Mai 25, 2022
Letzte Aktualisierung
5.25.2022
12 MIN.
Entdecken Sie 9 effektive Möglichkeiten, um die Leistung Ihrer Instagram-Anzeigen zu steigern und mit der richtigen Werbestrategie neue Zielgruppen zu erreichen.
Marvellous
Instagram-Anzeigen sind eine der effektivsten Möglichkeiten, Ihr Unternehmen in den sozialen Medien zu bewerben. Mit über 1 Milliarde Nutzern bietet die Plattform Marken Zugang zu einer vielfältigen Online-Community und grenzenlosem Marketingpotenzial. Und mit der richtigen Strategie können Marken mit Instagram-Anzeigen neue Zielgruppen erreichen, das Engagement steigern und den Produktabsatz fördern.
Sie sind sich nicht sicher, wie Sie die Vorteile der Instagram-Werbung voll ausschöpfen können?
In diesem Blogbeitrag stellen wir Ihnen neun effektive Möglichkeiten vor, wie Sie die Leistung Ihrer Instagram-Anzeigen steigern können.
Fangen wir an.
Die Ausrichtung auf die richtige Zielgruppe ist der Schlüssel zum Erfolg Ihrer Instagram-Kampagnen.
Um mit der Verwaltung Ihrer Zielgruppe zu beginnen, verwenden Sie Facebook Ads Manager und gehen Sie zu Zielgruppen.
Auf der Seite "Zielgruppe" können Sie zwischen verschiedenen Zielgruppentypen für das Anzeigen-Targeting wählen. Sie können entweder Gespeicherte Zielgruppen, ähnliche Zielgruppen oder eine benutzerdefinierte Zielgruppe erstellen, die am besten zu Ihren Kampagnenzielen passt.
Bevor Sie sich jedoch für eine Zielgruppe entscheiden, müssen Sie herausfinden, wer Ihre Zielgruppe ist und welchen Bekanntheitsgrad sie hat - also wie gut sie über Ihre Marke Bescheid weiß.
Ihr Publikum wird in der Regel in drei Hauptgruppen eingeteilt:
Hinweis: Denken Sie daran, das Instagram-Profil Ihrer Marke als das Konto auszuwählen, für das Sie die Anzeigen schalten möchten, bevor Sie die Kampagne starten.
Diese Zielgruppe weiß wenig über Ihr Unternehmen. Sie haben nicht mit Ihren Inhalten interagiert, sie haben Ihre Website nicht besucht oder Ihnen noch keine Nachricht geschickt.
Für diese Art von Interessenten verwenden Sie Ihre Buyer Persona, um zu bestimmen, wie Sie sie ansprechen wollen. Sie können dann die Attribute aus der Buyer Persona verwenden, um eine Saved Audience zu erstellen.
Gespeicherte Zielgruppen verwenden Parameter wie Standort, Alter, Geschlecht, Interessen, verwendete Geräte, Einkommensniveau, Verhaltensweisen usw. für das Targeting. Ihr Friseurgeschäft könnte zum Beispiel Frauen über 18 Jahren in Ihrem Servicegebiet ansprechen.
Tipp: Saved Audience funktioniert am besten, wenn das Ziel Ihrer Werbekampagne "Reichweite" lautet, da Sie so mit möglichst vielen Top-of-the-Funnel-Kunden in Kontakt treten können.
Das sind potenzielle Kunden, die Ihre Marke bereits kennen, aber weitere Informationen benötigen, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen. Sie haben bereits mit Ihren Inhalten interagiert oder Ihre Website besucht. Die beste Möglichkeit, diese Zielgruppe zu erreichen, ist Retargeting.
Mit Retargeting können Sie Zielgruppen erreichen, die Sie bereits kennen.
Sie können Retargeting auf drei Arten einsetzen:
#Nr. 1: Laden Sie eine Liste von Personen hoch, die Sie ansprechen möchten:
Wenn Sie z. B. eine Liste von Personen haben, die Ihr Geschäft besucht haben, können Sie deren Kontaktinformationen mit einem CRM erfassen. Anschließend laden Sie diese Liste als die Personen, die Sie mit Ihren Anzeigen erreichen möchten, auf Facebook hoch.
