22. November 2023
Letzte Aktualisierung
11.22.2023
07 MIN.
Ihr LinkedIn-Profil ist mehr als eine virtuelle Visitenkarte, es ist Ihre Website, Ihre Produktbroschüre und Ihre Eintrittskarte in die große Liga - Lesen Sie unseren detaillierten Leitfaden mit umsetzbaren Tipps, um Sie auf Ihrer LinkedIn-Wachstumsreise von der Unterklasse zum Star zu unterstützen!
Antonio Gabrić
Gegenwärtig gilt LinkedIn als eine der förderlichsten Social-Media-Plattformen für neue Content-Ersteller.
Die mittlerweile 20 Jahre alte Plattform hat sich seit ihren Anfängen als Rekrutierungsinstrument weit entwickelt. Heute bietet sie Fachleuten und Unternehmen Zugang zu einem organischen Publikum, das ein echtes Interesse an ihrem Fachgebiet hat.
Allerdings kann es ohne einen Fahrplan frustrierend sein, die Zustimmung der Nutzer und von LinkedIn zu erhalten.
Das haben wir für Sie zusammengestellt - einen detaillierten Leitfaden mit umsetzbaren Tipps, um Sie auf Ihrer LinkedIn-Wachstumsreise vom Subpar zum Star zu unterstützen.
Ihr LinkedIn-Profil ist mehr als eine virtuelle Visitenkarte; es ist Ihre Website, Ihre Produktbroschüre und Ihre Eintrittskarte in die erste Liga.
So sieht ein wirklich ausgefeiltes Profil aus. Es verwendet eine Mischung aus visuellen Elementen und Lead-Magneten, um Glaubwürdigkeit zu schaffen und Konversionen zu fördern.
Wenn Sie wollen, dass sich Ihr Profil gegen die Millionen anderer Fachleute durchsetzt, die sich um die begrenzte Aufmerksamkeit einer übersättigten Zielgruppe bemühen, müssen Sie es optimieren, indem Sie
Sie können nicht mehr das Foto verwenden, mit dem Sie vor zwölf Jahren Ihr LinkedIn-Konto eröffnet haben. Oder das Bild von Ihrem Angelausflug. Stellen Sie sicher, dass Ihr Profilbild ein klares Kopfbild mit guter Beleuchtung und einem unauffälligen Hintergrund ist.
Titelbilder sind eine gute Möglichkeit, Ihre Dienstleistungen zu präsentieren, für Ihre Produkte zu werben oder Ihre soziale Kompetenz unter Beweis zu stellen. Lassen Sie diesen wertvollen Platz nicht ungenutzt verstreichen.
Verwenden Sie eine nutzenorientierte Sprache, um Ihr Angebot zu beschreiben. Wenn Sie die Ergebnisse Ihrer bisherigen Arbeit auflisten, verzichten Sie auf den Fachjargon und verwenden Sie Worte, die bei Ihrem Publikum Anklang finden. Sie können auch Fachkollegen oder Kunden bitten, Ihre Fähigkeiten zu bestätigen.
Wenn Besucher Ihr Profil besuchen, sollten Sie sie zu einer Produktseite, einer Seite mit Kundenempfehlungen oder einer Seite zum Abonnieren eines Newsletters führen. Lassen Sie Ihr Profil nicht zu einer Sackgasse werden.
Die besten Inhalte sind die, die die Fragen Ihrer Zielgruppe beantworten, bevor sie sie gestellt haben.
Und die wichtigste Zutat dafür ist ein angeborenes Verständnis dafür, wer sie sind, mit welchen Problemen sie zu kämpfen haben und welche Lösungen ihnen das Leben erleichtern würden.
Dafür müssen Sie das tun:
Mit der Funktion zur Überwachung sozialer Medien von Iconosquare können Sie den Gesprächen zuhören", ohne sich stundenlang damit zu beschäftigen.
Erstellen Sie Beiträge zu diesen Trendthemen, um sie aktuell und relevant zu halten.
Wenn Ihr Publikum fühlt
werden sie weiterhin Zugang zu Ihren Erkenntnissen haben wollen.
Forschungsberichte, Podcast-Interviews und Fallstudien - es gibt viele Möglichkeiten, Ihrem Publikum einen Mehrwert zu bieten, ohne die Qualität der Inhalte zu beeinträchtigen.
Sie können diese "schwereren" Beiträge mit Tipps, Infografiken, Geschichten (mit Schlussfolgerungen), Wiederholungen von Branchennachrichten oder einzigartigen Perspektiven und der Würdigung aktueller Ereignisse abfedern.
