12 avril 2022
Dernière mise à jour
4.12.2022
08 MIN.
2022 est l'année où j'ai décidé de me mettre sérieusement à LinkedIn, et puisque vous lisez ceci, je suppose que vous aussi. Mais d'abord, vous devez créer votre profil !
Bella Foxwell
.png)
2022 est l'année où j'ai décidé de me mettre sérieusement au travail sur LinkedIn - et puisque vous lisez ces lignes, je suppose que vous faites de même.
L'utilisation de LinkedIn présente de nombreux avantages. Avec plus de 700 millions d'utilisateurs, les possibilités de réseautage sont infinies. Sans compter qu'il s'agit de la plateforme idéale pour mettre en avant votre expertise et améliorer votre profil auprès de clients et de collaborateurs potentiels.
Mais pour tirer le meilleur parti de LinkedIn - pour développer votre réseau, rehausser votre profil et recevoir un afflux de demandes de renseignements sur vos services - vous devez créer le profil LinkedIn parfait.
Continuez à lire pour savoir exactement comment faire.
Même si LinkedIn n'est pas une plateforme axée sur le visuel comme Instagram, il existe un aspect visuel de votre profil qui compte énormément : votre photo de profil.
Ne négligez pas cette étape, car elle est l'une des plus importantes. Votre photo de profil est la première chose que les clients potentiels voient lorsqu'ils consultent votre profil LinkedIn. C'est l'occasion de montrer que vous êtes sympathique et digne de confiance - des attributs clés qui contribueront à augmenter les réponses et l'engagement des prospects de rêve.
Voici quelques conseils pour télécharger la photo de profil LinkedIn parfaite :
Même si le réseautage se fait beaucoup en ligne, il est important d'avoir une image de profil qui reflète ce à quoi vous ressemblez dans la vie réelle (IRL) pour maintenir votre crédibilité.
C'est particulièrement important lorsque les conversations en ligne se déplacent hors ligne et que vous rencontrez des prospects en personne - mais cela vaut également pour les réunions virtuelles. Il peut être déstabilisant de constater que la personne à laquelle vous avez parlé ne ressemble pas à sa photo. Évitez cela en mettant votre photo à jour tous les ans, et lorsque vous effectuez des changements visuels importants, comme vous teindre ou couper vos cheveux ou porter des lunettes.
La photo de profil étant un espace réduit, vous devez en occuper la plus grande partie possible avec une photo de tête en gros plan qui se coupe juste en dessous de vos épaules.
Évitez les photos à distance. Votre visage est ce que les prospects veulent voir, alors faites-en le point central de l'image. Cet article recommande que votre visage occupe au moins 60 % du cadre.
Une fois que votre visage remplit le cadre, la prochaine chose à faire est de garder le fond propre et simple. Cela ne veut pas dire qu'il doit être blanc - un arrière-plan à la couleur de votre marque est un excellent moyen de renforcer la notoriété de la marque - mais veillez à éviter les arrière-plans chargés.
Lorsque vous effectuez un zoom sur votre photo de profil (pour que votre visage occupe 60 % du cadre), il est possible que la qualité en soit affectée. Si votre photo est floue, envisagez de la remplacer par une autre.
N'oubliez pas qu'il s'agit de votre première impression auprès des prospects. Une photo de mauvaise qualité peut donner aux gens l'impression (erronée) que c'est le reflet de la qualité de votre travail. Vous pouvez facilement éviter cela en téléchargeant une image de 400 x 400 px.
Votre photo est l'occasion d'exprimer votre marque personnelle. Si votre marque personnelle est plus sérieuse, une photo de vous avec un visage droit est logique. Cependant, pour la plupart des gens, une photo de vous souriant est le meilleur moyen de mettre les gens à l'aise et d'encourager les prospects à s'engager avec vous.
Si vous n'avez jamais investi dans des photos professionnelles, c'est peut-être le moment idéal. Ces photos ne sont pas uniquement destinées à LinkedIn - vous pouvez les utiliser sur votre site web, Instagram, votre signature de courriel, etc. Et en utilisant un ensemble de photos de marque, vous vous assurerez que votre marque en ligne est cohérente et immédiatement reconnaissable.
