April 26, 2022
Letzte Aktualisierung
4.26.2022
09 MIN.
Wussten Sie, dass LinkedIn für 80 % der B2B-Leads verantwortlich ist und 277 % effektiver als Facebook für die Leadgenerierung ist? Umso wichtiger, dass Sie diese LinkedIn-Best-Practices kennen.
Marvellous
LinkedIn ist die größte berufliche Plattform der Welt. Es gibt kein anderes soziales Mediennetzwerk, das so viele Fachleute unter einem Dach vereint. Und mit über 800 Millionen Nutzern weltweit ist LinkedIn eine großartige Plattform für Marken und Freiberufler, um ihre Zielgruppen zu erreichen und mit ihnen in Kontakt zu treten.
Es gibt noch mehrere andere Gründe, warum Sie Ihre Bemühungen auf der Plattform maximieren sollten.
LinkedIn ist für die Lead-Generierung hervorragend geeignet. Auf LinkedIn entfallen 80 % der B2B-Leads und es ist 277 % effektiver als Facebook für die Lead-Generierung.
Die meisten Berufstätigen nutzen auch lieber LinkedIn als andere Social-Media-Plattformen. Es ist die meistgenutzte Social-Media-Plattform unter den Fortune-500-Unternehmen. 91 % der Führungskräfte sagen sogar, dass sie die Inhalte auf LinkedIn bevorzugen.
Diese Statistiken sind nur ein weiterer Beweis dafür, dass LinkedIn eine der besten Plattformen ist, um Ihre idealen Kunden und Auftraggeber zu erreichen. In diesem Artikel befassen wir uns mit den besten Praktiken, die Ihnen helfen, Ihre LinkedIn-Marketingbemühungen zu steigern.
Fangen wir an.
Ein gutes LinkedIn-Profil ist die Voraussetzung für den Erfolg auf dieser Plattform. Mit einem optimierten Profil erhalten Sie die folgenden Vorteile:
Im Folgenden finden Sie einige Tipps, wie Sie Ihr LinkedIn-Profil optimieren können, um Ihre Sichtbarkeit zu erhöhen.
Um Ihre Sichtbarkeit auf LinkedIn zu erhöhen, müssen Sie die Schlüsselwörter, für die Sie ranken möchten, in Ihr Profil aufnehmen.
Wenn Sie beispielsweise als Influencer oder Freiberufler auf der Suche nach neuen Kunden sind, sollten Sie die Schlüsselwörter, nach denen Ihre potenziellen Kunden suchen, in Ihr Profil aufnehmen. So erhöhen Sie Ihre Chancen, in den Suchergebnissen aufzutauchen.
Ihre Überschrift ist der sichtbarste Teil Ihres LinkedIn-Profils. Sie spielt eine große Rolle bei der Entscheidung, ob eine Person mit Ihnen Kontakt aufnimmt. Ihre Überschrift sollte also Ihr Wertversprechen zeigen, also das, was Sie gut können oder wofür Sie bekannt sind. Ihre Überschrift sollte Interessenten oder Personalverantwortlichen einen Grund geben, auf Ihr Profil zu klicken.
Eine einfache Vorlage für optimierte Überschriften ist "[Berufsbezeichnung]: Hilfe für X bei Y.
In dieser Formel steht X für Ihre Zielperson und Y für den Nutzen, den sie aus der Inanspruchnahme Ihrer Dienstleistungen zieht.
Grundsätzlich sollte Ihre Überschrift Ihr Publikum anziehen und gleichzeitig Ihr Wertangebot aufzeigen.
Das Wichtigste ist, dass Sie die Überschrift auf Ihre Zielgruppe zuschneiden sollten. Verwenden Sie zum Beispiel Berufsbezeichnungen, die Ihre potenziellen Kunden leicht erkennen können. Vermeiden Sie ausgefallene Berufsbezeichnungen, die den Interessenten nur verwirren oder - schlimmer noch - Sie weniger vertrauenswürdig erscheinen lassen könnten.
