10 novembre 2021
Dernière mise à jour
11.10.2021
07 MIN.
La plupart des spécialistes du marketing réseaux sociaux ne parviennent pas à se faire connaître auprès de leur cible audience. Il ne suffit pas d'avoir les bonnes compétences techniques pour avoir une carrière rentable.
Marvellous
Vous vous demandez comment gagner de l'argent en tant que freelance sur réseaux sociaux ?
Ne vous inquiétez pas, nous vous couvrons.
De nombreux free-lances commencent leur carrière en espérant gagner un revenu important le plus rapidement possible. En réalité, la plupart des freelances ne gagnent pas assez pour quitter leur emploi ou pour subvenir entièrement à leurs besoins.
Pourquoi cela se produit-il ?
La plupart des free-lances ne parviennent pas à se faire connaître auprès de leur cible audience. Il ne suffit pas d'avoir les bonnes compétences techniques pour mener une carrière de free-lance rentable. Dans cet article, nous allons vous montrer des conseils et des stratégies qui vous aideront à augmenter votre potentiel de revenus en tant que freelance réseaux sociaux marketer.
PS : Les conseils de cet article peuvent également être utilisés par d'autres freelances qui veulent commencer à gagner plus.
Commençons.
Voulez-vous être en mesure de facturer plus d'argent en tant que freelance ?
La meilleure façon d'y parvenir est de se spécialiser.
Il existe aujourd'hui une multitude de plateformes réseaux sociaux . Il est préférable de se spécialiser dans une ou deux plateformes plutôt que d'offrir ses services à plusieurs plateformes différentes.
Pourquoi ?
Les tendances et les techniques de marketing qui fonctionnent sur chaque plateforme changent constamment. Il sera difficile de rester à jour si vous vous concentrez sur plusieurs plateformes plutôt que sur quelques-unes.
Voici d'autres raisons pour lesquelles vous devriez vous spécialiser :
Les clients veulent des experts : Supposons que vous êtes une entreprise qui a besoin d'un spécialiste du marketing sur réseaux sociaux . Préférez-vous travailler avec le spécialiste A, qui est un expert de Facebook et d'Instagram, ou avec le spécialiste B, qui fait du marketing sur Facebook, Twitter, Pinterest et TikTok ? Ou travaillerez-vous avec le spécialiste B qui s'occupe du marketing sur Facebook, Twitter, Pinterest et TikTok ?
Les clients sont plus susceptibles de choisir le commercialisateur A parce qu'ils croient qu'ils en auront le plus pour leur argent.
La spécialisation mène à la maîtrise : Lorsque vous passez du temps à travailler avec moins de 3 plateformes, vous développez des compétences et des techniques que vous pouvez réutiliser. Même lorsque de nouvelles tendances apparaissent dans votre niche, vous pouvez facilement les apprendre.
Les clients sont plus susceptibles de vous recommander : En raison de la qualité de votre travail, vous serez plus mémorable pour un client qu'un généraliste. Ils sont également plus susceptibles de vous recommander à d'autres personnes. Si votre client connaît quelqu'un qui a besoin d'un spécialiste du marketing Facebook, pensez-vous qu'il recommandera l'expert en marketing Facebook ou le spécialiste du marketing TikTok qui s'occupe également de Facebook, Pinterest et LinkedIn ?
Les spécialistes gagnent plus d'argent : Lorsque vous êtes un expert, les clients considèrent que vos services ont une plus grande valeur et sont prêts à dépenser plus pour les obtenir. Lorsque vous vous spécialisez, vous êtes en mesure d'augmenter votre tarif.
Vous devrez choisir l'industrie ou la niche pour laquelle vous souhaitez devenir un spécialiste du marketing. L'identification de vos clients cibles vous aidera à créer des stratégies de marketing efficaces.
Commencez par définir votre service, puis le type de clients qui auront besoin de ce que vous avez à offrir. Il est essentiel d'identifier les besoins du client. Vous pourrez découvrir les besoins de votre client en réalisant une étude de marché minutieuse. Pour ce faire, vous pouvez consulter les forums ou le site réseaux sociaux qui mentionnent les principales entreprises de votre secteur d'activité. Que disent les gens à leur sujet ? Utilisez ces discussions pour en savoir plus sur vos clients cibles.
