22. Juli 2022
Letzte Aktualisierung
7.22.2022
11 MIN.
Wir haben 10 Möglichkeiten für den Verkauf auf Insta aufgeschlüsselt. Von der Erstellung von "Shoppable"-Posts bis hin zur Zusammenarbeit mit Influencern - diese Tipps helfen Ihnen, Ihren Umsatz zu steigern.
Marvellous
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Instagram ist eine effektive Plattform für Marken, um ihr Zielpublikum zu erreichen, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und den Umsatz zu steigern.
Und die Statistiken sprechen für sich:
Diese Statistiken zeigen, dass Instagram eine umsatzfördernde Maschine sein kann. Wenn Sie noch nicht mit dem Verkaufen auf Instagram begonnen haben, verpassen Sie etwas.
In diesem Leitfaden haben wir 10 praktische Möglichkeiten aufgezeigt, wie Sie das tun können. Von der Erstellung von Shoppable-Posts bis hin zur Zusammenarbeit mit Influencern - jeder dieser Tipps wird Ihnen helfen, den Umsatz auf Instagram zu steigern.
Fangen wir an.
Ihr Instagram-Profil ist in der Regel der erste Kontaktpunkt mit neuen Kunden, daher ist es wichtig, dass es deren Aufmerksamkeit erregt.
Der erste Schritt besteht darin, sicherzustellen, dass Sie ein Instagram-Geschäftsprofil verwenden.
Durch den Wechsel zu einem Geschäftsprofil erhalten Sie Zugang zu
Hier erfahren Sie, wie Sie zu einem Instagram-Geschäftskonto wechseln können:
Gehen Sie zu Ihrem Profil und tippen Sie auf das Menü in der oberen rechten Ecke der App. Tippen Sie dann auf Einstellungen und dann auf Konto.
Klicken Sie unten auf der Seite "Konto" auf "Zu einem professionellen Konto wechseln".
Wählen Sie dann Ihre Unternehmenskategorie aus.
Der nächste Schritt besteht darin, zu entscheiden, was Ihre Marke am besten beschreibt.
Ein Geschäftskonto eignet sich am besten für Marken, die ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen.
Der nächste Schritt ist das Hinzufügen Ihrer Kontaktinformationen. Diese werden in Ihrem Profil öffentlich angezeigt.
Verbinden Sie dann Ihre Facebook-Seite. Dadurch erhalten Sie Zugang zu Funktionen wie Shopping-Tools und Werbeaktionen.
Nachdem Sie Ihre Facebook-Seite verbunden haben, ist Ihr Unternehmensprofil einsatzbereit.
Nach der Einrichtung Ihres Unternehmensprofils besteht der nächste Schritt darin, es zu optimieren. Ein gutes Unternehmensprofil umfasst Folgendes:
Hier ist ein Beispiel für eine großartige Instagram-Bio von Rocky Mountain Soap Company.
In ihrer Instagram-Bio erfahren die Zuschauer, welche Produkte sie anbieten. Sie machen auch einen guten ersten Eindruck, indem sie betonen, dass ihre Produkte 100 % natürlich sind.
Tipp: Denken Sie immer daran, Ihre URL-Links entsprechend zu ändern. Wenn Sie ein neues Produkt anpreisen, sollten Sie Ihre Biografie mit dem richtigen Link aktualisieren, damit Ihnen keine potenziellen Verkäufe entgehen. Nicht alle Ihre Follower werden sich die Zeit nehmen, nach dem richtigen Link zu suchen.
Durch die Optimierung Ihrer Instagram-Bio können Sie Besucher von Instagram zu Ihrem Geschäft oder Ihrer Website leiten.
Wenn Sie keinen Instagram-Shop für Ihre Marke eingerichtet haben, riskieren Sie Umsatzeinbußen.
Wenn ein Nutzer beispielsweise ein Produkt auf Ihrer Seite sieht, das ihm gefällt, aber keine Möglichkeit hat, den Artikel schnell zu kaufen, könnte er den Kauf aufgeben. Der beste Weg, um Kunden den Kauf bei Ihnen zu erleichtern, ist also die Erstellung von Shoppable Posts.
Ein Shoppable Post ermöglicht es Ihren Nutzern, relevante Informationen zu einem Produkt wie Beschreibungen und Preise zu sehen, ohne die Instagram-App verlassen zu müssen. Kunden können das Produkt sogar für später speichern, indem sie auf das Etikett-Symbol auf der Produktseite tippen.
