20 juin 2022
Dernière mise à jour
6.20.2022
06 MIN.
Maintenant que vous avez appris à créer le profil LinkedIn parfait, il est temps de vous attaquer au marketing de contenu LinkedIn.
Bella Foxwell
Maintenant que vous avez appris à créer le profil LinkedIn parfait, il est temps de vous attaquer au marketing de contenu LinkedIn.
Si vous vous sentez dépassé par le type de contenu à partager et la fréquence à laquelle le partager, ne vous inquiétez pas. Dans cet article, nous allons parcourir le processus étape par étape, du choix de votre niche à la mise en place de modèles de rédaction, en passant par les meilleures pratiques d'engagement et la manière de rester cohérent à long terme.
Vous n'avez pas besoin d'être le meilleur écrivain du monde pour réussir sur LinkedIn.
Il vous suffit de suivre quelques lignes directrices simples et, en un rien de temps, vous développerez votre réputation, démontrerez votre expertise et établirez des liens précieux avec des clients potentiels.
Ne vous laissez pas décourager par le mot "niche". Il s'agit simplement de décider du domaine spécifique sur lequel vous allez écrire. Plus vous êtes précis, mieux c'est.
Par exemple, être un expert en CV, c'est bien. Mais être un expert en CV qui aide les freelances à trouver du travail et qui écrit sur le secteur des technologies, l'avenir du travail et la culture des start-up, c'est encore mieux.
En vous concentrant sur les personnes que vous aidez de manière unique et/ou sur la manière dont vous les aidez de manière unique - par rapport à toutes les autres personnes sur LinkedIn ayant le même titre que le vôtre - vous vous démarquerez.
Cela vous permet d'être connu pour quelque chose (c'est-à-dire d'être la personne à contacter dans votre secteur) et facilite la création de contenu. En effet, être un spécialiste avec quelques domaines clés à aborder vaut mieux qu'être un généraliste avec tout à dire.
En ce qui me concerne, je ne suis pas un stratège d'Instagram qui parle de tout ce qui concerne Instagram. Je parle spécifiquement de la planification et de la création de contenu et de leur impact sur le marketing des médias sociaux (pour le meilleur et pour le pire).
Conseil de pro : si vous avez vraiment du mal à trouver votre niche, commencez par écrire régulièrement sur votre domaine d'expertise. Notez les questions que vous recevez de votre public. Déterminez quels sont les sujets sur lesquels vous aimez le plus écrire, et ceux sur lesquels vous avez une opinion. Plus vous écrirez, plus vite vous vous sentirez à l'aise avec votre voix et votre point de vue. L'engagement du public vous montrera également quels sont les sujets qui trouvent le plus d'écho auprès de vos adeptes et ceux sur lesquels vous devriez insister.
On pourrait vous pardonner de penser que les meilleurs spécialistes du marketing de contenu LinkedIn sont des écrivains très talentueux.
Ils ne peuvent pas utiliser des raccourcis comme des modèles d'écriture, n'est-ce pas ? ! Ce serait de la triche... non ?
Faux.
Justin Welsh, expert de LinkedIn, ne jure que par l'utilisation de modèles d'écriture - et cela ne fait pas de lui un tricheur, mais un spécialiste avisé du marketing des médias sociaux. C'est ainsi qu'il a accumulé plus de 204 000 adeptes sur LinkedIn et 77 000 sur Twitter (au moment de la rédaction de cet article), et généré plus de 500 000 dollars de ventes de cours en ligne.
Voici comment il s'y prend :
Ce que vous remarquerez avec les meilleurs rédacteurs LinkedIn, c'est que chaque article qu'ils publient présente les caractéristiques suivantes :
Vous pouvez voir cela en action dans le post de Dickie Bush :
Il arrête le défilement avec la première ligne polarisante - l'accroche. Immédiatement, le lecteur veut comprendre comment les écoles ont fait un travail "horrible".
Ensuite, nous passons aux trois points essentiels à retenir, et enfin à l'appel à l'action. L'invitation à s'engager : "Répondez en donnant votre plus grande leçon d'écriture dans le monde réel."
