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3 novembre 2023

Dernière mise à jour

11.3.2023

06 MIN.

Le guide ultime du marketing d'affiliation pour les débutants

Avec un taux de croissance de 10 % par an, il est clair que le marketing d'affiliation n'est pas une tendance éphémère, mais qu'il est là pour durer. Voici le guide ultime du marketing d'affiliation pour les débutants, rien que pour vous !

Natasha Hylton

Natasha Hylton

Le guide ultime du marketing d'affiliation pour les débutants
Résumé

Nous avons tous lu des histoires de personnes sirotant des cocktails sur la plage d'une destination exotique lointaine tout en gagnant des milliers de dollars en revenus passifs. C'est le rêve que l'on nous a souvent vendu en ce qui concerne le marketing d'affiliation. Bien que ce ne soit probablement pas le cas pour la plupart des gens, le marketing d'affiliation est une activité lucrative et si vous y investissez du temps et de l'énergie, vous pourriez commencer à gagner un salaire décent. 

Depuis 2020, les recherches mondiales sur le marketing d'affiliation ont grimpé en flèche et, selon Google Trends, elles ont atteint un pic en juillet 2023. À mesure que les entreprises s'éloignent des efforts de marketing traditionnels, les programmes d'affiliation sont devenus un outil indispensable pour les entreprises qui cherchent à externaliser leurs efforts de marketing, car ils sont souvent peu coûteux et peu risqués. Les dépenses mondiales en matière d'affiliation devraient atteindre 13 milliards de dollars d' ici à la fin de l'année 2023. Que vous soyez un spécialiste du marketing ou un débutant, il y a donc une part du gâteau pour tout le monde. 

Si vous êtes un spécialiste du marketing numérique et que vous souhaitez vous lancer dans le marketing d'affiliation, mais que vous ne savez pas par où commencer, cet article est fait pour vous. Continuez à lire pour découvrir comment choisir un créneau, où trouver des programmes d'affiliation et les choses à faire et à ne pas faire pour construire votre stratégie d'affiliation. 

Page de google trends avec des données sur le marketing d'affiliation

Image tirée de Google Trends

1. Termes clés du marketing d'affiliation 

Le marketing d'affiliation est un type très spécifique de modèle de publicité en ligne. Avant de nous y plonger, définissons quelques termes clés qui ne vous sont peut-être pas encore familiers, mais que vous verrez certainement apparaître fréquemment. 

Marketing d'affiliation : Le marketing d'affiliation peut être défini comme un accord de marketing dans lequel un détaillant paie un tiers pour promouvoir et vendre ses produits en échange d'une commission incitative. 

Affilié/ référent/ promoteur/ éditeur: La personne qui fait la promotion du produit ou du service à l'adresse audience. 

Marchand/annonceur : Ce sont les créateurs du produit ou du service que vous vendez. 

Le consommateur: Il s'agit des personnes qui sont les utilisateurs finaux et qui achètent le produit. 

Réseau d'affiliation: Les marchands utilisent souvent un réseau qui sert d'intermédiaire entre l'annonceur et l'affilié. Vous pouvez y trouver l'accès à un tableau de bord de promoteur, des ressources et des actifs promotionnels. 

Coupon vanité: Un coupon vanité est un coupon suivi qui est unique et adapté à un promoteur. Il peut s'agir, par exemple, de l'utilisation de son nom et du pourcentage de la réduction (par exemple, JOHN30).

Lien suivi : Un lien suivi est un moyen pour les marchands et les éditeurs de suivre le nombre de prospects et le trafic provenant de leur lien promotionnel. Ce lien peut être créé sous la forme d'un UTM (Urchin Tracking Module) ou d'une URL personnalisée. 

Conversion : Une conversion a lieu lorsque quelqu'un vient sur votre site web et atteint l'objectif souhaité, par exemple en remplissant un formulaire, en commençant un essai gratuit ou en achetant un produit. 

PPL : Pay Per Lead. Il s'agit d'une technique publicitaire dans laquelle un éditeur reçoit un paiement chaque fois qu'un visiteur clique sur son annonce.

CPA : Coût par action. L'éditeur reçoit une commission en fonction de l'exécution d'une certaine action, 

PPS : Paiement à la vente. L'annonceur verse à l'affilié un pourcentage du coût de la vente au promoteur. 

