24 de julio de 2023
Última actualización
7.24.2023
06 MIN.
La marca compartida requiere una sólida asociación estratégica entre las marcas participantes, puede ayudarles a llegar a nuevos públicos e impulsar su imagen de marca.
Maravilloso
La marca compartida es una estrategia de marketing en la que dos o más marcas colaboran para promocionar un único producto o servicio. Las marcas combinan sus nombres, logotipos o identidades en un producto o iniciativa de marketing.
El objetivo de la marca compartida es crear una oferta única que aproveche la fuerza y la reputación de las marcas asociadas, generando beneficios mutuos como una mayor notoriedad de marca, alcance de clientes e ingresos.
Un ejemplo común de marca compartida es una tarjeta de crédito que lleva tanto el logotipo de la empresa de tarjetas de crédito como el de un minorista. Otro ejemplo es cuando un equipo deportivo se asocia con una empresa de alimentación o bebidas para ofrecer un menú combinado con artículos de la marca del equipo.
La marca compartida requiere una sólida asociación estratégica entre las marcas participantes. Cuando se aplica con eficacia, puede ayudar a las empresas a llegar a nuevos públicos, impulsar su imagen de marca y diferenciar su producto o servicio de los de la competencia.
En este artículo examinaremos los tipos de asociaciones de marca compartida, sus ventajas, ejemplos notables y los pasos necesarios para llevar a cabo campañas de marca compartida con éxito.
Empecemos.
Existen varios tipos de marca compartida, cada uno con sus propias características y ventajas. He aquí los cinco tipos principales:
1. Marca compartida de producto: Es el tipo más común de marca compartida. Consiste en que dos marcas se unen para crear un nuevo producto de marca compartida. Cada marca aporta sus puntos fuertes, como diseño, funcionalidad y reputación, para crear un nuevo producto que aporte valor añadido a los consumidores. Por ejemplo, Ford y Harley-Davidson colaboraron para crear la camioneta F-150 Harley-Davidson.
Edición especial de Harley Davidson para celebrar el centenario compartido de ambas empresas. La insignia especial se utilizó en sólo 10.000 camiones de edición limitada para celebrar su asociación.(Driving Line)
2. Marca compartida de ingredientes: Este tipo de marca compartida implica a marcas que fabrican productos utilizando ingredientes compartidos. Un ejemplo de marca compartida de ingredientes es la asociación entre Intel y los fabricantes de ordenadores. Intel es una empresa tecnológica especializada en la producción de procesadores informáticos, mientras que fabricantes de ordenadores como Dell, HP y Lenovo producen y venden ordenadores con tecnología Intel.
Gracias a la asociación de marca compartida de ingredientes, los consumidores tienen la seguridad de que el ordenador que compran tiene un procesador fiable y de alta calidad. También contribuye a generar confianza entre la empresa tecnológica (Intel) y el consumidor, ya que éste reconoce la marca Intel y la asocia con hardware informático de alta calidad.
3. Empresa conjunta de marca compartida: Esto implica que dos o más marcas se unen para crear una empresa completamente nueva con el objetivo de producir un nuevo producto o servicio. Las empresas conjuntas permiten compartir riesgos, inversiones y costes operativos. Por ejemplo, la formación de la alianza Sony Ericsson en la que Sony y Ericsson formaron una empresa conjunta para producir teléfonos móviles en 2001.
4. Co-branding promocional: En este caso, las marcas se asocian para una campaña de marketing. Por ejemplo, una marca de ropa y un atleta pueden colaborar para lanzar una colección de ropa de edición limitada. Las marcas compartirán los costes promocionales y obtendrán una mayor exposición y visibilidad de la marca gracias a los esfuerzos de promoción conjuntos.
5. Marca compartida de la misma empresa: Esta forma de marca compartida implica productos o servicios de marca producidos por dos o más divisiones o filiales de una misma empresa. Este tipo de marca compartida es habitual en empresas multinacionales con una gama de productos.