Chaque phrase est courte. Aucun paragraphe ne fait plus d'une ligne. Cela contribue à la lisibilité et permet aux lecteurs d'aller jusqu'au bout de l'article.
Ainsi, lorsque vous rédigez un message sur LinkedIn, que vous utilisiez un modèle ou non, veillez à respecter ces principes de base.
L'une des erreurs que les gens commettent lorsqu'ils créent du contenu pour LinkedIn est qu'ils écrivent trop. Les phrases sont trop longues. Le même point est répété plusieurs fois. Ce qui pourrait faire 150 mots en fait 500.
Le moyen le plus simple de réparer cette erreur ? Éditer, éditer, éditer.
N'écrivez et ne publiez jamais votre message sur LinkedIn le même jour (sauf si vous y êtes vraiment obligé !). Au contraire, écrivez librement sans auto-édition en une seule séance. Laissez ensuite vos mots se reposer avant de revenir à la rédaction à une date ou une heure ultérieure.
Non seulement votre contenu LinkedIn sera meilleur, mais vous gagnerez aussi beaucoup de temps dans le processus de création.
C'est parce que la rédaction et l'édition sont deux compétences différentes. Le fait de passer de l'une à l'autre perturbe votre flux et réduit votre capacité à vous concentrer sur la tâche principale.
Optimisez donc votre capacité de concentration - idéalement au moment de la journée où vous êtes le plus productif - et rédigez d'abord vos messages sur LinkedIn avant de passer à la rédaction.
LinkedIn est peut-être l'endroit idéal pour développer votre réseau professionnel, mais cela ne signifie pas que votre contenu doit avoir un ton d'entreprise et être entièrement consacré aux "affaires".
Les personnes qui ont le plus de succès sur la plateforme insufflent de la personnalité à leur contenu et n'ont pas peur de se montrer personnelles. Par exemple, Sara Blakely, fondatrice de Spanx, partage régulièrement son parcours entrepreneurial. Elle parle de l'histoire de l'entreprise, de son "pourquoi", des hauts et des bas de sa carrière, et donne un aperçu de son équipe et de sa "vie de bureau".
Voici un article qu'elle a partagé sur le QG de Spanx. Avec la photo, elle explique ce qui est unique dans cet espace : Le pantalon original de Grease d'Olivia Newton John et les tapis à motifs d'animaux, pour ne citer que deux caractéristiques amusantes.
Ce type de contenu personnel humanise une entreprise et approfondit le lien entre le fondateur et son public, ce qui est essentiel pour une plateforme conçue pour faciliter les relations.
La création de vos modèles d'écriture est une partie de votre système.
Le reste dépend de la manière, du moment et des outils que vous utiliserez pour rester responsable et cohérent dans la création de contenu LinkedIn.
C'est mon système de marketing de contenu pour LinkedIn :
Les outils que j'utilise pour faire fonctionner mon système aussi efficacement que possible :
Pour développer votre propre système, procédez étape par étape. Il s'agit d'un processus itératif que vous pouvez peaufiner et améliorer au fil du temps, mais l'étape la plus importante est de commencer.
N'oubliez pas :
Gardez-les à l'esprit et la création de contenu sera plus rapide et plus facile en un rien de temps.
Comme mentionné ci-dessus, Iconosquare est mon outil préféré pour suivre la progression de LinkedIn.
Les analyses sont une mine d'or. Elles vous aident à comprendre quels sujets trouvent (ou non) un écho auprès de votre public, afin que vous puissiez continuer à améliorer vos résultats.
Mais quelles sont les données analytiques que vous devez mesurer ? Voici les 4 principales :
Cela vous montre à quel point votre public est activement intéressé par votre contenu.
Comment calculer l'engagement total sur LinkedIn : Le nombre de likes, de commentaires et de partages reçus pour les posts publiés dans la période sélectionnée.
Comment calculer le taux d'engagement par post (par les followers) sur LinkedIn : L'engagement des posts (likes, commentaires et partages) divisé par le nombre de posts publiés dans la période sélectionnée.
Il s'agit du nombre de fois où votre contenu est vu par les utilisateurs de LinkedIn sur leur flux. Plus le Reach est important, plus votre marque et votre entreprise sont exposées à des clients idéaux.
