Quelles publicités Instagram sont les meilleures ? Résultats de notre expérience

Si vous êtes un spécialiste expérimenté du marketing des médias sociaux, vous vous êtes probablement déjà posé cette question à plusieurs reprises. Mais rares sont ceux qui ont essayé et testé toutes les options dans le but de découvrir la réponse.

Et c'est probablement la raison pour laquelle vous lisez ceci !

Récemment, j'ai décidé de mener une expérience et de voir quelles sont les publicités Instagram disponibles les plus performantes. J'ai utilisé toutes les options de format publicitaire disponibles sur Instagram pour tester leur efficacité et leurs performances. Aujourd'hui, je suis ici pour partager les résultats afin que vous puissiez choisir vos annonces judicieusement à l'avenir.

Alors sans plus attendre, permettez-moi de vous dire quelles publicités Instagram sont les meilleures, et pourquoi.

Si vous avez déjà franchi le pas et lancé des publicités pour votre entreprise sur les réseaux sociaux, vous savez que cela peut être un véritable champ de mines. Surtout sur Facebook et Instagram.

Pourquoi ? Parce qu'il y a tellement d'options disponibles pour nous, spécialistes du marketing des médias sociaux, qu'il est difficile de savoir où se situe le haut du panier lors de la conception d'une campagne publicitaire.

C'est donc une bonne idée de comprendre le potentiel de chaque type d'annonce, plutôt que de jeter aveuglément de l'argent sur votre ordinateur en espérant un bon résultat.

Pourquoi les annonces sont importantes

Commençons par le commencement. Les publicités Instagram sont-elles vraiment si importantes ?

Dans le grand schéma des choses : non. Bien sûr que non.

Mais si vous êtes propriétaire d'une petite entreprise et que vous espérez accroître la visibilité de votre marque : absolument, oui.

En fait, ils sont essentiels.

Payer pour que votre contenu soit vu par le public de votre choix n'est pas à négliger. D'accord, vous devez payer pour cela. Mais les résultats que vous obtiendrez seront de bien meilleure qualité que ceux obtenus par voie organique. C'est à peu près garanti.

Voici une liste de quelques-uns des principaux avantages de payer pour de la publicité sur Instagram :

• Public ciblé : vous n'atteignez que les personnes que vous souhaitez atteindre.
• Budget désigné : vous pouvez limiter le montant de vos dépenses quotidiennes et plafonner vos dépenses globales.
• Une pression minimale : vous pouvez interrompre ou annuler une campagne à tout moment si vous constatez qu'elle ne donne pas les résultats escomptés.
• Des résultats de qualité : avec du temps et des tests, vos résultats seront le fruit de votre travail !

Être un spécialiste du marketing des médias sociaux n'est pas une sinécure. Je ne pense pas que quiconque lisant ces lignes soit en désaccord avec cela ! Les publicités Instagram, en particulier, prennent pas mal d'énergie, car elles doivent être pensées individuellement - de la création et de la copie au ciblage, à l'objectif et au budget.

Et cela ne tient même pas compte du fait que vous faites potentiellement aussi de la publicité sur d'autres plateformes sociales, tout en vous occupant de toutes les tâches habituelles de votre journée de travail. Il peut être difficile de savoir si vous prenez de bonnes décisions en matière de publicité lorsque vous essayez de faire tourner toutes les assiettes dans d'autres domaines également.

Alors allons-y doucement.

Si vous n'avez jamais créé de publicité Instagram et que vous souhaitez un guide simple pour vous aider à maîtriser l'ensemble du processus, vous pouvez commencer par lire notre tutoriel facile en 7 étapes.

Notre expérience en matière de publicité sur Instagram : Quelles sont les meilleures publicités ?

1. Protocole

Avant même de penser à qui cibler ou au budget à allouer à cette campagne de test, je devais d'abord décider ce qu'il fallait promouvoir, comment le promouvoir et quels formats utiliser.