Conseil : Une autre façon d'en savoir plus sur votre cible audience est de vous abonner à des subreddits pertinents dans votre secteur d'activité. Surveillez les sujets et les discussions qui reviennent fréquemment. Cela peut vous aider à identifier les points de douleur de vos clients.
Une bonne pratique pour les spécialistes du marketing réseaux sociaux consiste à suivre les marques qui utilisent efficacement réseaux sociaux. Observez leurs campagnes et techniques de marketing réussies.
Posez-vous des questions importantes comme :
En observant d'autres marques, vous identifierez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Grâce à cela, vous serez en mesure de développer une stratégie de communication marketing efficace. Selon ce TED Talk de Seth Godin, "Vous devez trouver un groupe qui se soucie désespérément de ce que vous avez à dire." Pour devenir rentable en tant que marketeur freelance, vous avez besoin de clients. Les clients ne viendront à vous que s'ils trouvent votre service intéressant.
S'il est utilisé efficacement, réseaux sociaux peut aider les freelances à obtenir de nouveaux clients. Votre profil réseaux sociaux doit servir d'extension à votre site web. En 2020, plus de 3,6 milliards de personnes ont utilisé réseaux sociaux. C'est autant de clients potentiels que vous ne pouvez pas laisser passer.
Pour réussir sur réseaux sociaux, il ne faut pas le considérer comme un simple canal d'acquisition de clients. Les utilisateurs savent quand vous essayez de leur vendre quelque chose. Il y a d'autres éléments à prendre en considération. Pour vous aider à les comprendre, je les ai divisés en plusieurs parties.
"Le contenu est roi."
Pour obtenir des retours positifs de vos activités sur réseaux sociaux , vous devez publier un contenu de qualité. C'est avec votre contenu que les clients potentiels et les visiteurs interagiront. Et s'ils l'apprécient, ils le partageront. La publication d'un contenu de qualité génère également du trafic vers le site web de votre portefeuille. Il vous positionne également en tant que leader d'opinion dans votre domaine. Plus votre contenu suscitera d'intérêt, plus les clients potentiels commenceront à se renseigner sur vos services.
L'engagement est l'indicateur numéro un de l'utilisation de réseaux sociaux. Les utilisateurs des médias sociaux interagiront davantage avec vous si vous vous engagez avec eux. En tant que freelance, rejoignez des communautés et des conversations avec des personnes de votre secteur. Vous pouvez par exemple rejoindre des groupes Facebook ou LinkedIn. Les groupes LinkedIn sont parfaits pour entrer en contact avec d'autres professionnels. Les opportunités de travail sont souvent partagées par d'autres spécialistes du marketing dans ces groupes. Si vous êtes actif, vous pouvez obtenir des recommandations de votre communauté.
Votre cible audience déterminera la plateforme réseaux sociaux sur laquelle vous vous concentrerez. Donnez la priorité à la plateforme sur laquelle vos prospects passent le plus de temps. Ce n'est pas forcément Twitter ou Facebook. Effectuez régulièrement des tests jusqu'à ce que vous trouviez les canaux qui fonctionnent le mieux pour vous.
Essayez de ne pas vous focaliser sur les indicateurs de vanité tels que les likes, abonnés ou les connexions. Regardez plutôt les conversations que vous avez avec d'autres utilisateurs. Si vous vous connectez activement avec les bonnes personnes dans votre secteur d'activité et que vous partagez du contenu utile, des clients potentiels commenceront à vous trouver organiquement.
Le réseautage est l'un des moyens les plus efficaces de se faire connaître en tant que travailleur indépendant. Lorsqu'il est bien fait, il offre plusieurs avantages qui ne se limitent pas à l'obtention de nouveaux clients. Le réseautage peut vous aider à trouver des partenaires potentiels, à découvrir de nouveaux projets, à renforcer vos relations d'affaires, à obtenir des conseils ou un soutien professionnel, etc.
Si vous participez à des événements de réseautage, votre objectif ne doit pas être uniquement d'obtenir de nouveaux clients. Si ces événements peuvent déboucher sur de nouveaux contrats, y participer uniquement pour vendre vos services peut laisser une impression négative aux participants.
