20 janvier 2022
Dernière mise à jour
1.20.2022
09 MIN.
De nos jours, TikTok est bien plus qu'une plateforme de vidéos virales où les adolescents mettent en ligne des vidéos et des défis amusants. En réalité, c'est un lieu d'affaires.
Marvellous
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Vous avez besoin de générer des prospects sur TikTok ?
Les applications de médias sociaux les plus populaires, comme LinkedIn, Facebook et Twitter, sont des plateformes incontournables pour la génération de prospects via les médias sociaux. Mais il y a un nouveau venu dans le quartier : TikTok.
L'application virale de médias sociaux a été téléchargée plus de 1,5 milliard de fois et compte 800 millions d'utilisateurs actifs dans le monde. En ce qui concerne le temps quotidien passé sur la plateforme, les utilisateurs de TikTok passent en moyenne 52 minutes par jour sur l'application.
La réalité est que TikTok est désormais plus qu'une plateforme de vidéos virales où les adolescents mettent en ligne des vidéos et des défis amusants. Les marques qui souhaitent sérieusement générer des prospects et augmenter leurs ventes devraient ajouter le marketing TikTok à leur stratégie globale.
Comment démarrer la génération de prospects sur TikTok ?
Ne vous inquiétez pas, je vous couvre. J'ai écrit cet article sur les 6 façons dont vous pouvez générer des leads sur TikTok.
Commençons.
C'est le moyen le plus rapide de générer des prospects sur TikTok. Les publicités TikTok sont conçues pour aider les marques à atteindre leur public cible en toute simplicité.
Quelle que soit la taille de votre entreprise, les publicités TikTok vous aideront à augmenter la génération de prospects et les ventes.
Ces publicités vous permettent d'accroître la notoriété de votre marque, d'en savoir plus sur vos clients, de recueillir des informations sur eux, mais aussi de diriger les utilisateurs de TikTok vers une page de renvoi.
Bibit est un bon exemple de marque utilisant TikTok pour la génération de prospects.
Bibit est une application indonésienne d'investissement automatique dans des fonds communs de placement qui aide les jeunes investisseurs particuliers à placer leur argent.
Bibit avait pour objectif d'augmenter le nombre d'installations et d'enregistrements d'utilisateurs sur son application mobile. Pour y parvenir, Bibit a lancé une campagne publicitaire optimisée pour les enregistrements d'utilisateurs d'applications mobiles.
À la fin de la campagne publicitaire de trois mois, le nombre d'inscriptions d'utilisateurs sur l'application a augmenté de 414 %.
Cette valeur montre l'efficacité des publicités TikTok lorsqu'elles sont bien faites.
Pour créer des annonces sur TikTok, vous avez besoin d'un compte commercial TikTok.
Conseil : lorsque vous créez vos annonces, assurez-vous de choisir le bon objectif publicitaire. L'objectif publicitaire que vous choisissez doit correspondre au but de votre campagne de génération de prospects.
Vous avez le choix entre trois objectifs publicitaires :
Si votre objectif est de diriger les utilisateurs de TikTok vers une page de destination spécifique, alors votre objectif publicitaire doit être "Trafic".
Si votre objectif est lié à la vente de prospects, l'objectif publicitaire "Conversions" sera plus approprié. Pour un retour sur investissement positif, il est important que vous choisissiez le bon objectif publicitaire.
Pour vous aider à démarrer, nous avons rédigé ce guide complet sur les publicités TikTok. Consultez-le !
Lorsqu'un utilisateur trouve votre contenu intéressant, la première chose qu'il vérifie est votre bio TikTok. Tirez-en parti en ajoutant un lien cliquable dans votre bio.
Un lien cliquable dans votre bio vous permet de diriger votre trafic TikTok vers votre propre domaine ou page de destination. Si vous faites de la publicité pour un produit sur votre flux TikTok, vous pouvez utiliser un appel à l'action dans les légendes de vos posts pour diriger les spectateurs vers le lien dans votre bio. De cette façon, vous pouvez facilement transformer vos spectateurs TikTok en prospects et finalement en clients.
Par exemple, Kylie Cosmetics utilise le lien cliquable dans sa bio pour attirer du trafic vers sa boutique en ligne.
Utilisés efficacement, les liens cliquables dans votre bio peuvent contribuer à générer une tonne de prospects. Grâce aux liens cliquables, vous pouvez diriger le trafic vers votre domaine, générer des abonnés pour vos newsletters, inviter les utilisateurs aux événements organisés par votre marque, et bien plus encore.
Remarque: cette fonctionnalité n'est pas disponible pour tous les comptes TikTok. TikTok est toujours en train de tester la fonctionnalité en version bêta. Mais vous pourrez peut-être l'obtenir si vous rejoignez le programme des testeurs de TikTok.
Voici comment vous pouvez vous inscrire au programme :
La première étape consiste à cliquer sur les trois points de la section "profil".
Ensuite, cliquez sur "Rejoindre les testeurs TikTok".