Voici les principaux points dont je devais être sûr pour que le test soit juste et objectif :

• Tous les contenus promus doivent être identiques
• Tous les textes et les créations doivent être aussi similaires que possible : les formats étant différents, les créations ne peuvent être identiques.
• L'objectif des différentes publicités de la campagne doit être cohérent : "clics sur le lien" ou "consultations de la page de destination", et non "nouveaux adeptes", par exemple.
• La durée de chaque publicité de la campagne doit être égale.
• L'audience ciblée pour chaque annonce de la campagne doit être identique.
• Le budget utilisé pour chaque publicité de la campagne doit être identique.

Les formats publicitaires testés étaient les six en jeu sur Instagram :

• Annonce d'une seule image
• Annonce carrousel
• Publicité vidéo
• Annonce de collecte
• Annonces d'histoires
• Boosted post

Un autre facteur important pour le suivi des performances a été l'utilisation de codes source UTM uniques sur le lien CTA utilisé pour chacun des différents formats publicitaires. En gros, j'ai prévu à l'avance d'ajouter par exemple pour le format d'annonce vidéo : ?utm_source=instagram_video_ad afin de pouvoir suivre facilement ses résultats dans Google Analytics.

2. Contenu et copie :

Pour les besoins de ce test, j'ai estimé que le type de contenu le plus simple et le plus cohérent serait l'un de nos articles de blog les plus récents à ce moment-là. La promotion d'un article de blog est une excellente idée car elle offre à l'annonceur une grande liberté de création lorsqu'il s'agit de rédiger le texte, afin d'inciter le lecteur à cliquer sur l'annonce pour en lire davantage.

L'article en question était celui-ci. Un article qui mérite d'être cliqué, si l'on peut dire... ! 😉 .

L'étape suivante consistait à rédiger la légende qui enverrait notre public vers la page de destination. Il s'agissait d'une partie cruciale du processus de création de l'annonce, je savais donc que je devais bien faire les choses. J'ai choisi :

"Nos recherches ont montré que, tous secteurs confondus, le taux d'engagement moyen sur Instagram est de 4,7 % - Alors, comment se situe le vôtre ?".

Le même texte a été utilisé tout au long de la campagne, sur toutes les publicités.

3. Créatif :

La création pour la campagne a été relativement facile à trouver, car notre équipe de conception a l'habitude de produire régulièrement des images et des vidéos pour Instagram.

Si vous n'avez pas de concepteur attitré, je vous recommande de faire preuve de créativité avec une application de conception telle que Canva ou similaire. L'avantage de cette méthode est que vous n'aurez à créer qu'une ou deux images et à les réutiliser (avec des dimensions différentes) pour chaque format d'annonce que vous souhaitez tester.

Pour la publicité à image unique, j'ai choisi cet objectif d'appareil photo, agrémenté de nos formes colorées Iconosquare pour l'identité de la marque. Cette image allait devenir l'élément central de cette campagne.

Cette même image deviendrait également la couverture de l'annonce du carrousel; les images suivantes étant beaucoup plus simples, avec des arrière-plans et des mises en page simples pour inspirer les clics. Les chiffres présentés dans ces images sont simplement les statistiques couvertes dans l'article dont je faisais la promotion, donc tous très pertinents pour nos prospects.

Au départ, je n'arrivais pas à comprendre la publicité vidéo (dans le flux), mais j'ai finalement décidé, pour respecter le protocole qui stipule que les créations doivent être aussi similaires que possible dans tous les formats, d'utiliser une vidéo de type gif, en utilisant les trois mêmes images que dans le carrousel.