Vous devez chercher à créer des liens authentiques avec les autres participants. Montrez votre valeur en participant à des conversations pertinentes et en offrant vos connaissances et votre expertise. Proposez des conseils et des informations utiles aux participants qui en ont besoin. Lorsque vous aurez acquis la réputation d'être bien informé et d'apporter votre soutien, les recruteurs et les clients potentiels commenceront très probablement à vous proposer des offres.
Vous pouvez gagner plus en vous associant à un freelance qui offre un service complémentaire au vôtre. Par exemple, si vous êtes un spécialiste du marketing ( réseaux sociaux ) qui s'occupe de la publicité ( réseaux sociaux ), vous pouvez vous associer à un freelance qui crée des pages de renvoi.
Voici deux avantages des partenariats complémentaires entre freelances :
Une expertise supplémentaire : Lorsque vous travaillez avec un autre freelance de votre secteur ou d'une autre niche, vous pouvez tirer parti de son expertise. Cette partie des partenariats complémentaires est excellente car elle rend votre modèle économique plus rentable. Vous pouvez offrir des services avancés qui n'étaient pas disponibles lorsque vous travailliez seul.
Une nouvelle clientèle : Avant le partenariat, les deux parties avaient leurs propres clients et canaux de commercialisation. Grâce au partenariat, vous et votre partenaire pouvez promouvoir l'activité de l'autre sur votre site audience. Cela contribuera à accroître la portée de votre marque.
Conseil : vous pouvez mener des campagnes de publicité et de marketing conjointes pour consolider et promouvoir le nouveau partenariat. Avec plus de ressources à votre disposition, vous serez en mesure d'atteindre un plus grand nombre de personnes ( audience ) et de convertir de nouveaux clients.
Pour garantir le succès du partenariat, vous devez disposer d'un accord de partenariat détaillé. Veillez à ce que vous et votre partenaire potentiel définissiez vos offres de services et les objectifs que vous souhaitez atteindre grâce à cette collaboration. Si vous et votre partenaire êtes bien organisés, vous augmenterez vos ventes et la fidélité de vos clients.
Votre portfolio est une compilation de documents qui mettent en valeur vos compétences, votre expérience et vos réalisations. Il donne une image claire de ce que vous avez accompli dans votre domaine d'expertise.
Tout travailleur indépendant devrait avoir un portfolio. Ils démontrent la valeur que vous apporterez au client. Un portefeuille idéal décrira les projets sur lesquels vous avez travaillé. Il devrait inclure des échantillons de travaux que vous avez traités, des critiques de clients passés et des lettres de référence.
L'utilisation d'un portfolio aidera les clients actuels et potentiels à comprendre vos services et ce qui fait de vous la bonne personne pour leur projet. Si vous disposez d'un portfolio détaillé, vous serez également en mesure de fixer vos tarifs en toute confiance. Comme les clients peuvent voir la valeur que vous offrez, ils seront moins enclins à marchander.
En tant que spécialiste du marketing ( réseaux sociaux ), votre travail consiste à utiliser des plateformes et des sites web ( réseaux sociaux ) pour promouvoir un produit ou un service. Pour prouver vos compétences à des clients potentiels, recueillez des données sur les campagnes de marketing réseaux sociaux que vous avez menées pour d'autres clients.
Prêtez attention aux données qui montrent comment vous avez aidé un client à atteindre ses objectifs. Montrer vos compétences en termes de valeur numérique aide un client à voir votre valeur. Par exemple, vous pouvez dire "J'ai pu augmenter le taux d'engagement sur le contenu de 150% en deux mois".
Vous pouvez utiliser un outil d'analyse réseaux sociaux comme Iconosquare pour surveiller les performances de vos campagnes réseaux sociaux sur Facebook, Instagram et Twitter. Essayez-le gratuitement pendant 14 jours.
Le moyen le plus simple de gagner de l'argent en tant que spécialiste du marketing indépendant sur réseaux sociaux est de postuler à des emplois. Recherchez les postes vacants dans les agences de marketing. Vous pouvez utiliser la fonction de recherche d'emploi sur LinkedIn ou visiter des sites d'agrégation d'offres d'emploi comme Indeed.com pour élargir votre recherche. Vous pouvez également rechercher des opportunités sur des sites de freelance comme Upwork.
