25 mai 2022
Dernière mise à jour
5.25.2022
12 MIN.
Tirez pleinement parti des publicités Instagram ! Avec la bonne stratégie, les marques peuvent utiliser les publicités Instagram pour atteindre de nouvelles audiences, stimuler l'engagement et stimuler les ventes de produits.
Marvellous
Les publicités Instagram sont l'un des moyens les plus efficaces de promouvoir votre entreprise sur les médias sociaux. Avec plus d'un milliard d'utilisateurs, la plateforme offre aux marques un accès à une communauté en ligne diversifiée et un potentiel marketing illimité. Et avec la bonne stratégie, les marques peuvent utiliser les publicités Instagram pour atteindre de nouvelles audiences, stimuler l'engagement et stimuler les ventes de produits.
Vous ne savez pas comment tirer pleinement parti de la publicité sur Instagram ?
Dans ce billet de blog, nous verrons neuf façons efficaces de stimuler les performances de vos publicités Instagram.
Commençons.
Cibler le bon public est essentiel pour réussir vos campagnes publicitaires sur Instagram.
Pour commencer à gérer votre public cible, utilisez le Gestionnaire de publicités Facebook et allez dans Audiences.
Sur la page Audience, vous pouvez choisir parmi différents types d'audience pour le ciblage publicitaire. Vous pouvez choisir des audiences enregistrées, des audiences similaires ou créer une audience personnalisée qui correspond le mieux aux objectifs de votre campagne.
Mais avant de choisir un public, vous devez identifier qui est votre public cible et son niveau de notoriété, c'est-à-dire son degré de connaissance de votre marque.
Votre public sera généralement divisé en trois groupes principaux :
NB : N'oubliez pas de choisir le profil Instagram de votre marque comme compte pour lequel vous souhaitez diffuser les annonces avant de lancer la campagne.
Ce public connaît peu votre entreprise. Il n'a pas interagi avec votre contenu, n'a pas visité votre site Web et ne vous a pas encore envoyé de message.
Pour ces types de prospects, vous utiliserez votre buyer persona pour déterminer comment vous allez les cibler. Vous pouvez ensuite utiliser les attributs du buyer persona pour créer un Saved Audience.
Les audiences enregistrées utilisent des paramètres tels que la localisation, l'âge, le genre, les intérêts, les appareils utilisés, le niveau de revenu, les comportements, etc. pour le ciblage. Par exemple, votre salon de coiffure pourrait cibler les femmes de plus de 18 ans dans votre zone de service.
Conseil : l'audience enregistrée fonctionne mieux lorsque l'objectif de votre campagne publicitaire est "atteindre", car elle vous permet d'entrer en contact avec le plus grand nombre possible de prospects en haut de l'échelle.
Ce sont des prospects qui connaissent déjà votre marque mais qui ont besoin de plus d'informations avant de prendre une décision d'achat. Ils ont déjà interagi avec votre contenu ou visité votre site Web. La meilleure façon d'atteindre ce public est le reciblage.
Le reciblage vous permet d'atteindre des publics qui vous connaissent déjà.
Les trois façons dont vous pouvez utiliser le reciblage sont les suivantes :
#1 : Téléchargez une liste de personnes que vous voulez cibler :
Par exemple, si vous avez une liste de personnes qui ont visité votre magasin physique, vous pouvez recueillir leurs coordonnées à l'aide d'un CRM. Vous téléchargez ensuite cette liste sur Facebook comme étant les personnes que vous souhaitez atteindre avec vos publicités.
#2 : Installez Facebook Pixel pour recibler les visiteurs du site web :
Vous pouvez installer le code Facebook Pixel sur votre site afin de pouvoir suivre la façon dont les utilisateurs s'engagent avec votre marque. Il vous montre les publicités que les utilisateurs d'Instagram consultent avant de cliquer sur votre site, les pages qu'ils visitent sur votre site et les articles qu'ils ajoutent à leur panier. Grâce à ces données, vous pouvez recibler ces utilisateurs avec vos publicités.
#3 : Utilisez Facebook SDK pour recibler les utilisateurs en fonction de l'activité de l'application :
Semblable à Facebook Pixel, Facebook SDK vous donne un aperçu des personnes qui utilisent votre application et des actions qu'elles effectuent dans celle-ci. Vous pouvez ensuite utiliser ces données pour cibler les visiteurs de votre application avec des publicités.
Ces clients ont une forte intention d'achat et ont juste besoin d'être un peu convaincus avant de prendre leur décision. Ils ont effectué des actions à forte intention d'achat, comme vous envoyer un DM, remplir un formulaire de demande ou enregistrer l'un de vos messages ou annonces.