Geschichten mit persönlichen Elementen machen Sie für Ihre Follower sympathischer und einprägsamer.
Bilder in Beiträgen können die Anzahl der Kommentare verdoppeln. Und wenn Sie Bilder verwenden, stellen Sie sicher, dass Sie Alt-Text einfügen, um Ihre Beiträge zugänglicher zu machen.
Verwenden Sie Tools wie Loom und Synthesia für Videos, Audacity für Audio, Restream oder Vimeo für Live-Events und Canva für Karussells und Bilder, um Ihre Beiträge aufzuwerten.
LinkedIn bietet mehrere Funktionen, die Sie nutzen können, um besser mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten.
Sie können Umfragen erstellen, um Themen anzusprechen, die Ihr Publikum am meisten beschäftigen.
Ermutigen Sie sie, in den Kommentaren zu erklären, warum sie sich für diese Option entschieden haben.
Dies fördert die Diskussion, sowohl mit Ihnen als auch untereinander, und stärkt das Gemeinschaftsgefühl.
Unterhaltungen in Echtzeit sind in ihrer synergetischen Wirkung auf das Engagement unvergleichlich. Ihr Publikum wird von der Energie der Redner und der anderen Zuschauer angesteckt, was zu weiteren Interaktionen führen kann.
LinkedIn bietet sowohl Video- als auch Audio-Live-Events zur Interaktion mit Followern.
Sie können KMU zu Ihren Veranstaltungen einladen, Ihr eigenes Fachwissen demonstrieren oder sie für Produktpräsentationen nutzen.
Mit Posts können Sie Ihr Netzwerk erweitern, aber es sind die persönlichen Interaktionen, die Sie mit Ihren Kontakten und Followern haben, die Ihr Publikum an Sie binden werden.
Eine der einfachsten Möglichkeiten, dies zu tun, sind Kommentare, sowohl zu den Beiträgen anderer als auch zu Ihren eigenen.
Aber sie sind es nur wert, wenn Sie etwas zu sagen haben.
Allgemeine Kommentare wie "Gut gesagt!" oder eine Variante von "Ich stimme zu" ohne eine sinnvolle Erklärung für Ihren Standpunkt sind einfach nur ressourcen- und zeitaufwendig. Und Sie können sicher sein, dass sie Ihnen auch keine neuen Anhänger bringen.
Trauen Sie sich, Ihre Meinung zu äußern. Auch wenn Sie mit jemandem nicht einverstanden sind, ist es völlig in Ordnung, dies zu sagen, solange Sie höflich sind.
DM-Verbindungen, um eine bessere Beziehung aufzubauen und eine Freundschaft zu schließen. Sie können Gleichgesinnte oder Experten um Rat fragen, Links zu hilfreichen Ressourcen mit potenziellen Interessenten teilen oder gemeinsame Interessen diskutieren.
Aber die meisten erfahrenen Social-Media-Nutzer merken, wenn sie mit Copy-Paste-Nachrichten bombardiert werden, daher sollten Sie dies bei der Automatisierung von LinkedIn im Hinterkopf behalten.
Wenn Sie eine Verbindungsanfrage senden, zeigt eine personalisierte Nachricht an, dass Sie kein Spammer sind.
Befolgen Sie ein dreistufiges Format von
authentisch und aufrichtig rüberkommen.
Hallo {Vorname},
Ihr {Tipp/Technik} zu {Thema} ist meine Anlaufstelle, wenn ich {Situation}.
Vielen Dank für all die brillanten Leckerbissen, die Sie uns immer wieder zukommen lassen.
Ich hoffe, wir können uns vernetzen, denn es gibt so viel von Ihnen zu lernen.
Das Beste,
{Name}
Aber LinkedIns neuester Schritt begrenzt die Anzahl der benutzerdefinierten Verbindungen auf 10 pro Monat für nicht zahlende Mitglieder. Das bedeutet, dass Sie entweder auf Premium upgraden müssen oder, falls Sie das noch nicht getan haben, mehr unabhängige Alternativen einrichten müssen, um sich mit Ihrer Basis zu verbinden.
Wenn Sie stolzer Besitzer eines LinkedIn-Kontos mit wachsenden Followerzahlen sind, sollten Sie schnell handeln, um den Vorrat an Leads zu sichern, auf dem Sie sitzen.