Les canaux d'acquisition de clients sont les méthodes, les stratégies et les plateformes que vous utiliserez pour attirer de nouveaux clients. Les canaux d'acquisition que vous choisirez dépendront de votre cible audience, de vos ressources et de votre stratégie marketing globale.
Voici quelques-unes des meilleures méthodes d'acquisition de clients pour un freelance réseaux sociaux :
Le blog est une méthode d'acquisition efficace, quelle que soit la taille de votre entreprise, audience, ou votre secteur d'activité. La tenue d'un blog vous permettra d'afficher vos connaissances dans votre secteur d'activité. Les blogs vous permettent d'entrer en contact avec votre cible audience et d'asseoir votre autorité auprès de vos lecteurs. Combiné à des stratégies de référencement appropriées, vous commencerez à recevoir du trafic en provenance des moteurs de recherche.
Conseil : Évitez de publier des articles trop promotionnels. Votre blog doit avoir pour objectif d'aider votre audience à résoudre ses problèmes. Plus vous offrez de valeur à vos lecteurs, plus vous avez de chances qu'ils se convertissent en clients.
Les podcasts sont de plus en plus populaires. Des études montrent que 55 % de la population américaine écoute des podcasts. Cela représente 150 millions de personnes.
De nombreuses entreprises prennent le train en marche des podcasts pour attirer de nouveaux clients. Vous pouvez également faire de même pour votre activité de freelance. Le podcasting vous permet d'atteindre de nouveaux publics et de renforcer l'autorité de votre marque. Il offre également la possibilité de ramener du trafic vers votre blog. Le fait d'être considéré comme une autorité peut inciter des clients potentiels à se renseigner sur vos services.
Il est également facile de lancer un podcast. Tout ce dont vous avez besoin est un ordinateur portable, un logiciel d'hébergement, un micro et une connexion Internet décente. Si votre emploi du temps ne vous permet pas d'organiser votre propre émission, vous pouvez participer à d'autres émissions de podcast dans votre secteur.
Que vous soyez propriétaire d'une émission ou que vous y participiez, vous devez toujours apporter de la valeur aux auditeurs. Laissez transparaître votre passion. Si vous êtes passionné par chaque épisode de podcast que vous enregistrez, vous serez un hôte plus intéressant.
Lorsqu'ils sont bien faits, les courriels froids peuvent aider les freelances à obtenir de nouveaux clients. La clé est de s'assurer que les e-mails sont hautement personnalisés. N'envoyez jamais d'e-mails en masse. C'est une perte de temps.
Lorsque vous proposez vos services par le biais d'un courriel froid, le contexte est primordial. Ne proposez vos services qu'à des clients qui ont besoin des services que vous offrez. Avant d'envoyer l'e-mail, posez-vous la question suivante :
Les réponses à ces questions vous aideront à rédiger votre courriel. Vous devez montrer au destinataire que vous pouvez lui apporter une valeur ajoutée, à lui et à son entreprise.
Conseil : lorsque vous essayez de décrocher un nouveau client freelance, veillez à envoyer un courriel à la personne qui sera chargée de prendre la décision d'embauche. En tant que spécialiste du marketing ( réseaux sociaux ), votre point de contact idéal peut être le directeur ou le responsable du marketing ( réseaux sociaux ).
Que vous soyez à la recherche de votre premier client ou que vous souhaitiez simplement augmenter vos revenus, les conseils de cet article vous aideront à vous lancer.
Maintenant, c'est votre tour.
Lequel des conseils de cet article allez-vous essayer en premier ?
Allez-vous participer à davantage d'événements de réseautage ?
Ou peut-être accueillir une émission de podcast.
Dans tous les cas, faites-moi part de vos impressions dans la section des commentaires.
Je m'appelle Marvellous, je suis un grand fan du produit Iconosquare et je suis déterminé à aider les spécialistes du marketing des réseaux sociaux à s'épanouir dans les différents aspects de leur carrière.
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