9 décembre 2021
Dernière mise à jour
12.9.2021
09 MIN.
Commencez à créer votre propre campagne publicitaire TikTok : un moyen très efficace de faire connaître votre marque, d'augmenter le nombre de prospects et de générer des revenus !
Marvellous
Vous menez probablement des campagnes publicitaires sur des plateformes de médias sociaux plus établies comme Facebook, Instagram et LinkedIn. Vous utilisez peut-être même la recherche payante via Google Adwords. Aujourd'hui, vous envisagez de diffuser des annonces sur la plateforme de médias sociaux qui connaît la croissance la plus rapide : TikTok.
Il existe déjà une tonne d'articles en ligne sur la gestion des campagnes publicitaires sur des plateformes comme Facebook et LinkedIn. Mais il n'y a pas beaucoup de bons articles sur les publicités TikTok.
La raison en est que de nombreux spécialistes du marketing ne comprennent pas pleinement la plateforme TikTok. TikTok a démarré en trombe et la plupart des marques et des spécialistes du marketing sont encore en train de rattraper leur retard.
Pour vous aider à vous lancer, j'ai rédigé ce guide très approfondi sur les publicités TikTok. Dans cet article, vous trouverez toutes les étapes à suivre pour créer une campagne publicitaire TikTok du début à la fin.
Commençons.
Les publicités TikTok sont des vidéos mobiles sponsorisées de courte durée publiées sur la plateforme TikTok dans le but d'atteindre un public plus large. Les publicités TikTok sont généralement utilisées pour accroître l'exposition de la marque, augmenter le trafic sur le site web et générer de nouvelles pistes.
TikTok est une plateforme sociale strictement dédiée aux vidéos de courte durée. Vous n'êtes pas autorisé à publier des images ou des annonces textuelles sur la plateforme. Vous pouvez uniquement utiliser des vidéos ou des vidéos avec des superpositions de texte pour atteindre votre public cible avec des annonces.
Nous avons vu une brève introduction sur le fonctionnement de TikTok. Voyons maintenant quelques statistiques qui montrent pourquoi vous devriez faire de la publicité sur TikTok.
Ces statistiques montrent la valeur que TikTok peut apporter à votre marque. Si vous n'avez pas encore ajouté TikTok à votre stratégie de marketing social, vous devriez le faire !
C'est une question importante à se poser. Avant d'investir dans des publicités TikTok, vous devez vous assurer que c'est la meilleure solution pour votre entreprise.
En fonction de la démographie de votre public, TikTok n'est peut-être pas la meilleure plateforme pour vous. TikTok a un public plus jeune que la plupart des plateformes de médias sociaux.
Selon Statista, les adolescents représentent la plus grande part des utilisateurs. 32,5 % des utilisateurs ont entre 10 et 19 ans, puis 29,5 % ont entre 20 et 29 ans. Ensemble, les utilisateurs âgés de 10 à 29 ans représentent 62 % du total des utilisateurs. Seuls 16,4 % des utilisateurs de TikTok ont entre 30 et 39 ans, et seulement 7,1 % ont 50 ans et plus.
L'écart entre les genres sur la plateforme est minime. 56 % des utilisateurs de TikTok sont des hommes et 44 % des femmes.
Si votre entreprise propose des services aux personnes âgées de plus de 50 ans, l'application n'est peut-être pas la meilleure option pour vous. Les publicités TikTok fonctionnent mieux si votre public est composé d'adolescents ou de jeunes adultes.
Même avec un public jeune, il ne faut pas totalement écarter la plateforme. La popularité de TikTok augmentant chaque jour, de plus en plus de personnes rejoignent la plateforme. Avec le temps, les personnes plus âgées commenceront probablement à utiliser l'application.
Comme sur d'autres plateformes de médias sociaux, vous pouvez également choisir de cibler directement les personnes âgées. TikTok vous permet de définir le ciblage de vos publicités à l'aide de composants démographiques tels que l'âge, le genre, la localisation, les intérêts et le type d'appareil.
Commencer à utiliser les publicités TikTok est un peu coûteux. Son coût est plus élevé que celui de la plupart des plateformes de médias sociaux. Bien que vous puissiez créer des publicités In-Feed avec votre propre budget et votre propre calendrier, vous avez besoin d'un budget de campagne minimum de 500 $ pour commencer. Le budget minimum d'un groupe d'annonces est de 50 $. Contrairement à Facebook, où vous pouvez lancer une campagne à partir de 1 $, TikTok peut être un peu cher.