#Nr. 2: Installieren Sie Facebook Pixel, um Besucher Ihrer Website erneut anzusprechen:
Sie können den Facebook-Pixel-Code auf Ihrer Website installieren, damit Sie verfolgen können, wie Nutzer mit Ihrer Marke interagieren. Er zeigt Ihnen die Anzeigen, die Instagram-Nutzer ansehen, bevor sie auf Ihre Website klicken, die Seiten, die sie auf Ihrer Website besuchen, und die Artikel, die sie in ihren Warenkorb legen. Mit diesen Daten können Sie diese Nutzer mit Ihren Anzeigen erneut ansprechen.
#Nr. 3: Verwenden Sie Facebook SDK, um Nutzer auf der Grundlage von App-Aktivitäten erneut anzusprechen:
Ähnlich wie Facebook Pixel gibt Ihnen Facebook SDK einen Einblick, wer Ihre App nutzt und welche Aktionen er darin durchführt. Sie können diese Daten dann nutzen, um Ihre App-Besucher mit Anzeigen anzusprechen.
Das sind Kunden mit hoher Kaufabsicht, die nur noch ein wenig Überzeugungsarbeit leisten müssen, bevor sie eine Entscheidung treffen. Sie haben Aktionen mit hoher Kaufabsicht durchgeführt, wie z. B. das Senden einer DM, das Ausfüllen eines Lead-Formulars oder das Speichern eines Ihrer Posts/Anzeigen.
Sie können eine benutzerdefinierte Zielgruppe erstellen, um diese Nutzer anzusprechen. Sie können zum Beispiel eine benutzerdefinierte Instagram-Zielgruppe erstellen, die auf Nutzer abzielt, die sich mit Ihrem professionellen Konto beschäftigt haben, sich mit Ihren Anzeigen beschäftigt haben oder sie gespeichert haben.
Wenn Sie eine Instagram-Anzeige mit dem Ziel "Lead-Formular" schalten, können Sie eine Instagram-Anzeigenzielgruppe mit Nutzern erstellen, die mit Ihrer Lead-Form-Anzeige in Kontakt getreten sind.
Sie können auch Personen, die das Formular geöffnet, aber nicht abgeschickt haben, sowie Personen, die das Formular geöffnet und abgeschickt haben, erneut ansprechen.
Wenn Sie im Facebook Commerce Manager einen Katalog eingerichtet haben, können Sie auch Personen ansprechen, die ihre Einkäufe nicht abgeschlossen haben, Cross-Selling an bestehende Kunden oder Upselling an warme Leads.
Tipp: Wenn Sie mit Ihren Instagram-Anzeigen mehr Interessenten erreichen möchten, können Sie Lookalike Audiences verwenden.
Lookalike Audiences weisen Instagram an, Ihre Anzeigen Nutzern zu zeigen, die der von Ihnen erstellten Custom Audience ähnlich sind. Sie können auch auswählen, wie ähnlich die Zielgruppe aussehen soll, indem Sie den Prozentsatz umschalten.
Je höher der Prozentsatz, desto größer ist die Ähnlichkeit mit Ihrer ursprünglichen Zielgruppe.
Die Verwendung der richtigen Targeting-Optionen stellt sicher, dass Ihre Anzeigen den richtigen Nutzern angezeigt werden.
Eine bewährte Methode zur Steigerung der Leistung Ihrer Instagram-Anzeigen besteht darin, Ihre wichtigsten organischen Posts zu bewerben. Diese Strategie ist besonders effektiv, wenn Ihr Kampagnenziel darin besteht, die Markenbekanntheit und Reichweite zu erhöhen. Wenn Ihr derzeitiges Publikum den Beitrag liebt, wird Ihre Zielgruppe ihn höchstwahrscheinlich auch lieben und sich mit ihm beschäftigen.
Gehen Sie Ihre Liste der Inhalte durch und verwenden Sie Beiträge, die bereits eine hohe Beteiligung aufweisen, erneut. Organische Beiträge mit hoher Performance eignen sich in der Regel hervorragend für bezahlte Werbung und bieten einen hohen ROAS (Return on Ad Spend).