Une nouvelle fenêtre s'ouvrira dans laquelle il vous sera demandé de vous connecter avec votre adresse électronique. Une fois que vous vous êtes identifié, vous pouvez commencer.
Ensuite, vous recevrez une mise à jour de votre application TikTok. Après avoir mis à jour l'application, vous serez en mesure d'ajouter un lien cliquable dans votre bio.
Remarque: tous les utilisateurs de TikTok ne pourront pas participer au programme. Le programme peut ne pas être disponible en raison de votre pays ou de votre nombre de followers.
Si vous n'avez pas la possibilité de rejoindre le programme, ne vous inquiétez pas. TikTok déploie progressivement cette fonctionnalité à tous ses utilisateurs. Avec le temps, chaque utilisateur aura accès à cette fonctionnalité.
Lorsqu'un utilisateur clique sur le lien figurant dans vos annonces ou votre bio, il est redirigé vers votre page de destination. Il est important que vous optimisiez vos pages de renvoi pour les conversions.
Ce sera un gaspillage d'efforts si vous dirigez une tonne de trafic vers des pages d'atterrissage qui ne convertissent pas. Les pages d'atterrissage sont une partie cruciale de votre stratégie de génération de prospects, il est donc important que vous vous y preniez bien.
Voici quelques conseils pour vous aider à optimiser vos pages de renvoi :
Vos visiteurs doivent savoir quelle est votre offre dès qu'ils arrivent sur la page. Supprimez tout encombrement inutile et concentrez-vous sur votre proposition de valeur.
Voici un bon exemple :
Dans cette page de renvoi, la proposition de valeur est très claire. Si un visiteur s'inscrit à un cours de maître, il apprendra comment créer une entreprise en ligne en 30 jours.
Conseil : assurez-vous que l'offre d'appel à l'action dans votre publicité TikTok est la même que celle de votre page de destination. Vous ne devez jamais rediriger un visiteur vers une page de destination avec une offre différente de celle que votre call-to-action promet.
Une bonne pratique consiste à faire ressortir votre bouton CTA. Le lecteur ne doit pas avoir de mal à trouver votre bouton CTA. Utilisez une couleur contrastant avec l'arrière-plan de la page de destination sur le bouton CTA pour le rendre visible.
C'est un excellent exemple :
Le bouton CTA vert contraste avec l'arrière-plan foncé. Lorsqu'un visiteur arrive sur la page de renvoi, son regard est immédiatement attiré par le bouton CTA.
Évitez d'utiliser des boutons CTA clichés comme "Sign Up" et "Join Now". Au lieu d'utiliser "S'inscrire", utilisez "Inscrivez-vous à votre cours de maître gratuit". Plus le CTA est descriptif, plus le lecteur a de chances de cliquer.
Les défis TikTok, qu'ils soient organiques ou sponsorisés, sont un excellent moyen d'accroître la notoriété de la marque et de générer des leads sur la plateforme.
Un défi viral peut mettre votre marque en face de milliers de clients potentiels. Les marques qui veulent attirer un public plus jeune devraient ajouter les défis TikTok à leur stratégie de génération de prospects.
Voici quelques façons de vous lancer dans les défis TikTok :
Les défis TikTok sont l'une des activités les plus populaires sur la plateforme. Il existe plusieurs défis TikTok sans marque que vous pouvez relever.
Pour profiter de ces défis, il est important que vous participiez lorsqu'ils sont encore tendance sur la plateforme.
Voici quelques façons de trouver des défis populaires sur TikTok :
Consultez la page "Pour vous": Sur la page "Pour vous" de TikTok, vous trouverez des suggestions de contenus qui vous plairont. Au fur et à mesure que vous suivez des comptes sur la plateforme, le contenu de la page change pour s'adapter à vos préférences.
Conseil: Suivez les influenceurs populaires de votre marché cible. Cela vous aidera à identifier facilement les défis populaires avec lesquels votre public cible s'engage.
Regardez les chansons en vogue sur la plateforme :
Vous pouvez trouver des défis tendance en vous rendant dans la section des sons de l'application TikTok. Lorsque vous cliquez sur un son populaire dans la liste, vous verrez toutes les vidéos qui ont été créées avec ce son.
Lorsque vous créez votre propre défi de marque, assurez-vous qu'il correspond à l'objectif de votre campagne de génération de prospects. Par exemple, si vous faites la promotion de votre marque de maquillage pour femmes, pensez à créer un défi qui implique des personnes utilisant le maquillage de manière créative.
Conseil : Lorsque vous créez votre défi, pensez à votre objectif principal. Essayez-vous d'utiliser le défi pour faire connaître votre marque ? Voulez-vous utiliser le défi pour augmenter les prospects et les ventes d'un produit particulier ?
Avec un objectif de campagne clair, vous serez en mesure de mesurer le succès de la campagne.
Voici quelques moyens de promouvoir votre défi TikTok :
Conseil : Proposez des prix qui intéresseront votre public cible. Cela augmentera le taux d'engagement que vous recevrez. Par exemple, si vous faites la promotion d'un logiciel, vous pouvez offrir deux mois gratuits comme prix.
