De la création de contenu aux conversions : Un guide pour booster les ventes d'affiliés en ligne

En tant que spécialiste du marketing numérique, vous avez probablement entendu la phrase "Le contenu est roi" et si vous êtes un spécialiste du marketing d'affiliation qui espère augmenter ses ventes, la création d'un contenu de qualité est la voie à suivre. De nos jours, il ne suffit plus de copier et de coller votre lien d'affiliation. La personne moyenne passe environ 7 heures par jour à consommer du contenu. Par conséquent, si vous voulez que le vôtre se démarque, vous devez créer un contenu ciblé et captivant qui accrochera votre audience et vous permettra d'obtenir des conversions.

Lorsque vous démarrez votre carrière dans le marketing d'affiliation, nous vous recommandons d'utiliser un mélange de pratiques de marketing numérique telles que le marketing de contenu, le marketing réseaux sociaux , les listes d'emails et l'optimisation du référencement pour explorer en profondeur toutes les voies disponibles. Prêt à obtenir ces conversions et à commencer à générer des ventes ? Voici quelques conseils pour créer une campagne de marketing d'affiliation réussie.

 Le référencement pour réussir en tant qu'affilié

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Source de l'image : Canva 

Une solide stratégie de référencement est l'une des premières étapes de l'élaboration d'un plan de marketing d'affiliation réussi. C'est bien beau de créer du contenu, mais c'est en vain si personne ne peut le voir. Avant de vous lancer dans la création de contenu, vous devez vous mettre dans la peau de votre cible audience et rechercher ce qui l'intéresse.

Pour ce faire, vous pouvez effectuer une recherche par mot-clé afin d'avoir une meilleure idée des sujets et des produits les plus populaires du moment. Nous recommandons l'utilisation d'outils de référencement gratuits tels que Google Keyword Planner ou Google Trends. Par exemple, si vous êtes un spécialiste du marketing d'affiliation spécialisé dans la technologie et le multimédia, vous pouvez commencer par une requête de recherche telle que "technologie". Essayez ensuite des mots-clés plus ciblés et de longue traîne tels que "écouteurs sans fil" ou "haut-parleurs Bluetooth" pour connaître le volume de recherche et voir s'il est possible d'améliorer le contenu de la recherche et la manière dont vous pouvez commercialiser ce produit.

Vous pouvez également envisager des correspondances larges et des correspondances d'expressions pour élargir votre champ d'action et toucher davantage de personnes. La recherche organique est le canal de distribution de contenu le plus populaire et le plus rentable. Par conséquent, une bonne connaissance du référencement et de la manière d'exploiter le trafic organique vous donnera une longueur d'avance en matière de marketing d'affiliation. Lorsque vous débutez, vous pouvez également tirer profit du ciblage de mots-clés à faible volume et à faible concurrence, et vous pouvez en tirer parti en créant un contenu qui se démarquera de la masse. 

La mise en place d'une solide stratégie de référencement pour votre activité de marketing d'affiliation est un investissement à long terme et il peut s'écouler un certain temps avant que les conversions ne se concrétisent. Néanmoins, des études montrent qu'à long terme, le référencement produit trois fois plus de prospects que la recherche payante, ce qui est important à prendre en compte si vous ne voulez pas investir trop d'argent au départ. Connaître votre niche et les mots-clés que vous ciblez est la première étape de l'élaboration d'un bon plan de stratégie de contenu pour le marketing d'affiliation. L'étape suivante consiste à déterminer le type de contenu qui correspond le mieux à votre cible audience et qui sera le plus approprié pour générer vos liens d'affiliation.

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Source de l'image : Affilimate.com

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Idées de contenu : Études de cas et critiques de produits 

L'un des moyens les plus éprouvés pour promouvoir un produit est de rédiger des commentaires sur le produit ou des études de cas. Selon BrightLocal, 49 % des consommateurs font autant confiance aux avis en ligne qu'aux recommandations personnelles. Si vous avez un blog, il est facile d'ajouter une critique de produit à votre calendrier éditorial. Vous y gagnerez, ainsi que la marque, surtout si votre critique est favorable. Les gens aiment entendre parler d'une expérience de première main avec un produit, car cela semble plus authentique et moins vendeur.