Ihre Profilzusammenfassung sollte den Besuchern Ihres Profils im Detail sagen, wer Sie sind und was Sie tun. Ihre Zusammenfassung sollte Folgendes enthalten:
Ihr Profilbild sollte einen guten ersten Eindruck hinterlassen. Einige Tipps, die Ihnen helfen, Ihr Profilbild zu optimieren:
Sie können bis zu 25 Fähigkeiten zu Ihrem Profil hinzufügen. Um Ihre Sichtbarkeit zu erhöhen, sollten Sie die wichtigsten SEO-Keywords Ihrer Branche angeben.
Ihr Lebenslauf sollte Ihre Fähigkeiten demonstrieren und zeigen, was Sie in Ihrer bisherigen Laufbahn getan haben. Achten Sie darauf, dass Sie alle relevanten Arbeiten und Tätigkeiten, die Sie in der Vergangenheit ausgeübt haben, angeben.
Positive Empfehlungen von echten Menschen erhöhen Ihre Autorität und Ihren Vertrauensfaktor auf der Plattform. Eine einfache Möglichkeit, Empfehlungen zu erhalten, besteht darin, Ihre Kunden und Kollegen zu bitten, Sie auf der Plattform zu empfehlen.
Das Banner auf Ihrem Profil ist eine Werbetafel, die Sie für eine Vielzahl von Dingen nutzen können. Sie können Ihr Banner nutzen, um Ihr Leistungsversprechen darzustellen, Ihre beruflichen Erfolge zu präsentieren, Marken zu zeigen, mit denen Sie zusammengearbeitet haben, als Aufruf zum Handeln zu dienen, Ihre persönliche Marke zu präsentieren usw.
Hier ist ein Beispiel für einen meiner Lieblingsbanner auf LinkedIn.
Austin nutzt sein Profilbanner, um Marken hervorzuheben, mit denen er zusammengearbeitet hat, seine beruflichen Erfolge zu zeigen und für seine Dienstleistungen zu werben.
Wenn Sie regelmäßig auf LinkedIn posten, können Sie Ihre Sichtbarkeit erhöhen. Der Trick besteht jedoch nicht nur darin, regelmäßig zu posten, sondern auch relevante Inhalte zu veröffentlichen, die Ihre Zielgruppe nützlich findet.
Hier sind Beispiele für Inhalte, die Sie auf LinkedIn teilen können:
Im Gegensatz zu Facebook oder TikTok, wo sich die Leute nicht wirklich für berufliche Erfolge interessieren, hört das LinkedIn-Publikum sehr gerne davon. Wenn Sie Ihre beruflichen Erfolge mitteilen, können Sie auch Ihre Glaubwürdigkeit unter Beweis stellen.
Beiträge, die Ihr Wachstum auf Ihrem Gebiet zeigen, erhalten in der Regel viel Engagement - Likes, Kommentare und Kontaktanfragen.
Dieser Nutzer teilte zum Beispiel einen beruflichen Erfolg und hatte über 10000 Likes und Kommentare zu seinen Beiträgen.
Neben kleinen Updates zu Ihren Erfolgen ist es wichtig, dass Sie auch Ihre Gedanken und Erkenntnisse über Ihre Karriere oder Ihre Branche mitteilen. Dies hilft Ihnen, eine Vordenkerrolle auf der Plattform aufzubauen.
Laut LinkedIn ist die Veröffentlichung von Thought-Leadership-Inhalten auch eine der besten Möglichkeiten, Ihr Publikum auf LinkedIn aufzubauen.
Sie können Ihre Sichtweise zu aktuellen Nachrichten und Trends, nützlichen Themen aus Ihrer Branche, Tipps, die für andere Nutzer nützlich sind, usw. mitteilen.