Vous pouvez créer une audience personnalisée pour cibler ces utilisateurs. Par exemple, vous pouvez créer une audience Instagram personnalisée qui cible les utilisateurs qui se sont engagés avec votre compte professionnel, se sont engagés avec vos annonces ou les ont enregistrées.
Si vous exécutez une publicité Instagram avec l'objectif Formulaire de plomb, vous pouvez créer une audience Instagram ads avec les utilisateurs qui se sont engagés avec votre publicité de formulaire de plomb.
Vous pouvez également recibler les personnes qui ont ouvert le formulaire mais ne l'ont pas soumis et les personnes qui ont ouvert et soumis le formulaire.
De plus, si vous avez configuré un catalogue dans Facebook Commerce Manager, vous pouvez choisir de cibler les personnes qui n'ont pas finalisé leurs achats, de faire des ventes croisées aux clients existants ou des ventes incitatives aux prospects chauds.
Conseil : si vous souhaitez atteindre davantage de prospects avec vos publicités Instagram, vous pouvez utiliser des audiences Lookalike.
Les audiences sosies indiquent à Instagram de montrer vos publicités aux utilisateurs qui sont similaires à l'audience personnalisée que vous avez initialement créée. Vous pouvez également choisir le degré de ressemblance de l'audience en basculant le pourcentage.
Plus le pourcentage est élevé, plus la similitude avec votre public d'origine est grande.
En utilisant les bonnes options de ciblage, vous vous assurez que vos annonces sont présentées aux bons utilisateurs.
Une bonne pratique pour stimuler les performances de vos publicités Instagram consiste à promouvoir vos meilleurs posts organiques. Cette stratégie est particulièrement efficace si l'objectif de votre campagne est d'accroître la notoriété et la portée de la marque. Si votre public actuel aime le post, votre public cible l'aimera très probablement et s'engagera avec lui.
Passez en revue votre liste de contenu et réutilisez les articles qui ont déjà un fort taux d'engagement. Les articles organiques très performants font généralement d'excellentes promotions payantes et offrent un ROAS (return on ad spend) élevé.
Pour promouvoir vos meilleures publications organiques, vous n'avez pas besoin d'utiliser Facebook Ad Manager. Ouvrez l'application Instagram et accédez à votre profil. Appuyez ensuite sur le post que vous souhaitez promouvoir ou utilisez le bouton Outils publicitaires. Dans la page Outils publicitaires, Instagram recommandera automatiquement les publications les plus performantes que vous pouvez promouvoir.
Après avoir choisi le message que vous souhaitez dynamiser, sélectionnez l'objectif de la campagne. Par exemple, si vous voulez de nouveaux adeptes, sélectionnez "Plus de visites de profil".
L'étape suivante consiste à sélectionner votre public cible. Vous pouvez soit créer la vôtre, soit laisser Instagram cibler automatiquement les utilisateurs comme vos followers.
La dernière étape consiste à définir votre budget quotidien, la durée de votre publicité, puis à lancer votre promotion.
Les carrousels d'images vous permettent de partager différentes images et vidéos dans un même article, ce qui est un moyen efficace de raconter une histoire tout en faisant la promotion de votre produit ou service.
Vous pouvez utiliser les carrousels pour mettre en évidence la meilleure partie du produit que vous voulez montrer au public, ou peut-être montrer différentes variations du produit comme les styles ou les couleurs. Avec les carrousels, chaque image peut être utilisée pour raconter une histoire qui rendra votre publicité attrayante pour le spectateur.
Prenez Kylie Cosmetics par exemple. Dans le cadre de son prochain lancement, la marque a utilisé un post carrousel pour promouvoir son maquillage et a montré des photos de ce que les swatches donneront sur différentes peaux.
Non seulement le carrousel fait la promotion de leur produit, mais il ajoute également une représentation visuelle de l'aspect de chaque maquillage sur différents tons de peau - ce qui est un moyen efficace de piquer l'intérêt de leur public.
Quel que soit le produit que vous proposez, le carrousel Instagram est un excellent moyen de fournir plus de détails et d'encourager l'engagement.
PS : avec Iconosquare, vous pouvez planifier, programmer et publier des posts de carrousels Instagram. Cette option est disponible pour les utilisateurs pro, avancés, agences et entreprises.
Iconosquare est une plateforme avancée de gestion des médias sociaux à laquelle plus de 10000 agences et entreprises font confiance. Inscrivez-vous à l'essai gratuit de 30 jours et commencez à planifier vos publications sur les médias sociaux en toute simplicité.
La plupart des annonceurs sur la plateforme utilisent des placements publicitaires standard comme le flux Instagram. Mais il existe d'autres options de placement d'annonces que vous pouvez essayer pour améliorer votre ROAS.