Wenn ein Nutzer ein Produkt findet, das er kaufen möchte, bieten Shoppable Posts automatisch Links zu der entsprechenden Produktseite auf Ihrer Website, so dass die Kunden das Produkt schnell in den Warenkorb legen und zur Kasse gehen können.
Studien von BigCommerce über seine Händler, die Instagram Shop nutzen, zeigen, wie effektiv es Marken hilft, den Umsatz zu steigern. Natori beispielsweise verzeichnete in nur wenigen Wochen nach der Nutzung von Instagram Shop einen Umsatzanstieg von 100 % und einen Anstieg der Besucherzahlen auf ihrer Website um 1.416 %.
Das Bild unten zeigt den Instagram-Shop von Natori. Die Kunden können ihre Produkte ansehen, ohne die App zu verlassen.
Sie können auch shoppbare Produkte in Ihren Beiträgen markieren. Auf Instagram können Sie bis zu fünf Artikel pro Bild oder zwanzig Artikel pro Karussell markieren.
Wenn Kunden also auf "Produkte anzeigen" klicken, werden sie zu Ihrem Instagram-Shop weitergeleitet und können sofort mit dem Kauf beginnen.
Wenn Sie noch keinen Instagram Shop erstellt haben, finden Sie hier unsere ausführliche Anleitung, wie Sie einen Instagram Shop erstellen.
Mit über 500 Millionen Konten, die Instagram Stories täglich nutzen, bieten Stories Marken die perfekte Gelegenheit, mit ihrem Publikum in Kontakt zu treten, Angebote zu bewerben und ihre Produkte in Aktion zu zeigen.
Sie können nicht nur Bilder und Videos von Ihren Produkten auf Instagram teilen, sondern auch Links zu Ihren Stories hinzufügen. Das kann ein Link zu einer Produktseite, Ihrer Website oder sogar einer E-Mail-Liste sein.
Hier sind einige Tipps, wie Sie mit Instagram Stories den Umsatz steigern können:
Instagram bietet eine Vielzahl von Tools, mit denen Sie Ihre Stories interaktiv gestalten können. Sie können einige dieser Tools nutzen, um Ihr Publikum zu ermutigen, mit Ihren Stories zu interagieren.
So können Sie beispielsweise mit Quiz- oder Umfrage-Aufklebern mehr darüber erfahren, was Ihr Publikum von Ihrem Produkt oder Ihrer Marke hält. Außerdem können Sie mit Link-Aufklebern Menschen auf Ihre Website leiten.
Tipp: Wenn Sie einen Link zu einer Instagram-Story hinzufügen, wird am unteren Rand des Bildschirms der Text "Mehr sehen" angezeigt. Die Nutzer bemerken diesen kleinen Text möglicherweise nicht. Um Ihren Links mehr Sichtbarkeit zu verleihen, können Sie einen CTA-Text hinzufügen, der die Nutzer auffordert, nach oben zu wischen. Sie können auch klickbare Texte in Stories verwenden. Das Vogue Magazine zum Beispiel verwendet "Tap to See More", um Klicks zu fördern.
Instagram Stories sind ein großartiger Ort, um neue Produkte zu bewerben, ohne spammig zu wirken. Stories geben Ihnen auch die Möglichkeit, direkt auf das zu verkaufende Produkt zu verlinken. Sie können sogar den Countdown-Sticker verwenden, um die Vorfreude auf eine bevorstehende Markteinführung zu steigern. Ihre Follower können auch wählen, ob sie benachrichtigt werden möchten, wenn der Countdown abgelaufen ist.
Von Nutzern erstellte Inhalte sind eine der wirksamsten Formen des sozialen Nachweises. Potenzielle Kunden sind eher geneigt, einen Kauf zu tätigen, wenn sie sehen, dass andere echte Menschen positive Dinge über Ihr Produkt sagen.
Wenn Ihre Follower Inhalte, die mit Ihrer Marke oder Ihrem Produkt zu tun haben, in ihren Stories teilen und Sie markieren, werden Sie von Instagram benachrichtigt und Sie können sie in Ihrem Konto teilen. Dies ist eine großartige Möglichkeit, Vertrauen bei Ihrem Publikum aufzubauen und den Umsatz zu steigern.
Kylie Cosmetics teilt regelmäßig UGC-Inhalte, die von ihren Fans erstellt wurden, in ihren Stories.
Da 69 % der Käufer aktiv nach Verkäufen und Angeboten im Internet suchen, ist die Durchführung exklusiver Werbeaktionen auf Instagram eine gute Möglichkeit, den Umsatz auf der Plattform zu steigern.
