Comment utiliser Instagram pour démontrer vos compétences en tant que freelance dans le domaine des médias sociaux ?

Le paysage des freelances sur réseaux sociaux est très animé. Étant donné que n'importe qui peut affiner ses compétences en utilisant des plateformes comme Instagram (sans nécessairement suivre une formation formelle), la concurrence est féroce. 

Ce n'est pas une mauvaise chose, car cela met la barre plus haut et démontre la valeur du marketing réseaux sociaux pour toutes sortes d'entreprises, de la beauté à l'informatique en nuage en passant par les food trucks. C'est pourquoi, si vous êtes un freelance ( réseaux sociaux ), il n'a jamais été aussi important de démontrer vos compétences et d'attirer l'attention de vos clients de rêve. 

Les marques et les entreprises pour lesquelles vous aimeriez travailler. 

L'une des meilleures façons de le faire est de tirer parti des plateformes mêmes que vous utilisez au quotidien. Plus précisément, Instagram. Il s'agit du portfolio des temps modernes et de l'endroit idéal pour mettre à profit votre créativité et vos prouesses stratégiques.

Dans cet article, je vais partager 9 conseils qui vous aideront à utiliser Instagram pour démontrer vos compétences en tant que freelance sur réseaux sociaux . À la fin, vous saurez exactement comment remplir votre emploi du temps avec le genre de travail qui vous illumine.

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Optimisez votre bio

Cela peut sembler évident, mais vous seriez surpris de voir combien peu de réseaux sociaux freelances utilisent leur bios Instagram de manière efficace. Bien que votre contenu soit essentiel, la première chose que les clients potentiels et les employeurs regarderont est votre bio.

Et n'oubliez pas : vous n'avez que quelques secondes pour vous vendre, pour faire valoir vos compétences et pour faire valoir vos mérites ou vos résultats exceptionnels. Les gens ne restent pas longtemps sur les comptes Instagram, c'est donc l'occasion (fugace) de convaincre quelqu'un qu'il doit absolument travailler avec vous. 

Quelle est la meilleure façon d'y parvenir ? Décortiquons la bio étape par étape :

• Avatar : pour la plupart des prestataires de services, je recommande de télécharger une photo de vous. Si vous dirigez une agence réseaux sociaux , vous pouvez utiliser votre logo, mais n'oubliez pas que le fait de voir un visage est un moyen facile d'humaniser instantanément votre compte et de communiquer votre personnalité. Pour de nombreuses entreprises, il est important d'avoir une idée immédiate de la personne qu'elles pourraient embaucher.

• La section "Nom" en gras : Ici, vous voulez vous assurer que vous utilisez le mot-clé : Social media freelancer. En effet, il s'agit (actuellement) de la seule section découvrable de votre bio Instagram. Cela signifie que pour toute personne tapant "réseaux sociaux freelancer " dans la barre de recherche d'Instagram, votre compte a plus de chances de faire surface dans les résultats. Il se peut qu'il vous reste ou non de l'espace pour votre prénom. Si ce n'est pas le cas, ne vous inquiétez pas ! Vous pouvez inclure votre nom dans la première ligne de la description.

• Description bio : C'est ici que vous allez inclure des informations clés comme ce que vous faites (spécifiquement), les marques/industries avec lesquelles vous travaillez et les prix/la presse/les résultats étonnants que vous avez obtenus. Faites en sorte que chaque mot compte. Débarrassez-vous de toute information superflue, comme votre type de café préféré ou le fait que vous êtes un adepte du soleil. Vos clients potentiels s'en moquent - ils ne s'intéressent qu'à leur entreprise et à la question de savoir si vous êtes le candidat idéal pour gérer leur marketing sur réseaux sociaux . 

• Appel à l'action (CTA) : Ah, le CTA, si important et si souvent oublié ! À la fin de votre biodescription et juste au-dessus de votre URL, donnez à votre lecteur une action à entreprendre. Cela peut être "Réserver maintenant | Disponible à partir de [X date]" ou "Voir mes prix" - quoi que vous souhaitiez que les gens fassent ensuite, dites-le leur. Vous pouvez même inclure un 👇emoji pour inciter les gens à aller dans la bonne direction. Souvenez-vous : si vous n'incluez pas de CTA, ne vous attendez pas à ce que quelqu'un clique sur ce lien dans votre bio. 

