Comment rechercher une cible sur Instagram Audience

Cible Instagram audience La recherche doit être l'une des premières choses sur la liste lors de l'élaboration d'une stratégie Instagram.

Pensez-y.

Pour produire un contenu de qualité, vous devez savoir ce que votre abonnés aime voir dans son fil d'actualité.

Pour écrire des légendes Instagram qui déchirent, vous devez savoir quelle voix ils trouvent plus relatable.

Pour trouver le meilleur moment pour poster, vous devez savoir quand votre audience est en ligne.

En d'autres termes, pour tirer le meilleur parti d'Instagram, vous devez en savoir beaucoup sur votre audience FIRST. Des informations exploitables sur les centres d'intérêt, les préférences et le comportement de votre audienceouvrent la voie à une stratégie Instagram réussie.

Mais la question est : comment trouver une cible audience sur Instagram ? Où la cherche-t-on ?

Je suis heureux que vous posiez la question, car, comme toujours, vous pouvez trouver ces informations utiles sur le blog d'Iconosquare 😉 .

Continuez à lire pour le découvrir :

Commencez par des personas marketing plus importants

Si vous êtes à la tête d'une entreprise, vous avez probablement déjà un buyer persona, c'est-à-dire le profil du client idéal auquel vous souhaitez destiner votre produit.

Ces informations devraient être réutilisées lors de la définition de votre Instagram idéal audience - il n'est pas nécessaire de réinventer la roue. Demandez à votre équipe marketing à quoi ressemble le client type. Plus tard, une fois que vous aurez creusé dans les analyses Instagram, vous pourrez ajouter plus de nuances et de détails aux profils de ces clients en fonction de vos données sociales.

Vous devez d'abord vous poser ces quatre questions :

1. Quel est mon produit ?
2. Quel est le site audience que je souhaite attirer ? (Ou, pour qui mon produit est-il conçu ?)
3. Que recherche mon site audience ?
4. Et comment vais-je attirer cette audience?

Pour illustrer cela, prenons l'exemple de @recreationalstudio, un compte de bijoux basé à Sydney.

Leur produit ? De toute évidence, ce sont des bijoux. Mais c'est plus spécifique que cela : ce sont des bijoux en or 9K, au design minimaliste, fabriqués en Italie, avec une étiquette de prix.

Cela signifie que la cible audience doit a) avoir un goût raffiné pour le design minimaliste, b) aimer les bijoux en or, c) apprécier les produits haut de gamme et d) avoir les moyens de se les offrir.

En d'autres termes, ce sont les cases qu'ils doivent cocher pour être considérés comme un client idéal, tant hors ligne qu'en ligne.

S'appuyer sur votre buyer persona existant est un excellent point de départ. Cependant, sachez que votre cible Instagram audience peut être quelque peu différente de votre client type qui achète chez vous hors ligne. C'est pourquoi il est important de s'assurer qu'elle est alignée sur vos données démographiques provenant d'Instagram.

Vérifiez vos données démographiques sur Instagram

Lorsque vous commencez vos recherches, les données démographiques de votre site Instagram audience peuvent s'avérer très utiles. Rendez-vous dans votre rubrique " Insights" sur l'application Instagram et cliquez sur Audience. Vous pourrez y voir les trois statistiques les plus fondamentales sur votre abonnés: leur sexe, leur âge et leur localisation.

Ceci est particulièrement important lorsque vous voudrez diffuser des publicités Instagram à l'avenir, car vous serez en mesure de présenter votre contenu à votre cible Instagram audience en utilisant ces données.

Vous pouvez ainsi obtenir des informations utiles sur les personnes qui vous suivent déjà. Si votre cible idéale audience est, disons, des hommes d'âge moyen, mais qu'Instagram vous indique que la plupart de vos abonnés sont des femmes du millénaire, il est clair que vous faites quelque chose de mal avec votre stratégie de publication et que vous devez probablement la repenser.

Si votre buyer persona général est en accord avec vos statistiques démographiques d'Instagram, alors bravo !

Sachant cela, l'étape suivante consiste à comprendre ce que recherche le site audience .

Revenons à l'exemple du @recreationalstudio.

