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Guía definitiva del marketing de afiliación para principiantes
Con una tasa de crecimiento del 10% año tras año, está claro que el marketing de afiliación no es una tendencia pasajera, sino que ha llegado para quedarse. Aquí tienes la guía definitiva para principiantes sobre el marketing de afiliación.
Índice
Todos hemos leído historias sobre gente que se toma un cóctel en la playa de un destino exótico lejano mientras gana miles de dólares en ingresos pasivos. Este es el sueño que a menudo nos han vendido en relación con el marketing de afiliación. Aunque probablemente no sea el caso para la mayoría de la gente, el marketing de afiliación es un negocio lucrativo y si inviertes algo de tiempo y energía en él, podrías empezar a ganar un sueldo decente.
Desde 2020, la búsqueda global de marketing de afiliación se ha disparado y, según Google Trends, alcanzó su punto álgido en julio de 2023. A medida que las empresas se alejan de los esfuerzos de marketing tradicionales, los programas de afiliación se han convertido en una herramienta indispensable para las empresas, que buscan externalizar sus esfuerzos de marketing, ya que a menudo es de bajo coste y bajo riesgo. Se prevé que el gasto mundial en afiliación alcance los 13.000 millones de dólares a finales de 2023, por lo que tanto si eres un ávido profesional del marketing como si eres un completo principiante, hay un trozo del pastel para todos.
Si eres un profesional del marketing digital que quiere entrar en el marketing de afiliación pero no sabes por dónde empezar, este artículo es para ti. Sigue leyendo para descubrir cómo elegir un nicho, dónde encontrar programas de afiliación y qué hacer y qué no hacer a la hora de crear tu estrategia de afiliación.
Imagen de Google Trends
1. Términos clave del marketing de afiliación
El marketing de afiliación es un tipo muy específico de modelo de publicidad en línea y, antes de entrar en materia, vamos a definir algunos términos clave con los que quizá aún no estés familiarizado, pero que seguramente verás aparecer con frecuencia.
Marketing de afiliación: El marketing de afiliación puede definirse como un acuerdo de marketing en el que un minorista paga a un tercero para que promocione y venda sus productos a cambio de una comisión incentivada.
Afiliado/ Referente/ Promotor/ Editor: La persona que promociona el producto o servicio entre su público.
Comerciante/ Anunciante : Son los creadores del producto o servicio que vendes.
Consumidor: Son las personas que son los usuarios finales y compran el producto.
Red de afiliados: Los comerciantes suelen utilizar una red, que actúa como intermediaria entre el anunciante y el afiliado. Aquí puedes encontrar acceso a un panel de control de promotor, recursos y activos promocionales.
Cupón de vanidad: Un cupón de vanidad es un cupón rastreado que es único y adaptado a un promotor. Un ejemplo podría ser el uso de tu nombre y el porcentaje del descuento, es decir, JOHN30.
Enlace rastreado: Un enlace rastreado es una forma de que los comerciantes y editores rastreen el número de clientes potenciales y el tráfico que proviene de tu enlace promocional. Puede crearse como un UTM (Urchin Tracking Module) o una URL personalizada.
Conversión: Una conversión es cuando alguien llega a tu sitio web y realiza un objetivo deseado, por ejemplo, rellena un formulario, inicia una prueba gratuita o compra un producto.
PPL: Pago por Lead. Se trata de una técnica publicitaria en la que un editor recibirá un pago cada vez que un visitante haga clic en su anuncio.
CPA: Coste por acción. En este caso, un editor recibirá una comisión en función de la realización de una determinada acción,
PPS: Pago por venta. El anunciante pagará al afiliado un porcentaje del coste de la venta al promotor.
2. ¿Cómo funciona el marketing de afiliación?
Imagen procedente de reliablesoft.net
En pocas palabras, un aspirante a editor se inscribirá en un programa de afiliación a través de una red de afiliados. Una vez aceptado, normalmente recibirás un código de seguimiento exclusivo, un código de descuento para incentivar a tu público y acceso a recursos y activos que te ayudarán a promocionar el producto. A continuación, corresponde al afiliado empezar a compartir su enlace personalizado y a promocionar el producto mediante la creación de contenidos. A continuación, realiza un seguimiento de la conversión y empieza a generar ingresos a partir de su enlace. Parece muy fácil, ¿verdad?
3. ¿Cuáles son los beneficios del marketing de afiliación?
El marketing de afiliación tiene muchas ventajas tanto para los anunciantes como para los editores.