Da nicht alle Ihre Ideen in einen kleinen Beitrag passen, können Sie auch die LinkedIn Publishing Platform nutzen. Sie ermöglicht es Ihnen, längere Artikel zu schreiben, zu bearbeiten und auf der Plattform zu teilen.
Tom Popomaronis zum Beispiel veröffentlicht auf LinkedIn regelmäßig Artikel zum Thema Führung. In diesem Beispiel unten veröffentlicht er einen Beitrag darüber, wie Führungskräfte in einer politischen Krise kommunizieren können.
Eine andere Art von Inhalten, die auf LinkedIn gut funktioniert, sind Inhalte, die über Menschen sprechen. Das kann ein Beitrag sein, in dem Sie ein Arbeitsjubiläum feiern, neue Mitarbeiter in Ihr Team aufnehmen oder einfach einen Beitrag, in dem Sie Ihre Kunden würdigen. Die wichtigste Erkenntnis ist, dass Menschen sich gerne mit Inhalten beschäftigen, zu denen sie einen menschlichen Bezug haben. Daher sollten bei Ihren Beiträgen auf LinkedIn immer die Menschen im Vordergrund stehen.
Um die Sichtbarkeit und die Anzahl der Zugriffe auf Ihre Beiträge zu erhöhen, sollten Sie dann posten, wenn Ihre Zielgruppe auf LinkedIn am aktivsten ist.
Mehrere Studien haben ergeben, dass die beste Zeit für Beiträge auf LinkedIn die frühen Morgenstunden sind. Zu dieser Zeit ist das Engagement in der Regel sehr hoch.
Beachten Sie jedoch, dass es keine Einheitsgröße für alle gibt.
Obwohl es gut ist, diese Studien als Richtlinie zu verwenden, ist es wichtig zu beachten, dass es keine allgemeine beste Zeit für Beiträge in sozialen Medien gibt. Das hängt in der Regel von Ihrer Branche und Ihrem Zielpublikum ab.
Um die beste Zeit für Ihre Marke herauszufinden, führen Sie Analysen durch. Experimentieren Sie mit verschiedenen Posting-Zeiten, um herauszufinden, wann Ihr Publikum auf der Plattform am aktivsten ist. Erstellen Sie dann einen Zeitplan für Ihre Inhalte zu diesen Zeiten.
Das Knüpfen von Kontakten ist ein wichtiger Bestandteil von LinkedIn. Auf der Plattform geht es vor allem darum, berufliche Beziehungen aufzubauen. Es ist auch wichtig, dass Sie die richtigen Verbindungen aufbauen, während Sie auf der Plattform sind.
Warum?
Wenn Sie Inhalte posten, werden Ihre Kontakte und Follower die ersten sein, die den Inhalt sehen. Sie werden die ersten sein, die den Inhalt teilen, mögen und kommentieren - wodurch ihre eigenen Verbindungen Ihren Beitrag sehen können.
Das bedeutet, dass Ihre Inhalte nur eine begrenzte Reichweite haben, wenn sich Ihre Verbindungen ersten Grades nicht mit Ihren Inhalten befassen.
Daher ist es am besten, sich mit Personen zu verbinden, die ähnliche Interessen haben oder in der gleichen Branche tätig sind wie Sie. Es ist wahrscheinlicher, dass sie Ihre Verbindungsanfrage annehmen und sich auch mit Ihren Inhalten beschäftigen.
Hier sind einige Beispiele von Personen, mit denen Sie sich auf LinkedIn verbinden sollten:
Der Beitritt zu LinkedIn-Gruppen ist ein effektiver Weg, um mit Menschen aus Ihrer Branche in Kontakt zu treten. Gruppen sind ein großartiger Ort, an dem Sie Ihr Fachwissen weitergeben, starke Beziehungen aufbauen und Ratschläge von anderen Fachleuten einholen können.