Indem Sie die Interaktionen auf der Plattform mit regulären E-Mails verknüpfen, können Sie:
Wenn Sie sicher sind, dass Sie die betreffende(n) Person(en) ausreichend beeindruckt haben (das kann zwischen einer Woche und einem Monat nach der Kontaktaufnahme sein), senden Sie ihr eine E-Mail.
Wenn ihre E-Mail-Adresse nicht in ihrem LinkedIn-Profil aufgeführt ist, können Sie jederzeit Tools zum Nachschlagen von E-Mails verwenden, um ihre E-Mail-Adresse zu finden.
Ihre erste Kaltakquise-E-Mail an LinkedIn-Follower sollte immer mehr Wert bieten, als sie verlangt.
Als Gegenleistung für die Erlaubnis, sie weiterhin per E-Mail zu kontaktieren, könnten Sie ihnen eine Schritt-für-Schritt-Anleitung geben, um ein Ziel zu erreichen, das für sie wichtig ist.
Personalisieren Sie die Vorlage anhand von Daten aus ihrem LinkedIn-Profil, z. B. der Branche, in der sie derzeit arbeiten, der Hochschule, die sie besucht haben, einer gemeinsamen Verbindung usw.
Nutzen Sie ihre letzten Beiträge oder eine kürzliche Interaktion mit ihnen, um zu beweisen, dass sie nicht nur ein weiterer Name auf einer Liste für Sie sind.
Am besten halten Sie eine E-Mail-Sequenz bereit, die Sie in Verbindung mit LinkedIn-Posts verwenden können, um Leads zu konvertieren.
Versenden Sie zum Beispiel einen Tag nach der Veröffentlichung einer Fallstudie eine E-Mail mit dem Plan, den Sie befolgt haben, um Ihrem Kunden zu helfen, sein Ziel zu erreichen.
Sie können entweder manuell die Öffnungen und Klicks von E-Mails verfolgen oder die Ansicht "Engagement" in Kampagnen verwenden, um warme Leads anhand ihrer Aktivitäten zu identifizieren.
Mit diesem Wissen können Sie Leads genauer beobachten, Ihre E-Mail-Kadenz erhöhen und maßgeschneiderte Angebote erstellen, um LinkedIn-Follower in zahlende Kunden zu verwandeln.
Das systemeigene Analysetool von LinkedIn zeigt Ihnen die Anzahl der Profilbesuche, der Follower, der Beitragsaufrufe, der Konvertierungen von Lead-Gen-Formularen usw.
Klicken Sie auf den Analytics-Link unter jedem Beitrag, um die Leistung und die demografischen Daten des Publikums wie Berufsbezeichnung, Unternehmensgröße usw. anzuzeigen.
Wenn einer Ihrer Beiträge bei Werbetextern besonders gut ankam, können Sie Ihre Lead-Datenbank in Campaigns nach dem Beruf des Texters filtern und eine Reihe von E-Mails mit ähnlichen Inhalten verschicken.
Aber für eine detailliertere Aufschlüsselung Ihrer LinkedIn-Leistung kann Iconosquare helfen.
Sie können die Statistiken für einzelne Beiträge einsehen - die Gesamtzahl der Impressionen, Aufrufe, Likes, Kommentare, Klicks, die sie erhalten haben, sowie Ihr Gesamtwachstum - die Anzahl der Follower, neue Follower, durchschnittliche Aufrufe, Likes, Kommentare, Engagement-Rate usw.
Diese Metriken zeigen Schwachstellen in Ihren aktuellen Strategien auf und helfen Ihnen, Lösungen für diese Probleme zu entwickeln.
Wenn zum Beispiel Ihr Follower-Wachstum stagniert oder sinkt, können Sie sich auf die Verbesserung der Qualität Ihrer Inhalte konzentrieren. Oder Hashtags verwenden, um die Reichweite zu erhöhen.
Wenn Sie unsicher sind, wo Sie anfangen sollen, lassen Sie sich von denjenigen inspirieren, die den Code für die Popularität von LinkedIn geknackt haben.
Punita Parekh, eine Content-Vermarkterin mit mehr als 50.000 Followern auf LinkedIn, postet drei- bis viermal pro Woche, um das Engagement ihres Publikums aufrechtzuerhalten.
Aber einzelne Konten zu erreichen, ist zeitaufwändig. Wie sie in einem anderen Beitrag berichtet, verstärkt sie ihre Bemühungen, indem sie bereits bestehende Bereiche ihrer Zielgruppe anzapft.
Sie erstellt eine Liste mit 70 Autoren in ihrer Nische, die regelmäßig auf LinkedIn posten, und schaltet Benachrichtigungen für deren Inhalte ein.