En primer lugar, el marketing de afiliación es excelente para los anunciantes, ya que es un ejemplo de marketing rentable. En términos de seguimiento del ROI (retorno de la inversión), un programa de afiliación suele requerir menos costes iniciales en comparación con el marketing offline y los anuncios impresos. Con el seguimiento de la atribución y los análisis avanzados, es más fácil tener una visión más transparente de las ventas y las conversiones. Además, en comparación con los esfuerzos de marketing tradicionales, que requieren mucho ensayo y error para lograr una buena tasa de compromiso, el marketing de afiliación es una gran alternativa para los anunciantes, ya que pueden acceder a un público más amplio que el suyo propio, que suele tener una comunidad online ya comprometida. Además, los clientes del marketing de afiliación gastan más que los consumidores medios. Aquellos que compran productos y servicios a través de programas de marketing de afiliación tienen una media de ingresos por cliente un 58% superior. Otra ventaja es que el marketing de afiliación se basa en el rendimiento, lo que significa que los afiliados normalmente sólo ganan comisiones cuando se realiza una determinada acción, es decir, un clic en su enlace o la venta de un producto, por lo que el riesgo financiero para los editores es mínimo o nulo.
El marketing de afiliación es ideal para los principiantes en marketing digital, ya que no requiere ninguna habilidad o conocimiento especial. Como los gastos generales del marketing de afiliación son muy reducidos, una vez que hayas configurado tu sitio web y tu estrategia, podrás empezar a generar ingresos con el mínimo esfuerzo. Por otra parte, es una gran manera de obtener ingresos pasivos, con algunos de los afiliados que más ganan como John Chow que se estima que gana aproximadamente 100.000 dólares al mes. Aunque es poco probable que ganes seis cifras de inmediato, el marketing de afiliación es un gran negocio secundario y una fantástica manera de diversificar tu flujo de ingresos. Según una encuesta realizada a usuarios del foro STM, el 81,2% de los afiliados ganan más de 20.000 dólares al año. Otros beneficios de ser un afiliado incluyen tener acceso a recompensas exclusivas que el producto que estás promoviendo ofrece por ejemplo, el más común es comisiones (porcentaje de las ventas), pero también puedes recibir productos gratuitos y muestras, recompensas exclusivas, oportunidades de establecer contactos en un nicho que te interesa y el acceso a la formación o la educación. También es una gran opción para las personas que buscan flexibilidad en sus horarios y autonomía en su trabajo. Entonces, ¿estás preparado para dar el salto y comenzar tu andadura como afiliado?
Imagen gratuita de Canva
4. Elige tu nicho
Hay que seguir muchos pasos antes de decidirse a unirse a un programa de afiliación. Tienes que pensar qué tipo de producto te gustaría promocionar y qué nicho de producto te convendría más. También tienes que tener un público al que promocionar el producto, o tomar medidas para empezar a crear uno. Ciertos sectores son más difíciles de penetrar, como la industria de la moda y la belleza, pero otros nichos populares y más accesibles son los viajes, la educación y el aprendizaje electrónico, y la tecnología.
A la hora de elegir un nicho, debes plantearte las siguientes preguntas:
- ¿Cuáles son mis puntos fuertes?
- ¿Hay algo que me guste hacer?
- ¿Por qué tengo curiosidad?
- ¿En qué dicen los demás que soy bueno?
Estas preguntas te ayudarán a delimitar los posibles nichos de mercado en los que podrías trabajar. Una de las ventajas del marketing de afiliación es que, a diferencia de un vendedor típico, no estás limitado a vender un solo producto. Tienes la oportunidad de promocionar productos de diferentes empresas y ganar una comisión por todos ellos, lo que te abre la posibilidad de tener múltiples fuentes de ingresos. Cuando empieces, intenta dirigirte a un público que se corresponda con tus intereses, pero que también tenga un público amplio y sin explotar, ya que tendrás más probabilidades de tener éxito y aprovechar las conversiones.
5. Selecciona un programa de afiliación
Al realizar tu investigación de fondo también hay diferentes tipos de programas de afiliación para elegir y que puede afectar a los productos y servicios que elijas para promover.
- Alta remuneración, bajo volumen - Esto incluye productos de nicho con menos compradores. Por ejemplo, el programa de afiliación de Iconosquare ofrece una comisión recurrente del 25% a los afiliados y cuenta con un público muy específico formado por gestores de redes sociales y profesionales del marketing.
- Poco remunerados y de gran volumen - Se trata de productos con atractivo masivo, por ejemplo de moda o belleza. Un buen ejemplo es el programa de afiliados de Sephora, que ofrece hasta un 5% de comisión. Es importante tener en cuenta que los productos de belleza tienden a tener un mayor atractivo de masas en comparación con otros productos de nicho.
- Alta remuneración y gran volumen - Este tipo de programas incluyen productos caros con atractivo masivo, como Amazon Associates, que es uno de los programas de afiliación internacionales más grandes y con más éxito. Los editores pueden ganar hasta un 10% en comisiones de asociados y tienen una gran variedad de productos para promocionar, lo que significa que las posibilidades de conversiones y el interés del público son mucho más elevados.