• URL : Le dernier élément de votre bio Instagram est l'URL. Ne vous contentez pas d'un lien vers votre page d'atterrissage - choisissez délibérément l'endroit où vous envoyez les gens et assurez-vous que cela s'aligne sur votre objectif principal sur Instagram. Pour la plupart des freelances réseaux sociaux , il s'agira de créer un lien direct vers votre page de services (afin que les clients puissent vérifier vos prix et votre disponibilité) ou vers un calendrier permettant de planifier un appel pour discuter d'une collaboration. Quel que soit votre objectif, faites en sorte qu'il soit vraiment facile pour les gens de passer à l'action et de l'atteindre. Rationalisez le parcours entre le compte Instagram et l'action souhaitée en limitant au maximum les clics et les défilements. Découvrez Omnilink d'Iconosquare si vous avez beaucoup de contenu à proposer !

Soyez stratégique avec les points forts de l'histoire👇.

Le fait est que très peu de personnes cliqueront un jour sur le lien figurant dans votre bio. C'est parce qu'Instagram fait en sorte qu'il soit très agréable de rester sur l'application, de faire défiler, de glisser et de consommer du contenu. Il en faut beaucoup pour que quelqu'un quitte activement l'application.

Mais n'ayez crainte ! Vous pouvez faire en sorte qu'il soit beaucoup plus tentant de cliquer sur ce lien dans la bio en considérant les points forts de votre histoire comme un mini-site web. Lorsqu'ils sont structurés de manière stratégique, ils accélèrent le facteur de connaissance, d'appréciation et de confiance avec votre site audience.

Nous allons parler de 5 Highlights de Story, car lorsque vous utilisez Instagram sur un smartphone (comme presque tout le monde le fait), vous ne pouvez voir que 4-5 Highlights avant qu'ils ne disparaissent de la vue. Puisque la plupart des gens ne vont pas balayer tous vos Highlights, nous voulons nous concentrer sur ceux qui se trouvent juste devant eux. 

Le premier Highlight doit s'adresser aux personnes qui viennent de vous découvrir et qui vous connaissent très peu. Ensuite, vous devez leur fournir les informations nécessaires pour qu'au quatrième ou cinquième Highlight, ils soient prêts à passer à l'étape suivante. 

Par exemple, en vous envoyant un DM pour travailler ensemble ou en consultant votre page de services pour connaître vos prix et votre disponibilité.

Voici à quoi pourrait ressembler un ensemble stratégique de points forts :

• 1 - A propos de moi

• Il s'agit d'un Highlight d'introduction qui permet aux gens d'en savoir un peu plus sur la personne qui se cache derrière le compte. Cela peut prendre la forme de "5 faits à mon sujet" ou d'une simple histoire de loisirs/intérêts.

• 2 - Compétences

• Ici, vous développerez le type de clients avec lesquels vous travaillez et/ou le type de travail que vous faites (par exemple, pour moi, je me concentrerai sur le marketing Instagram pour les propriétaires d'entreprises créatives).

• 3 - Témoignages

• Vous l'avez deviné ! Dans ce Highlight, vous criez vos succès et les commentaires élogieux des clients.

• 4 - Travaillez avec moi

• Vous y indiquez vos disponibilités, vos tarifs et/ou les différents services que vous proposez. Des points bonus sont accordés si vous indiquez comment les gens peuvent passer à l'étape suivante avec vous s'ils souhaitent vous engager en tant qu'indépendant sur réseaux sociaux .

Les titres des exemples de Highlights ci-dessus sont des suggestions que vous pouvez personnaliser en conséquence. Tant que le sujet du Highlight est clair, c'est tout ce qui compte. 

Et n'oubliez pas de mettre à jour vos couvertures pour qu'elles soient de la même marque ou d'un style uniforme. Les couvertures qui sont tirées du contenu ont souvent un aspect désordonné et n'incitent pas le lecteur à cliquer dessus. 

Voici un exemple de mise en valeur stratégique d'une histoire Instagram par Abby.

‍‍‍Créerun plan de contenu efficace

La meilleure façon d'utiliser Instagram pour démontrer vos compétences en tant que freelance sur réseaux sociaux est de faire étalage de vos capacités avec un contenu brillant. 

Aussi évident que cela puisse paraître, la concurrence entre réseaux sociaux freelances n'a jamais été aussi féroce. Surtout depuis que la pandémie a poussé de nombreuses personnes à remettre en question leur carrière professionnelle et/ou à chercher un nouvel emploi après avoir été licenciées. 

C'est pourquoi Instagram est votre scène et vous ne devez pas avoir peur de l'utiliser. Bien que j'aie déjà expliqué en détail comment créer un plan de contenu réseaux sociaux efficace, passons en revue quelques principes fondamentaux. 