Por ejemplo, en 2017, Amazon adquirió Whole Foods Market. Desde entonces, se han asociado para ofrecer a sus clientes una experiencia de compra mejorada. Por ejemplo, los clientes de Amazon Prime obtienen descuentos y entrega gratuita en sus compras en Whole Foods Market. Además, algunas tiendas de Whole Foods Market tienen Amazon Lockers, que permiten a los clientes recoger sus paquetes de Amazon mientras compran en el supermercado.
Esta asociación ha sido beneficiosa para ambas empresas en varios sentidos. Ha permitido a Amazon ampliar su alcance en el sector de la alimentación y a Whole Foods Market llegar a un público más amplio. Además, esta asociación de marca compartida ha ayudado a Whole Foods Market a reducir costes aprovechando la red logística de Amazon, lo que hace que sus productos sean más accesibles y asequibles.
En general, la asociación entre Amazon y Whole Foods Market es un excelente ejemplo de cómo empresas hermanas pueden trabajar juntas para crear sinergias y ofrecer a los clientes una experiencia de compra sin fisuras.
El tipo adecuado de marca compartida para una empresa depende de sus objetivos, sector y público destinatario. Al seleccionar el tipo adecuado de estrategia de marca compartida, las empresas pueden crear oportunidades más significativas de éxito y crecimiento.
Estas son las principales ventajas de la marca compartida:
1. Aumento de la notoriedad de marca: Asociarse con otra marca puede ayudar a aumentar la notoriedad de la marca. Los esfuerzos de marketing y publicidad de cada marca llegarán a nuevos públicos y aumentarán la notoriedad de la marca.
2. Atracción de nuevos clientes: La marca compartida puede atraer a nuevos clientes que quizá no se hayan interesado antes por las marcas individuales. Cuando las marcas aúnan sus recursos, pueden crear oportunidades más significativas para dirigirse a nuevos nichos o expandirse a nuevos mercados.
3. Ahorro de recursos: La marca compartida puede ahorrar tiempo y dinero a las empresas, ya que comparten los gastos de producción, distribución y marketing. Este coste compartido ayuda a las marcas a asignar recursos de forma eficaz, crear nuevos productos más rápidamente y expandirse a nuevos mercados con mayor facilidad.
4. Añadir valor a los productos: La marca compartida puede añadir valor a los productos combinando los elementos únicos de cada marca. Esto no solo mejora la calidad del producto, sino que también permite a las marcas diferenciarse ofreciendo algo único.
5. 5. Establecer relaciones sólidas: El éxito de la marca compartida crea beneficios mutuos que hacen que cada marca destaque. Trabajando juntos y aprovechando los puntos fuertes de cada uno, las empresas pueden construir relaciones más sólidas que sigan prosperando.
Con una planificación cuidadosa, la marca compartida es una forma excelente de hacer crecer un negocio y establecer relaciones más sólidas con los clientes. Los beneficios mutuos de las asociaciones de marca compartida pueden crear algo totalmente único, lo que las hace atractivas para las empresas que buscan destacar y ampliar su alcance.
Estos son los pasos esenciales que las marcas deben seguir para ejecutar con éxito una campaña de marca compartida:
1. Identificar una pareja compatible: El primer paso es identificar a un socio compatible. Es crucial encontrar una marca cuyos valores, misión y público objetivo coincidan con los suyos. Busque empresas con productos o servicios complementarios para evitar la competencia.
2. Establezca objetivos claros: Una vez que haya encontrado un socio, establezca objetivos claros para la campaña de marca compartida. Esto incluye definir lo que espera conseguir de la asociación y cómo se beneficiarán ambas marcas.
3. Cree una estrategia conjunta: Trabaje con su socio para crear una estrategia conjunta que describa cómo alcanzarán sus objetivos. Determine cómo diseñará el producto o servicio de marca compartida, el mensaje y los elementos visuales, el envase, los canales de distribución y el plan de marketing.
4. Definir la estructura de la asociación: Definir la estructura de la asociación y las responsabilidades de ambas partes. Decida la fabricación, la marca, los precios, la promoción, la logística y el servicio al cliente del producto o servicio de marca compartida.
5. Desarrolle el producto o servicio de marca compartida: Trabaje con su socio para diseñar un producto o servicio de marca compartida que sea único, atractivo y valioso para los clientes.