Um Ihre wichtigsten organischen Beiträge zu bewerben, müssen Sie nicht den Facebook-Anzeigenmanager verwenden. Öffnen Sie die Instagram-App und gehen Sie zu Ihrem Profil. Tippen Sie dann auf den Post, den Sie bewerben möchten, oder verwenden Sie die Schaltfläche "Ad Tools". Auf der Seite mit den Anzeigentools empfiehlt Instagram automatisch die Posts mit der besten Leistung, die Sie bewerben können.
Nachdem Sie den Beitrag ausgewählt haben, den Sie boosten möchten, wählen Sie das Kampagnenziel aus. Wenn Sie zum Beispiel neue Follower haben möchten, wählen Sie "Mehr Profilbesuche".
Der nächste Schritt besteht darin, Ihre Zielgruppe auszuwählen. Sie können entweder Ihre eigene erstellen oder Instagram erlauben, automatisch Nutzer wie Ihre Follower anzusprechen.
Im letzten Schritt legen Sie Ihr Tagesbudget und den Zeitrahmen für die Anzeige fest und starten dann Ihre Werbeaktion.
Bildkarussells ermöglichen es Ihnen, verschiedene Bilder und Videos in einem Beitrag zu teilen - eine effektive Möglichkeit, eine Geschichte zu erzählen und gleichzeitig für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu werben.
Sie können Karussells verwenden, um den besten Teil des Produkts hervorzuheben, das Sie dem Publikum zeigen möchten, oder um verschiedene Produktvarianten wie Stile oder Farben zu zeigen. Mit Karussells können Sie mit jedem Bild eine Geschichte erzählen, die dem Betrachter Ihre Werbung schmackhaft macht.
Nehmen wir zum Beispiel Kylie Cosmetics. Als Teil ihrer bevorstehenden Markteinführung hat die Marke einen Karussell-Post verwendet, um ihr Make-up zu bewerben und Fotos zu zeigen, wie die Swatches auf verschiedenen Hauttypen aussehen werden.
Das Karussell wirbt nicht nur für das Produkt, sondern stellt auch visuell dar, wie das jeweilige Make-up auf verschiedenen Hauttönen aussieht - ein effektiver Weg, um das Interesse des Publikums zu wecken.
Unabhängig davon, welches Produkt Sie anbieten, ist ein Instagram-Karussell eine großartige Möglichkeit, um mehr Details zu liefern und das Engagement zu fördern.
PS: Mit Iconosquare können Sie Instagram-Karussell-Posts planen, planen und veröffentlichen. Diese Option ist für Pro-, Fortgeschrittene-, Agentur- und Unternehmensnutzer verfügbar.
Iconosquare ist eine fortschrittliche Plattform für das Management sozialer Medien, die von über 10000 Agenturen und Unternehmen genutzt wird. Melden Sie sich für die 14-tägige kostenlose Testversion an und planen Sie Ihre Social-Media-Posts mit Leichtigkeit.
Die meisten Werbetreibenden auf der Plattform nutzen Standard-Anzeigenplatzierungen wie den Instagram-Feed. Aber es gibt auch andere Anzeigenplatzierungsoptionen, die Sie ausprobieren können, um Ihren ROAS zu verbessern.
Die Anzeigenplatzierung in Stories hat viel Potenzial, vor allem wenn Sie die Werbemittel speziell dafür erstellen. Vertikale Bilder oder Videos eignen sich zum Beispiel am besten für das Stories-Layout. Sie können sogar interaktive Elemente wie Lead-Gen-Formulare und Swipe-up-Links hinzufügen.
Um gesponserte Beiträge zu erstellen, wählen Sie die Anzeigenplatzierung manuell auf der Ebene des Anzeigensatzes aus.