Un clic vous indique que l'utilisateur ne s'est pas contenté de passer devant votre message, mais qu'il y a participé activement. Sur LinkedIn, un clic est comptabilisé lorsque quelqu'un clique sur votre message, le nom de votre entreprise ou votre logo. Il ne comprend pas les autres interactions telles que les commentaires, les réactions ou les partages.
Le CTR, ou taux de clics, divise le nombre de clics reçus par votre message par le nombre d'impressions. Cela vous donne une idée plus précise de l'intérêt de votre message.
Comme pour les autres plateformes de médias sociaux, ne soyez pas obsédé par la croissance de votre nombre de followers. Votre taux d'engagement et les clics sont plus importants que les adeptes. Cela dit, l'augmentation de votre audience est un objectif louable. Vérifiez votre progression une ou deux fois par mois pour voir si elle va dans la bonne direction.
Pour obtenir un aperçu avancé de vos performances, vous pouvez utiliser Iconosquare. Iconosquare propose des analyses avancées que vous pouvez utiliser pour analyser l'engagement et le taux de croissance de votre profil LinkedIn. Inscrivez-vous pour un essai gratuit - aucune carte de crédit n'est requise.
Maintenant que vous savez quelles mesures surveiller, vous voulez connaître ma raison préférée pour garder un œil sur vos analyses LinkedIn ?
Réutilisation.
Pour réussir sur les médias sociaux, il ne faut pas réinventer la roue. Il s'agit de comprendre quel contenu trouve un écho auprès de votre public et de lui en proposer davantage.
En d'autres termes, n'essayez pas d'être original tout le temps. C'est une perte de temps et d'énergie, et cela ne vous apportera pas nécessairement les résultats escomptés.
Au lieu de cela, réutilisez vos messages LinkedIn les plus performants tous les 3 ou 4 mois. De nombreuses personnes n'auront pas vu l'original. La plupart des gens ne s'en souviendront pas même s'ils l'ont vu. Vous pouvez modifier légèrement le message original et le partager à nouveau et/ou vous pouvez utiliser le sujet comme base pour une nouvelle série de messages.
La réaffectation du contenu fera bientôt partie intégrante de votre système de planification et de création de contenu LinkedIn. Ainsi, plus vite vous vous familiariserez avec vos analyses, plus vite vous serez en mesure d'offrir à vos followers davantage de contenu qu'ils aiment.
N'oubliez pas : Pour être en mesure de réaffecter efficacement et régulièrement, vous devez prendre l'habitude de publier régulièrement du contenu LinkedIn (5 à 6 fois par semaine !).
Vous vous demandez peut-être quel est le lien entre la gestion de votre flux LinkedIn et la maîtrise de votre marketing de contenu sur LinkedIn.
La raison pour laquelle je vous suggère de le faire est qu'il vous aide avec l'étape #9 (engagement), vous montre quel type de contenu fonctionne bien (et pourquoi), et il rendra votre expérience LinkedIn beaucoup plus agréable dans l'ensemble.
Si vous n'avez pas encore trié votre fil d'actualité, vous verrez les mises à jour de toutes vos connexions. Ce n'est pas nécessairement une mauvaise chose, mais une grande partie du contenu ne vous concerne pas et n'est pas utile à votre entreprise. Le nettoyage de votre fil d'actualité LinkedIn vous aide à être plus stratégique en commentant les sujets qui sont pertinents pour votre marque et les communautés que vous servez.
Pour y parvenir sur votre propre compte, commencez par vous faire une idée précise du type de personnes que vous essayez d'influencer sur LinkedIn. Tenez compte de leurs titres, de leurs secteurs d'activité, de leur situation géographique, de ce qu'ils lisent, regardent, de ce qui les intéresse et de tout autre élément important.
Une fois que vous avez cette image en tête, dressez une liste de 3 à 5 sujets que vous aimeriez aborder et qui sont pertinents pour ces communautés, tout en étant largement liés à vos offres de services et aux problèmes que vous aidez vos clients à résoudre. Suivez ensuite les leaders d'opinion et les entreprises qui publient sur ces sujets sur LinkedIn.