Les publicités TikTok commencent à 10 $ par CPM. Les rapports d'adage montrent que le coût de la publicité sur TikTok peut se situer entre 50 000 et 120 000 dollars, selon le format et la durée de la publicité.
Ces coûts publicitaires peuvent être trop élevés pour les petites entreprises ou les solopreneurs. La bonne nouvelle est qu'il existe d'autres moyens de faire de la publicité sur la plateforme, en dehors du programme de publicité payante natif de TikTok. (Nous y reviendrons plus tard dans cet article).
TikTok propose 5 formats publicitaires. Voyons comment chaque type fonctionne.
Les In-Feed Ads sont similaires aux publicités que vous voyez lorsque vous faites défiler votre flux Instagram. Les In-Feed Ads apparaissent lorsque l'utilisateur fait défiler la section "Pour vous" sur la page d'accueil de TikTok.
Les publicités vidéo In-Feed peuvent durer de 9 à 15 secondes. Vous pouvez également ajouter un appel à l'action pour augmenter vos conversions.
L'appel à l'action peut être un lien vers votre site Web (pour vous aider à augmenter le trafic sur votre site), un lien vers votre boutique en ligne (pour augmenter les ventes) ou un lien vers une page de renvoi (pour vous aider à augmenter les abonnements à votre service). Les possibilités sont infinies en matière d'appels à l'action. Vous pouvez même inclure plusieurs appels à l'action si vous le souhaitez.
Une autre caractéristique de TikTok In-Feed Ads est que les utilisateurs peuvent aimer, commenter, partager et interagir avec les vidéos. Donc, si vous voulez augmenter l'engagement de vos utilisateurs, les In-Feed Ads sont une option appropriée.
Les Branded Takeover ads sont des publicités TikTok qui apparaissent immédiatement lorsqu'un utilisateur ouvre l'application. La publicité apparaît en tant que vidéo plein écran sur l'appareil de l'utilisateur.
Ce format publicitaire est plus direct que les publicités In-Feed car votre publicité est la première chose que l'utilisateur voit lorsqu'il ouvre l'application. Une autre caractéristique de ce format publicitaire est que vos annonces peuvent également apparaître dans la page Pour vous sous forme de vidéos, de GIF ou d'images fixes.
Vous pouvez également inclure un lien cliquable qui dirige les utilisateurs vers un défi Hashtag au sein de l'application ou comme lien externe vers une page de destination.
Voici un exemple de la façon dont Guess Jeans a utilisé la fonction de lien cliquable pour rediriger les utilisateurs vers son défi viral #InMyDenim.
Guess Jeans a lancé une annonce Brand Takeover qui comportait un lien cliquable pour accroître la sensibilisation à la campagne du défi hashtag. Le défi consistait à ce que les consommateurs montrent leur style de mode en denim.
Après 6 jours de diffusion de la campagne publicitaire Brand Takeover, 5 500 utilisateurs ont créé des vidéos en utilisant le hashtag #InMyDenim. Les vidéos ont été vues plus de 10,5 millions de fois, avec un taux d'engagement de 14,3 %, et plus de 12 000 utilisateurs ont suivi le compte TikTok de Guess.
Notez que les publicités de type "Brand Takeover" sont exclusives. Cela signifie que les utilisateurs ne voient qu'une seule annonce de prise de marque par jour. Ce facteur rend le coût des annonces de reprise de marque élevé.
Les annonces TopView sont très similaires aux annonces de prise de contrôle de la marque. La seule différence est que les publicités TopView apparaissent 5 secondes après que l'utilisateur a ouvert l'application.
Il s'agit également du format de publicité vidéo le plus long de TikTok. Les vidéos TopView peuvent durer jusqu'à 60 secondes. Les vidéos sont en plein écran avec du son et une lecture automatique. L'annonce vous permet d'ajouter des liens vers des pages internes ou externes.
Balenciaga a utilisé le format publicitaire TopView pour attirer le trafic vers ses pages d'achat.
L'annonce montrait une magnifique vidéo plein écran de leur produit, superposée à un texte en gras pour attirer l'attention. Ils ont ajouté un appel à l'action pour envoyer les gens vers leur page d'achat.
La publicité a eu plus de 23 millions d'impressions au Royaume-Uni, en France et en Italie. Le taux de clic moyen de l'annonce était d'environ 18 %.
Les Branded Hashtag Challenges sont des défis de hashtag sponsorisés qui sont présentés sur la page de découverte de TikTok.