Ensuite, il y avait l'annonce Collection, qui était un peu plus exigeante en termes d'effort et de créativité, car elle demande une image de couverture (ou une vidéo) et au moins 4 autres images. Pour respecter le protocole, j'ai choisi ces images pour l'annonce Collection :

La publicité pour les Stories a également été créée à partir des mêmes images, mais dans un format différent, et avec l'ajout d'un peu de texte pour inciter les spectateurs à glisser vers le haut pour accéder au contenu. L'histoire a fini par ressembler à ceci :

Enfin, le post Boosté (qui n'a pas pu être créé via Facebook Ads Manager, mais directement via l'application Instagram) était simplement une promotion du post Instagram initial qui avait été créé lors de la première publication de l'article de blog. L'imagerie était donc légèrement différente, mais néanmoins en concordance avec le protocole. Voici le créatif du post carrousel qui a été boosté pour la campagne :

Il y avait beaucoup plus d'informations et de détails dans le post original du carrousel, donc j'étais conscient que les résultats pouvaient être différents pour le post Boosté par rapport aux autres formats. Il fallait donc attendre et voir !

Une fois tous les éléments créatifs et le texte définis, j'ai pu passer à l'étape suivante, qui consistait à créer un public personnalisé pour cibler la campagne.

4. Audience :

J'ai décidé pour ce test de cibler le public suivant :

Donc, pour résumer, il s'agit de personnes âgées de 18 à 65 ans, vivant aux États-Unis, qui sont intéressées par.. :

• Marketing de contenu
• Marketing numérique
• Stratégie de marketing
• Marketing social
• Marketing des médias sociaux
• Marketing d'influence
• Instagram
• Médias sociaux

Je pensais qu'avec cette audience, je ciblerais un groupe de personnes qualifiées qui seraient intéressées par les statistiques que j'avais à partager. Selon Facebook, le nombre total approximatif de personnes ciblées dans cette audience était de 140 millions.

5. Durée et budget :

J'ai ensuite eu pour tâche de définir le budget global de la campagne, et de le répartir équitablement entre les publicités Instagram pour respecter le protocole.

J'ai fixé un budget global pour cette campagne, qui a été réparti équitablement entre les formats d'annonces (plafonné à 10 $ / jour / annonce) et exécuté sur 10 jours.

6. Vue d'ensemble :

Dans l'ensemble, y compris la création d'images et de vidéos, la constitution de l'audience et le téléchargement de tout dans Ads Manager, le processus de mise en place de cette campagne publicitaire Instagram, sur les 6 formats disponibles, m'a pris environ une demi-journée.

Le seul obstacle notable que j'ai rencontré au cours du processus de mise en place de cette campagne de test, était le fait que le post Boosted devait être créé via l'application Instagram, et ne pouvait donc pas être construit exactement de la même manière que les autres formats publicitaires que nous avons mis en place pour cette campagne. En fait, cela a simplement ajouté une étape supplémentaire au processus, alors qu'il aurait pu être plus fluide.

Mais c'est la vie.

Passons aux résultats !

Résultats et interprétation

À l'aide d'informations provenant de Google Analytics, de Facebook Ads Manager et d'Instagram (sous Promotions), j'ai pu découvrir le résultat préliminaire de chaque annonce.

Autre bonus : si vous êtes un utilisateur d'Iconosquare, vous pouvez suivre ce post boosté sur la plateforme, ce qui vous fournit une toute autre série d'analyses pour affiner et améliorer vos performances ! Créez votre compte gratuit aujourd'hui et découvrez ce qu'Iconosquare a à vous offrir.

Performances selon Facebook Ads Manager :

Le tableau ci-dessous a été exporté depuis Ads Manager. Il montre très clairement que l'annonce la plus réussie de la campagne en termes de nombre de clics de lien était l'annonce Image unique, suivie par l'annonce Histoires.

La portée était également assez bonne pour ces deux annonces, ainsi que pour le post boosté.

Le coût par résultat est la principale mesure que j'ai dû examiner pour obtenir une confirmation : l'annonce Carrousel et l'annonce Vidéo étaient coûteuses, tandis que l'annonce Image unique et l'annonce Collection étaient moins chères.