Exklusive Werbeaktionen und Angebote eignen sich besonders gut, wenn Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen. Sie können ein zeitlich begrenztes Angebot nutzen, um FOMO zu fördern. Kunden, die sich für Ihre Produkte interessieren, werden gerne einen Kauf tätigen, wenn Sie Rabatte anbieten. Sie können die Werbeaktion in Ihren Stories, Reels oder normalen Feed-Posts ankündigen.
Kylie Cosmetics hat zum Beispiel eine Werbeaktion durchgeführt, bei der die Kunden eines ihrer jährlichen Lippensets kaufen und ein weiteres kostenlos erhalten können.
Sie können auch Instagram-Wettbewerbe oder Werbegeschenke veranstalten. Wettbewerbe sind nicht nur eine großartige Möglichkeit, für Ihre Produkte zu werben, sondern können Ihnen auch helfen, Ihre Anhängerschaft zu vergrößern. Studien zeigen, dass Marken, die Werbegeschenke und Wettbewerbe veranstalten, ihre Fangemeinde um 70 Prozent schneller vergrößern als Marken, die dies nicht tun.
Wenn Sie es richtig anstellen, können Sie mit Wettbewerben und Werbegeschenken neue Follower und Fans gewinnen. Als Teil der Aktions- oder Wettbewerbsregeln können Sie die Teilnehmer auffordern, Ihrem Instagram-Konto zu folgen. Bei exklusiven Werbeaktionen auf Instagram können Sie Ihrem Publikum mitteilen, dass ein spezieller Rabatt nur für Ihre Follower verfügbar ist.
Hier ist ein Beispiel für eine Werbeaktion von Birchbox:
Es gibt keinen Mangel an Inhalten auf Instagram. Um sicherzustellen, dass Sie bei Ihrer Zielgruppe ganz oben stehen, ist es wichtig, dass Sie regelmäßig posten. Je mehr Sie posten, desto wahrscheinlicher ist es, dass Ihre Inhalte aus dem Rauschen herausstechen und im Feed Ihrer Zielgruppe auftauchen.
Und das Beste daran ist, dass es eine Menge Inhalte gibt, die Sie mit Ihrem Publikum teilen können, um es bei der Stange zu halten. Sie können zum Beispiel Inhalte hinter den Kulissen in Stories, Produktdemos in Reels, UGC-Fotos in Ihrem normalen Feed und vieles mehr teilen.
Um herauszufinden, welche Art von Inhalten für Ihr Publikum am besten geeignet ist, müssen Sie experimentieren. Das bedeutet, dass Sie Ihre Inhaltsproduktion steigern müssen.
Vielleicht befürchten Sie, dass zu viele Beiträge Ihr Profil spammig erscheinen lassen könnten. Aber für regelmäßige Feed-Posts ist es am besten, mindestens einmal am Tag zu posten. Bei Instagram Stories können Sie nach Belieben posten, ohne sich Sorgen zu machen, dass Sie Ihr Publikum spammen.
Tipp: Wenn Sie die Anzahl der Beiträge, die Sie auf Instagram teilen, erhöhen, ist es wichtig, dass Sie die besten Zeiten für Ihre Marke kennen, damit Sie so viel Engagement wie möglich erhalten.
Wenn Sie Iconosquare verwenden, sehen Sie diese Daten im Diagramm Beste Zeit zum Posten im Abschnitt Engagement.
Auf Instagram werden jeden Tag Hunderte von Millionen von Beiträgen geteilt. Instagram-Analysen zeigen, dass jeden Tag 95 Millionen Selfies, Schnappschüsse von Sonnenuntergängen und inszenierte Fotos gepostet werden. Und das sind nur Fotos.
Wie stellen Sie also sicher, dass Ihr Publikum Ihre Inhalte und Ihr Produkt wahrnimmt, bei all den Inhalten, die täglich auf der Plattform geteilt werden?
Der Schlüssel, um wahrgenommen zu werden und Engagement zu erhalten, liegt nicht nur darin, regelmäßig zu posten, sondern auch hochwertige Inhalte zu veröffentlichen. Qualitativ hochwertige Inhalte tragen dazu bei, Ihr Markenimage positiv zu gestalten. Je hochwertiger Ihre Inhalte sind, desto mehr Nutzer werden Sie auf Ihr Profil aufmerksam machen. Auf diese Weise können Sie eine treue Fangemeinde aufbauen, die zu mehr Verkäufen führt.