Lorsqu'un utilisateur clique sur le hashtag sponsorisé, il est redirigé vers une page de renvoi contenant le logo du sponsor, le lien vers son site web, la description du défi et les vidéos les plus populaires utilisant le hashtag.
Le seul inconvénient de ce format publicitaire est son coût élevé. Vous devrez peut-être débourser jusqu'à 150 000 dollars pour figurer sur la bannière Discovery de TikTok.
La bonne nouvelle est que vous pouvez organiser un Branded Hashtag Challenge sans dépenser autant. Au lieu d'utiliser le programme publicitaire de TikTok, vous pouvez vous associer à des influenceurs pour promouvoir votre hashtag de marque.
Avec ce format publicitaire, les marques peuvent personnaliser leurs annonces en utilisant des filtres AR, des autocollants, des lentilles et des autocollants partageables de marque. Vous pouvez également créer un filtre personnalisé directement sur l'application.
Les effets de marque peuvent contribuer à donner de la personnalité à vos annonces. Votre objectif est d'attirer l'attention de l'utilisateur et de l'amener à effectuer une action spécifique. Les effets de marque comme les autocollants et la réalité augmentée peuvent vous aider à augmenter l'engagement dans votre publicité.
Voici les étapes à suivre pour mettre en place votre campagne TikTok Ads :
La première étape consiste à visiter la page d'accueil de TikTok Ads et à cliquer sur le bouton Créer une annonce.
Si vous n'êtes pas en Inde, au Japon, au Vietnam, à Taiwan, en Malaisie, en Thaïlande ou en Indonésie, vous devrez passer par un représentant publicitaire de TikTok avant de pouvoir ouvrir un compte publicitaire. Vous devrez remplir un formulaire dans lequel vous entrerez les détails de votre entreprise.
Après avoir rempli le formulaire, un représentant publicitaire de TikTok vous contactera.
Lorsque vous ouvrez le tableau de bord TikTok Ads, vous voyez quatre onglets : Campagne, Bibliothèque, Rapports et Aperçus. Cliquez sur l'onglet Campagne et cliquez sur le bouton Créer pour commencer.
Ensuite, vous choisissez votre objectif publicitaire. L'objectif publicitaire sera le but de votre publicité. Vous pouvez choisir parmi les options suivantes :
L'étape suivante consiste à définir votre budget. Sous l'onglet "Paramètres", vous pouvez choisir un budget quotidien ou un budget total. Notez que votre budget quotidien ou votre budget total ne peut être inférieur à 50 $.
Après avoir défini votre objectif publicitaire et votre budget, vous devrez créer un groupe de publicités. C'est là que vous définissez l'emplacement, les détails, le ciblage, le calendrier, la méthode d'enchère et le type de livraison de votre publicité.
Configurez vos emplacements publicitaires : C'est à ce stade que vous choisissez l'endroit où vos publicités seront affichées. Vous pouvez choisir les placements automatiques ou les configurer manuellement.
Configurez les détails de l'annonce : Ensuite, vous allez remplir la section des détails de l'annonce. Vous devez donner une description complète de l'objet de votre annonce.
Les détails de l'annonce sont les suivants :
Définir le ciblage : Cette section vous permet de définir qui voit vos publicités. Les paramètres que vous définissez comprennent l'audience, le genre, la localisation, l'âge, les langues, la catégorie d'intérêt, le type de connexion et les versions du système d'exploitation.
Si vous avez une audience personnalisée à laquelle vous souhaitez diffuser des publicités, TikTok offre la possibilité de télécharger une liste personnalisée sous forme de fichier CSV, TXT ou Zip.
Définissez un budget et un calendrier : Ensuite, vous définissez le budget et le calendrier de votre campagne. Vous pouvez choisir un budget quotidien ou un budget à vie.
Ensuite, vous programmez la durée de diffusion de l'annonce. Après avoir choisi les dates auxquelles vous souhaitez que la publicité soit diffusée, vous pouvez aller plus loin en spécifiant les heures de la journée auxquelles la publicité sera diffusée.
À ce stade, vous choisissez la vitesse de diffusion de votre annonce. Vous avez le choix entre deux options : la méthode de diffusion standard et la méthode de diffusion accélérée.
Votre objectif d'optimisation doit refléter l'objectif de votre campagne globale. Vous pouvez choisir les conversions, les clics ou les impressions comme objectif publicitaire. Vos enchères dépendront également de l'objectif d'optimisation choisi.