Tout d'abord, vous devez prendre de l'avance dans la planification du contenu. C'est vital en tant que freelance sur réseaux sociaux , car presque chaque minute de votre journée de travail sera occupée par du travail avec des clients. Si vous ne prenez pas la bonne habitude de planifier le contenu à l'avance, votre compte Instagram sera vite oublié - et nous ne voulons pas que des clients potentiels tombent sur votre compte et voient que vous n'avez rien posté au cours des 3 dernières semaines. Cela ne donne pas la meilleure première impression.

Pour rendre la planification du contenu aussi facile et efficace que possible, élaborez votre stratégie. Voici quelques questions pour vous aider à le faire :

• Combien de fois par semaine allez-vous publier (grille et histoires) ?
• Quels types de contenu allez-vous partager chaque semaine ?

1. Par exemple, carrousel posts/Reels/photos/Lives/etc.

• Quel est l'objectif de chaque message ?

1. Par exemple, générer des partages et accroître la notoriété de la marque/éduquer votre audience/encourager les gens à se renseigner sur vos services.

Considérez votre stratégie de contenu comme votre guide. Vous pourrez ainsi vous lancer plus facilement dans la planification du contenu et développer des articles qui feront avancer votre activité de freelance.

Une fois que vous êtes satisfait de votre stratégie, prévoyez du temps dans votre agenda pour lui donner vie. Comme vous ne le savez que trop bien dans votre travail quotidien, si vous ne prenez pas le temps de créer du contenu, il n'y en aura pas. 

Personnellement, j'essaie de planifier jusqu'à deux semaines de contenu à la fois. Je décompose l'ensemble du processus en tâches individuelles. Le vendredi matin, je passe du temps à planifier des idées. Un autre jour et une autre heure, je rédige les légendes de deux semaines, et ainsi de suite. Cette approche m'évite de me laisser submerger par la production de contenu et me permet de ne pas perdre l'habitude. 

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Montrez vos capacités en matière de contenu

Maintenant que vous avez votre stratégie de contenu, l'étape suivante consiste à la transformer en éléments de contenu à forte valeur ajoutée. 

Bien que l'expertise de chaque freelance réseaux sociaux soit légèrement différente, voici quelques moyens d'attirer l'attention de clients potentiels :

1. Démontrez vos capacités de conception avec des posts carrousel audacieux et irrésistibles.
2. Montrez vos prouesses en matière de production vidéo avec des vidéos Instagram Reels et/ou Lives (sauvegardées sous le nom d'IGTV), courtes et douces, qui ne perdent pas de temps pour aller à l'essentiel.
3. Exercez vos talents de rédacteur en rédigeant des légendes qui incitent le spectateur à cliquer sur "lire la suite" et à agir grâce à un CTA clair.
4. Partagez du contenu qui démontre sans vergogne votre connaissance du marketing sur réseaux sociaux , que ce soit par le biais de guides pratiques, de tutoriels ou en brisant des mythes.

5. Montrez sans cesse les témoignages de vos clients. C'est le meilleur moyen de convaincre les clients potentiels qu'ils doivent travailler avec vous. Nous y reviendrons plus tard !

Il faut dire que c'est une bonne idée d'utiliser Instagram pour partager du contenu que vous aimez réellement créer ou produire. Sinon, vous risquez de vous retrouver dans une situation où un client potentiel souhaite que vous reproduisiez un contenu similaire pour son entreprise parce qu'il aime ce qu'il voit sur votre compte. Ce n'est pas bon si le contenu est un vrai boulet pour vous à créer. 

Bien sûr, il y a toujours des éléments de notre travail (même dans le monde amusant de réseaux sociaux) que nous trouvons quelque peu difficiles ou même un peu ennuyeux. Mais ne remplissez pas votre flux exclusivement avec Reels si vous détestez le processus de planification et de production !

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Utiliser la vidéo

En parlant de Reels, c'est une bonne idée d'incorporer des vidéos dans votre plan de contenu Instagram. 

Pourquoi ? 

En effet, si je suis convaincu qu'il ne faut pas sauter dans le train en marche de chaque nouvelle application ou fonctionnalité, je suis également conscient que les grandes tendances de consommation méritent d'être suivies de près. Par exemple, la tendance au contenu vidéo, qui n'est pas près de disparaître. 

Cela ne veut pas dire que la seule façon de démontrer vos compétences en tant que freelance sur réseaux sociaux est de créer plusieurs Reels par semaine. Mais si vous voulez prendre une longueur d'avance sur la concurrence, envisagez de partager un format vidéo qui vous convient.