2. Comment fonctionne le marketing d'affiliation ?

Étapes pour démarrer le marketing d'affiliation

  Image sourcée de reliablesoft.net

Pour faire simple, un éditeur en herbe s'inscrit à un programme d'affiliation par l'intermédiaire d'un réseau d'affiliation. Une fois accepté, il recevra généralement un code de suivi unique, un code de réduction pour motiver son audience et l'accès à des ressources et à des actifs pour l'aider à promouvoir le produit. Il appartient ensuite à l'affilié de commencer à partager son lien personnalisé et à promouvoir le produit par la création de contenu. Ils suivent ensuite leurs conversions et commencent à générer des revenus à partir de leur lien. Cela semble assez facile, n'est-ce pas ? 

3. Quels sont les avantages du marketing d'affiliation ?

Le marketing d'affiliation présente de nombreux avantages, tant pour les annonceurs que pour les éditeurs. 

Tout d'abord, le marketing d'affiliation est excellent pour les annonceurs, car il s'agit d'un exemple de marketing rentable. En termes de suivi du ROI (retour sur investissement), un programme d'affiliation nécessite souvent moins de coûts initiaux que le marketing hors ligne et les publicités imprimées. Grâce au suivi de l'attribution et aux analyses avancées, il est plus facile d'avoir une vision plus transparente des ventes et des conversions. En outre, par rapport aux efforts de marketing traditionnels, qui nécessitent beaucoup d'essais et d'erreurs pour atteindre un bon taux d'engagement, le marketing d'affiliation est une excellente alternative pour les annonceurs, car ils peuvent exploiter un site audience plus vaste que le leur, qui dispose généralement d'une communauté en ligne déjà engagée. En outre, les clients du marketing d'affiliation dépensent plus que les consommateurs moyens. Ceux qui achètent des produits et des services par l'intermédiaire de programmes de marketing d'affiliation ont un revenu moyen supérieur de 58 %. Un autre avantage est que le marketing d'affiliation est basé sur la performance, ce qui signifie que les affiliés ne touchent généralement une commission que lorsqu'une certaine action est effectuée, c'est-à-dire un clic sur leur lien ou la vente d'un produit, de sorte qu'il y a peu ou pas de risque financier pour les éditeurs. 

Le marketing d'affiliation est idéal pour les débutants en marketing numérique, car il ne nécessite pas de compétences ou de connaissances particulières. Les frais généraux du marketing d'affiliation étant très faibles, une fois que vous avez mis en place votre site web et votre stratégie, vous pouvez commencer à générer des revenus avec un minimum d'efforts. En outre, il s'agit d'un excellent moyen de gagner des revenus passifs, certains des affiliés les plus rémunérateurs étant John Chow, qui gagnerait environ 100 000 dollars par mois. Bien qu'il soit peu probable que vous gagniez immédiatement un salaire à six chiffres, le marketing d'affiliation est un excellent moyen de diversifier vos sources de revenus. Selon une enquête menée auprès des utilisateurs du forum STM, 81,2 % des spécialistes du marketing d'affiliation gagnent plus de 20 000 dollars par an. Parmi les autres avantages de l'affiliation, citons l'accès à des récompenses exclusives offertes par le produit dont vous faites la promotion, par exemple des commissions (pourcentage des ventes), mais aussi des produits et échantillons gratuits, des récompenses exclusives, des possibilités de réseautage dans un créneau qui vous intéresse et l'accès à des formations ou à des cours. C'est également une excellente option pour les personnes qui recherchent la flexibilité dans leurs horaires de travail et l'autonomie dans leur travail. Alors, êtes-vous prêt à franchir le pas et à vous lancer dans l'aventure de l'affiliation ? 

Image gratuite de Canva

Les éléments du marketing d'affiliation en une image graphique

4. Choisissez votre créneau

Il y a beaucoup d'étapes à franchir avant de décider d'adhérer à un programme d'affiliation. Vous devez réfléchir au type de produit que vous souhaitez promouvoir et à la niche qui vous conviendrait le mieux. Vous devez également disposer d'un site audience pour promouvoir le produit, ou prendre des mesures pour commencer à en créer un. Certains secteurs sont plus difficiles à pénétrer, comme l'industrie de la mode et de la beauté, mais d'autres niches populaires et plus accessibles comprennent les voyages, l'éducation et l'apprentissage en ligne, ainsi que la technologie. 

