22 novembre 2023
Dernière mise à jour
11.22.2023
07 MIN.
Votre profil LinkedIn est plus qu'une carte de visite virtuelle, c'est votre site web, votre brochure de produits et votre ticket d'entrée dans la cour des grands. Lisez notre guide détaillé avec des conseils pratiques pour vous aider dans votre parcours de croissance sur LinkedIn, du niveau médiocre à la star !
Antonio Gabrić
Actuellement, LinkedIn est considéré comme l'une des plateformes de médias sociaux les plus stimulantes pour les nouveaux créateurs de contenu.
La plateforme, qui a maintenant 20 ans, a parcouru un long chemin depuis ses débuts en tant qu'outil de recrutement. Elle permet désormais aux professionnels et aux entreprises d'accéder à une audience organique qui s'intéresse véritablement à leur domaine.
Cependant, obtenir le sceau d'approbation des utilisateurs et de LinkedIn peut s'avérer frustrant sans feuille de route.
C'est pourquoi nous avons préparé pour vous un guide détaillé avec des conseils pratiques pour vous aider dans votre parcours de croissance sur LinkedIn, du niveau inférieur au niveau supérieur.
Votre profil LinkedIn est plus qu'une carte de visite virtuelle ; c'est votre site web, votre brochure de produits et votre ticket d'entrée dans la cour des grands.
Voici à quoi ressemble un profil vraiment soigné. Il utilise un mélange d'éléments visuels et d'aimants à prospects pour établir la crédibilité et favoriser les conversions.
Si vous voulez que votre profil tienne la route face aux millions d'autres professionnels qui se disputent l'attention limitée d'un public sursaturé, vous devez l'optimiser.
Vous ne pouvez pas continuer à utiliser celle qui date de la création de votre compte LinkedIn il y a douze ans. Ou celle de votre voyage de pêche. Veillez à ce que votre photo de profil soit une photo de tête claire, bien éclairée et avec un arrière-plan discret.
Les photos de couverture sont des supports qui permettent de présenter vos services, de promouvoir vos produits ou d'afficher une preuve sociale. Ne laissez pas ce précieux espace immobilier se perdre.
Utilisez un langage axé sur les avantages pour décrire vos offres. Lorsque vous énumérez les résultats de vos travaux antérieurs, abandonnez le jargon et utilisez des mots qui trouvent un écho auprès de votre public. Vous pouvez également demander à vos pairs ou à vos clients d'approuver vos compétences.
Si des personnes visitent votre profil, vous devez les conduire à une page de produit, à une page de témoignages de clients ou à une page d'abonnement à la lettre d'information. Ne laissez pas votre profil devenir une impasse.
Le meilleur contenu est celui qui répond aux questions de votre public avant même qu'il ne les ait posées.
Et l'ingrédient principal est une compréhension innée de qui ils sont, des problèmes qu'ils rencontrent et des solutions qui leur faciliteraient la vie.
Pour cela, vous devrez :
Grâce à la fonction de surveillance des médias sociaux d'Iconosquare, vous pouvez "écouter" les discussions sans y passer des heures.
Créez des posts centrés sur ces sujets en vogue pour qu'ils restent frais et pertinents.
Lorsque votre public se sent
ils voudront avoir un accès permanent à vos informations.
Rapports de recherche, interviews en podcast, études de cas, il existe de multiples façons d'apporter de la valeur à votre public sans compromettre la qualité du contenu.
Vous pouvez amortir ces posts plus lourds avec des conseils, des infographies, des histoires (avec des enseignements), des reprises d'actualités du secteur ou des points de vue uniques, et en célébrant des événements d'actualité.
Les histoires comportant des éléments personnels vous rendent plus sympathique et plus mémorable aux yeux de ceux qui vous suivent.
La présence d'images dans les articles peut multiplier par deux le nombre de commentaires. Et si vous utilisez des images, veillez à inclure un texte alt pour rendre vos articles plus accessibles.
Utilisez des outils tels que Loom et Synthesia pour les vidéos, Audacity pour l'audio, Restream ou Vimeo pour les événements en direct, et Canva pour les carrousels et les images afin de donner un avantage à vos posts.
LinkedIn dispose de plusieurs fonctionnalités qui peuvent être exploitées pour mieux communiquer avec votre public.
Vous pouvez créer des sondages sur les sujets qui préoccupent le plus votre public.
Encouragez-les à expliquer les raisons de leur choix dans les commentaires.
Cela alimente les discussions, à la fois avec vous et entre eux, et renforce le sentiment d'appartenance à la communauté.
Les conversations en temps réel ont un impact synergique inégalé sur l'engagement. Votre public se nourrit de l'énergie des orateurs et des autres spectateurs, ce qui peut favoriser d'autres interactions.
LinkedIn propose des événements en direct audio et vidéo pour interagir avec les utilisateurs.
