples canales.

a. Tener una marca coherente

Asegúrese de que la voz y el mensaje de su marca son coherentes en todas las plataformas. Esta coherencia ayuda a crear una marca fuerte y reconocible.

Utilice los mismos logotipos, combinaciones de colores y tipos de letra en los distintos canales. Esta coherencia visual refuerza el reconocimiento de la marca.

b. Utilizar contenidos específicos de la plataforma

Adapta tus contenidos al formato y las expectativas de la audiencia de cada plataforma. Por ejemplo, utiliza publicaciones más largas y detalladas en Facebook y LinkedIn, y vídeos cortos y atractivos en Instagram y TikTok.

También debes adaptar tu tono y estilo a la cultura de la plataforma. LinkedIn, por ejemplo, requiere un tono más profesional, mientras que TikTok permite un estilo más desenfadado y lúdico.

c. Utilizar personas influyentes

Colabora con personas influyentes que puedan compartir tus contenidos patrocinados en sus canales. Los influencers pueden presentar tu marca a sus seguidores, ampliando tu alcance.

Además, trabaja con influencers que sean populares en plataformas específicas para conseguir más engagement. Que un influencer sea popular en TikTok no significa que debas trabajar con él para publicaciones patrocinadas en Instagram.

d. Comprométase con su público

Interactúa activamente con tu audiencia respondiendo a los comentarios de las publicaciones patrocinadas. Esta interacción puede aumentar la participación y crear una comunidad leal.

¿Cómo medir el rendimiento de tus posts patrocinados?

Medir el rendimiento de las publicaciones patrocinadas es crucial para comprender su eficacia y optimizar futuras campañas.

Aquí tienes una guía sobre cómo medir el rendimiento de ambos tipos de posts patrocinados.

1. Defina sus objetivos e indicadores clave de rendimiento (KPI)

Antes de empezar a medir el rendimiento, es esencial definir los objetivos y los indicadores clave de rendimiento (KPI) que le ayudarán a seguir el progreso.

Entre los objetivos más comunes de las publicaciones patrocinadas se encuentran aumentar la notoriedad de la marca, impulsar el tráfico del sitio web, aumentar la participación y generar clientes potenciales o ventas. Los KPI correspondientes pueden incluir impresiones, alcance, tasas de participación, tasas de clics (CTR), tasas de conversión y ROI.

2. Seguimiento de las métricas básicas

• Impresiones: El número total de veces que se muestra tu post patrocinado, independientemente de si se hace clic en él.
• Alcance: El número único de usuarios que ven tu post patrocinado. Un alcance alto indica una amplia exposición.
• Me gusta, Comentarios, Compartir y Retweets: Estas métricas indican lo bien que su contenido resuena con la audiencia. Una alta participación sugiere que tu contenido es interesante y relevante.
• CTR: El porcentaje de usuarios que hacen clic en un enlace de tu post patrocinado, calculado como el número de clics dividido por el número de impresiones. Un CTR alto indica un contenido eficaz y una llamada a la acción convincente.

3. Analizar las métricas de conversión

• Tráfico del sitio web: Utiliza herramientas como Google Analytics para hacer un seguimiento de la cantidad de tráfico dirigido a tu sitio web a partir de las publicaciones patrocinadas. Controla métricas como páginas vistas, sesiones y visitantes únicos.
• Tasa de conversión: Mide el porcentaje de visitantes que realizan una acción deseada, como suscribirse a un boletín, descargar un recurso o realizar una compra. Se trata de una métrica fundamental para evaluar la eficacia de las publicaciones patrocinadas en la consecución de los objetivos empresariales.
• Ventas e ingresos: Realiza un seguimiento de las ventas directas y los ingresos generados por las publicaciones patrocinadas mediante parámetros UTM y píxeles de seguimiento. Estas herramientas ayudan a atribuir las conversiones a campañas específicas.

4. Evaluar el rendimiento de las personas influyentes

• Alcance y participación del influencer: En el caso de patrocinios o colaboraciones de pago, evalúa el alcance del influencer y la tasa de participación en la publicación por la que le has pagado. Compara estas métricas con su rendimiento medio para determinar la eficacia del contenido patrocinado.
• Calidad y autenticidad del contenido: Evalúa la calidad y autenticidad del contenido del influencer. Las publicaciones auténticas y de alta calidad tienden a tener un mejor rendimiento y a generar una mayor participación y confianza.
• Demografía de la audiencia: Asegúrate de que la audiencia de la persona influyente coincide con tu objetivo demográfico. Utiliza las herramientas que ofrecen las plataformas de redes sociales o los servicios de análisis de terceros para evaluar la demografía de la audiencia.

5. Supervisar el sentimiento de marca

• Escucha social: Utiliza herramientas de escucha social para controlar las menciones de tu marca y el sentimiento que suscitan. Un sentimiento positivo y un aumento de las menciones de la marca indican el éxito de las publicaciones patrocinadas. Iconosquare cuenta con una potente función de escucha que te permite monitorizar lo que la gente dice de tu marca.
• Comentarios de los clientes: Recopila y analiza los comentarios de los clientes sobre tus publicaciones patrocinadas. Esto puede proporcionar información sobre lo que funciona y lo que hay que mejorar.

6. Calcular el rendimiento de la inversión (ROI)

Compara el coste total de tus publicaciones patrocinadas (incluida la creación de contenidos, los honorarios de los influencers y los costes de promoción) con los ingresos generados. Esto te ayuda a calcular el ROI y determinar la eficacia financiera de tus campañas.

El ROI puede calcularse como

(Ingresos - Costes) / Costes * 100.

Un ROI positivo indica que tus posts patrocinados están generando más ingresos de lo que cuestan.

7. Optimizar futuras campañas

Realiza pruebas A/B para comparar diferentes versiones de tus posts patrocinados. Prueba variaciones en titulares, imágenes, llamadas a la acción y formatos de contenido para ver qué funciona mejor.

También debe analizar periódicamente los datos de rendimiento para identificar tendencias y patrones. Utiliza estos datos para perfeccionar tu estrategia de contenidos patrocinados y mejorar la participación.

¿Listo para empezar a crear publicaciones patrocinadas atractivas?

Ahora es el momento de poner en práctica estos consejos. Empieza hoy mismo a crear tus propios posts patrocinados que atraigan y capten la atención de tu público objetivo.

Para agilizar este proceso y maximizar su impacto, considere el uso de Iconosquare. Ofrecemos potentes herramientas de análisis y gestión social que pueden ayudarte a supervisar el rendimiento de tus redes sociales, optimizar tu estrategia de contenidos y garantizar que tus publicaciones patrocinadas den en el blanco.

Con funciones como análisis e informes avanzados, programación de publicaciones, escucha social y herramientas de colaboración, Iconosquare permite a las marcas tomar decisiones basadas en datos y mejorar sus resultados en las redes sociales. ¡ Pruébalo gratis ahora!