Guide complet de la publicité sur Twitter en 2022

Avec plus de 300 millions d'utilisateurs dans le monde, Twitter est une plateforme idéale pour que les marques puissent promouvoir leurs produits et atteindre leur public cible. 

Si les plateformes de médias sociaux comme TikTok sont très en vogue en ce moment, Twitter continue de peser de tout son poids en matière de publicité sur les médias sociaux. 

Si vous hésitez encore à faire de la publicité sur Twitter, voici quelques preuves en chiffres :

• Twitter compte 187 millions d' utilisateurs actifs quotidiens monétisables.
• Les revenus publicitaires de Twitter sont en hausse de 15 %. L'engagement publicitaire sur Twitter a également augmenté de 27 %, tandis que le coût par engagement par publicité a diminué de 9 %. Ainsi, non seulement l'engagement augmente, mais la diffusion des publicités est également moins coûteuse.
• Grâce à Twitter Click ID, les visites de sites attribués sont multipliées par 10.
• De 2019 à 2020, les visionnages de vidéos ont augmenté de 62 %. 
• 40 % des utilisateurs de Twitter déclarent avoir effectué un achat après l'avoir vu sur Twitter.
  

Sur la base de ces statistiques, vous pouvez constater que Twitter est un canal efficace pour atteindre les marques et stimuler l'engagement des clients. Dans cet article, nous verrons donc comment faire de la publicité sur Twitter et quelles sont les meilleures pratiques pour vous aider à mener des campagnes réussies.

Commençons.

Types de publicités Twitter

Il existe différents types d'annonces Twitter parmi lesquels vous pouvez choisir. L'objectif de votre campagne de marketing sur Twitter déterminera le type d'annonce que vous choisirez. 

Comptes promus 

Ce type d'annonce vous permet de promouvoir le compte Twitter de votre marque. Il est idéal pour augmenter le nombre de personnes qui suivent votre marque. Elle cible les utilisateurs qui ne suivent pas votre compte mais qui pourraient être intéressés par votre marque. 

L'annonce est affichée dans les résultats de recherche et dans la section "Qui suivre" du flux des utilisateurs. Les comptes promus comprennent un bouton "Suivre" et sont étiquetés comme "Promus".

Tweets promus

Les Tweets promus sont des Tweets ordinaires qui sont renforcés pour atteindre un plus grand nombre d'utilisateurs qui ne suivent pas l'annonceur sur Twitter. Tout comme les Tweets normaux, ils peuvent être retweetés, aimés et commentés. La principale différence réside dans le fait que les Tweets sont étiquetés comme "promus".

Les Tweets promus peuvent apparaître dans la chronologie, les résultats de recherche et le profil de l'utilisateur. Le tweet promu peut également inclure une vidéo qui sera diffusée automatiquement lorsque l'utilisateur la rencontrera sur sa ligne de temps. Si la vidéo dure moins de 60 secondes, elle passera automatiquement en boucle. 

Tendances promues

Les tendances Twitter sont une collection des sujets et hashtags les plus populaires sur la plateforme en temps réel. Les utilisateurs peuvent interagir avec les tendances sur leur timeline ou en allant sur la liste des tendances dans la section Explore.

Les marques peuvent acheter des spots Trend qui seront affichés dans la timeline et la section Explore de leurs utilisateurs cibles.

Lorsqu'un utilisateur clique sur votre tendance promue, il voit s'afficher les résultats de recherche pour ce sujet ou ce hashtag avec un tweet promu de votre marque en haut des résultats. 

En janvier 2020, Twitter a introduit la fonction "Promoted Trend Spotlight".

Ce type d'annonce est un produit Trend Takeover et s'affiche avant la liste des tendances. 

Promoted Trend Spotlight prend en charge les GIF, les images statiques, ainsi que les vidéos de 6 secondes. L'annonce s'affiche en haut de l'onglet Explore sur les mobiles et les ordinateurs de bureau. 

Chaque utilisateur voit l'annonce promue pendant ses deux premières visites, par jour. Après les deux premières visites, l'annonce est déplacée vers le placement standard "Tendance promue" et le contenu éditorial organique la remplace dans le placement "Spotlight".

Le format publicitaire n'est disponible que dans 15 pays pour le moment : les États-Unis, le Royaume-Uni, le Japon, l'Australie, le Brésil, le Canada, la France, l'Allemagne, l'Inde, l'Indonésie, le Mexique, l'Arabie saoudite, la Corée du Sud, l'Espagne et la Thaïlande.

Comment créer une campagne publicitaire sur Twitter

Si c'est la première fois que vous créez une publicité Twitter, vous devez créer un compte publicitaire. Il vous suffit de vous connecter à votre compte Twitter et d'aller sur ads.Twitter.com. Choisissez votre pays et votre fuseau horaire pour commencer.

