6 de abril de 2023
Última actualización
4.6.2023
07 MIN.
A medida que aumenta la competencia entre las marcas, hay que buscar formas innovadoras de hacer llegar su producto o servicio a su público objetivo.
¿Quiere dar a conocer su marca? Ahora es el momento perfecto para empezar. A medida que aumenta la competencia entre las marcas por captar la atención de los mismos clientes, hay que buscar formas innovadoras de dar a conocer su producto o servicio a su público objetivo.
Por eso hemos elaborado esta lista exhaustiva para ayudarle a mejorar el conocimiento de su marca. Tanto si es una empresa nueva como una antigua que quiere crecer, esta guía le ayudará a empezar.
La notoriedad de marca es un concepto que representa lo familiarizado que está su público objetivo con su marca. Es decir, ¿hasta qué punto reconocen su empresa las personas a las que quiere vender? ¿Conocen su logotipo, misión, propuesta de valor y voz de marca?
Las empresas que tienen una gran notoriedad de marca suelen denominarse "populares". Tanto si se trata de una empresa nueva como de una ya existente, mejorar el conocimiento de su marca es fundamental para promocionarla, así como sus productos o servicios.
Hemos visto la definición de notoriedad de marca. Veamos ahora las estrategias que puede utilizar para mejorarla.
Publicar como invitado en sitios web de renombre de su nicho o sector es una de las formas más rentables de aumentar la exposición de su marca y darla a conocer a un público más amplio. El público del sitio web y los clientes potenciales que no hayan oído hablar de su marca podrán conocerla. También aumentará la autoridad y credibilidad de su marca en su sector, al tiempo que atraerá más tráfico a su sitio web y a su página de destino.
Estos son algunos consejos para publicar como invitado:
La mayoría de los sitios web que aceptan entradas de invitados tienen directrices. Asegúrate de seguirlas para aumentar las posibilidades de que publiquen tu post.
Poner en marcha programas de recomendación es una buena forma de mejorar el conocimiento de su marca y captar nuevos clientes. Con el marketing de recomendación, puede aprovechar el boca a boca de sus clientes actuales para conseguir nuevos clientes potenciales y mejorar la imagen general de su marca. También le permite reforzar la fidelidad de sus clientes, ya que les recompensa por los clientes potenciales que le recomienden. La clave está en elegir incentivos que sus clientes encuentren lo suficientemente atractivos como para querer unirse a su programa de recomendación. Los incentivos también deben estar relacionados con su negocio. Por ejemplo, crédito en la tienda, productos gratuitos o actualizaciones de cuenta.
También hay que tener en cuenta que el marketing de recomendación es una de las formas de marketing más eficaces de que disponen las marcas, ya que los estudios demuestran que el 86% de los clientes dicen confiar en él. El 92% de los clientes también son más propensos a comprar en una marca después de haber sido recomendada por un familiar o amigo. Así que si no ha creado un programa de recomendación para su marca, está perdiendo oportunidades de llegar a nuevos clientes.
Una de las ventajas que las redes sociales ofrecen a las marcas y que no ofrecen los medios tradicionales es que permiten a las empresas llegar a mucha gente más rápidamente. Facilita la difusión de la marca, el producto y la propuesta de valor.
Pero incluso con lo eficaz que es el marketing en redes sociales, casi el 40% de las empresas no tiene una estrategia de marketing en redes sociales. El 16% de las empresas incluso afirman que es poco probable que utilicen las redes sociales para su negocio. Si pertenece a alguno de estos grupos, necesita ser más activo y coherente en las redes sociales. Más de 4.000 millones de personas utilizan las redes sociales en todo el mundo, por lo que su público objetivo está sin duda en ellas. Por tanto, tiene sentido que dediques más tiempo a conectar con este público en las plataformas en las que son más activos.
Un informe de GlobalWebIndex muestra incluso que el 54% de las personas que navegan por las redes sociales las utilizan para buscar productos que quieren comprar. Así que ser activo en las redes sociales no solo te ayudará a aumentar la notoriedad de tu marca, sino que también puede ayudarte a conseguir más ventas.
Consulte estos recursos que le ayudarán a crear estrategias de éxito en las redes sociales.