Gruppen gibt es zwar schon seit einiger Zeit, aber nicht jeder nutzt sie effektiv. Um das Beste aus LinkedIn-Gruppen herauszuholen, finden Sie hier einige Best Practices, die Sie befolgen können:
Um die beste Gruppe für Sie zu finden, suchen Sie nach Gruppen, die Ihrer Branche und Ihren Interessen entsprechen. Sie können entweder nach Phrasen, Schlüsselwörtern oder Titeln suchen.
Sie sollten sich nicht darauf beschränken, nur Gruppen beizutreten, die direkt mit Ihren Interessen oder Ihrer Branche zu tun haben. Sie können auch Gruppen beitreten, mit denen Sie anderweitig verbunden sind, z. B. einer Alumni-Gruppe oder einer Gruppe für Unternehmer. Diese Gruppen sind in der Regel nützlich, um Beziehungen aufzubauen und Möglichkeiten zu finden.
Für Influencer und Freiberufler sollten Sie auch Gruppen beitreten, in denen Ihre Zielkunden sind. Nach dem Beitritt sollten Sie ein aktives und engagiertes Mitglied werden. So erhöhen Sie Ihre Chancen, neue Aufträge zu erhalten.
Beginnen Sie mit einer oder zwei Gruppen und wachsen Sie von dort aus.
LinkedIn hat eine Funktion namens "Zu verfolgende Unternehmen". Mit dieser Funktion können Sie Kennzahlen wie Follower-Gewinne und -Verluste, Engagement-Raten und die Anzahl der Aktualisierungen mit ähnlichen Organisationen wie der Ihren vergleichen.
Mit dieser Funktion können Sie Ihre LinkedIn-Leistung mit der Ihrer Konkurrenten vergleichen. Sie können damit nützliche Analysen durchführen wie:
Sie können zum Beispiel Marken beobachten, die Ihnen in Bezug auf die Anzahl der Follower ähnlich sind, aber mehr Engagement als Sie erhalten.
Wenn Sie erfahren, was bei anderen Marken funktioniert, können Sie mit diesen Ideen auch für Ihre Marke experimentieren.
LinkedIn bietet verschiedene Anzeigentypen und Targeting-Optionen für die Schaltung von Anzeigen. Und während es entscheidend ist, dass Sie Ihre Zielgruppe verstehen, ist es auch wichtig, dass Sie mit jedem Anzeigenformat experimentieren, um zu sehen, welches am besten bei Ihrer Zielgruppe ankommt.
Je nach Anzeigenformat können Sie entweder Bilder, Text, Videos oder andere Inhalte bevorzugen. Testen Sie also am besten alle Arten von LinkedIn-Anzeigen, um herauszufinden, mit welcher Sie die besten Ergebnisse erzielen.
Wenn Sie jedoch gerade erst mit LinkedIn-Werbung beginnen, sollten Sie mit gesponserten Inhalten beginnen.
Sponsored Content ist ein natives Anzeigenformat, mit dem Sie ein hoch engagiertes Publikum im LinkedIn-Newsfeed erreichen können. Mit diesem Format können Sie Ihre Anzeigen entweder mit Bildern oder Videos ansprechend gestalten. Sie können sogar Karussells verwenden, um eine Geschichte zu erzählen.
Für das Targeting von LinkedIn-Anzeigen können Sie bei LinkedIn aus einer Reihe von Targeting-Optionen wählen. Sie können Ihre Anzeigen auf der Grundlage von demografischen Daten, Ausbildung, Unternehmen, Berufserfahrung und Interessen ausrichten.
Wenn Sie neu in der Werbebranche sind und Ihre Zielgruppe noch nicht genau kennen, können Sie eine Zielgruppenvorlage verwenden, um Ihre Zielgruppe festzulegen. Die Zielgruppenvorlage hilft Ihnen dabei, Ihre Hauptzielgruppe wie Vermarkter, Millennials, Hochschulabsolventen, Gründer usw. anzusprechen. Die Verwendung einer Vorlage hilft Ihnen, Zeit zu sparen und gleichzeitig die gewünschte Zielgruppe effektiv zu erreichen.