Vous pouvez inviter des PME à vos événements, démontrer votre propre expertise ou les utiliser pour des présentations de produits.
L'affichage peut élargir votre réseau, mais ce sont les interactions individuelles que vous avez avec vos relations et vos partisans qui vous attacheront votre public.
L'un des moyens les plus faciles d'y parvenir est de commenter les articles des autres et les vôtres.
Mais ils n'en valent la peine que si vous avez quelque chose à dire.
Les commentaires génériques tels que "Bien dit !" ou une variante de "Je suis d'accord" sans aucune explication significative de votre position ne sont qu'une perte de temps et de ressources. Et vous pouvez être certain qu'ils ne vous apporteront pas non plus de nouveaux adeptes.
Exprimez vos opinions en toute confiance. Même si vous n'êtes pas d'accord avec quelqu'un, il est tout à fait acceptable de le dire, à condition d'être poli.
DM pour établir de meilleures relations et nouer des liens d'amitié. Vous pouvez demander des conseils à vos pairs ou à des experts, partager des liens vers des ressources utiles avec des prospects potentiels ou discuter d'intérêts communs.
Mais la plupart des utilisateurs expérimentés des médias sociaux savent reconnaître les messages copiés-collés qui leur sont adressés, alors gardez cela à l'esprit lorsque vous automatisez LinkedIn.
Lorsque vous envoyez une demande de connexion, un message personnalisé indique que vous n'êtes pas un spammeur.
Suivre un format en trois étapes
d'apparaître comme authentique et sincère.
Bonjour {first_name},
Votre {conseil/technique} sur {sujet} est ma référence lorsque je {situation}.
Merci pour toutes ces informations brillantes que vous continuez à nous envoyer.
J'espère que nous pourrons nous rencontrer car j'ai tant à apprendre de vous.
Le meilleur,
{nom}
Mais la dernière décision de LinkedIn limite le nombre de connexions personnalisées à 10 par mois pour les membres non payants. Cela signifie que vous devrez passer à la version Premium ou, si vous ne l'avez pas encore fait, mettre en place des alternatives plus indépendantes pour vous connecter avec votre base.
Si vous êtes l'heureux propriétaire d'un compte LinkedIn qui compte de plus en plus de followers, vous devez agir rapidement pour sauvegarder le stock de prospects sur lequel vous êtes assis.
En intercalant des interactions avec la plateforme et des courriels réguliers, vous pouvez :
Lorsque vous êtes sûr d'avoir eu un impact suffisant sur le(s) prospect(s) en question (entre une semaine et un mois après la connexion), envoyez-leur un courrier électronique.
Si leur adresse électronique ne figure pas sur leur profil LinkedIn, vous pouvez toujours utiliser des outils de recherche d'adresses électroniques pour trouver leur adresse électronique.
Votre premier courriel froid aux abonnés de LinkedIn doit toujours apporter plus de valeur qu'il n'en demande.
Ainsi, en échange de la permission de continuer à leur envoyer des courriels, vous pourriez partager des instructions étape par étape pour atteindre un objectif qui leur tient à cœur.
Personnalisez le modèle en utilisant les données de leur profil LinkedIn, comme le secteur dans lequel ils travaillent actuellement, l'université qu'ils ont fréquentée, une connexion mutuelle, etc.
Utilisez leurs derniers messages ou une interaction récente avec eux pour prouver qu'ils ne sont pas simplement un autre nom sur une liste pour vous.
Il est préférable de préparer une séquence d'e-mails que vous pouvez utiliser en conjonction avec les posts LinkedIn pour convertir les clients potentiels.
Par exemple, un jour après avoir publié une étude de cas, envoyez un courriel avec le plan de match que vous avez suivi pour aider votre client à atteindre son objectif.
Vous pouvez soit suivre manuellement les ouvertures et les clics des e-mails, soit utiliser la vue Engagement dans les campagnes pour identifier les prospects chauds en fonction de leur activité.
Fort de ces connaissances, vous pouvez suivre vos prospects de plus près, augmenter votre cadence d'envoi d'e-mails et créer des offres sur mesure pour transformer les adeptes de LinkedIn en clients payants.
L'outil d'analyse natif de LinkedIn vous indique le nombre de visites de profil, de followers, de posts consultés, de conversions de formulaires de génération de leads, etc.
Cliquez sur le lien "Analytics" sous chaque article pour voir ses performances et les données démographiques de l'audience, telles que les titres de poste, la taille de l'entreprise, etc.
Si l'un de vos articles a eu un succès exceptionnel auprès des rédacteurs, vous pouvez vous rendre dans Campagnes, filtrer votre base de données de prospects en fonction de leur profession et envoyer une série d'e-mails proposant un contenu similaire.
Mais pour une analyse plus détaillée de vos performances sur LinkedIn, Iconosquare peut vous aider.