Lorsque vous choisissez une niche, vous devez vous poser les questions suivantes : 

  1. Quels sont mes points forts ?
  2. Y a-t-il quelque chose que j'aime faire ?
  3. Qu'est-ce qui m'intrigue ?
  4. En quoi les autres disent-ils que je suis doué ?

Ces questions vous aideront à réduire le nombre de niches potentielles dans lesquelles vous pourriez travailler. L'un des avantages du marketing d'affiliation est que, contrairement à un vendeur classique, vous n'êtes pas limité à la vente d'un seul produit. Vous avez la possibilité de promouvoir des produits de différentes entreprises et de toucher une commission sur chacun d'entre eux, ce qui vous permet d'avoir plusieurs sources de revenus. Lorsque vous débutez, essayez de cibler un site audience qui correspond à vos centres d'intérêt, mais qui dispose également d'un site audience important et inexploité, car vous aurez plus de chances de réussir et d'obtenir des conversions. 

5. Sélectionner un programme d'affiliation

Lorsque vous effectuez vos recherches, vous avez le choix entre différents types de programmes d'affiliation, ce qui peut avoir une incidence sur les produits et services que vous choisissez de promouvoir. 

  1. Rémunération élevée, faible volume - Il s'agit de produits de niche ayant peu d'acheteurs. Par exemple, le programme d'affiliation d'Iconosquare offre une commission récurrente de 25 % aux affiliés et dispose d'un site audience très ciblé, composé de gestionnaires et de spécialistes du marketing de réseaux sociaux . 
  2. Faible rémunération, volume élevé - Il s'agit de produits de masse, par exemple dans le domaine de la mode ou de la beauté. Le programme d'affiliation de Sephora, qui offre jusqu'à 5 % de commission, en est un bon exemple. Il est important de noter que les produits de beauté ont tendance à avoir un attrait de masse plus important que d'autres produits de niche. 
  3. Rémunération élevée, volume élevé - Ces types de programmes comprennent des produits coûteux qui attirent un grand nombre de personnes, comme Amazon associates, qui est l'un des programmes d'affiliation internationaux les plus importants et les plus fructueux. Les éditeurs peuvent gagner jusqu'à 10 % de commissions d'associés et disposent d'une grande variété de produits à promouvoir, ce qui signifie que les chances de conversion et l'intérêt du public sont beaucoup plus élevés. 

Image qui explique le marketing d'affiliation

Image provenant de Vector stock 

Pour trouver des programmes d'affiliation, vous pouvez effectuer une simple recherche en ligne, ou rechercher les liens de référence que vos influenceurs ou blogueurs préférés utilisent et voir si les programmes sont ouverts et acceptent de nouveaux promoteurs. Il peut également y avoir des groupes et des forums en ligne qui partagent des informations sur les meilleurs programmes d'affiliation pour les débutants et pour votre niche. Lorsque vous choisissez un programme, vous devez également tenir compte des méthodes de paiement et de la structure de commission proposée par le commerçant. Existe-t-il un paiement mensuel minimum que vous devez atteindre avant d'encaisser vos gains ? Suit-il un modèle de tarification PPS ou PPL et ce modèle est-il viable pour vous ? L'annonceur autorise-t-il les virements bancaires ou accepte-t-il Paypal comme mode de paiement ? Ces facteurs, ainsi que l'étude de la demande des clients pour le produit que vous avez choisi, vous aideront à déterminer la rentabilité et la durabilité de la promotion de votre produit de niche. 

6. Établir votre stratégie d'affiliation 

Quels sont les trois types de stratégies de marketing d'affiliation ? 

Image graphique montrant les types de marketing d'affiliation

Image tirée de Digital Scholar 

Vous devez également réfléchir à votre stratégie en tant que spécialiste du marketing d'affiliation et à votre degré d'implication dans la commercialisation du produit. Les spécialistes du marketing d'affiliation se répartissent en trois grandes catégories : le marketing d'affiliation sans lien, le marketing d'affiliation avec lien et le marketing d'affiliation avec lien.