Cependant, l'annonce Collection et l'annonce Carousel ne peuvent pas être considérées comme un succès car elles n'ont donné lieu qu'à un seul clic chacune (ce qui est tout ce que nous avons payé, donc nous ne sommes pas trop fâchés !) Je dois préciser ici qu'il est toujours préférable de maintenir le coût des clics aussi bas que possible (duh), mais essentiellement, l'objectif est d'obtenir moins de 1 $ par clic.

Dans l'ensemble, il est clair que l'annonce la plus performante était l'annonce à image unique.

Remarque : Le total des dépenses pour chaque publicité est différent, car j'ai sélectionné l'optimisation automatique lors de la configuration de la campagne. Cela signifie que Facebook a pris en compte le budget global et a optimisé les dépenses en fonction des performances de chaque publicité au sein de l'ensemble de publicités. En résumé : un budget global dédié à un ensemble d'annonces contenant plusieurs annonces dans des formats différents sera initialement réparti entre les annonces. Puis, après l'arrivée des premiers résultats, Facebook (et Instagram) continuera automatiquement à optimiser les dépenses en fonction du succès de ces premiers résultats. Et c'est une bonne chose ! Cela signifie que Facebook ne jette pas votre argent dans des publicités qui ne sont pas performantes. Si vous préférez avoir plus de contrôle sur le montant dépensé, je vous recommande de sélectionner l'option d'enchères manuelles pendant le processus de création de la campagne. Peut-être qu'une stratégie d'enchères manuelles permettant un contrôle total du montant dépensé par annonce modifierait les résultats observés ? Je sens qu'une autre expérience se prépare... !

Performances selon Instagram Insights

Selon les Insights fournis nativement par Instagram, le post Boosté (qui est le seul format d'annonce que j'ai créé in-app - et donc le seul qui a été suivi dans Insights) a plutôt bien marché.

Cependant, en comparant le rapport de performance avec celui de Facebook Ads Manager, il est évident que je payais trop cher pour les clics (1,52 $).

Notons également qu'Instagram Insights a comptabilisé 67 clics de promotion, alors que Facebook n'en a rapporté que 66. De petites marges d'erreur comme celle-ci sont assez courantes (les différentes plateformes recueillent les données de différentes manières, ce qui peut entraîner de légers écarts), mais des écarts plus importants indiqueraient un problème, alors soyez vigilants !

Trafic vers l'article du blog, par format publicitaire, selon GA :

Pourquoi est-il important de se pencher sur Google Analytics ?

Nous pouvons voir ici que la durée moyenne de la session de blog est beaucoup plus élevée pour les utilisateurs provenant de l'annonce Stories (contrairement à l'annonce image unique qui avait les meilleures statistiques ailleurs), ce qui est intéressant.

En outre, la publicité vidéo n'a généré que 2 vues de l'article de blog, mais ces utilisateurs sont restés plus longtemps sur la page, tout comme les utilisateurs provenant de la publicité des Stories. Ainsi, les utilisateurs qui ont pris le temps de regarder la vidéo ou de lire le texte de la Story étaient peut-être les prospects les plus qualifiés pour notre offre.

Résumé

Alors, qu'avons-nous appris de cette expérience ?

Les conclusions que j'aimerais vous laisser sont au nombre de trois :

1. Il vaut la peine de tester tous les formats publicitaires pour voir ce qui fonctionne le mieux auprès de votre communauté cible.
2. Les publicités à image unique sont les plus basiques, mais se sont avérées les plus efficaces dans ce test.
3. L'option la plus simple - le post boosté - ne vous donnera pas nécessairement les meilleurs résultats.

Après avoir effectué ce test sur les publicités Instagram, j'ai l'impression qu'une excellente combinaison à tester serait une image unique de votre flux en tant que post Boosté. Vous bénéficiez de la simplicité de la création (in-app) et de la performance de la publicité à image unique. Pourquoi ne pas faire un essai et nous dire comment vous vous en sortez ?

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