Une autre façon de promouvoir un produit consiste à créer des pages de comparaison et des contenus "alternatifs" sur votre site web, où vous pouvez positionner votre produit d'affiliation comme une alternative moins chère ou plus efficace aux produits de cette catégorie de niche. Cette méthode est efficace car vos lecteurs auront l'impression d'avoir un point de vue équilibré sur deux produits et cela semble moins biaisé et insistant en faveur d'un seul produit. 

Idées de contenu : Articles "Comment faire" et tutoriels vidéo

Les affiliés peuvent également utiliser des "articles pratiques", qui constituent un excellent moyen de promouvoir des services et des produits. Demand Sage indique que 65 % des spécialistes du marketing d'affiliation utilisent des blogs pour attirer des visiteurs. Lorsque vous créez du contenu, essayez de choisir un contenu qui éduquera, informera ou divertira votre public. Vous pouvez créer des guides "pratiques" dans différents formats et réutiliser ce contenu dans de nombreux formats différents, tels que des Reels éducatives sur Instagram et Facebook, et des posts de carrousel sur Instagram.

Ces types d'articles peuvent également être développés et transformés ultérieurement en contenu plus long, comme un livre électronique. 

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Au fil des ans, le marketing de contenu vidéo a explosé dans l'espace de marketing numérique et plus de 91 % des consommateurs le préfèrent à d'autres formes de contenu. Les vidéos, qu'elles soient courtes ou longues, sont généralement plus attrayantes que les efforts de marketing basés sur le texte. Les consommateurs préfèrent les vidéos parce qu'elles sont plus faciles à assimiler et qu'elles permettent d'expérimenter toute une gamme d'émotions et de tonalités.

En outre, pour les spécialistes du marketing d'affiliation, l'intégration de contenu vidéo dans votre stratégie de marketing globale pourrait être avantageuse, car 92 % des spécialistes du marketing qui utilisent la vidéo déclarent avoir obtenu un retour sur investissement positif depuis qu'ils l'ont intégrée à leur stratégie intégrale (Hubspot). Les tutoriels vidéo sont parfaits pour les apprenants visuels, car ils peuvent voir le produit ou le service en action, le lire et le revoir en même temps et à leur propre rythme. De nombreux sites tels que YouTube disposent également de canaux communautaires et de sections de commentaires où les prospects peuvent dialoguer avec le créateur et poser des questions en temps réel. 

Marketing par courrier électronique pour les affiliés 

Source de l'image : Canva 

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L'envoi d'e-mails et la création de lettres d'information constituent une approche populaire du marketing de contenu pour les affiliés. Cette méthode est particulièrement efficace une fois que vous avez créé une communauté en ligne qui fait la promotion de votre produit d'affiliation à l'adresse audience. En vous basant sur vos données, vous pouvez segmenter votre audience en différentes catégories et les cibler avec des produits que vous pensez qu'ils apprécieront en fonction de leur engagement avec vos autres e-mails. Si vous envoyez un newsletter , décidez de la fréquence à laquelle vous souhaitez contacter votre audience, tous les jours, toutes les semaines ou tous les mois.

Pour mener à bien une campagne de marketing par courrier électronique, vous pouvez tester différentes stratégies avec votre site audience. Quoi qu'il en soit, veillez à ce que les courriels aient une touche personnalisée. En désignant votre audience par son nom dans la ligne d'objet et en proposant un coupon de réduction dans l'e-mail, vous créerez un sentiment d'exclusivité et augmenterez les chances de conversion. Une autre option consiste à créer des mini-guides de produits, à ajouter une courte vidéo à l'adresse newsletter ou à envoyer votre audience vers une page d'atterrissage dédiée à votre produit, ce qui pourrait générer du trafic vers votre propre site web. Quoi que vous décidiez de mettre dans votre e-mail, soyez concis et spécifique pour vous assurer qu'il a de la valeur.