Cela vous donnera accès à Twitter Ads Manager. Vous suivrez votre campagne et analyserez les mesures à l'aide de l'Ads Manager. 

Ensuite, vous allez suivre les étapes suivantes pour mettre en place votre campagne publicitaire sur Twitter.

1. Sélectionnez vos objectifs publicitaires

La première étape consiste à choisir l'objectif de votre campagne. En fonction de l'objectif que vous choisissez, Twitter vous proposera les meilleurs types d'engagement et les meilleures actions à entreprendre pour votre annonce. 

Voici les différents objectifs de campagne parmi lesquels vous pouvez choisir :

• Portée : Cet objectif permet d'afficher vos publicités au plus grand nombre d'utilisateurs possible dans le délai que vous avez fixé. Vous payez pour chaque tranche de 1000 impressions obtenues par votre Tweet. Cette option est idéale pour renforcer la notoriété d'une marque. 
• Vues de vidéos : Cet objectif vous permet d'accroître la notoriété de la marque et d'augmenter l'engagement du public en utilisant des publicités vidéo. Vous pouvez utiliser des vidéos ou des GIFs.
• Affichages pré-roll : Cela vous permet d'afficher vos publicités avant le début d'une vidéo (similaire aux publicités que vous voyez avant la lecture d'une vidéo YouTube). Selon Twitterce format génère +68 % de sensibilisation à la campagne et +24 % d'association au message.
  

• Installation d'applications : Obtenez plus de téléchargements pour votre application. Un bouton "Installer" sera affiché avec votre annonce.
• Clics sur le site Web : Ce type d'annonce permet d'augmenter le trafic vers votre site Web. Twitter utilise Click ID pour que vous puissiez mesurer avec précision le nombre de visites sur votre site Web à partir de l'annonce.
• Engagements : Cet objectif publicitaire vous permet d'encourager les utilisateurs à interagir avec votre tweet. Il est idéal si vous souhaitez susciter davantage de conversations autour de votre marque.  
• Suiveurs : Encouragez les utilisateurs à suivre votre compte Twitter. 
• Réengagements d'applications : Encouragez les gens à ouvrir votre application et à effectuer une action spécifique. Utilisez cet objectif pour augmenter les conversions dans l'application. 

2. Remplissez les détails de votre campagne

Ensuite, vous allez donner plus d'informations sur votre campagne publicitaire. Choisissez le nom de votre campagne et définissez votre budget quotidien/total. Ensuite, vous décidez de la durée de votre publicité.

Dans la section Avancé, vous pouvez choisir entre Standard (vos annonces seront diffusées lentement tout au long de la journée) et Accéléré (vos annonces seront diffusées rapidement ; idéal pour les campagnes à délais restreints).

3. Créer des groupes d'annonces

L'étape suivante consiste à créer des groupes d'annonces. Dans les groupes d'annonces, vous définirez votre budget, vos données démographiques, votre ciblage, vos créations et vos placements d'annonces afin que votre annonce soit plus spécifique pour atteindre les objectifs de votre campagne. 

Vous pouvez créer plusieurs groupes d'annonces à la fois, mais si vous débutez dans la publicité sur Twitter, il est préférable de commencer par un seul. Après avoir effectué plusieurs tests, vous pourrez alors créer plusieurs groupes d'annonces à la fois. 

Pour commencer, cliquez sur le menu déroulant sous "Groupes de publicités" dans le coin gauche de l'écran. Ensuite, vous remplissez les détails de votre groupe de publicités. Choisissez le nom de votre groupe de publicités, spécifiez la période, choisissez votre budget et votre objectif. 

Pour votre stratégie d'enchères (comment votre budget sera dépensé), choisissez "Autobid". Cette option vous permettra de maximiser votre budget au prix le plus bas.

4. Définissez votre public cible

Vous pouvez créer un public cible très spécifique pour chaque groupe d'annonces. Au niveau de base, vous pouvez choisir les personnes que vous souhaitez cibler par genre, tranche d'âge, lieu et langue. 

Vous pouvez également cibler votre public en fonction de l'appareil qu'il utilise. Par exemple, vous pouvez créer une publicité pour cibler uniquement les utilisateurs naviguant avec iOS. 

Si vous disposez d'une audience personnalisée existante, vous pouvez choisir de l'inclure ou de l'exclure du groupe d'annonces.

Twitter propose également différentes options de ciblage avancé afin que vous puissiez personnaliser votre groupe d'annonces plus efficacement. Par exemple, vous pouvez cibler un utilisateur en fonction des mots-clés qu'il a recherchés. Vous pouvez également cibler des publicités sur des utilisateurs pertinents en fonction de leurs centres d'intérêt, des événements auxquels ils assistent et des conversations ou des films auxquels ils participent sur la plateforme. 