Gesponserte reels sind eine weitere Werbeplatzierung, die bei richtiger Ausführung sehr effektiv ist. Am besten ist es, wenn sich Ihre gesponserten reels nahtlos in andere organische Inhalte einfügen. Erstellen Sie Anzeigeninhalte, die Ihr Publikum beim Scrollen durch reels erwartet. Die einzige Möglichkeit, wie Ihr Publikum erkennen sollte, dass es sich um eine Anzeige handelt, ist die CTA-Schaltfläche am unteren Rand des Bildschirms.
In dem von Pangaia gesponserten reel fügt sich das Video nahtlos in die Ästhetik des Modefans Reels ein. Allerdings gibt es eine CTA-Schaltfläche, die die Nutzer auffordert, jetzt einzukaufen.
Da über 200 Millionen Menschen täglich die Erkundungsseite besuchen, sollten auch Sie dort werben. In einer von Facebook in Auftrag gegebenen Umfrage unter 21.000 Personen gaben sogar 83 % der Befragten an, dass sie neue Produkte und Dienstleistungen über Explore entdecken.
Für Instagram-Kampagnen, die auf Conversions ausgerichtet sind, ist die beste Gebotsstrategie, die maximale Ergebnisse liefert, entweder die niedrigste Obergrenze oder die Kostenobergrenze.
Wenn Ihr Ziel jedoch darin besteht, den maximalen ROAS (Return on Ad Spend) zu erzielen, sollten Sie die Gebotsstrategie für die Kampagne mit minimalem ROAS in Betracht ziehen. Mit dieser Strategie können Sie Ihren ROAS kontrollieren und gleichzeitig den größten Kaufwert für Ihr Kampagnenbudget erzielen.
Um diese Gebotsstrategie zu verwenden, wählen Sie ein Konversionsziel wie Katalogverkäufe oder ein Überlegungsziel wie App-Installationen.
Aktivieren Sie dann auf der Ebene des Anzeigensatzes die Kampagnenbudget-Optimierung.
Bearbeiten Sie anschließend Ihre Kampagnen-Gebotsstrategie und legen Sie Ihre Mindest-ROAS-Kontrolle fest.
Beachten Sie, dass Sie ein aktives Facebook-Pixel oder App-SDK benötigen, bevor Sie diese Gebotsstrategie verwenden können. Für Kampagnen mit dem Ziel "Katalogverkauf" benötigen Sie außerdem einen Produktkatalog, der mit Ihrem Pixel oder SDK verbunden ist.
Wie können Sie also Ihre Mindest-ROAS-Kontrolle bestimmen, um sicherzustellen, dass Sie den größten Nutzen aus Ihrem Budget ziehen?
Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, die Spalte Website-Kauf-ROAS in Ihren Ads Manager-Berichten aufzurufen. Hier finden Sie historische Daten zu Ihrem ROAS für frühere Kampagnen. Sie können versuchen, mit dem durchschnittlichen ROAS von ähnlichen Kampagnen in der Vergangenheit zu beginnen.
Wenn Sie mit der Werbekampagne einen Gewinn erzielen möchten, setzen Sie sich ein ROAS-Mindestziel von über 1,00 $. Wenn Sie z. B. ein ROAS-Ziel von 1,15 $ festlegen, erhalten Sie einen Ertrag von 115 $ bei einem Werbeaufwand von 100 $.
Anhand der obigen Berechnungen ist es am besten, realistische Ziele für Ihr Unternehmen festzulegen. Wenn Sie sich ein ROAS-Ziel von 115,0 $ setzen, bedeutet das nicht automatisch, dass Sie mit einer Ausgabe von 100 $ eine Rendite von 11.000 $+ erzielen werden. Wenn Sie mehr Anzeigen schalten, mehr Daten sammeln und herausfinden, welche Produkte eine höhere Gewinnspanne haben, werden Sie lernen, wie Sie Ihren ROAS angemessen gestalten können.
Eine effektive Möglichkeit, Ihre ROAS zu erhöhen, besteht darin, Ihre Interessenten von Instagram auf Ihre Website zu leiten. Auf Ihrer Website können Sie Interessenten auf eine spezielle Landing Page leiten, die für Conversions optimiert ist. Auf Ihrer Website können potenzielle Kunden durch Ihren kompletten Katalog blättern oder einen Lead-Magneten herunterladen.