Vous n'obtiendrez pas un bon taux de clics (CTR) ou un bon taux d'ouverture si vos lignes d'objet semblent être du spam et si vous ne fournissez que peu ou pas de contexte sur le produit ou le service que vous offrez. Gardez toujours à l'esprit les points douloureux de votre audience et essayez de positionner le produit ou le service que vous proposez comme une solution. 

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Utiliser les médias sociaux pour le marketing d'affiliation  

Le marketing d'affiliation sur réseaux sociaux est également en hausse, car les réseaux sociaux sont un excellent moyen de créer et de distribuer du contenu à votre audience. Une étude réalisée par Statista indique qu'il y avait plus de 5,19 milliards d'utilisateurs d'Internet en 2023 et que 4,88 milliards d'entre eux utilisaient réseaux sociaux. Ce chiffre devrait passer à près de six milliards en 2027. Il s'agit donc d'un paysage numérique que vous devez absolument exploiter. Comme vous avez accès à un plus grand nombre de clients potentiels, de nombreux spécialistes du marketing d'affiliation se doublent souvent de nano-influenceurs et exploitent leur audience sur réseaux sociaux pour promouvoir leurs liens en ligne. Vous devez vous assurer de choisir la meilleure plateforme réseaux sociaux qui correspond à votre cible audience. Par exemple, si vous êtes un affilié qui fait la promotion de produits athlétiques masculins, les hommes âgés de 25 à 34 ans constituent le plus grand groupe de Facebook audience.

Cependant, si vous souhaitez atteindre un public plus jeune audience, plus de 30 % de tous les utilisateurs de réseaux sociaux sont de la génération Z et ils préfèrent les contenus vidéo de courte durée à d'autres catégories démographiques, il serait donc préférable d'investir du temps dans les courts métrages YouTube, Instagram Reels et TikTok. Toutes les plateformes réseaux sociaux ne seront pas pertinentes pour votre audience, soyez spécifique et n'investissez du temps que dans celles qui vous permettront d'obtenir des conversions. En tant que plus grand réseau réseaux sociaux , Facebook est le premier choix et la plateforme la plus courante utilisée par environ 78,5 % des spécialistes du marketing d'affiliation pour tirer parti de leurs produits et services d'affiliation. 

Source de l'image : Flux de mots, données de Statista 2023 

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Pour stimuler les ventes sur les plates-formes que vous avez choisies, vous devez vous engager de manière cohérente avec votre audience sur ces plates-formes en leur fournissant un contenu de grande valeur. Les affiliés peuvent également répondre en direct à des questions sur leur produit de niche, ce qui peut à la fois stimuler l'engagement et le trafic vers votre profil réseaux sociaux et générer un buzz autour de la marque dont vous faites la promotion. Vous pouvez également utiliser des tactiques pour mettre l'accent sur la rareté et l'exclusivité en incorporant des codes de vanité dans un lien de votre bio ou en organisant un concours et en désignant un gagnant.

Une fois que vous avez établi une communauté, ne la négligez pas, nourrissez-la en répondant et en laissant des commentaires. Le fait de rester engagé et proactif vous aidera à maintenir la pertinence de votre site, ce qui vous permettra d'augmenter vos ventes.

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Utiliser les services sociaux payants et la recherche payante

Lorsque vous serez plus expérimenté en marketing d'affiliation, vous pourrez envisager d'inclure des annonces payantes dans votre stratégie, comme Google Adwords ou les annonces Meta et LinkedIn. Votre marque pourrait également en bénéficier, car vous pourriez augmenter le nombre de vos abonnés et générer du trafic vers votre page en promouvant des articles et des publicités. Cependant, cela peut s'avérer coûteux et délicat si vous êtes un débutant en marketing d'affiliation et que vous disposez d'un petit budget. Néanmoins, si vous pouvez allouer un certain budget marketing au lancement d'une campagne de paiement au clic (PPC) et que vous faites partie d'un programme d'affiliation à fort volume, cela peut être un excellent moyen de générer des ventes et d'augmenter vos commissions.