Il existe également une option de ciblage basée sur les sosies des followers. Cette option permet à vos publicités d'atteindre les utilisateurs qui partagent des intérêts ou des caractéristiques similaires aux adeptes d'un compte spécifique. 

5. Choisissez vos placements publicitaires et vos créations

L'étape suivante consiste à décider où vous souhaitez diffuser vos publicités sur Twitter. Vous pouvez choisir de placer des annonces sur les timelines d'accueil des utilisateurs, sur leurs profils et sur les résultats de recherche. 

Ensuite, vous choisirez ce que vous voulez promouvoir. En fonction des objectifs de votre campagne, Twitter vous proposera différentes options de création. Par exemple, si vous souhaitez augmenter votre portée, Twitter vous demandera de sélectionner un tweet publié. 

6. Révisez et lancez votre campagne publicitaire 

Enfin, révisez votre annonce pour vous assurer que tous les détails de la campagne sont corrects avant de la lancer. 

Meilleures pratiques en matière de publicité sur Twitter

Si vous souhaitez mener des campagnes publicitaires réussies sur Twitter, voici quelques bonnes pratiques à suivre. 

1. Commencez par l'offre automatique

Votre enchère est l'un des principaux facteurs qui détermineront la fréquence à laquelle vos annonces seront diffusées auprès de votre public cible. Il est préférable de commencer par une enchère automatique afin que votre offre soit compétitive dans l'enchère. Vous serez ainsi certain que votre annonce sera diffusée auprès du public concerné.

Après avoir surveillé votre enchère et obtenu les premières données, vous pouvez alors augmenter l'enchère pour vos campagnes les plus performantes ou celles qui sont proches de vos objectifs. 

2. Faites en sorte que la copie de votre Tweet soit courte 

Alors que Twitter vous permet d'utiliser jusqu'à 280 caractères dans un Tweet (et plus avec les fils de discussion), le texte publicitaire le plus performant se situe entre 50 et 100 caractères. Il est préférable que le texte de votre Tweet se concentre sur un message spécifique et aille droit au but. 

Si vous souhaitez transmettre plus d'informations avec votre annonce, faites-le en dirigeant les internautes vers votre page de renvoi ou en utilisant un support visuel comme des images ou des vidéos. 

3. Utilisez des éléments visuels forts

Les créations que vous utilisez dans vos annonces jouent un rôle crucial dans le succès de vos annonces. Les statistiques montrent que 97 % des utilisateurs se concentrent sur les éléments visuels sur Twitter. Les visuels de vos annonces doivent donc être accrocheurs. Ils doivent capturer votre message clé ou le produit dont vous faites la publicité. 

Vos éléments visuels - qu'il s'agisse d'une image, d'une vidéo ou d'un GIF - doivent également avoir un lien clair avec le texte de votre tweet. 

Dans le post de @Popeyes, ils utilisent des images alléchantes de leurs offres de restauration rapide pour inciter les internautes à cliquer sur le lien. 

4. Incluez un appel à l'action fort

Votre appel à l'action indique aux utilisateurs les mesures à prendre après avoir vu votre annonce. Il doit être clair et direct. Un appel à l'action est très important lors de l'exécution d'une campagne avec des objectifs d'engagement, mais il s'agit toujours d'une meilleure pratique pour toutes les campagnes. Les exemples d'appels à l'action incluent "suivez-nous", "cliquez pour installer" ou "téléchargez maintenant". 

Pour choisir un appel à l'action approprié, concentrez-vous sur vos objectifs, sur ce que vous voulez que votre public cible ressente lorsqu'il voit votre annonce et sur ce que vous voulez qu'il fasse après l'avoir vue. 

5. Évitez les points de sortie inutiles

Les points de sortie sont des éléments cliquables qui peuvent faire fuir les gens de votre annonce. L'utilisation de #hashtags ou de @mentions en est un exemple. Essayez de faire en sorte que vos annonces n'en contiennent pas. Pour chaque annonce de votre post, utilisez un seul point de sortie. Il peut s'agir d'un lien vers votre site Web ou votre application.  

6. Transmettre un sentiment d'urgence

Créer un sentiment d'urgence est un bon moyen de maximiser l'efficacité de vos publicités Twitter. Lorsqu'une tâche est urgente, les gens sont plus susceptibles de passer à l'action. Vos publicités doivent également donner aux gens une raison d'agir immédiatement. 

L'ajout de mots dans le texte de l'annonce qui transmettent un sentiment d'urgence accélère les choses. Cela pousse les utilisateurs qui envisagent d'entreprendre une action spécifique à le faire maintenant, afin qu'ils ne manquent pas leur coup. 