Ainsi, d'après les recherches générales précédentes, nous savons que leur audience type est obsédé par les bijoux minimalistes et élégants avec une touche de luxe. Mais l'astuce consiste à comprendre ce que ce type de audience, qui recherche ce type de produit, recherche spécifiquement sur Instagram.

En d'autres termes, que font-ils sur la plate-forme ?

Sont-ils à la recherche d'inspiration sur Instagram ?

Ou bien cherchent-ils des conseils pour accessoiriser ?

Ou peut-être sont-ils intéressés par un aperçu des coulisses de la fabrication des bijoux ?

Ou veulent s'informer sur la différence entre l'or 9k et 18k ?

Les statistiques démographiques ne vous donneront jamais cette information parce qu'elles sont, en fait, démographiques et non qualitatives. La clé de la recherche sur audience réside dans la découverte des préférences personnelles, des intérêts, des habitudes et des philosophies de vie de votre abonnés- ce que les statistiques ne peuvent tout simplement pas montrer.

Comment le savez-vous ?

Suivez les étapes suivantes de ce guide.

Suivez votre abonnés

Le harcèlement. Quelque chose que vous ne devriez jamais faire dans la vie réelle, mais qui vaut vraiment la peine d'être fait pendant votre recherche de cibles Instagram audience .

Un bon point de départ est de voir qui sont les personnes qui vous suivent déjà - ou, mieux encore, qui s'engagent avec vous.

Allez sur votre Instagram.

Cliquez sur les personnes qui ont aimé ou commenté vos dernières publications. Vous arriverez sur leur compte. De là, vérifiez ce qu'ils publient eux-mêmes, les hashtags qu'ils utilisent et, ce qui est intéressant, le type de légendes qu'ils écrivent et le langage qu'ils utilisent. Si vous constatez que votre abonnés utilise beaucoup d'emojis, d'abréviations comme LOL ou YOLO, vous pouvez inclure ces éléments dans vos propres légendes pour les rendre plus réalistes.

Une fois que vous avez fait cela, cliquez sur vos abonnés' Followings et voyez qui ils suivent eux-mêmes.

Cela vous donnera une idée de ce qu'ils recherchent sur Instagram. Il se peut qu'ils suivent vos concurrents ou d'autres comptes similaires dont vous ignoriez l'existence. Vous pouvez aussi découvrir qu'ils ont des centres d'intérêt que vous ne soupçonniez pas. Par exemple, en plus d'être votre abonné, ils peuvent apparaître comme des geeks de l'architecture. Ou des amateurs de décoration d'intérieur qui suivent le hashtag #scandinaviandesign. Ou suivre un grand nombre d'influenceurs de la mode.

Comment pouvez-vous utiliser ces informations ?

Simple.

Supposons que vous découvriez que votre abonnés, en plus de vous suivre, suit également de nombreux comptes de citations inspirantes. Vous pourriez alors publier vous-même une citation inspirante de temps à autre et voir si elle trouve un écho auprès de votre audience. Autre exemple : vous avez découvert qu'un grand nombre de vos abonnés suivent un influenceur de mode. Prenez contact avec elle, associez-vous à elle et créez une campagne de co-marketing avec elle !

Vous voyez l'idée.

Un petit DM n'a jamais fait de mal à personne

Il n'y a rien de mal à envoyer un DM à un nouveau abonné pour lui demander pourquoi il a décidé de vous suivre et ce qu'il s'attend à voir sur votre compte. Surtout si vous remarquez qu'une personne aime régulièrement votre contenu ou, mieux encore, qu'elle commente tout le temps vos articles, glissez-vous dans ses DM avec un message décontracté !

Voici un exemple simple que vous pouvez utiliser :

"Nous avons remarqué que vous nous suivez depuis un certain temps, merci beaucoup pour l'amour que vous nous portez ! Petite question : quel type de contenu aimeriez-vous nous voir publier ? Nous essayons d'offrir le meilleur XYZ à notre abonnés, et vos commentaires seraient très appréciés !"

Facile. Peasy. Soyez juste cool !

Vérifiez le contenu que vos concurrents proposent

Une autre façon de trouver votre cible Instagram idéale audience est de voler celle de vos concurrents directs.

"Mais Olga, comment pouvez-vous voler un site audience aux concurrents ?"