On pourrait vous pardonner de penser que la section "À propos" de votre profil LinkedIn doit être entièrement consacrée à vous. C'est vrai, mais si vous voulez vraiment vous démarquer de la concurrence, veillez à ce que cette section soit moins axée sur l'histoire de votre carrière à ce jour et plus sur ce que votre client idéal veut (et comment vous pouvez lui donner exactement cela).
Indiquez clairement les avantages que vous apportez à votre client idéal et les résultats que vous pouvez lui procurer.
Par exemple, au lieu de dire :
"Je suis un stratège Instagram avec 6 ans d'expérience dans les secteurs du lifestyle, de la mode et des produits de grande consommation."
Je l'ai dit :
"J'aide les entreprises, petites et grandes, à tirer parti d'Instagram pour développer leurs communautés et réaliser plus de ventes.
Le secret de leur réussite ? Un contenu qui suscite l'engagement et rapporte de l'argent."
Voici un avant-après d'un coach de vie et de bien-être que j'ai réécrit :
Avant : Je suis une experte de la ménopause et de la quarantaine et j'ai travaillé avec de nombreuses femmes qui sont arrivées à un carrefour et qui ne savent pas comment avancer dans leur vie ou créer une nouvelle vision pour cette phase de leur vie.
Après : Grâce à un coaching individuel, j'aide les femmes à contrôler les symptômes de la ménopause et à créer un plan de carrière pour la deuxième phase de leur vie.
La ligne de texte sous votre nom était peut-être jusqu'à présent une simple description de poste... quelque chose comme "rédacteur", "concepteur UX" ou "stratège de marque indépendant". Mais comme pour votre section "À propos", nous allons faire en sorte que ce texte d'une seule ligne travaille davantage pour vous.
Au lieu d'indiquer simplement ce que vous faites, utilisez cet espace pour mettre en évidence votre proposition de valeur. Qu'est-ce que vous faites différemment de vos concurrents ? Qu'est-ce qui est unique dans votre expérience ou vos compétences ?
Mon titre n'est pas seulement " stratège Instagram ". C'est "Consultant et conférencier Instagram 💫 Faisons briller votre entreprise sur Instagram".
Eddie Shleyner, copywriter et leader d'opinion sur LinkedIn, n'indique même pas le titre de son poste. Il utilise plutôt le titre pour promouvoir son entreprise : "Fondateur de VeryGoodCopy.com".
L'autre meilleur endroit pour orienter les prospects et leur dire ce que vous voulez qu'ils fassent ensuite est votre image de bannière. Il s'agit d'un bien immobilier numérique de premier ordre - une grande section en haut de votre profil ! - Utilisez-la donc de manière stratégique.
Au lieu d'une photo générique d'un joli ciel ou d'une image de bureau, créez une bannière dans Canva ou Adobe qui contient des informations clés sur votre offre.
Sur mon image, j'ai inclus les trois principaux services que je propose :
Je n'ai pas inclus d'URL car elle n'est pas cliquable. À la place, j'ai dit aux gens où ils pouvaient trouver plus d'informations - dans la section "Featured". Cela m'amène à l'étape numéro 5...
La section Featured est un nouvel espace sur votre profil LinkedIn où vous pouvez présenter votre portfolio, vos services, vos articles de presse ou vos offres comme vos ateliers ou vos cours en ligne. Ce qui est génial avec cette section, c'est que vous avez le choix de partager des liens, des médias, des posts que vous avez écrits ou re-partagés, et des articles que vous avez publiés sur LinkedIn.
Une fois que vous avez ajouté quelques éléments à votre contenu vedette, vous pouvez les réorganiser (ou les supprimer) en cliquant sur l'icône en forme de crayon en haut à droite de la section. N'oubliez pas que seuls les trois premiers éléments de votre contenu vedette seront visibles pour les internautes. Pour en voir davantage, ils devront cliquer sur la petite flèche de droite. Tout le monde ne fera pas cela, alors pensez à l'ordre de vos articles et ne les enterrez pas hors de vue !
Conseil de pro : si vous ajoutez un "Lien" à votre section vedette, assurez-vous que le titre est alléchant. Par exemple, j'ai inclus deux liens dans la mienne : un vers mes ateliers à la demande et un vers mon cours en ligne, Instagram Planning Pro. Mais je ne me suis pas contenté d'inclure des noms génériques. J'ai donné aux gens une raison de vouloir cliquer dessus. Faites de même pour vos liens - demandez-vous pourquoi les clients et collaborateurs potentiels devraient s'y intéresser.