Le placement d'annonces dans les Stories a beaucoup de potentiel, surtout si vous créez les créations publicitaires spécifiquement pour cela. Par exemple, les images ou les vidéos verticales sont les mieux adaptées à la mise en page des Stories. Vous pouvez même ajouter des éléments interactifs comme des formulaires de génération de leads et des liens vers le haut.
Pour créer des articles sponsorisés, tu dois sélectionner manuellement l'emplacement de la publicité au niveau de l'ensemble d'annonces.
Les Reels sponsorisées sont un autre placement publicitaire efficace lorsqu'il est bien fait. La meilleure pratique consiste à faire en sorte que tes Reels sponsorisées s'intègrent parfaitement aux autres contenus organiques. Crée un contenu publicitaire que ton audience s'attendra à voir lorsqu'il fera défiler ses Reels. Le seul moyen pour ton audience d'identifier qu'il s'agit d'une publicité est le bouton CTA en bas de son écran.
Dans la Reel sponsorisée par Pangaia ci-dessous, la vidéo s'intègre parfaitement à l'esthétique de Reels, un passionné de mode. Cependant, il y a un bouton CTA demandant aux utilisateurs d'acheter maintenant.
Avec plus de 200 millions de personnes qui visitent la page d'exploration chaque jour, tu devrais également y faire de la publicité. En fait, dans une enquête commandée par Facebook auprès de 21 000 personnes, 83 % des personnes interrogées ont déclaré qu'elles découvraient de nouveaux produits et services grâce à Explore.
Pour les campagnes Instagram axées sur les conversions, la meilleure stratégie d'enchère qui donne le maximum de résultats est soit le plafond le plus bas, soit le plafond de coût.
Mais si votre objectif est d'obtenir un rendement maximal des dépenses publicitaires (ROAS), vous devriez envisager d'utiliser la stratégie d'enchère de campagne à ROAS minimal. Cette stratégie vous permettra de contrôler votre ROAS tout en rentabilisant au maximum le budget de votre campagne.
Pour utiliser cette stratégie d'enchères, vous choisirez un objectif de campagne de conversion comme les ventes de catalogues ou un objectif de considération comme les installations d'applications.
Ensuite, au niveau de l'ensemble d'annonces, activez l'optimisation du budget de la campagne.
Modifiez ensuite la stratégie d'enchères de votre campagne et définissez votre contrôle du ROAS minimum.
N'oubliez pas qu'avant d'utiliser cette stratégie d'enchères, vous devez disposer d'un pixel Facebook ou d'un SDK d'application actif. Vous aurez également besoin d'un catalogue de produits connecté à votre pixel ou SDK, pour les campagnes avec l'objectif Ventes de catalogues.
Alors, comment déterminer votre contrôle minimal du ROAS pour vous assurer que vous tirez le meilleur parti de votre budget ?
Une façon de le faire est de consulter la colonne ROAS des achats de sites Web dans vos rapports Ads Manager. Vous y trouverez des données historiques sur votre ROAS pour les campagnes précédentes. Vous pouvez essayer de commencer par le ROAS moyen de campagnes similaires dans le passé.
Si vous souhaitez tirer un bénéfice de la campagne publicitaire, vous fixerez un objectif de ROAS minimum supérieur à 1,00 $. Par exemple, si vous fixez un objectif de ROAS de 1,15 $, vous obtiendrez un rendement de 115 $ pour un investissement publicitaire de 100 $.
En utilisant les calculs ci-dessus, la meilleure pratique consiste à fixer des objectifs réalistes pour votre entreprise. Fixer un objectif de ROAS de 115,0 $ ne signifie pas automatiquement que vous obtiendrez un rendement de plus de 11 000 $ pour une dépense de 100 $. Au contraire, en diffusant plus d'annonces, en collectant plus de données et en déterminant les produits qui ont la plus grande marge bénéficiaire, vous apprendrez à définir votre ROAS de manière adéquate.
Un moyen efficace d'augmenter votre ROAS consiste à détourner vos prospects d'Instagram vers votre site web. Sur votre site web, vous pouvez diriger les prospects vers une page de destination dédiée qui est optimisée pour les conversions. Sur votre site web, les prospects peuvent parcourir le catalogue complet de votre magasin ou télécharger un aimant à prospects.
Par exemple, l'annonce Coursera ci-dessous dirige les utilisateurs vers une page de renvoi d'un site Web externe. Le texte de l'annonce explique aux lecteurs ce que le cours leur apportera et la page de destination utilise un CTA efficace ("Inscription gratuite") pour générer des conversions.