Dans la campagne de @perfectbar, ils créent un sentiment d'urgence en ajoutant "pour une durée limitée" dans le texte de l'annonce. 

Voici quelques façons efficaces d'exploiter le pouvoir de l'urgence dans vos annonces : 

• Fixez des délais - vous pouvez fixer une offre à durée limitée pour un produit que vous proposez. 
• Soulignez l'augmentation potentielle des prix.
• Montrer la rareté - vous pouvez montrer la rareté en ligne en soulignant que les articles sont en rupture de stock.
• Rédigez une copie en rapport avec le temps pour inciter à l'action - Par exemple, vous pouvez utiliser des phrases telles que hurry, ends soon, don't delay, save today, ou don't miss out.
• Organisez une vente flash.
  

7. Expérimentez avec plusieurs tweets et créatifs

La meilleure approche pour diffuser des publicités sur Twitter est d'avoir plusieurs tweets pour une même campagne. Vous devez également modifier les créations (images et vidéos) pour chacun des tweets. Par exemple, vous pouvez diffuser une publicité vidéo avec un bouton de site Web, un tweet avec une image et un tweet en texte clair dans une même campagne. L'utilisation de plusieurs formats publicitaires vous permettra d'avoir quelque chose qui satisfera un large éventail de votre public. 

8. Exécuter de nombreuses options de ciblage

Si vous débutez avec les publicités Twitter, il peut être difficile d'identifier votre public cible. Pour réussir, il est préférable d'explorer différentes options de ciblage pour vos premières annonces. Après quelques semaines d'expérimentation, vous aurez une idée précise du type de public qui s'intéresse le plus à vos publicités et vous pourrez partir de là. Vous pouvez également utiliser Tweet Engager pour cibler les groupes d'utilisateurs qui ont déjà participé à votre contenu par le passé. 

Pour les publicités qui présentent des conversations populaires sur la plateforme (par exemple, une tendance actuelle ou un événement à venir comme le Super Bowl), utilisez l'option unique de ciblage des conversations de Twitter. Elle permettra à vos publicités d'atteindre les personnes qui sont actives dans une conversation spécifique. 

9. Essai de la vidéo

Selon Twitter, la vidéo est le média le plus fort sur Twitter. Plus de 2 milliards de vidéos sont visionnées chaque jour sur Twitter, ce qui représente une croissance de 67 % par rapport à l'année précédente. Les Tweets avec vidéo attirent également 10x plus d'engagements que les Tweets sans vidéo. Et les publicités vidéo permettent d'économiser plus de 50 % du coût par engagement.

L'utilisation de la vidéo dans vos campagnes publicitaires peut les rendre plus abordables et augmentera considérablement l'engagement du public.

Quelques conseils pour optimiser l'efficacité des publicités vidéo : 

• Pour un taux d'achèvement plus élevé, vos vidéos doivent être d'une durée supérieure à 15 secondes. 
• Pour les campagnes pre-roll, les spectateurs ont la possibilité de sauter votre vidéo après 6 secondes. Veillez donc à capter leur attention rapidement dès les premières secondes. 
• Incluez du texte superposé ou des sous-titres pour que les spectateurs puissent regarder votre vidéo même si leur son est coupé. 
• Votre marque doit être cohérente dans toutes les vidéos, en particulier dans les trois premières secondes. Les spectateurs ont 30 % plus de chances de se souvenir de votre marque sans aide si le logo est clairement placé au début de votre vidéo.

10. Contrôlez votre campagne

Ne vous contentez pas de lancer une campagne publicitaire et de la négliger. Vérifiez périodiquement les performances de votre campagne en cours d'exécution afin de pouvoir procéder aux ajustements nécessaires. En surveillant vos annonces, vous découvrirez les Tweets qui doivent être optimisés pour de meilleures performances ou remplacés entièrement. 

Conclusion

Et voilà ! Nous avons vu comment mener à bien une campagne publicitaire sur Twitter du début à la fin. 

Lesquels de ces conseils allez-vous mettre en œuvre dans votre stratégie publicitaire ?

Laissez vos pensées dans la section des commentaires. 

Notez que vous devez également surveiller vos Tweets organiques. Cela vous donnera une bonne idée de ce qui fonctionnera le mieux pour vos publicités Twitter. Découvrez le type de contenu qui suscite le plus d'engagement de la part de votre public. Vous pourrez ensuite utiliser ces informations pour créer vos publicités.

Iconosquare propose des analyses et des rapports avancés sur Twitter pour vous aider à surveiller votre profil Twitter. Vous pouvez surveiller votre Twitter en fonction des clics, des retweets, des likes, de l'engagement et de la portée, ce qui vous permettra de prendre des décisions publicitaires fondées sur des données. Essayez Iconosquare.