Il peut s'agir de vidéos dans le fil d'actualité, d'Instagram Live, d'IGTV ou de Reels. L'intérêt de Live est qu'en dehors de la définition du contenu et de la préparation mentale ( !), vous n'avez pas besoin de faire grand-chose d'autre. L'effort de création est relativement minime. Et une fois que vous avez terminé, vous pouvez enregistrer le Live sur votre grille de façon permanente en tant qu'IGTV. Voilà deux contenus en un. ✅

Cependant, pour ceux d'entre nous qui préfèrent créer du contenu en coulisses (par opposition à "sur le moment"), il est préférable de filmer par lots une sélection de Reels . 

L'avantage de la vidéo n'est pas seulement de montrer aux clients potentiels que vous êtes au courant des tendances marketing qui ont un impact sur leur activité, mais aussi de vous permettre d'être trouvé par un plus grand nombre de personnes. Cette portée et cette notoriété accrues permettent à votre entreprise réseaux sociaux d'être exposée à des clients et à des opportunités. 

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Partagez régulièrement des témoignages

Le moyen le plus simple et le plus efficace de générer plus de clients en tant que freelance sur réseaux sociaux ? 

Partagez des témoignages tout le temps. Sérieusement, vous ne devez pas vous gêner pour le faire. Chaque commentaire élogieux d'un client, que ce soit sous la forme d'un e-mail, d'un SMS ou d'un DM Instagram, faites une capture d'écran et ajoutez-la à un dossier sur votre ordinateur.

Cela m'amène à parler de l'importance de mettre en place un processus de collecte de témoignages. Trop souvent, cette partie de la gestion d'une entreprise de freelance est négligée. 

Parmi le quotidien fou de la création de contenu, de la gestion de communauté, de la stratégie sociale et du suivi des campagnes, obtenir un retour d'information de la part d'anciens clients peut ressembler à une corvée. Une corvée qui peut attendre. 

Pour éviter de sombrer dans cette habitude, réservez un peu de temps dans votre agenda pour mettre en place un système. Voici quelques suggestions pour vous aider à démarrer :

• Inclure une clause dans les contrats des clients qui spécifie qu'un témoignage doit être fourni dans les deux mois suivant la fin du projet.
• Si votre processus d'entrée et de sortie du client n'est pas automatisé, veillez à ajouter (à l'avenir) des rappels dans votre agenda pour envoyer des enquêtes de satisfaction à l'approche de la date de fin du contrat/projet.
• Créez un modèle d'enquête de témoignage dans Google Forms (ou un outil similaire) afin d'en avoir toujours un prêt à être envoyé.
• Attribuez un endroit dédié au stockage de vos témoignages. Qu'il s'agisse d'Asana, de Notion ou de votre Google Drive, vous voulez un endroit qui puisse accueillir tous les témoignages afin qu'ils soient facilement accessibles.

Si vous pouvez recueillir une combinaison de témoignages vidéo et écrits, c'est encore mieux. Rien ne vaut de voir le visage d'une personne s'illuminer lorsqu'elle parle du travail fantastique que vous avez fait en gérant réseaux sociaux pour sa marque ou son entreprise.

En ce qui concerne la façon d'utiliser Instagram pour présenter ces témoignages, il n'est pas nécessaire que ce soit "sexy". La superposition d'une capture d'écran d'un courriel élogieux sur une tuile colorée est excellente. En fait, cette façon de partager des commentaires est sans doute plus authentique et plus digne de confiance que d'écrire soi-même des mots gentils.

Voici quelques exemples de témoignages partagés efficacement sur Instagram.

Celui de @litchfieldmedia résume les résultats fantastiques des clients :

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Celui-ci de Nesha Woolery, bien qu'il ne concerne pas spécifiquement le site réseaux sociaux , est un excellent exemple de partage de captures d'écran dans des graphiques :

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Et n'oubliez pas que le partage des résultats exceptionnels des comptes, des projets et des campagnes sur lesquels vous travaillez est tout aussi efficace pour séduire les clients potentiels. 

Les augmentations de pourcentage, les comparaisons avant-après et même les commentaires positifs des clients de vos clients démontreront vos compétences concurrentielles en tant qu'indépendant sur le site réseaux sociaux .

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Utilisez des histoires pour démontrer votre personnalité

Si nous avons beaucoup parlé de l'utilisation professionnelle d'Instagram pour prouver votre autorité et montrer votre expertise, n'oublions pas à quel point il est important de communiquer votre personnalité.