6. Planificar el lanzamiento: Planifique el lanzamiento del producto o servicio de marca compartida. Determine cómo se comercializará y promocionará, y elija los canales y medios adecuados. A continuación, elabore un plan de lanzamiento y un calendario que se ajusten a las estrategias de ambas marcas.
7. Lanzamiento y seguimiento de la asociación: Una vez lanzada, supervise de cerca el rendimiento de la campaña de marca compartida y realice ajustes para maximizar el éxito. Colabore con su socio para evaluar los resultados e identificar oportunidades de mejora en el futuro.
Siguiendo estos pasos, las marcas pueden crear campañas de marca compartida de éxito. No olvide comunicarse eficazmente con su socio a lo largo del proceso para garantizar la perfecta ejecución de la campaña.
La campaña de marca compartida Adidas x Parley for the Oceans es un excelente ejemplo de una colaboración de marca compartida de éxito entre dos marcas con un propósito y unos valores compartidos. Adidas, una marca mundial de ropa deportiva, se asoció con Parley for the Oceans, una organización ecologista, para crear una línea de productos sostenibles cuyo objetivo es acabar con la contaminación por plásticos en los océanos.
Esta asociación comenzó en 2015 con la misión de crear un producto que abordara la amenaza medioambiental a la que se enfrentan los océanos. La línea de productos Adidas x Parley for the Oceans presenta una gama de innovadoras zapatillas, ropa deportiva y accesorios fabricados con residuos plásticos reciclados recogidos en el océano.
Adidas se ha comprometido a utilizar plástico reciclado en todos sus productos para 2024, y la colaboración con Parley for the Oceans es una parte importante de su camino hacia la sostenibilidad. Adidas utiliza su experiencia en diseño y tecnología para crear calzado y ropa que no solo son elegantes y funcionales, sino también responsables con el medio ambiente.
Parley for the Oceans proporcionó a Adidas acceso a su red de expertos y conservacionistas de los océanos para ayudar a crear soluciones innovadoras para eliminar los residuos plásticos del océano. Parley también aportó su experiencia técnica en ciencia de materiales, diseño de productos y creación de prototipos.
Por qué funciona la colaboración
La campaña de marca compartida Adidas x Parley for the Oceans funciona por varias razones. En primer lugar, se alinea con los valores y la misión de ambas marcas: tener un impacto positivo en el medio ambiente. Este propósito compartido establece una conexión más profunda entre las dos marcas y resuena entre los consumidores concienciados con el medio ambiente.
La colaboración también ha establecido un punto de venta único para la línea de productos al utilizar plástico reciclado para crear zapatos y ropa. El uso de plástico reciclado demuestra un compromiso tangible con la sostenibilidad, cada vez más esencial para los consumidores preocupados por el medio ambiente.
Por último, la estrategia de marketing de la campaña Adidas x Parley for the Oceans es muy eficaz para concienciar sobre los problemas medioambientales y la importancia de utilizar materiales reciclados. La colaboración ha tenido una gran repercusión mediática y ha generado expectación en las redes sociales, lo que ayuda a llegar a nuevos públicos.
La campaña GoPro x Red Bull es una exitosa colaboración entre dos marcas que comparten la pasión por actividades que disparan la adrenalina, como los deportes extremos, las acrobacias y las aventuras. GoPro, marca líder en cámaras de acción, se asoció con Red Bull, empresa mundial de bebidas energéticas, para crear contenidos emocionantes que destacan las prestaciones de las cámaras GoPro y presentan a atletas y aventureros patrocinados por Red Bull.
La colaboración comenzó en 2013 con una serie de vídeos de contenido de marca y desde entonces se ha ampliado para incluir otras actividades como eventos, promociones y regalos. La campaña ofrece una plataforma para que GoPro muestre la calidad y el rendimiento de sus cámaras, al tiempo que establece la relevancia de la marca con un público apasionado de los deportes extremos.
Por qué funciona la colaboración
El patrocinio de Red Bull a atletas y aventureros que superan los límites de la experiencia humana brinda a GoPro la oportunidad perfecta para capturar la acción y crear contenidos de vídeo cautivadores que muestren las características de las cámaras. A su vez, Red Bull ha sido capaz de aprovechar la asociación para generar expectación y exposición para su marca, eventos y atletas patrocinados.