Die unten stehende Coursera-Anzeige beispielsweise leitet Nutzer zu einer externen Website-Landingpage. Der Anzeigentext erklärt den Lesern, was sie von dem Kurs haben werden, und die Landing Page verwendet einen effektiven CTA ("Enroll for Free"), um die Conversions zu steigern.
Ein weiterer Vorteil der Entscheidung für externe Konversionen ist, dass Sie mit dem auf Ihrer Website installierten Facebook-Pixel Remarketing-Daten erhalten, die Sie für die erneute Ansprache anderer potenzieller Kunden sowohl auf Instagram als auch auf Facebook verwenden können - was Ihnen mehr Möglichkeiten zur Verbesserung Ihrer Anzeigenleistung bietet.
Nutzergenerierte Inhalte (UGC) sind Inhalte, die von Kunden einer Marke erstellt und auf Social-Media-Plattformen oder anderen Kanälen veröffentlicht werden. UGC kann in Form von Bildern, Videos, Bewertungen und Erfahrungsberichten erscheinen.
Die Förderung von nutzergenerierten Inhalten in Ihren Instagram-Anzeigen kann Ihnen helfen, das Engagement und die Konversionen zu erhöhen.
Wie das?
UGC ist einflussreich in den letzten Phasen der Customer's Journey, in denen Sie den potenziellen Kunden davon überzeugen wollen, den Kauf zu tätigen. UGC fungiert als sozialer Beweis und zeigt dem potenziellen Kunden, dass Ihr Produkt einen Kauf wert ist. Ein Kunde kann zum Beispiel zum Kauf bewegt werden, wenn er sieht, dass andere Kunden Ihr Produkt verwenden und es mögen.
Ein gutes Beispiel für eine Marke, die UGC einsetzt, ist dieser Beitrag, in dem @Aerie Bilder ihrer Kundinnen mit ihren Sommerkleidern teilt.
Der Einfluss von nutzergenerierten Inhalten auf das Markenmarketing nimmt weiter zu. Tatsächlich sagen 79 Prozent der Menschen, dass nutzergenerierte Inhalte einen großen Einfluss auf ihre Kaufentscheidungen haben. Und das macht Sinn. Die Verbraucher vertrauen anderen Verbrauchern mehr als den Marken selbst.
Tipp: Versuchen Sie nicht, Ihre nutzergenerierten Beiträge für eine Kampagne zu fälschen. In den meisten Fällen kann Ihr Publikum falsche UGC-Beiträge erkennen, was dem Ruf Ihrer Marke nur schadet.
Instagram macht es Marken auch leicht, UGC zu finden und die Erlaubnis zu erhalten, den Inhalt in ihre Anzeigen aufzunehmen. Hier erfahren Sie, wie Sie das in der Instagram-App tun können;
Nachdem Sie es eingerichtet haben, können UGC-Ersteller jetzt Ihr Konto in Inhalten markieren, die sie für Ihre Marke erstellen. Und wenn der Ersteller in den erweiterten Einstellungen seines Instagram-Posts die Option "Geschäftspartnern das Werben erlauben" auswählt, können Sie seinen Post dann in Ihren Instagram-Anzeigen verwenden.
Hier erfahren Sie, wie Sie einen genehmigten UGC verwenden können:
Seit April 2021 hat Facebook Ads Änderungen an der Art und Weise vorgenommen, wie es Conversions auf externen Websites und Apps von Drittanbietern verfolgt. Einer der Gründe für diese Aktualisierung ist die Anpassung an Apples AppTrackingTransparency-Framework, das es iOS-Nutzern ermöglicht, das Tracking von Drittanbieter-Apps abzulehnen. Wenn Sie also iOS-Nutzer ansprechen oder eine andere Form der Konversion auf Ihrer Website durchführen möchten, müssen Sie zunächst Konversionsereignisse im Facebook-Ereignis-Manager konfigurieren.
Sie können bis zu acht Konversionsereignisse pro Website-Domain festlegen. Einige der Konversionsereignisse, die Sie auswählen können, sind "In den Warenkorb legen", "Kaufen", "Abonnieren" usw.