Para llevar a cabo con éxito campañas en las redes sociales, necesitarás una herramienta de gestión de redes sociales como Iconosquare.
Iconosquare le permite gestionar perfiles sociales para múltiples redes en un solo lugar. Podrás programar contenidos con antelación, colaborar con los miembros de tu equipo y realizar análisis exhaustivos de Instagram, Twitter, Facebook, LinkedIn y TikTok para comprobar si tus estrategias de marketing en redes sociales funcionan. Pruebe Iconosquare gratis.
La voz de su marca representa la personalidad de su empresa. Crear y mantener la voz y la identidad de su marca es una de las formas más eficaces de aumentar la notoriedad de su marca. Por ejemplo, una marca como Dollar Shave Club es conocida por ser divertida e ingeniosa en las redes sociales. Bromean mucho con su público, sobre todo en Twitter, y como resultado reciben muchas impresiones y participación.
Un ejemplo de cómo Dollar Shave Club utiliza su exclusiva voz de marca fue un anuncio en vídeo para promocionar sus cuchillas de afeitar. Compartieron un vídeo cómico titulado "Nuestras cuchillas son jodidamente geniales". En las primeras 48 horas, 12.000 personas se habían suscrito al servicio.
DollarShaveClub.com - Nuestras cuchillas son geniales
Tener una voz única le permite dejar una impresión duradera en su público y conectar con ellos a nivel personal. También será más probable que recuerden tu marca y compartan tus contenidos cuando tengas una voz única o crees campañas de marketing únicas.
Colaborar con otras marcas es una forma eficaz de aumentar el alcance y el reconocimiento de su marca. Cuando te asocias con marcas complementarias de tu nicho (marcas cuyos clientes también pueden utilizar tu producto o servicio), sus clientes también llegan a conocer tu negocio. Esta estrategia es también una forma de que las marcas más pequeñas consigan que más gente conozca sus ofertas comerciales.
Hay varios ejemplos de colaboraciones de marcas que han generado mucha notoriedad y cobertura. Algunos ejemplos son la colaboración Nike/Apple y la colaboración Uber/Spotify.
Nike X Apple
Para promocionar su nuevo reloj, Apple añadió una nueva esfera y correa Nike a sus Apple Watches. Los propietarios de relojes también podían utilizar la aplicación Nike Run Club en el reloj mientras corrían.
Uber X Spotify
Uber se ha asociado con Spotify para que sus usuarios puedan reproducir música desde la aplicación Uber. Los usuarios pueden incluso crear una lista de reproducción que se reproduce automáticamente cuando el conductor inicia el viaje.
La publicidad es la forma más rápida de conseguir que más gente conozca su marca, producto o servicio. Aunque la publicidad es más cara que la mayoría de las estrategias de esta lista, si se hace bien es una forma infalible de mejorar el conocimiento de la marca.
Lo mejor es que hay muchos canales en los que puedes publicar anuncios. Puedes utilizar anuncios de búsqueda y visualización en motores de búsqueda como Google o Bing, anuncios en redes sociales en plataformas como Facebook o Instagram o anuncios en medios tradicionales como la televisión y las vallas publicitarias.
Independientemente del canal que decida utilizar, es importante que siga las mejores prácticas. Veamos algunas de las que deberías tener en cuenta.
Buenas prácticas de publicidad en buscadores
Buenas prácticas para anunciarse en las redes sociales
El marketing de influencers se ha convertido en una táctica muy popular entre las marcas que buscan aumentar el alcance y la exposición de su marca.
Lo fundamental a la hora de asociarse con influencers es trabajar con aquellos cuyos seguidores estarán interesados en el producto y servicio de su marca. No te limites a colaborar con un influencer porque tenga muchos seguidores. Obtendrás más retorno de la inversión trabajando con un micro-influencer relevante que tenga entre 10k y 100k seguidores que trabajando con un influencer importante con más de 500k seguidores pero que no sea relevante en tu nicho o sector.