Outre la mise à jour de votre section "En vedette", vous pouvez également mettre en évidence vos principaux services en haut de votre profil LinkedIn.
Cela permet aux clients potentiels de filtrer leurs recherches générales pour trouver des prestataires de services comme vous. Lorsque vous ajoutez des services à votre profil, vous apparaissez dans ces résultats de recherche.
Par exemple, si vous avez ajouté "services de marketing" à votre profil LinkedIn et qu'un prospect recherche "marketing", il pourra désormais vous voir dans les résultats de sa recherche. À partir de là, LinkedIn encourage les gens à envoyer un message directement pour s'informer sur vos services.
Vous voulez savoir comment ajouter "Services" à votre profil ? C'est très simple :
Suivre des leaders d'opinion pertinents dans votre secteur est un excellent moyen de remplir votre flux de contenus intéressants. Cela rend l'expérience LinkedIn plus engageante pour vous et vous donne l'occasion de présenter vos pensées et votre perspective aux autres par le biais des commentaires.
Je vous recommande de commencer par les leaders d'opinion de votre secteur d'activité (par exemple, les miens sont les spécialistes du marketing des médias sociaux et les rédacteurs indépendants), puis d'élargir votre champ d'action pour suivre les acteurs d'un secteur complémentaire (qui partagent le même client idéal que vous). Par exemple, je suis également des coachs d'entreprise et des freelances rémunérés pour les médias sociaux.
Vous pourriez penser que les commentaires sont séparés de votre profil LinkedIn, mais ce n'est pas le cas. Dans votre section "Activité", à mi-chemin de votre profil, les gens peuvent voir ce que vous avez publié et comment vous avez interagi avec les autres membres de la communauté.
Laisser des commentaires réfléchis sous les publications LinkedIn est le meilleur moyen de faire connaître votre nom. C'est l'équivalent de la distribution de votre carte de visite lors d'un événement de réseautage. Mais au lieu de simplement passer la carte en espérant qu'on se souviendra de vous, vous donnez aux gens une raison de vouloir vous connaître.
👇 Voici 3 façons d'y parvenir avec les commentaires :
Si vous laissez des commentaires comme ceux-ci, vous élargirez votre réseau LinkedIn et commencerez à ressentir les avantages d'une communauté florissante... plus d'introductions et d'opportunités !
Vous n'êtes pas obligé de publier tous les jours, mais je vous recommande de le faire aussi souvent que possible. La cohérence est la clé - comme pour toute plateforme de médias sociaux - alors que ce soit 3x par semaine ou 7x par semaine, choisissez un calendrier de publication qui vous convient et respectez-le.
En publiant régulièrement des messages sur LinkedIn, vous affinerez vos compétences rédactionnelles, augmenterez le nombre de vos adeptes et améliorerez votre profil en tant que personne à suivre dans votre secteur.
Justin Welsh, formateur et coach sur LinkedIn, explique souvent que le fait de publier régulièrement des messages pendant plus de trois ans a totalement changé la donne. Dans une récente interview podcast, il a dit :
"Lorsque j'écris un billet chaque matin, je m'adresse essentiellement à un public de la taille d'un stade de football universitaire. Et cela a pris du temps. Quand je postais il y a 18 ou 24 mois, ce n'était rien d'autre que de la constance et de la patience. Et puis les chiffres sont stupéfiants et je ne dis pas ça pour être arrogant ou fanfaron ou quoi que ce soit. Cela vous montre simplement que vous pouvez passer de 500 à mille, à 2000, et finalement à cent mille. Si vous vous accrochez, si vous restez cohérent."
Cela a pris du temps, mais après quelques années de constance, les résultats de Justin parlent d'eux-mêmes :
Si vous vous demandez sur quoi écrire, voici quelques suggestions pour vous aider à démarrer :
La clé de la rédaction de messages LinkedIn attrayants est la structure :
✍ La première ligne doit attirer leur attention.
✍ La deuxième ligne fournit le contexte ou un résumé du billet.