Je sais. Ça ne semble pas faisable. Mais écoutez-moi bien.

Tout d'abord, identifiez vos concurrents. Vous pouvez même commencer à les suivre avec Iconosquare, si vous le souhaitez.

Ensuite, allez sur leurs profils et vérifiez ces deux choses :

• Que publient-ils ?
• Quel est le taux d'engagement de leurs messages ?

Supposons que vous soyez le compte d'un magasin de vêtements durables et issus du commerce équitable germano-indien, comme @jrotifairworks. L'un de ses concurrents (indirects) pourrait être @hemper_, une marque de sacs à dos faits à la main, issus d'une production durable et fabriqués au Népal, dont le compte audience est consacré à la mode durable (bien sûr). Si nous allons sur leur compte, nous pouvons voir qu'en plus de publier des photos de produits (sacs à dos), le compte présente souvent du contenu sur les voyages au Népal qui obtient un taux d'engagement très élevé. En fait, c'est le taux d'engagement le plus élevé par rapport à tout ce qui figure sur leur fil d'actualité.

Cela signifie que la cible d'Hemper audience sur Instagram ne suit pas la marque uniquement pour les produits - elle suit également la marque pour l'inspiration, la communauté et cette expérience de marque saine qui est obtenue grâce à la diversité du contenu sur le fil d'actualité.

Donc si vous êtes un compte de vêtements équitables germano-indiens, peut-être que mettre en avant un contenu inspiré de l'Inde ne serait pas une mauvaise idée 😉 Cela pourrait attirer un audience sur Instagram qui est actuellement en train de " traîner " sur vos comptes concurrents !

Une autre chose que vous pouvez faire est de suivre le site abonnés de vos concurrents et de vous impliquer dans leurs comptes. Littéralement, écrasez leurs posts avec des likes et commentez-en quelques-uns. Vous seriez surpris de voir combien de personnes vous suivront en retour !

En outre, vous pouvez également vérifier directement qui aime et commente les pages de vos concurrents - et aimer et commenter en retour ! Si vous êtes assez audacieux, vous pouvez même le faire directement sur la page de votre concurrent 😇 Il suffit de ne pas être éhonté et de faire beaucoup d'auto-promotion, l'idée est d'engager et de se sentir relatable !

Cette astuce est particulièrement efficace si vous partez de zéro et que vous n'avez pas encore de site abonnés .

Demandez directement dans le flux

Le pouvoir de la demande est souvent une forme d'art sous-estimée dans le domaine du marketing. C'est dommage, car si vous ne demandez jamais, vous ne saurez jamais ce que votre audience aime. Même Kim K n'hésite pas à demander l'avis de son audience. Au début de l'année, elle a demandé à ses abonnés directement dans le fil d'actualité quel genre d'esthétique ils aimaient, car elle cherchait à développer un thème Instagram cohérent.

Terminez vos légendes par une question et demandez à votre abonnés ce qu'ils veulent voir sur votre page Instagram. Quel type de contenu ? Quel type de format ? Stories ou Feed ? Une légende sans légende ?

N'ayez pas peur de demander !

Utilisez les sondages Instagram

Les sondages Instagram sont également un moyen d'étudier le type de contenu que le site audience préfère voir dans le fil d'actualité. Vous avez peut-être déjà une idée des raisons pour lesquelles les gens suivent votre compte en premier lieu, mais cela ne fait jamais de mal de demander à nouveau pour avoir la confirmation que vous êtes sur la bonne voie - ou une indication que vous ne l'êtes pas.

National Geographic, dont le site audience est très axé sur les voyages, utilise de temps en temps des sondages sur les histoires pour demander quel type de destinations leur abonnés trouve le plus attrayant et, par conséquent, quel type de contenu est le plus intéressant pour eux.

Regardez cet exemple :

Si les gens votent pour "ville" dans le deuxième sondage, cela pourrait indiquer que les posts de type "guides de ville avec des conseils utiles" obtiendraient probablement beaucoup d'engagement s'ils étaient publiés sur le flux. Au contraire, si le site audience ne vote pas du tout pour "pays", cela signifie qu'il n'est tout simplement pas intéressé par ce sujet et que, quelle que soit la quantité d'articles que vous publierez, il ne sera pas très intéressé.