Vous pouvez consulter les statistiques de chaque publication - le nombre total d'impressions, de vues, de likes, de commentaires, de clics qu'elle a obtenus, ainsi que votre croissance globale - le nombre de followers, de nouveaux followers, le nombre moyen de vues, de likes, de commentaires, le taux d'engagement, etc.
Ces mesures mettent en évidence les lacunes de vos stratégies actuelles et vous aident à trouver des solutions à ces problèmes.
Par exemple, si votre taux de croissance est stagnant ou en baisse, vous pouvez vous concentrer sur l'amélioration de la qualité du contenu. Ou utiliser des hashtags pour élargir votre audience.
Si vous ne savez pas par où commencer, inspirez-vous de ceux qui ont réussi à percer le code de la popularité sur LinkedIn.
Punita Parekh, spécialiste du marketing de contenu qui compte plus de 50 000 abonnés sur LinkedIn, publie des articles trois à quatre fois par semaine pour maintenir l'engagement de son public.
Mais atteindre des comptes individuels prend du temps. Comme elle l'explique dans un autre article, elle amplifie ses efforts de sensibilisation en puisant dans les poches préexistantes de son public cible.
Elle dresse une liste de 70 créateurs dans son créneau qui publient régulièrement sur LinkedIn et active les notifications pour leur contenu.
Les commentaires perspicaces qu'elle laisse sur leurs posts lui donnent de la visibilité et, en fin de compte, de nouveaux adeptes.
Laura Acosta, consultante en image de marque, attribue la croissance de son audience à la définition d'un profil d'acheteur, puis à la création d'un contenu très ciblé qui trouve un écho auprès d'eux.
Dans les commentaires, Lara dirige les visiteurs vers une ressource payante en rapport avec le sujet.
Elle fait une référence à Harry Potter dans un autre commentaire (également le plus apprécié). Cela fonctionne parce qu'il n'y a pas de plug, juste de la pure relatabilité.
Dans ce même billet, l'un de ses contacts, Jim Wall, donne un excellent exemple de ce qu'il faut faire lorsqu'on commente.
Il développe l'article de Lara et donne des conseils pratiques pour mettre en œuvre ses conseils.
Cela dit, il n'y a pas deux créateurs et deux publics identiques. Au départ, vous devrez rester ouvert à l'expérimentation de différents formats et styles.
Les carrousels, le format inspiré d'Instagram introduit l'année dernière, ont fait leurs preuves sur mon LinkedIn.
Les posts de type carrousel combinent l'attrait des images avec une facilité de consommation que les posts en texte brut plus longs ne peuvent tout simplement pas égaler.
Les essais et les erreurs vous permettront de trouver le type de contenu que vous aimez créer et que votre public aime consommer.
Tout le monde accorde de l'importance à l'expérience, et le monde des médias sociaux ne fait pas exception à la règle. Lorsqu'un utilisateur clique sur votre profil après avoir lu un de vos posts intrigants, il veut voir la preuve que le contenu de qualité qu'il a vu n'était pas le fruit du hasard ; c'est l'identité de votre marque.
Un calendrier de publication régulier, manuellement ou grâce à la fonction de programmation d'Iconosquare, permet de construire un public qui sait exactement quand il peut s'attendre à recevoir du nouveau contenu de votre part.
Bien que certains créateurs de LinkedIn publient tous les jours, cela peut prendre du temps pour créer une dynamique. Essayez donc de publier deux ou trois fois par semaine jusqu'à ce que vous ayez trouvé ce qui vous convient le mieux.
Même en publiant une fois par semaine, vous pouvez obtenir 5,6 fois plus d'abonnés que les pages qui publient une fois par mois et 7 fois plus d'adeptes.
Publier et interagir avec des personnes sur LinkedIn n'est pas et ne doit pas être une solution rapide pour résoudre les problèmes de démarrage de votre entreprise.
Développer une audience sur LinkedIn, c'est établir vos références en tant que professionnel authentique et digne de confiance, capable d'éduquer et d'enrichir la base de connaissances de votre audience. Il s'agit de démontrer de manière répétée votre expertise et vos compétences, de sorte que lorsqu'un membre de votre public a un problème, il sait exactement avec qui il veut travailler.
Et cette confiance ne se construit pas du jour au lendemain.
Commencez par peaufiner votre profil, créez une stratégie de contenu, soyez cohérent, donnez la priorité à l'établissement de relations avec votre public, analysez vos statistiques et continuez à communiquer avec vos clients par courrier électronique. Vous rencontrerez bientôt votre tribu LinkedIn.
Antonio est responsable de la sensibilisation chez Hunter. Il est passionné par l'expérimentation de différentes tactiques de sensibilisation et par le partage des résultats avec la communauté. Lorsqu'il n'est pas en contact avec des leaders de l'industrie, vous pouvez le trouver sur sa moto en train d'explorer des sentiers hors des sentiers battus à travers le monde.
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