Die aufschlussreichen Kommentare, die sie zu ihren Beiträgen hinterlässt, verschaffen ihr Sichtbarkeit und letztlich neue Follower.
Laura Acosta, Marken- und Imageberaterin, führt das Wachstum ihrer Fangemeinde darauf zurück, dass sie eine Käuferpersönlichkeit ermittelt und dann zielgerichtete Inhalte erstellt hat, die auf diese Zielgruppe zugeschnitten sind.
In den Kommentaren leitet Lara die Besucher zu einer kostenpflichtigen Ressource weiter, die für das Thema relevant ist.
In einem anderen Kommentar (der auch der beliebteste ist) nimmt sie Bezug auf Harry Potter. Es funktioniert, weil es keinen Pfropfen gibt, sondern nur reine Beziehbarkeit.
In demselben Beitrag gibt einer ihrer Kontakte, Jim Wall, ein hervorragendes Beispiel dafür, wie man sich bei Kommentaren verhalten sollte.
Er geht auf Laras Beitrag ein und gibt einen konkreten Tipp zur Umsetzung ihrer Ratschläge.
Allerdings sind keine zwei Schöpfer und kein Publikum genau gleich. Anfänglich müssen Sie offen bleiben, um mit verschiedenen Formaten und Stilen zu experimentieren.
Ich hatte einen ziemlich guten Lauf mit Karussells, dem von Instagram inspirierten Format, das letztes Jahr auf meinem LinkedIn eingeführt wurde.
Karussell-Beiträge kombinieren die Attraktivität von Bildern mit einer Benutzerfreundlichkeit, die bei längeren reinen Textbeiträgen einfach nicht gegeben ist.
Durch Versuch und Irrtum finden Sie heraus, welche Art von Inhalten Sie gerne erstellen und Ihr Publikum gerne konsumiert.
Jeder legt Wert auf Erfahrung, und das ist in der Welt der sozialen Medien nicht anders. Wenn ein Nutzer auf Ihr Profil klickt, nachdem er einen interessanten Beitrag von Ihnen gelesen hat, möchte er einen Beweis dafür sehen, dass der Qualitätsinhalt, den er gesehen hat, kein Zufall war; es ist Ihre Markenidentität.
Ein regelmäßiger Posting-Zeitplan, manuell oder über die Planungsfunktion von Iconosquare, hilft dabei, ein Publikum aufzubauen, das genau weiß, wann es neue Inhalte von Ihnen erwarten kann.
Es gibt zwar LinkedIn-Ersteller, die jeden Tag posten, aber es kann einige Zeit dauern, bis sie in Schwung kommen. Versuchen Sie also, zwei- oder dreimal pro Woche zu posten, bis Sie herausgefunden haben, was für Sie am besten funktioniert.
Selbst wenn Sie wöchentlich posten, erhalten Sie 5,6-mal mehr Follower als bei Seiten, die monatlich posten, und haben ein 7-mal höheres Follower-Wachstum.
Das Posten von und die Interaktion mit Menschen auf LinkedIn ist keine schnelle Lösung für die Kinderkrankheiten Ihres Unternehmens und sollte es auch nicht sein.
Beim Aufbau einer Fangemeinde auf LinkedIn geht es darum, sich als vertrauenswürdige, authentische Fachkraft zu etablieren, die in der Lage ist, die Wissensbasis Ihrer Zielgruppe zu erweitern und zu vertiefen. Es geht darum, immer wieder Fachwissen und Fähigkeiten unter Beweis zu stellen, damit jemand aus Ihrer Fangemeinde, der ein Problem hat, genau weiß, mit wem er arbeiten möchte.
Und dieses Vertrauen wird nicht über Nacht aufgebaut.
Beginnen Sie damit, Ihr Profil aufzupolieren, eine Inhaltsstrategie zu entwickeln, konsistent zu sein, dem Aufbau von Beziehungen zu Ihrem Publikum Priorität einzuräumen, Ihre Statistiken zu analysieren und die Kommunikation mit Ihren Kunden per E-Mail fortzusetzen. Sie werden Ihren LinkedIn-Stamm bald kennenlernen.
Antonio ist ein Outreach Manager bei Hunter. Er testet leidenschaftlich gerne verschiedene Outreach-Taktiken und teilt die Ergebnisse mit der Community. Wenn er nicht gerade Kontakte zu Branchenführern knüpft, findet man ihn auf seinem Motorrad, mit dem er abseits der ausgetretenen Pfade die ganze Welt erkundet.
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