Imagen procedente de Vector stock
Para encontrar programas de afiliación, puedes hacer una simple búsqueda online, o investigar qué enlaces de referencia utilizan tus influencers o blogueros favoritos y ver si los programas están abiertos y aceptan nuevos promotores. También puede haber grupos y foros en línea que compartan información sobre los mejores programas de afiliación para principiantes y para tu nicho. Al seleccionar un programa, también debes tener en cuenta los métodos de pago y la estructura de comisiones que ofrece el comerciante. ¿Existe un pago mínimo mensual que debes alcanzar antes de cobrar tus ganancias? ¿Siguen un modelo de precios PPS o PPL y es sostenible para ti? ¿Permite el anunciante transferencias bancarias o acepta paypal como método de pago? Estos factores, así como la investigación de la demanda de los clientes para el producto elegido, te ayudarán a determinar la rentabilidad y la sostenibilidad de la promoción de tu producto nicho.
6. Establece tu estrategia de afiliación
¿Cuáles son los tres tipos de estrategias de marketing de afiliación?
Imagen procedente de Digital Scholar
También debes pensar en tu estrategia como profesional del marketing afili ado y en tu grado de implicación en la comercialización del producto. Los profesionales del marketing de afiliación pueden clasificarse en tres categorías principales: marketing de afiliación no vinculado, marketing de afiliación vinculado y marketing de afiliación vinculado.
- El marketing de afiliación no vinculado se produce cuando el producto no está relacionado con tu sitio web o negocio. Por ejemplo, eres un bloguero que se dedica principalmente a crear contenidos y promocionar nuevos productos tecnológicos, pero participas en un programa de afiliación de una marca de maquillaje.
- El marketing de afiliación relacionado es cuando promocionas un producto que se promociona directamente en tu negocio, por ejemplo, tienes un negocio de peluquería de mascotas y te has unido a un programa de afiliación de suministros para el cuidado de mascotas.
- El marketing de afiliación participativo es aquel en el que has utilizado el producto que promocionas en el pasado y, por lo tanto, puedes ofrecer un relato de primera mano sobre tu experiencia. También puede denominarse marketing basado en referencias.
El marketing de afiliación participativo es el tipo de marketing de afiliación más rentable y exitoso, ya que parece más auténtico en comparación con los otros dos tipos; sin embargo, puede ser difícil de aprovechar al principio, ya que es necesario cultivar a tu audiencia y crear un nivel de confianza. Cada uno de estos tipos de marketing tiene sus pros y sus contras, y depende de ti decidir cuál es el más adecuado para ti y tu negocio. Independientemente del enfoque por el que optes, para cada uno de estos tipos de estrategias de marketing de afiliación, debes realizar un estudio de mercado y un análisis de la competencia para asegurarte de que estás promocionando el nicho que has elegido de la mejor manera posible.
Contrariamente a la creencia popular, el marketing de afiliación es un maratón, no un sprint. Recuerda ser realista cuando comiences como afiliado, es fácil desanimarse cuando sentimos que nuestros esfuerzos son infructuosos. Según Demand Sage, el 95% de los aspirantes a afiliados empezarán y abandonarán poco después. Cuando empieces, puede que consigas algunas victorias a corto plazo, pero en última instancia tendrás que dedicar mucho tiempo y esfuerzo a perfeccionar tu estrategia y establecer un flujo constante de ingresos pasivos.
7. Construye tu plataforma o sitio web
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Una de las ventajas del marketing de afiliación es que no requiere una gran inversión financiera, sin embargo debes dedicar algo de tiempo a crear un espacio donde promocionar los servicios y productos seleccionados. El lugar donde decidas colocar tus enlaces de afiliado es una parte esencial de tu estrategia. Para empezar, necesitarás un nombre de dominio y un proveedor de alojamiento de sitios web. Asegúrate de que tu nombre de dominio sea corto y relevante para el nicho en el que vas a trabajar. Elige un servicio de alojamiento de sitios web que sea rápido y tenga todo lo que necesitas, como Bluehost o GoDaddy. También deberías poner en marcha un sistema de gestión de contenidos que te ayude a crear el sitio web sin necesidad de tener conocimientos profundos de código técnico. Según Earthweb, alrededor del 43% de los afiliados suelen utilizar WordPress cuando empiezan. También es muy recomendable a la hora de crear un tema que sea visualmente agradable para tus clientes potenciales y que la velocidad de tu sitio esté optimizada.
Reflexiones finales
Con una tasa de crecimiento del 10% año tras año, está claro que el marketing de afiliación no es una tendencia pasajera, sino que ha llegado para quedarse. Se puede ganar dinero con el marketing de afiliación, pero cuando empieces, asegúrate de medir tus expectativas: es muy poco probable que te conviertas en un multimillonario del marketing de afiliación de la noche a la mañana. Investigando nichos potenciales y dedicando tiempo a crear una plataforma y una audiencia, dispondrás de los elementos necesarios para convertirte en un actor clave en el sector del marketing de afiliación.
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