Hier erfahren Sie, wie Sie ansprechende Instagram-Inhalte erstellen können:
Bei Instagram dreht sich alles um visuelle Elemente. Um die Aufmerksamkeit der Leute zu erregen, müssen Sie Fotos und Videos teilen, die auffallen. Vermeiden Sie das Hochladen von minderwertigen Inhalten. Sie brauchen nicht einmal in teure Kameras zu investieren. Heutzutage gibt es eine Menge großartiger Smartphones, mit denen Sie tolle Fotos und Videos aufnehmen können.
Instagram rät seinen Nutzern, ein einzigartiges und kohärentes Profilbild zu haben. Eine kohärente Ästhetik des Instagram-Profils trägt zur Markenerkennung bei. Außerdem können Sie so die Persönlichkeit und die Stimme Ihrer Marke vermitteln.
Einige der Dinge, die zur Markenästhetik beitragen, sind die Farben, der Ton und das Layout. Sie tragen zum Gesamtbild der Instagram-Seite Ihrer Marke bei. Die Instagram-Seite von @bonpuf wirkt zum Beispiel leicht und luftig. Sie verwenden viele helle Pastellfarben für ihre Inhalte. Das Scrollen durch ihre Seite ist sehr beruhigend.
Auch wenn Ihr Ziel darin besteht, Verkäufe auf Instagram zu fördern, sollten Sie bedenken, dass der erste Grund, warum Menschen auf Instagram gehen, der ist, Erfahrungen zu teilen. Aus diesem Grund sind Selfies auf der Plattform sehr beliebt. Die beste Art von Beiträgen, die Sie teilen können, sind also Inhalte, die sich auf Menschen konzentrieren. Selbst wenn Sie für ein Produkt werben, sollten Sie mehr nutzergenerierte Fotos und Bilder von Menschen teilen, die Ihre Produkte in einer realen Umgebung verwenden.
Natori veröffentlicht regelmäßig Fotos von Kunden, die ihre Kleidung tragen.
Instagram bietet mehrere kreative Tools, mit denen Sie Ihre Inhalte verbessern können. Verwenden Sie IG-Tools wie Layout, Boomerang oder Hyperlapse, um Ihre Inhalte für die Nutzer noch attraktiver zu machen. Mit Instagram Boomerang können Sie zum Beispiel eine Reihe von Fotos aufnehmen und sie zu einem hochwertigen Mini-Video zusammenfügen, das vorwärts und rückwärts abgespielt wird.
Sie können auch im App Store nach weiteren Apps suchen, mit denen Sie IG-Inhalte verbessern können. Zum Beispiel ist "to Stories" eine App, mit der Nutzer schön gestaltete Instagram Stories erstellen können.
Wenn Sie regelmäßig mit Ihrem Publikum interagieren, können Sie starke Beziehungen aufbauen. Und der Aufbau von Beziehungen trägt dazu bei, das Vertrauen und die Loyalität der Kunden zu stärken - und das ist der Schlüssel zu mehr Umsatz. Kunden kaufen eher wieder ein, wenn sie sehen, dass Sie sich wirklich um sie kümmern. Zeigen Sie Ihrem Publikum, dass Sie es wertschätzen, indem Sie auf Kommentare antworten, Fragen beantworten und Beschwerden schnell bearbeiten.
Die Erstellung von Marken-Hashtags ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Marke bekannt zu machen und Ihr Publikum zu ermutigen, für Sie zu werben. Marken-Hashtags machen es Ihnen auch leicht, von Ihren Followern erstellte Inhalte zu finden, die Sie als UGC verwenden können.
Ein gutes Beispiel ist Benefit Cosmetics, das den Hashtag #realsies kreierte. Benefit forderte seine Follower auf, Fotos und Videos von sich zu teilen, auf denen sie die "They're Real"-Mascara von Benefit verwenden. Und da Benefit viele UGC-Inhalte teilt, begannen seine Anhänger, den Hashtag zu verwenden, um die Chance zu haben, vorgestellt zu werden. Die Fans reichten mehr als 15.000 Beiträge mit diesem Hashtag ein.
Sie sollten auch versuchen, Ihre Inhalte mit allgemeinen Hashtags zu bewerben, die sich auf Ihre Branche beziehen. Zum Beispiel #foodporn (Essen) oder #styleinspo (Mode). Wenn Sie mehr Hashtags zu Ihren Beiträgen hinzufügen, erhöhen Sie Ihre Reichweite und machen Ihre Inhalte für Instagram-Nutzer durchsuchbar.
Tipp: Nutzen Sie die Vorteile von Hashtag-Analysetools. Mit Iconosquare können Sie Hashtags verfolgen, damit Sie wissen, wie sie funktionieren. Dies hilft Ihnen, Ihre Hashtags intelligent zu nutzen, damit Sie optimale Ergebnisse erzielen können.