Un autre avantage d'opter pour les conversions externes est qu'avec le pixel Facebook installé sur votre site web, vous pouvez obtenir des données de remarketing que vous pouvez utiliser pour recibler d'autres prospects à la fois sur Instagram et sur Facebook - ce qui vous donne plus d'opportunités d'améliorer les performances de vos publicités.
Le contenu généré par les utilisateurs (CGU) est un contenu créé par les clients d'une marque et soumis sur des plateformes de médias sociaux ou d'autres canaux. Le contenu généré par les utilisateurs peut prendre la forme d'images, de vidéos, d'avis et de témoignages.
La promotion du contenu généré par les utilisateurs dans vos publicités Instagram peut vous aider à stimuler l'engagement et à augmenter les conversions.
Comment cela ?
Le CGU a une influence sur les dernières étapes du parcours de l'acheteur, lorsque vous voulez convaincre le prospect de faire cet achat. Le CGU agit comme une preuve sociale et montre au prospect que votre produit vaut la peine d'être acheté. Par exemple, un client peut être incité à acheter s'il voit d'autres clients utiliser et apprécier votre produit.
Un bon exemple d'une marque utilisant l'UGC est ce post où @Aerie partage des images de ses clients portant leurs robes d'été.
L'impact du contenu généré par les utilisateurs sur le marketing des marques ne cesse de croître. En fait, 79 % des personnes interrogées déclarent que le contenu généré par les utilisateurs a un impact important sur leurs décisions d'achat. Et c'est logique. Les consommateurs font plus confiance aux autres consommateurs qu'aux marques elles-mêmes.
Conseil : N'essayez pas de truquer vos messages générés par les utilisateurs pour une campagne. La plupart du temps, votre public peut détecter les faux messages générés par les utilisateurs, ce qui ne fait que nuire à la réputation de votre marque.
Instagram permet également aux marques de trouver facilement des CGU et d'obtenir la permission d'inclure le contenu dans leurs publicités. Voici comment procéder à partir de l'application Instagram ;
Après l'avoir configuré, les créateurs peuvent désormais taguer votre compte dans le contenu qu'ils créent pour votre marque. Et si le créateur sélectionne l'option "autoriser les partenaires commerciaux à faire la promotion" dans les paramètres avancés de son post Instagram, vous pouvez alors utiliser son post dans vos publicités Instagram.
Voici comment utiliser tout CGU approuvé :
Depuis avril 2021, Facebook Ads a modifié la façon dont il suit les conversions sur les sites web externes et les apps tierces. L'une des raisons de cette mise à jour est la prise en compte du cadre AppTrackingTransparency d'Apple, qui permet aux utilisateurs d'iOS de refuser le suivi des applications tierces. Désormais, si vous souhaitez cibler les utilisateurs d'iOS ou effectuer une autre forme de conversion sur votre site web, vous devrez d'abord configurer les événements de conversion dans Facebook Events Manager.
Vous pouvez définir jusqu'à huit événements de conversion par domaine de site Web. Parmi les événements de conversion que vous pouvez choisir, citons l'ajout au panier, l'achat, l'abonnement, etc.
Pour de meilleurs résultats, activez l'optimisation de la valeur pour les événements pour lesquels vous souhaitez obtenir un ROAS maximal. Cela vous permettra d'accéder à davantage d'options susceptibles d'augmenter votre ROAS, comme l'utilisation de la stratégie d'enchères de ROAS minimum. L'activation de cette option vous permet également de voir les résultats de l'optimisation de la valeur dans Ads Manager.
Notez que vous devrez installer le pixel Facebook sur votre site ou configurer le SDK Facebook pour votre application afin de configurer les événements prioritaires.
Pour améliorer les performances de vos annonces Instagram, vous devez savoir quelles annonces résonnent le mieux auprès de votre public cible. Si vous n'êtes pas sûr des annonces les plus performantes, effectuez des tests A/B.
Dans Ads Manager, sélectionnez la campagne Instagram que vous souhaitez expérimenter et cliquez sur le bouton Test A/B.
Vous pouvez comparer différentes variables telles que les publics cibles, les actifs créatifs et les placements d'annonces pour voir laquelle est la plus performante.
Après avoir choisi l'ensemble d'annonces que vous souhaitez comparer et décidé d'une variable, vous choisissez ensuite la mesure qui déterminera l'annonce gagnante. Par exemple, si l'objectif de votre campagne est d'augmenter la portée, votre mesure clé sera le coût par 1000 personnes atteintes. Ad Manager choisira automatiquement l'ensemble de publicités gagnant dans le délai que vous aurez sélectionné.
La diffusion de publicités est un moyen efficace d'accroître la notoriété de votre marque et de promouvoir vos produits ou services sur Instagram. Les étapes de cet article vous aideront à diffuser des publicités Instagram qui obtiennent un retour sur investissement positif.
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