Assurez-vous de lire les directives de promotion de TikTok avant d'organiser un concours sur la plateforme.
Les influenceurs sont des personnes qui ont un large public et qui font confiance à leurs recommandations. Cela signifie qu'ils peuvent vous aider à atteindre un public plus large, à générer des leads de haute qualité et à augmenter le ROI de vos efforts marketing. En fait, des rapports montrent que le marketing des influenceurs a un retour sur investissement de 11 % supérieur à celui des canaux de marketing traditionnels.
Voici quelques façons d'utiliser les influenceurs TikTok pour générer des prospects :
Lorsqu'il s'agit de générer des leads sur TikTok, il est préférable de travailler avec des micro-influenceurs. Les micro-influenceurs ont généralement un meilleur taux d'engagement que les influenceurs ayant des millions de followers. Selon Experticity, 82 % des consommateurs sont plus susceptibles de suivre les recommandations d'un micro-influenceur.
Si les macro-influenceurs peuvent vous aider à toucher un public plus large grâce à leur grande audience, ils ne sont pas la meilleure option pour générer des prospects. En raison de leur audience déjà importante, il est plus difficile pour eux de construire un public fidèle.
Les micro-influenceurs, quant à eux, peuvent établir des relations personnelles avec leurs fans car ils sont moins nombreux. Leurs followers sont plus authentiques et présentent une meilleure opportunité de générer des leads de qualité.
En résumé, si votre objectif est la notoriété de la marque, vous pouvez travailler avec des macro-influenceurs. Si votre objectif est de générer des prospects, vous feriez mieux de vous associer à des micro-influenceurs.
Pour un retour sur investissement positif, vous devez travailler avec des micro-influenceurs pertinents dans votre secteur. Choisissez des influenceurs qui s'alignent sur les valeurs et l'esthétique de votre marque. Assurez-vous que l'influenceur est un expert dans sa niche. Vous voulez travailler avec un influenceur qui crée du contenu pour votre public cible.
Les avis des influenceurs sont un excellent moyen de renforcer la crédibilité de la marque et de générer des prospects. Donnez un code de réduction à chaque influenceur avec lequel vous travaillez. Le code de réduction servira d'incitation et encouragera leurs followers à vérifier vos produits. Cela en fait un excellent moyen de générer des prospects.
Lorsque leurs followers utilisent leur code de réduction pour effectuer un achat, l'influenceur reçoit une commission sur la vente. Non seulement cette stratégie est excellente pour la génération de prospects, mais elle vous aide également à établir des relations personnelles avec les influenceurs.
Vous avez besoin d'une solide stratégie de contenu TikTok pour accroître l'engagement des clients envers votre marque. Un excellent contenu TikTok peut attirer des prospects à lui seul.
Voici quelques stratégies que vous pouvez utiliser pour créer du contenu de qualité :
TikTok est une plateforme de vidéos de format court. Profitez-en et trouvez des moyens créatifs de mettre en valeur votre secteur, votre marque et vos produits à l'aide de vidéos. Si vous ne savez pas quel type de contenu votre public cible va adorer, consultez vos concurrents pour voir le type de vidéos qu'ils créent.
Voici quelques idées de sujets sur lesquels les marques pourraient publier des messages :
Vous devez publier régulièrement sur TikTok pour tirer le meilleur parti des capacités de génération de leads de TikTok. Vous devez publier au moins une ou deux fois par jour. Plus vous téléchargez de contenu, plus vous recevrez d'engagement.
TikTok live offre aux marques une opportunité supplémentaire d'engagement. Avant de vous lancer en direct, assurez-vous d'avoir un plan d'action solide. À la fin de chaque session en direct, ajoutez toujours un appel à l'action. Pour une génération de prospects efficace grâce à TikTok, lancez des sessions en direct au moins une fois par semaine.
Il s'agit d'un moyen simple mais efficace de générer des prospects sur TikTok. TikTok est une application de médias sociaux, vous devez donc prendre la partie "sociale" au sérieux. Si vous vous engagez auprès de votre public, il s'engagera également auprès de vous en retour.
L'une des façons les plus simples de dialoguer avec votre public est de répondre à ses commentaires.
Il est facile et amusant de dialoguer avec votre public. Voici quelques façons de répondre à leurs commentaires :
TikTok est l'une des applications de médias sociaux dont la croissance est la plus rapide au monde. Bien utilisée, TikTok est une excellente plateforme pour générer des prospects et accroître la notoriété de la marque. Qu'il s'agisse de publicités TikTok ou de partenariats avec des influenceurs, les possibilités de générer des prospects sont nombreuses.
La clé est de créer un contenu génial qui capte l'attention de vos prospects cibles. N'oubliez pas non plus de travailler avec des influenceurs qui correspondent à votre marque.
Cet article vous aidera à vous lancer dans la génération de prospects sur TikTok.
Je m'appelle Marvellous, je suis un grand fan du produit Iconosquare et je suis déterminé à aider les spécialistes du marketing des réseaux sociaux à s'épanouir dans les différents aspects de leur carrière.
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