El público al que te diriges también confía más en los microinfluencers. Los estudios demuestran que el 92% de los clientes confían más en los microinfluenciadores que en los famosos y los anuncios tradicionales. El 82% de los clientes incluso afirman que es más probable que compren un producto recomendado por microinfluenciadores. Descubra cómo aumentar la notoriedad y conseguir más ventas con el marketing de influencers.
Una de las mejores formas de conseguir que la gente se fije en tu marca es crear contenidos que puedan compartirse en las redes sociales. Si creas contenidos interesantes y valiosos, más gente los compartirá. Y cuantas más personas compartan tus contenidos, más impresiones obtendrá tu marca.
He aquí algunos ejemplos de contenidos compartibles que las marcas pueden crear:
Los concursos en las redes sociales son perfectos para dar a conocer su marca. Como parte de las reglas de tus concursos, pide a los participantes que los compartan con sus amigos y seguidores. Cuanta más gente los comparta, más exposición tendrá su marca. Incluso puedes asociarte con personas influyentes para promocionar los concursos.
La clave para organizar un concurso con éxito es elegir premios que no sólo atraigan a la gente a participar, sino también a su público objetivo. Por ejemplo, un iPhone puede ser un regalo tentador, pero atraerá a todo tipo de personas. Personas que, con toda probabilidad, no volverán a interactuar con su marca una vez finalizado el concurso.
Aunque las estrategias digitales son muy eficaces, algunas estrategias tradicionales de marketing offline pueden ayudarle a aumentar la notoriedad y el reconocimiento de su marca. Aquí tienes algunas estrategias offline que puedes probar:
Si dispone de presupuesto, patrocinar eventos es otra forma eficaz de hacer que su empresa llegue a cientos o miles de personas. Desde pancartas y botellas de agua hasta camisetas, puedes llevar el logotipo y los colores de tu marca a todas partes.
Y si organiza eventos profesionales, se encontrará con clientes potenciales altamente cualificados que buscan marcas con las que puedan trabajar. Algunas marcas incluso han consolidado su nombre en el sector organizando eventos. Un buen ejemplo es Red Bull.
Aunque Red Bull es una empresa de bebidas energéticas, ahora es mucho más que eso. El nombre de la marca es ahora sinónimo de deportes extremos como motocross, saltos desde acantilados, moto gp y esquí. Cuando la gente piensa en deportes extremos, se acuerda de Red Bull.
Según una encuesta realizada a 4000 personas, mucha gente escucha podcasts: el 90% en casa y el 64% en el coche. Con tanta gente escuchando podcasts, organizar uno o unirse a uno es una forma eficaz de conseguir que mucha gente conozca tu negocio.
Y los podcasts no sólo le ayudarán a aumentar la notoriedad de su marca, sino que también podrá generar autoridad y confianza mientras educa, informa y entretiene a su audiencia.
El marketing en buscadores o SEM son las estrategias de búsqueda de pago y orgánicas que utilizan las marcas para aumentar su tráfico y visibilidad en los motores de búsqueda. Así pues, el SEM incluirá tanto la optimización de motores de búsqueda de pago como la orgánica.
Anteriormente en el artículo, ya hemos visto algunas de las mejores prácticas para la publicidad de búsqueda de pago. Veamos ahora algunas de las mejores prácticas para el SEO orgánico. Estos consejos le ayudarán a obtener todos los beneficios de las campañas SEM.
Estas estrategias SEO on-page le ayudarán a satisfacer a los algoritmos de búsqueda y también a proporcionar una buena experiencia de usuario a los visitantes de su sitio web.
Si no realiza un seguimiento de sus esfuerzos, no podrá identificar cuáles de sus estrategias funcionan. Estas son algunas métricas de las que puede hacer un seguimiento y que le darán una visión general de la notoriedad de su marca.
Puede utilizar la herramienta de escucha social de Iconosquare para supervisar su marca, sus competidores y las últimas tendencias de marketing para saber cuál es su posición en su sector.
Y con esto, terminamos esta extensa lista que detalla cómo mejorar la conciencia de marca en 2023 y más allá.
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Cada semana, Emily entrevista a las mejores marcas, a influencers de renombre y a agencias ocultas con un objetivo: entender lo que ocurre detrás de vestidores de sus estrategias de redes sociales.
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