La campaña de marca compartida también aprovecha el importante número de seguidores de ambas marcas en las redes sociales para impulsar la participación. Red Bull y GoPro comparten contenidos en colaboración en sus plataformas, lo que aumenta la exposición, el alcance y la participación de ambas marcas.
Ambas marcas también fomentan los contenidos generados por los usuarios, y los hashtags #GoPro y #RedBull se han hecho populares en las plataformas de las redes sociales.
La campaña Nike x Apple es una colaboración entre dos marcas que combinan tecnología y deporte para crear productos innovadores. Nike es una marca líder de ropa deportiva y Apple es una empresa tecnológica mundial. La asociación entre ambas marcas produjo una popular línea de productos llamada Nike+ iPod, un sistema para correr que utiliza un dispositivo Apple y un sensor Nike+ integrado en las zapatillas Nike.
La campaña de marca compartida pretendía combinar el fitness y la tecnología creando una experiencia de carrera sin fisuras. El Nike+ iPod consistía en un sensor que se introducía en las zapatillas Nike y se conectaba de forma inalámbrica a un iPod de Apple y, más tarde, a iPhones y relojes de Apple. El sensor proporciona a los corredores datos en tiempo real sobre su rendimiento y sus progresos, como la distancia, el tiempo y las calorías quemadas.
Uno de los principales éxitos de la campaña de marca conjunta Nike x Apple fue la integración de la tecnología de Apple y la experiencia en ropa deportiva de Nike. La campaña puso de relieve la importancia de la tecnología ponible, que en aquel momento era una tendencia emergente.
La asociación entre Nike y Apple ha evolucionado desde entonces, y las dos marcas han seguido colaborando con éxito en otros proyectos, como el Apple Watch Nike+, un smartwatch que combina la tecnología de Apple con la ropa deportiva de Nike.
Esta última innovación demuestra la capacidad de ambas marcas para combinar sus capacidades y crear productos de vanguardia que atraigan a una amplia gama de clientes.
Por qué funciona la colaboración
La campaña de marca compartida Nike x Apple funciona porque aprovecha las fortalezas únicas de ambas marcas y crea una experiencia altamente integrada para los usuarios. Esta asociación combina la experiencia de Nike en diseño de ropa deportiva y branding con la innovación tecnológica y la excelencia en diseño de Apple para crear una experiencia de fitness sin fisuras.
Otro factor clave del éxito de la campaña de marca compartida Nike x Apple es el uso de celebridades y personas influyentes. Al contar con deportistas de élite y personalidades famosas, Nike y Apple pudieron crear expectación en torno al producto, generar entusiasmo y llegar a un público más amplio.
La colaboración también ha puesto de manifiesto la importancia del diseño del producto, que es fundamental para crear productos fáciles de usar que los clientes disfruten utilizando. El sistema Nike+ se diseñó para que fuera fácil de usar y funcionara a la perfección con los dispositivos Apple.
La campaña de marca compartida L'oreal x Balmain fue una colaboración entre la marca francesa de cosméticos L'oreal Paris y la casa de moda Balmain. El proyecto consistió en una colección de barras de labios inspiradas en los desfiles de Balmain y diseñadas por ambas marcas.
La colaboración era natural, ya que tanto L'oreal Paris como Balmain son conocidos por su compromiso con la innovación, el lujo y la creatividad. La colección incluía 12 tonos mate en una gama de colores diseñados para complementar todos los tonos de piel.
La colaboración entre L'oreal Paris y Balmain se anunció durante la Semana de la Moda de París de 2017 y generó una gran expectación tanto en la comunidad de la belleza como en la de la moda. La asociación creó un nuevo nivel de entusiasmo entre los consumidores que han llegado a asociar la marca Balmain con la artesanía de alta calidad y el glamour.