Die besten Ergebnisse erzielen Sie, wenn Sie die Wertoptimierung für die Ereignisse aktivieren, für die Sie einen maximalen ROAS erzielen möchten. Dadurch erhalten Sie Zugang zu mehr Optionen, die Ihren ROAS erhöhen können, wie z. B. die Verwendung der Gebotsstrategie "Minimaler ROAS". Wenn Sie diese Option aktivieren, können Sie auch Ihre Wertoptimierungsergebnisse im Anzeigenmanager sehen.
Beachten Sie, dass Sie das Facebook-Pixel auf Ihrer Website installieren oder das Facebook-SDK für Ihre Anwendung einrichten müssen, um priorisierte Ereignisse zu konfigurieren.
Um die Leistung Ihrer Instagram-Anzeigen zu verbessern, müssen Sie wissen, welche Anzeigen bei Ihrer Zielgruppe am besten ankommen. Wenn Sie nicht sicher sind, welche Anzeigen am besten funktionieren, führen Sie A/B-Tests durch.
Wählen Sie im Ads Manager die Instagram-Kampagne aus, mit der Sie experimentieren möchten, und klicken Sie auf die Schaltfläche A/B-Test.
Sie können verschiedene Variablen wie Zielgruppen, kreative Elemente und Anzeigenplatzierungen vergleichen, um die beste Leistung zu ermitteln.
Nachdem Sie das zu vergleichende Anzeigenset ausgewählt und eine Variable festgelegt haben, wählen Sie die Kennzahl aus, die die siegreiche Anzeige bestimmen soll. Wenn Ihr Kampagnenziel beispielsweise darin besteht, die Reichweite zu erhöhen, sind Ihre wichtigste Kennzahl die Kosten pro 1000 erreichte Personen. Ad Manager wählt automatisch das beste Anzeigenset innerhalb des von Ihnen gewählten Zeitrahmens aus.
Das Schalten von Anzeigen ist ein effektiver Weg, um die Markenbekanntheit zu erhöhen und Ihre Produkte oder Dienstleistungen auf Instagram zu bewerben. Die Schritte in diesem Artikel werden Ihnen helfen, Instagram-Anzeigen zu schalten, die eine positive Rendite erzielen.
Wenn Sie auf der Suche nach einem großartigen Tool sind, das Sie bei der Verwaltung Ihrer Social-Media-Profile unterstützt, dann sollten Sie sich Iconosquare ansehen. Mit Iconosquare können Sie Beiträge planen, ausführliche Analysen durchführen und ganz einfach überwachen, was über Ihre Marke gesagt wird. Starten Sie mit Ihrer 14-tägigen kostenlosen Testversion.
Hallo! Ich bin Marvellous, ein großer Fan von Iconosquare als Produkt und entschlossen, erfahrenen Social-Media-Vermarktern zu helfen, in den verschiedenen Aspekten ihrer Karriere erfolgreich zu sein.
Ist Ihr Instagram Business-Konto gut optimiert? Führen Sie mit freundlicher Genehmigung von Iconosquare eine kurze Prüfung durch.
Meine Prüfung durchführen
Jede Woche interviewt Emily Top-Marken, bekannte Influencer und Agenturen mit einem Ziel: zu verstehen, was hinter den Kulissen ihrer Social-Media-Strategien passiert.
esm2 anhören
Holen Sie sich unseren kostenlosen Social-Media-Kalender 2025 zum Herunterladen mit über 450 aktuellen Terminen, die alle vorinstalliert und sofort einsatzbereit sind.
Lesen Sie, wie andere Unternehmen, Agenturen und Unternehmer ihre Social-Media-Performance mithilfe von leistungsstarken Analysetools und Strategien von Experten verbessern konnten.
Brauchen Sie Hilfe bei der Nutzung der zahlreichen Funktionen von Iconosquare? Fragen Sie sich, wie Sie diese nutzen können, um Ihre Leistung in den sozialen Netzwerken zu maximieren? Sehen Sie sich unsere Tutorials auf YouTube an.
Finden Sie es in einer Minute mit unserem Audit heraus.