Si vous choisissez les conversions comme objectif, vos annonces seront présentées aux personnes les plus susceptibles d'effectuer l'action spécifiée. La méthode d'enchère pour les objectifs de conversion est l'oCPC (optimisation du coût par clic). Cela signifie que vous enchérissez sur le coût individuel de la conversion à laquelle vous vous attendez.
Si vous choisissez les clics comme objectif d'optimisation, votre annonce sera optimisée par l'algorithme pour obtenir le plus de clics possible. La méthode d'enchère pour les clics est le CPC (coût par clic).
Si vous choisissez les impressions comme objectif, votre publicité sera optimisée pour obtenir le plus grand nombre d'impressions possible. La méthode d'enchère pour les impressions est le CPM (coût par mille ou coût par mille impressions).
Notez que si vous choisissez les conversions comme objectif, vous devrez configurer un pixel de suivi des conversions. Vous pouvez le configurer dans la section Bibliothèque en cliquant sur Conversions.
Il est également important que vous activiez l'option d'optimisation intelligente de TikTok. Cela permettra à TikTok de continuer à optimiser votre annonce pour les conversions.
La plateforme publicitaire TikTok dispose d'un outil appelé Video Creation Kit qui vous fournit des modèles d'images et de vidéos que vous pouvez utiliser pour personnaliser vos propres messages. Il est également fourni avec plus de 300 options de musique de fond gratuites.
Après avoir téléchargé votre média depuis votre ordinateur ou l'avoir ajouté depuis votre bibliothèque, cliquez sur Créer une vidéo.
Après avoir créé la vidéo, vous pouvez ensuite rédiger votre texte et votre bouton d'appel à l'action.
Après avoir effectué cette opération, cliquez sur Soumettre et votre annonce sera mise en ligne à la date prévue.
Les principaux facteurs utilisés par TikTok pour classer les annonces sont la pertinence, la qualité des annonces et les enchères. Bien que le prix de l'enchère soit important, les annonces pertinentes et de haute qualité sont prioritaires car elles suscitent plus d'engagement et rapportent plus d'argent à la plateforme. Les acheteurs d'annonces affirment que TikTok prend également en compte les facteurs d'engagement tels que les partages, les commentaires et les "likes".
TikTok utilise probablement le temps de visionnage et les boucles de visionnage (combien de fois un utilisateur regarde une publicité) pour déterminer sa pertinence. Pour augmenter le temps de visionnage, vous devez donc créer constamment des vidéos de qualité pour vos annonces.
Il existe plusieurs stratégies que vous pouvez utiliser pour faire de la publicité et commercialiser votre marque sur TikTok. Outre l'utilisation du programme de publicité payant de TikTok, vous pouvez faire de la publicité pour votre marque de la manière suivante :
C'est l'un des moyens les plus rentables de promouvoir votre marque sur TikTok. Vous pouvez vous associer à des influenceurs pour promouvoir votre marque. Le marketing d'influence est très efficace pour générer une notoriété de marque.
En fait, travailler avec des influenceurs sur les médias sociaux peut augmenter le retour sur investissement de votre entreprise jusqu'à 11 %. Un autre rapport a montré que les entreprises gagnent en moyenne 6,50 dollars par dollar dépensé en marketing d'influence.
CashApp a utilisé une chanson pour devenir virale et promouvoir sa marque sur l'application après s'être associé à des influenceurs.
Il est important que vous choisissiez les bons influenceurs avec lesquels vous allez vous associer. Ne choisissez pas simplement un influenceur parce qu'il a un nombre élevé de vues ou de followers. La meilleure pratique consiste à choisir des influenceurs qui publient du contenu pertinent pour votre marque et vos objectifs.
Choisissez des influenceurs qui sont directement liés à votre niche ou à votre secteur d'activité. Par exemple, si vous êtes une marque de fitness, il serait plus logique de travailler avec un influenceur dans le domaine de la santé qu'avec un influenceur technologique.
Regardez également leur taux d'engagement. Les influenceurs dont le taux d'engagement est constant ont généralement un public qui fait confiance à leur contenu. Le but de votre campagne est que les utilisateurs s'engagent avec vos marques. Plus un influenceur est digne de confiance sur la plateforme, plus il reçoit d'engagements.
Vous pouvez utiliser desplateformes de marketing d'influence pour trouver facilement les meilleurs influenceurs avec lesquels travailler. Ces plateformes se chargeront de trouver les influenceurs qui conviennent le mieux à votre marque, produit ou service.