✍ La troisième ligne leur donne une raison de cliquer sur " voir plus ".
✍ Les quelques lignes suivantes sont les étapes ou les points clés à retenir (la chair du billet).
✍ La dernière ligne est un appel à l'action clair qui poursuit la conversation et encourage les gens à laisser un commentaire.
En ce qui concerne les conseils généraux de rédaction, voici quelques règles à suivre :
✅ Faites des phrases courtes
✅ Écrivez comme vous parlez
✅ Visez un maximum de 100-150 mots par message.
✅ Trouver un équilibre entre les messages purement textuels et les messages basés sur des images.
✅ Réfléchissez toujours à la manière dont votre article aidera ou inspirera votre client idéal.
✅ Rédigez vos messages par lots pour gagner du temps et rester concentré.
✅ N'ayez pas peur d'utiliser quelques emojis.
Pour renforcer réellement la crédibilité de votre profil LinkedIn, demandez à des personnes avec lesquelles vous avez travaillé étroitement de vous recommander. Donnez-leur des points de discussion pour les aider à rédiger une recommandation qui souligne vos points forts et vous aidera à atteindre vos objectifs de carrière.
Pour vous assurer d'obtenir la recommandation que vous souhaitez, facilitez la tâche aux gens. Fournissez-leur une recommandation pré-écrite qu'ils pourront rapidement modifier ou approuver. Vous pouvez également proposer de fournir une recommandation en retour et leur demander s'ils ont des informations spécifiques qu'ils aimeraient que vous incluiez.
Consultez The Muse pour trouver quelques modèles de recommandation que vous pouvez utiliser.
Maintenant que vous avez travaillé dur pour peaufiner votre profil LinkedIn, le travail n'est pas terminé ! Assurez-vous de mettre régulièrement à jour votre profil en y ajoutant de nouvelles offres de services, des recommandations, des projets terminés et des liens vedettes afin qu'il ne soit pas dépassé. Non seulement vous faites preuve de cohérence, mais vous montrez aux clients potentiels que vous continuez à évoluer et à apprendre.
Cela ne doit pas non plus représenter beaucoup de travail. Gardez votre profil LinkedIn à l'œil en prévoyant du temps dans votre agenda une ou deux fois par mois pour examiner votre compte et apporter les modifications nécessaires.
Une fois que vous aurez mis en œuvre toutes les étapes de cet article, vous vous retrouverez avec un profil LinkedIn impressionnant qui attirera les clients de vos rêves et renforcera votre réputation d'expert dans votre secteur.
Et n'oubliez pas de prendre une part active à la communauté en vous engageant régulièrement auprès des gens et en rédigeant des articles qui mettent en valeur vos connaissances - oh, et venez vous connecter avec moi ! Je m'appelle Bella Foxwell sur LinkedIn.
Salut ! Je suis Bella. Super curieuse de toute nouvelle fonctionnalité sortie sur les plateformes de médias sociaux. J'ai tout de même une préférence pour Instagram, même si chaque plateforme a sa spécificité ;).
Fais le plein de contenu pertinent : articles de blog, épisodes de podcast et autres astuces d'experts !
Essai gratuit de 14 jours
Chaque semaine, Emily interviewe des marques de premier plan, des influenceurs renommés et des agences cachées avec un objectif en tête : comprendre ce qui se passe dans les coulisses de leurs stratégies de médias sociaux.
Ecouter esm²
Notre Social Media Calendar 2023 est gratuit et téléchargeable, et contient plus de 250 dates "tendance", toutes préchargées et prêtes à être utilisées sur tes réseaux sociaux, toute l'année.
Découvre comment d'autres entreprises, agences et entrepreneurs ont pu améliorer leur stratégie réseaux sociaux à l'aide de puissants outils d'analyse et de stratégies expertes.
Besoin d'un coup de main pour bien manier les multiples fonctionnalités d'Iconosquare ? Tu veux savoir comment les utiliser pour maximiser ta performance sur les réseaux ? Consulte nos tutoriels sur YouTube.
Réponse en une minute grâce à nos audits.
La plateforme d'analyse, de gestion et de programmation des réseaux sociaux la plus puissante pour les marques et les agences.
Made in Limoges,
Nouvelle-Aquitaine, France.