  1. On parle de marketing d'affiliation sans lien lorsque le produit n'est pas lié à votre site web ou à votre activité. Par exemple, vous êtes un blogueur qui crée principalement du contenu et fait la promotion de nouveaux produits technologiques, mais vous participez à un programme d'affiliation pour une marque de maquillage. 
  2. Le marketing d'affiliation connexe consiste à promouvoir un produit directement lié à votre activité. Par exemple, vous dirigez une entreprise de toilettage pour animaux de compagnie et vous avez adhéré à un programme d'affiliation pour des produits de soins pour animaux de compagnie. 
  3. On parle de marketing d'affiliation impliqué lorsque vous avez utilisé le produit dont vous faites la promotion dans le passé et que vous pouvez donc fournir un compte rendu de première main de votre expérience. Ce type de marketing peut également être appelé marketing basé sur la recommandation. 

Le marketing d'affiliation impliquant est le type de marketing d'affiliation le plus rentable et le plus réussi, car il semble plus authentique que les deux autres types, mais il peut être difficile à exploiter au début, car vous devez nourrir votre site audience et établir un niveau de confiance. Chacun de ces types de marketing présente des avantages et des inconvénients, et c'est à vous de décider lequel vous convient le mieux, à vous et à votre entreprise. Quelle que soit l'approche choisie, pour chacun de ces types de stratégies de marketing d'affiliation, vous devez réaliser une étude de marché et une analyse de la concurrence afin de vous assurer que vous promouvez au mieux le créneau que vous avez choisi.

Contrairement à la croyance populaire, le marketing d'affiliation est un marathon et non un sprint. Il est facile de se décourager lorsque l'on a l'impression que nos efforts sont vains. Selon Demand Sage, 95 % des aspirants au marketing d'affiliation commencent et abandonnent peu de temps après. Lorsque vous débutez, vous pouvez obtenir des gains à court terme, mais en fin de compte, vous devez consacrer beaucoup de temps et d'efforts à votre stratégie et à l'établissement d'un flux régulier de revenus passifs, ce qui peut prendre un certain temps à mettre en place. 

7. Créez votre plateforme ou votre site web 

Femme blonde travaillant sur son ordinateur pour le marketing d'affiliation

Image tirée de Unsplash 

L'un des avantages du marketing d'affiliation est qu'il ne nécessite pas un investissement financier important, mais vous devez consacrer du temps à la création d'un espace où vous pouvez promouvoir des services et des produits sélectionnés. L'endroit où vous décidez de placer vos liens d'affiliation est un élément essentiel de votre stratégie. Pour commencer, vous aurez besoin d'un nom de domaine et d'un hébergeur de site web. Veillez à ce que votre nom de domaine soit court et en rapport avec le créneau dans lequel vous travaillerez. Choisissez un service d'hébergement de site web rapide et disposant de tout ce dont vous avez besoin, comme Bluehost ou GoDaddy. Vous devriez également mettre en place un système de gestion de contenu qui vous aidera à construire le site web sans avoir besoin d'une connaissance approfondie du code technique. Selon Earthweb, environ 43 % des affiliés ont tendance à utiliser WordPress lorsqu'ils débutent. Il est également fortement recommandé de créer un thème qui soit visuellement agréable pour vos clients potentiels et d'optimiser la vitesse de votre site. 

Réflexions finales 

Avec un taux de croissance de 10 % par an, il est clair que le marketing d'affiliation n'est pas une tendance éphémère, mais qu'il est bien là pour durer. Il y a de l'argent à gagner dans le marketing d'affiliation, mais lorsque vous commencez, assurez-vous de mesurer vos attentes, car il est très peu probable que vous deveniez un spécialiste du marketing d'affiliation multimillionnaire du jour au lendemain. En recherchant des niches potentielles, en prenant le temps de construire une plateforme et en vous rendant sur le site audience, vous disposerez des éléments nécessaires pour devenir un acteur clé du secteur du marketing d'affiliation. 

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A propos de
l'auteur
Natasha Hylton

Natasha Hylton

Responsable de l'acquisition payée chez Iconosquare

Natasha Hylton est spécialisée dans le marketing de performance et de croissance chez Iconosquare, qui est une puissante plateforme d'analyse et de gestion réseaux sociaux pour les spécialistes du marketing réseaux sociaux . Ayant débuté en tant que responsable des partenariats et du programme d'affiliation en 2022, le rôle de Natasha a évolué pour inclure la gestion des relations avec la presse et des communications externes, ainsi que la création de nouveaux partenariats et la promotion des partenariats existants pour Iconosquare via les canaux d'influence et les médias numériques.

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Emily Marsh
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