Une autre bonne façon de commencer à suivre les bonnes personnes est de penser aux propriétaires d'entreprises complémentaires.
Qu'est-ce que j'entends par "complémentaire" ? Les propriétaires d'entreprises qui partagent le même client idéal que vous, mais qui ne sont pas vos concurrents.
Par exemple, un propriétaire d'entreprise complémentaire à moi serait un rédacteur ou un coach d'entreprise. Si je remplis mon fil d'actualité avec leur contenu et que je m'engage régulièrement avec eux, je vais être exposé à leur réseau - dont beaucoup sont mes clients idéaux.
Pour réussir votre stratégie de marketing de contenu sur LinkedIn, il ne suffit pas de publier du contenu de qualité. Vous devez également vous engager régulièrement.
Et maintenant que vous avez organisé votre flux LinkedIn, il sera beaucoup plus facile de respecter cette habitude. Je vous recommande de vous réserver du temps chaque matin, après-midi ou soir pour vous engager. Pour moi, il s'agit de 30 minutes chaque matin entre 8 h 30 et 9 h pour publier mon contenu et interagir avec d'autres personnes dans mon flux.
N'oubliez pas : chaque petit geste compte. Même si vous ne disposez que de 15 à 20 minutes par jour, consacrez ce temps à répondre aux commentaires sur vos articles et à lancer de manière proactive des conversations sur le contenu d'autres personnes. Votre nom (et votre contenu) sera ainsi connu d'un plus grand nombre de personnes, ce qui augmentera votre portée et votre notoriété.
Et lorsque vous laissez des commentaires, ne vous contentez pas de dire "J'aime ça !" ou de poster un émoji. Ce n'est pas mémorable.
Au lieu de cela, fournissez des réflexions et des commentaires pratiques et perspicaces afin de renforcer la confiance et la crédibilité. Mieux encore, indiquez le nom de l'auteur. La plupart des gens ne le font pas et c'est un petit geste qui personnalise immédiatement l'interaction.
Enfin, si vous voulez vraiment réussir votre marketing de contenu sur LinkedIn, vous devez être cohérent. Cohérence dans la création, la publication et l'engagement du contenu.
James Clear, l'auteur de Atomic Habits, le dit parfaitement :
"La plupart des gens ont plus besoin de constance que d'intensité. L'intensité : Courir un marathon, écrire un livre en 30 jours, faire une retraite de méditation silencieuse. Constance : Ne pas manquer une séance d'entraînement pendant 2 ans, écrire chaque semaine, silence quotidien. L'intensité fait une bonne histoire. La constance permet de progresser."
Personne n'est un brillant spécialiste du marketing de contenu sur LinkedIn dès le départ. Il faut du temps et de la pratique pour affiner ces compétences. Pour raccourcir cette courbe d'apprentissage et obtenir des résultats plus rapidement, publiez régulièrement. Idéalement, tous les jours.
Il en va de même pour l'engagement. Faites-le régulièrement et vous vous assurerez que votre public est exposé à votre expertise et à vos offres sur une base régulière. Vos relations se renforceront, votre réseau s'élargira et votre profil LinkedIn gagnera en visibilité.
Les avantages sont infinis, mais seulement si vous êtes prêt à vous investir de manière constante.
Il est plus important que jamais de savoir comment commercialiser efficacement votre entreprise sur LinkedIn. Il s'agit d'un outil extrêmement précieux pour les indépendants, les propriétaires d'entreprises en ligne et les créateurs de contenu, et il est devenu un lieu où presque tout le monde peut étendre son réseau et développer son activité.
Comprenez votre niche, utilisez des modèles, soyez un rédacteur rigoureux, réutilisez vos meilleures idées et suivez les analyses. Le plus important, c'est de publier du contenu et de s'engager avec votre réseau de façon constante. Si vous parvenez à maîtriser cela, vous récolterez rapidement les fruits du marketing de contenu sur LinkedIn. Bonne chance et n'oubliez pas de nous suivre à @iconosquare !
Salut ! Je suis Bella. Super curieuse de toute nouvelle fonctionnalité sortie sur les plateformes de médias sociaux. J'ai tout de même une préférence pour Instagram, même si chaque plateforme a sa spécificité ;).
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