Cependant, si vous faites partie d'un programme de commission à faible revenu, cela pourrait ne pas en valoir la peine. Il est important de noter que certains programmes d'affiliation, comme celui d'Iconosquare, n'autorisent pas les campagnes PPC, les enchères sur des mots-clés similaires ou peuvent vous interdire l'accès à certaines plateformes s'ils mènent également des campagnes sur ces plateformes, alors assurez-vous de lire attentivement les conditions générales de chaque plateforme. 

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Conseil de pro : Toujours divulguer votre lien d'affiliation 

Quel que soit l'endroit où vous décidez de partager votre lien d'affiliation, soyez toujours transparent avec votre site audience, et n'oubliez pas d'indiquer que vous êtes un affilié et que vous pouvez recevoir une commission en promouvant ce produit. Il s'agit également d'une obligation légale. Il peut être difficile de trouver l'équilibre entre promotion et confiance lorsque l'on débute en tant qu'affilié. Si vous commercialisez trop de produits à la fois, votre site audience peut penser que vous n'êtes pas sincère et que vous ne cherchez qu'à gagner rapidement de l'argent.

De plus, si vous n'êtes pas intéressé par le secteur que vous décidez de promouvoir, vous aurez du mal à proposer un contenu de qualité et à paraître crédible lorsque vous présenterez ces produits à votre audience , ce qui entraînera des taux d'engagement et des conversions faibles. 

Analysez et optimisez vos conversions 

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Cela peut prendre un certain temps, mais si vous avez créé du contenu attrayant et fait la promotion de votre niche, vous devriez commencer à générer un flux de prospects et même de clients. Vous devez sélectionner des mesures et des objectifs spécifiques à suivre pour mesurer le succès de votre travail. Utilisez des outils de suivi et d'analyse comme Google Analytics ou des logiciels tiers comme Iconosquare si vous faites de la promotion sur réseaux sociaux pour garder un œil sur les mesures et les indicateurs clés de performance. Selon Referral Rock, 83 % des experts en marketing affirment que la mesure la plus populaire à suivre est le nombre total de clics sur les liens d'affiliation, suivi par les taux de conversion et les ventes par le biais des liens d'affiliation. Si vous diffusez des publicités payantes, je vous recommande également de suivre votre ROI et votre ROAS (retour sur investissement publicitaire), ce qui vous permettra d'ajuster votre budget.

En tenant compte de ces résultats, vous devez adapter et modifier votre stratégie d'affiliation. Si vous faites la promotion de services via newsletter et que le taux de clics (CTR) est faible, vous pouvez essayer d'ajuster les lignes d'objet de newsletter et la fréquence d'envoi de vos communications. Pour les promotions sur réseaux sociaux , vous pouvez suivre les taux d'engagement, les clics et les mentions "J'aime" sur les messages afin d'optimiser vos campagnes. Gardez régulièrement un œil sur ces données et testez et modifiez-les de manière proactive si nécessaire. 

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Dernières réflexions 

Il n'existe pas de méthode unique pour promouvoir vos produits ou services d'affiliation auprès de votre audience. Cependant, la diversification des canaux que vous utilisez pour promouvoir vos produits, par exemple les podcasts, les plateformes de partage de vidéos, les blogs réseaux sociaux et les microsites, peut vous aider à toucher un plus grand nombre de personnes audience et à augmenter vos chances de les convertir en clients. Testez, analysez et retravaillez pour perfectionner votre stratégie. Un contenu authentique, convaincant et axé sur la valeur ajoutée aura à coup sûr un impact positif sur les ventes et les commissions des affiliés.

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