Utilisez les sondages Instagram pour faire vos recherches sur les utilisateurs. Posez des questions, tout comme vous le faites avec les CTA dans vos légendes. Demandez quels sont les sujets qui les intéressent. Demandez quel format ils trouvent plus engageant. Est-ce des vidéos courtes ? Des carrousels ? Vous pouvez également leur demander pourquoi ils suivent votre compte en premier lieu.

En d'autres termes, demandez des informations précieuses qui vous aideront à affiner votre stratégie de contenu et à la rendre plus attrayante pour votre cible audience .

Utilisez les hashtags pour trouver votre cible sur Instagram audience

L'utilisation des bons hashtags Instagram peut considérablement augmenter votre portée sur la plateforme.

Les hashtags vous placent devant les bonnes personnes audience.

Cependant, beaucoup de gens utilisent les hashtags de manière passive, c'est-à-dire qu'ils les recherchent, les publient et espèrent que tout se passera bien.

Le fait est qu'un hashtag cible est le type de hashtag que votre audience utiliserait lui-même sur Instagram, il est donc logique d'être proactif. Votre audience cible doit avoir les mêmes centres d'intérêt que vous, donc si vous utilisez et suivez les mêmes hashtags, c'est une indication claire que vous êtes bien assortis !

Tout d'abord, recherchez des hashtags bien ciblés(voici un guide sur la façon de le faire).

Ensuite, adoptez une approche active et parcourez le contenu sous ces hashtags.

Lorsque vous voyez quelque chose qui vous concerne, aimez-le !

Ensuite, allez dans le profil de l'utilisateur et aimez ses autres photos. Ne soyez pas timide, ce n'est pas grave ! Laissez un commentaire significatif, voire deux, et si vous pensez que cet utilisateur correspond parfaitement à votre audience, vous pouvez également le suivre.

Il est normal de suivre d'autres personnes en tant que marque, surtout au début de votre voyage sur Instagram. Ne faites simplement pas un follow-for-follow éhonté et ne les unfollowz pas instantanément. Au lieu de cela, utilisez cette opportunité pour créer une connexion significative avec quelqu'un qui pourrait devenir votre Follower parfait.

Voir ce qui a fonctionné et reproduire ce succès

Si vous publiez depuis un certain temps, vous devriez commencer à suivre les taux d'engagement de vos posts pour comprendre quel type de contenu votre audience trouve le plus intéressant - et reproduire ce contenu à l'avenir. Ce sont les personnes qui s'intéressent réellement à votre contenu et qui sont désireuses d'interagir qui constituent votre Instagram idéal audience - et l'objectif est de trouver cette audience similaire, en publiant le type de posts qui ont déjà fait leurs preuves.

Par exemple, si je regarde mon propre compte(Analytics → Engagement), je peux clairement voir que mes audience trouvent que les portraits sont les plus engageants. Il est intéressant de noter que mes abonnés ont également tendance à interagir davantage avec les carrousels qu'avec les articles normaux.

Alors que dois-je faire si je veux développer mon site abonnés et attirer un public engagé sur Instagram audience? Probablement poster plus de selfies et probablement poster plus de carrousels.

Tu comprends ce que je veux dire ?

Publier au bon moment

Pour atteindre votre cible Instagram audience, vous devez publier votre contenu lorsque votre audience est, eh bien, en ligne.

Cela n'a pas de sens de publier votre contenu à l'heure de l'Europe centrale si votre cible audience se trouve dans le fuseau horaire de Los Angeles. Dans votre aperçu démographique, vous devriez être en mesure de voir votre abonnés' emplacement, par pays et par ville :

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Graphique de localisation des suiveurs provenant d'Iconosquare, qui se trouve dans la section Analytics → Community.

Conclusion

La recherche de votre cible idéale audience sur Instagram n'est pas un projet ponctuel. Il n'y a aucun moyen de comprendre cela une fois et de passer directement à la création de contenu et à la promotion et de ne plus jamais avoir à s'en préoccuper.

La recherche de cibles Instagram audience est un travail en cours. Plus vous y consacrez de temps, plus vous en apprenez sur votre site audience - et, en fin de compte, plus votre stratégie de contenu est affinée et ciblée.

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