Starten Sie Ihren kostenlosen Test
Tagging ist eine effektive Methode, um Ihre Marke auf Instagram zu bewerben. Und es ist anders als die Verwendung von Hashtags. Sie können zum Beispiel andere Konten in Ihren Beiträgen markieren. Die Chancen stehen gut, dass derjenige, den Sie taggen, sich über die Erwähnung in Ihrem Beitrag freut und ihn mit seinen Followern teilt.
Sie können auch Standorte markieren. Wenn Ihr Unternehmen einen Standort hat oder Sie für eine Veranstaltung oder einen Pop-up-Verkauf werben, können Ihre Follower und potenziellen Fans Sie durch die Verwendung von standortspezifischen Tags in Ihren Beiträgen leicht finden.
Sie können einen Standort-Tag hinzufügen, bevor Sie einen neuen Beitrag auf Instagram teilen.
Sie können auch Standort-Tags in Ihre Instagram-Stories einfügen, indem Sie den Standort-Sticker verwenden.
Marken müssen nach kreativen Wegen suchen, um ihre Produkte bei ihrer Zielgruppe zu bewerben, ohne dabei zu werblich oder verkaufsfördernd zu sein.
Hier kommt das Influencer Marketing ins Spiel.
Beim Influencer-Marketing arbeitet eine Marke mit Personen (Influencern) zusammen, die eine große und engagierte Instagram-Fangemeinde haben. Die Marke kann die Influencer entweder bezahlen oder ihnen im Gegenzug Gratisleistungen anbieten, damit sie ihr Produkt bei ihrem Publikum bewerben. Das Wichtigste ist, dass Sie mit Influencern zusammenarbeiten, die ein ähnliches Publikum wie Sie haben. Auf diese Weise erhalten Sie mehr Engagement. Wenn Sie zum Beispiel eine Modemarke sind, sollten Sie mit einem Influencer aus der Modebranche zusammenarbeiten. Arbeiten Sie nicht mit einem Influencer zusammen, nur weil er eine große Anhängerschaft hat.
Hier ist ein Beispiel für einen Influencer-Post für @imango_a von Mode-Influencerin Sissy Chacon.
Sie können Influencer finden, indem Sie manuell suchen oder Hashtags auf Instagram durchgehen. Sie können auch ein Tool wie Tapinfluence für eine gründliche Influencer-Recherche in Ihrer Branche verwenden.
Nicht zuletzt können Sie mit bezahlten Werbemaßnahmen ein großes und gezieltes Publikum erreichen, um neue Kunden zu gewinnen.
Instagram bietet eine Vielzahl von Werbezielen, um sicherzustellen, dass Ihre gesponserten Beiträge zum Erreichen Ihrer Unternehmensziele beitragen. Einige dieser Ziele sind Markenbekanntheit, Engagement, Reichweite, Lead-Generierung, Konversionen, Traffic, App-Installationen, Katalogverkäufe und Videoaufrufe.
Wenn Ihr Ziel darin besteht, den Umsatz zu steigern, kann Ihr Anzeigenziel Konversionen, Katalogverkäufe oder Ladenbesuche sein. Tipp: Das Anzeigenziel "Ladenbesucher" eignet sich am besten, wenn Sie die Besucherzahl und den Umsatz in einem physischen Geschäft steigern möchten.
Es gibt auch verschiedene Möglichkeiten, wie Sie Instagram-Anzeigen nutzen können. Dazu gehören Fotoanzeigen, Videoanzeigen, Stories-Anzeigen, Anzeigen in Explore, Karussellanzeigen und Diashow-Anzeigen.
Sie können Anzeigen auf Instagram auf zwei Arten bewerben: Tippen Sie in Ihrem Profil unter den Beiträgen auf "Bewerben" oder verwenden Sie den Facebook-Anzeigenmanager.
Mit dem Analysetool von Iconosquare können Sie die Leistung Ihrer organischen und beworbenen Beiträge überwachen. So können Sie die Leistung Ihrer Kampagnen überwachen.
Und damit sind wir am Ende dieses Leitfadens angelangt. Wenn Sie sich an die oben genannten Tipps halten, können Sie Ihr Engagement maximieren und auch Ihren Umsatz auf Instagram steigern.
Instagram bietet Marken viele Möglichkeiten, ihre Markenbekanntheit zu steigern und sich bei ihrem Publikum bekannt zu machen. Diese Anleitungen helfen Ihnen, auf der Plattform zu wachsen:
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