Les médias sociaux sont une affaire de relations et de travail en étroite collaboration avec les gens. Qu'il s'agisse de clients ou de collaborateurs, mais aussi de personnes avec lesquelles vous interagissez (ou pour lesquelles vous créez du contenu) de l'autre côté de Facebook/Twitter/Instagram tous les jours. 

Mais quel est le rapport avec l'utilisation des Stories pour démontrer votre personnalité ?

N'oubliez pas que les clients potentiels seront plus susceptibles de s'identifier (et d'entrer en contact) avec une personne avec laquelle ils pensent pouvoir s'entendre dans le cadre de leur travail. Et de votre point de vue, le fait de partager davantage de "vous" sur les Stories est un excellent moyen d'attirer les bons clients - des personnes qui partagent les mêmes valeurs que vous et comprennent votre vision, votre sens de l'humour et votre approche. 

N'ayez donc pas peur de vous montrer régulièrement sur Stories pour donner à votre audience un aperçu des coulisses de votre vie. Cela peut prendre la forme de : 

• Une journée dans la vie
• Les faits vous concernant
• Votre histoire
• Les coulisses d'un projet ou d'un processus
• Comment vous passez vos week-ends

Complétez ce contenu par des témoignages de clients satisfaits, de campagnes réussies et même de conseils et d'astuces sur réseaux sociaux , et vous obtiendrez l'équilibre idéal entre les témoignages informatifs, les témoignages d'autorité et les témoignages personnels.

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N'oubliez pas les légendes

Toutes les légendes que vous écrivez n'ont pas besoin d'être Guerre et Paix, surtout si vous voulez que vos clients potentiels vous considèrent comme la reine du site Reels et non comme l'orfèvre des mots. 

Cependant, l'écriture reste une compétence importante et incroyablement commercialisable. Non seulement pour les légendes, mais aussi pour les scripts (Instagram Live) et le storyboard (Reels).

Et comme un bon écrivain est généralement un communicateur à moitié correct, n'oubliez pas de tirer le meilleur parti de vos légendes. Au moins, montrez que vous connaissez les principes de base d'une bonne légende :

• Accroche : Première ligne qui attire l'attention et incite le lecteur à cliquer sur "lire la suite". Il s'agit généralement d'une question, d'une déclaration polarisante ou d'un numéro de téléphone.
• Veillez à ce que les paragraphes et les phrases soient très courts afin qu'ils soient faciles à lire.
• Appel à l'action : Incluez-le sur une ligne distincte à la fin de votre légende. 

Incorporer ces éléments essentiels ne signifie pas que vos légendes doivent être longues. Avec ces éléments essentiels couverts, vous pouvez montrer à vos clients potentiels que vous savez comment écrire pour un Instagram audience, en captant leur attention et en les appelant à l'action. 

Faites-vous plaisir !

Maintenant que vous avez tout mis en place pour démontrer efficacement vos compétences en tant qu'indépendant sur réseaux sociaux , la dernière chose à dire est...

Faites-vous plaisir !

La moitié de la bataille pour faire notre promotion sur Instagram est que nous ne nous sentons pas assez bien. Nous nous disons que les gens ne seront pas intéressés par nous ou que nous avons "suffisamment partagé".

Si vous vous êtes déjà senti comme ça, essayez cette approche. Au lieu de rentrer dans votre propre tête, ouvrez Instagram avec la pensée suivante : Comment puis-je aider mon client idéal aujourd'hui ? Que gagnerait-il à voir ? 

Changer d'état d'esprit et ne plus penser à vous mais à votre audience est un excellent moyen de vous rappeler que tout le monde (en l'occurrence votre abonnés) pense à lui-même. Ils ne pensent pas à vous.

Sans parler du fait qu'ils sont bombardés chaque jour de centaines de messages différents provenant de centaines de marques, d'amis et de membres de la famille différents. Si vous voulez rester pertinent, vous devez vous montrer - et vous montrer ! - régulièrement.

Conclusion

Avec une bio optimisée, une stratégie de contenu efficace et de nombreux témoignages, vous devriez vous sentir en confiance pour utiliser Instagram afin de démontrer vos compétences en tant que freelance sur réseaux sociaux .

N'ayez pas peur de vous mettre en valeur. Instagram est une plateforme incroyablement saturée, et le monde de réseaux sociaux freelancing est incroyablement compétitif.

La modestie se perd sur Instagram. Alors soyez audacieux, ayez un plan, et commencez à attirer les clients de vos rêves.