La colección L'oreal x Balmain fue un gran éxito, se agotó rápidamente y generó críticas muy favorables en la prensa especializada. Se consideró una colaboración revolucionaria, ya que fue uno de los primeros ejemplos de colaboración entre una marca de moda de alta gama y una marca de belleza de gran consumo para crear un producto de belleza de lujo. Desde entonces, el éxito de la campaña ha inspirado colaboraciones similares entre marcas de belleza y moda del sector.
Por qué funciona la colaboración
La asociación entre L'oreal Paris y Balmain era una combinación perfecta en cuanto a su misión. Ambas son conocidas por su compromiso con la innovación, la creatividad y el diseño espectacular. Al colaborar, han podido aunar el espíritu innovador de ambas marcas, creando un producto muy atractivo y apreciado por consumidores que, de otro modo, no habrían podido permitirse o acceder a los productos Balmain.
La colección L'oreal x Balmain funcionó porque ofrecía un producto de belleza de lujo de alta calidad a personas que nunca antes habían probado nada de Balmain. La colección estaba ampliamente disponible y era mucho más asequible que los productos de moda de Balmain. El éxito del producto creó un nuevo nivel de entusiasmo por las colaboraciones de moda y belleza de nicho, y otras marcas están utilizando este enfoque hoy en día.
La marca compartida es una asociación estratégica entre dos marcas para crear un nuevo producto o servicio. Aunque la marca compartida tiene sus ventajas, también conlleva algunos retos. Estos son algunos de los retos más comunes de la marca compartida que debe conocer antes de iniciar cualquier colaboración:
1. Dilución de la marca: Cuando las marcas unen sus fuerzas, existe el riesgo de dilución de la marca, lo que significa que las marcas pierden su identidad única. Los socios de marca compartida deben mantener su carácter distintivo al tiempo que crean algo nuevo.
2. Conflictos en la toma de decisiones: En una asociación de marca compartida, una marca no puede tomar decisiones unilateralmente. Ambas partes deben ponerse de acuerdo sobre los detalles de la asociación. Esto incluirá las condiciones de la asociación, las estrategias, los costes y el marketing. Si no se hace así, se corre el riesgo de que la asociación se vea socavada por desacuerdos, lo que reduciría su eficacia y, en última instancia, dañaría las relaciones entre las dos marcas.
3. Diferencias culturales: Las marcas pueden tener diferentes culturas corporativas, estilos de comunicación y derechos de propiedad intelectual que deben conciliar. Las marcas deben ponerse de acuerdo en cada aspecto crítico de la asociación y alinear cada diferencia para crear una operación fluida para ambas partes.
4. Logística y distribución: Las asociaciones de marca compartida pueden enfrentarse a dificultades logísticas. Hacer llegar el producto/servicio al consumidor puede resultar problemático si no está claro quién gestionará la distribución, el transporte y los gastos asociados.
5. Desalineación de los objetivos empresariales: Las dos marcas que colaboran deben asegurarse de que los objetivos de su empresa conjunta están alineados. Las marcas deben tener una visión clara y compartida de su asociación para asegurarse de que ambas apuntan al mismo objetivo.
La marca compartida es una estrategia poderosa que puede mejorar el conocimiento de la marca, aumentar la fidelidad de los clientes e impulsar el éxito financiero de las marcas, tanto grandes como pequeñas. Las asociaciones creadas a través de iniciativas de marca compartida pueden ser gratificantes para ambas partes, ya que cada marca aporta sus puntos fuertes y competencias únicas.
Sin embargo, como cualquier estrategia empresarial, la marca compartida conlleva sus retos. Afortunadamente, las marcas pueden superar estos retos negociando cada aspecto crítico de la asociación, definiendo objetivos y garantizando una comunicación clara a lo largo de toda la asociación. Si se hace correctamente, la marca compartida puede crear empresas mutuamente beneficiosas y lucrativas que aumenten la confianza de los clientes, abran nuevos mercados y mejoren la imagen pública y la reputación. Por tanto, las marcas deben evaluar si la marca compartida se ajusta a sus objetivos empresariales y decidir si la inversión merece la pena.
En general, la marca compartida ofrece a las marcas la oportunidad de crear una cultura de innovación y creatividad, al tiempo que mejora la satisfacción del cliente mediante colaboraciones únicas y visiones compartidas.
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