CONSEIL : Pour encourager les influenceurs à continuer à promouvoir votre marque, utilisez un paiement à la commission plutôt qu'un paiement unique. Similaire au marketing d'affiliation où les influenceurs sont payés par lead.
Vous pouvez augmenter la portée de votre contenu TikTok en le postant sur d'autres canaux marketing. Vous pouvez publier vos vidéos TikTok sur d'autres plateformes de médias sociaux, sur le site Web de votre marque, sur YouTube, etc.
Les vidéos TikTok sont très populaires sur YouTube et Twitter. En fait, la moitié des vidéos virales que je vois sur mon fil Twitter proviennent de TikTok.
En partageant votre contenu sur d'autres canaux, vous augmenterez la visibilité et la portée de votre marque. Si vous avez une petite équipe de marketing avec un budget serré, vous pouvez utiliser cette stratégie pour accroître la notoriété de votre marque au lieu de dépenser une tonne d'argent en publicités payantes.
Si le public de votre marque est actif sur TikTok, vous devriez envisager de créer une chaîne TikTok. Cela vous aiderait à vous connecter à votre public cible et à entretenir une relation avec lui.
La clé est de fournir de la valeur et du divertissement via votre chaîne TikTok. Vous pouvez ensuite promouvoir votre chaîne TikTok à l'aide de publicités payantes ou de marketing d'influence. N'oubliez pas que les utilisateurs de TikTok viennent sur l'application pour se divertir et s'amuser. Si vous diffusez des annonces qui ne font que promouvoir votre produit ou service, vous obtiendrez peu d'engagement.
Plus vos vidéos sont intéressantes, plus vous recevrez d'engagement. Les utilisateurs ont une capacité d'attention limitée. Vous devez créer des vidéos qui suscitent la curiosité, sinon ils passeront à la vidéo suivante dans le flux.
Les défis sont le format vidéo le plus populaire sur la plateforme. Les défis viraux sur l'application reçoivent généralement des millions d'interactions. L'organisation d'une campagne de défis est l'un des meilleurs moyens de commercialiser votre marque sur TikTok.
Voici quelques exemples de marques qui utilisent les défis TikTok pour accroître leur notoriété.
OPPO
Lorsque OPPO a lancé son nouvel appareil F11 Pro En 2019, ils ont créé un défi hashtag intitulé #LightUpF11Pro pour créer une sensibilisation de masse pour l'appareil en Malaisie. Les participants au défi hashtag devaient créer une vidéo de danse tout en illustrant un geste de "prise de photo" avec leurs mains. Les gagnants du défi ont reçu un nouvel appareil F11 Pro et des prix en espèces.
Le résultat de ce défi a été de plus de 7 000 vidéos générées par les utilisateurs, 6 millions de vues de vidéos et 326 000 "likes" pendant les six jours de la campagne.
REXONA
Rexona a lancé le #RexonaChallenge pour faire connaître sa nouvelle gamme estivale de produits destinés aux adolescents. Ils ont d'abord lancé le défi avec une influenceuse de premier plan, Kate. Elle a créé une musique pop pour le défi et a partagé une vidéo d'elle dansant sur la musique à sa manière.
Rexona a ensuite offert des prix aux participants qui ont partagé leur propre interprétation unique du clip. Le résultat de ce défi a été d'environ 93 millions de vues pendant les 6 jours de la campagne. Rexona a également gagné 14 000 followers sur son compte TikTok.
Nous avons déjà détaillé le fonctionnement du programme de publicité payante de TikTok. Plus tôt dans cet article, nous avons vu les différents formats publicitaires que TikTok propose et aussi comment mettre en place votre campagne TikTok Ads.
L'utilisation des publicités TikTok est un moyen très efficace de faire connaître votre marque, d'augmenter le nombre de prospects et de générer des ventes pour votre boutique en ligne. La clé est de cibler le bon public et de télécharger des annonces vidéo qui captent l'attention des utilisateurs.
Cet article devrait vous aider à commencer à créer votre propre campagne publicitaire.
N'oubliez pas que même si le programme de publicité payante native de TikTok peut être un peu cher, il existe d'autres possibilités de publicité sur la plateforme, comme le marketing des influenceurs.
Je m'appelle Marvellous, je suis un grand fan du produit Iconosquare et je suis déterminé à aider les spécialistes du marketing des réseaux sociaux à s'épanouir dans les différents aspects de leur carrière.
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