Tipp: Vermeiden Sie auch eine übermäßige Ausrichtung Ihrer Anzeigen. Eine übermäßige Ausrichtung schadet Ihren Kampagnen zu Beginn, da die Reichweite Ihrer Anzeigen begrenzt ist. Am besten fügen Sie für Ihre ersten Kampagnen nicht mehr als zwei oder drei Targeting-Optionen hinzu. Laut LinkedIn ist es am besten, die Zielgruppe für Sponsored Content und Text Ads auf über 50.000 und für Message Ads auf über 15.000 zu beschränken.
Wie bei jeder anderen Social-Media-Plattform funktionieren Rich Media auf LinkedIn sehr gut. Beschränken Sie sich nicht nur auf Textbeiträge. Wenn Sie Ihren Beiträgen Bilder und Videos hinzufügen, können Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe besser gewinnen.
Ein Bericht von LinkedIn besagt, dass das Hinzufügen eines Bildes zu Ihrem Beitrag zu einer doppelt so hohen Kommentarrate führen kann. Videos sind ebenfalls sehr effektiv; sie können das Engagement um das Fünffache steigern. Das Gleiche gilt für Live-Videos. Die Verwendung von LinkedIn Live als Teil Ihrer Marketingstrategie kann das Engagement um das 25-fache steigern.
Sie können Bilder und Videos verwenden, um eine Geschichte zu erzählen oder etwas besser zu erklären. Wenn Sie noch keine Rich Media verwenden, sollten Sie jetzt damit anfangen - sowohl für organische Beiträge als auch für gesponserte Inhalte.
Schließlich ist es wichtig, dass Sie die Leistung Ihrer Strategie analysieren, während Sie Fortschritte machen. Mithilfe von Analysen können Sie feststellen, welche Strategien Ihnen helfen, auf LinkedIn zu wachsen, und welche eine Verschwendung von Aufwand sind. Sie können die nativen LinkedIn-Analysedaten nutzen, um zu sehen, wie Ihre Beiträge abschneiden.
Für erweiterte Einblicke in Ihre Leistung können Sie Iconosquare verwenden. Iconosquare bietet erweiterte Analysen, mit denen Sie das Engagement und die Wachstumsrate des LinkedIn-Profils Ihrer Marke analysieren können. Melden Sie sich für eine kostenlose Testversion an - keine Kreditkarte erforderlich!
Mit den richtigen Strategien kann LinkedIn eine effektive Plattform für den Aufbau einer Marke sein, unabhängig davon, ob Sie Freiberufler, Influencer oder Geschäftsinhaber sind. Die Tipps in diesem Artikel geben Ihnen eine Vorstellung von den besten Praktiken, die Sie befolgen sollten, um Ihren LinkedIn-Marketingbemühungen einen Schub zu geben.
Das Wichtigste dabei ist, dass Sie auf der Plattform einen Mehrwert bieten müssen. Wenn Sie den Nutzern einen Mehrwert bieten, bauen Sie Ihre Markenautorität auf und werden zu einem Vordenker. Wenn Sie über Markenautorität verfügen, werden potenzielle Klienten und Kunden Ihnen mehr Vertrauen entgegenbringen, weil sie glauben, dass Sie ihre Probleme verstehen und geeignete Lösungen anbieten können. Dies kann zu mehr Arbeits- und Partnerschaftsmöglichkeiten führen.
Es ist auch wichtig, dass Sie die richtige Zielgruppe ansprechen. Keine der oben genannten Strategien wird wirksam sein, wenn Ihre Beiträge und Aktualisierungen nicht die richtigen Leute erreichen.
Welche dieser Praktiken werden Sie in Ihre LinkedIn-Marketingstrategie aufnehmen?
Hinterlassen Sie Ihre Meinung im Kommentarbereich.
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