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Alors que la nouvelle année démarre, il est important d'apprendre quelles sont les tendances du marketing d'influence à surveiller en 2023.
Marvellous
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Le marketing d'influence est l'un des moyens les plus efficaces pour les marques de promouvoir leurs produits et services. Et alors que la nouvelle année démarre, il est important d'apprendre quelles sont les tendances du marketing d'influence à surveiller en 2023.
Et si personne ne peut prédire avec certitude à quoi ressemblera le paysage des influenceurs, les tendances et les données présentées dans cet article donneront aux marques et aux influenceurs un aperçu de l'avenir du marketing d'influence. Et comme la concurrence augmente dans l'espace, ces connaissances vous aideront à prendre de l'avance sur la courbe et les concurrents.
Commençons.
Le marketing d'influence et le marketing d'affiliation ont tous deux aidé les entreprises de commerce électronique et les marques de vente directe aux consommateurs à générer des millions de conversions et de ventes. Et si les deux stratégies de marketing impliquent qu'un créateur de contenu gagne une rémunération sur les promotions ou les ventes, ce que nous avons constaté au fil des ans, c'est que les marques mènent généralement des campagnes de marketing d'influence et d'affiliation indépendamment les unes des autres.
Eh bien, ce n'est plus le cas.
De plus en plus de marques commencent à réaliser que les influenceurs peuvent être des affiliés efficaces. Auparavant, la plupart des affiliés étaient des éditeurs et des blogueurs qui partageaient des avis et des recommandations de produits sur leurs sites. Ces affiliés faisaient généralement la promotion de plusieurs produits (même ceux qu'ils n'avaient pas utilisés) dans un seul article qui ne générait que peu ou pas de conversions.
Les influenceurs, quant à eux, sont plus attentifs aux produits qu'ils promeuvent. Pourquoi ? La confiance joue un rôle important dans le succès d'un influenceur. La plupart des influenceurs ne recommandent pas un produit ou un service s'ils ne l'ont pas utilisé. Cela signifie que leurs audience achèteront plus facilement ce qu'ils recommandent. En fait, 8 consommateurs sur 10 achèteront quelque chose après qu'un influenceur l'ait recommandé.
Avec ce niveau élevé de conversions, les marques ont réalisé que travailler avec des influenceurs en tant qu'affiliés peut les aider à obtenir plus de ventes sans avoir à dépenser beaucoup. Ainsi, si l'objectif d'une campagne est de stimuler strictement les ventes, il sera plus logique financièrement de donner aux influenceurs des accords d'affiliation où ils gagnent une commission sur les ventes. Au lieu de payer un forfait gonflé pour une campagne de vente qui peut ou non être couronnée de succès.
Les frais forfaitaires seront plus adaptés à un objectif de campagne tel que l'augmentation de la notoriété de la marque.
Les influenceurs travailleront également plus dur pour montrer la valeur de votre produit ou service à leur audience. Pourquoi ? Le montant de leur commission dépend du nombre de ventes qu'ils réalisent.
Les influenceurs continueront à se spécialiser dans leur secteur et à se tailler des niches en 2023. Et ce, parce que les marques préfèrent travailler avec des influenceurs qui sont connus pour une chose spécifique. Si tous les influenceurs parlaient des mêmes choses et promouvaient les mêmes produits, ils auraient très peu d'influence car ils n'auraient rien d'unique.
Par exemple, si un influenceur qui publie sur n'importe quel sujet commence à faire la publicité d'une boisson hydratante pour sportifs sur son site audience, les ventes risquent d'être faibles, voire inexistantes. En revanche, si un influenceur spécialisé dans le fitness fait la promotion d'une boisson pour sportifs, les ventes seront probablement plus importantes, car le produit correspond naturellement à sa marque et à son site audience.
Les marques travailleront donc plus volontiers avec l'influenceur spécialisé dans le fitness qu'avec l'influenceur généraliste.
Nous verrons également les influenceurs se spécialiser encore davantage. Pourquoi ? Depuis la pandémie, de plus en plus de personnes s'essayent à la création et à l'influence en ligne. Et comme réseaux sociaux est de plus en plus saturé de contenu, les personnes qui veulent réussir sur réseaux sociaux doivent faire preuve de plus de créativité pour se démarquer.
Il en résulte que les influenceurs se taillent des niches uniques où la concurrence est moindre. Par exemple, Rebecca est une micro-influenceuse qui partage des recettes sans gluten, sans allergie et végétaliennes sur Instagram.
Avec plus d'un milliard d'utilisateurs actifs mensuels, TikTok est l'une des plateformes réseaux sociaux les plus utilisées au monde. Et depuis sa création, les influenceurs ont toujours été très présents sur la plateforme. Les marques s'associent depuis longtemps à des influenceurs pour promouvoir leur activité sur TikTok. Et cette tendance n'est pas près de s'arrêter.
Les rapports des analystes d'Insider Intelligence indiquent que TikTok pourrait dépasser Facebook en matière de dépenses de marketing d'influence d'ici 2024. B2BHouse a également estimé que les dépenses totales en marketing d'influence s'élevaient à 800 millions de dollars en 2022 et prévoit qu'elles dépasseront 1,3 milliard de dollars en 2024.
Ces chiffres font de TikTok la deuxième plateforme en termes de dépenses de marketing d'influence. Bien qu'Instagram dispose toujours de plus d'argent pour le marketing d'influence, davantage de marques cherchent à travailler avec des créateurs et des influenceurs sur TikTok, où le site audience est plus jeune et où le marché n'est pas encore aussi compétitif.
De plus, avec l'introduction sur la plateforme de fonctionnalités telles que le marché des créateurs et l'échange créatif, nous pouvons nous attendre à voir davantage de collaboration entre les marques et les influenceurs TikTok.
Le public des médias sociaux adore les vidéos. À tel point qu'ils passent des centaines d'heures à regarder des vidéos sur réseaux sociaux. En fait, Insider Intelligence rapporte que 17 % des personnes regardent régulièrement des vidéos de courte durée sur des plateformes telles qu'Instagram et TikTok. Une personne moyenne passe également 100 minutes à regarder des vidéos en ligne.
Il n'y a pas que le public de réseaux sociaux qui ne se lasse pas du contenu vidéo. Les marques et les spécialistes du marketing considèrent également les vidéos comme un moyen efficace d'accroître l'engagement sur audience et la génération de leads. Une étude Wyzowl a montré que 82 % des entreprises utilisent la vidéo comme outil de marketing, tandis que 92 % des spécialistes du marketing affirment qu'elle fait partie intégrante de leur stratégie de marketing.
Et comme le site audience, les marques et les spécialistes du marketing demandent plus de contenu vidéo, nous verrons les créateurs et les influenceurs en publier davantage en 2023.
Dans des pays comme la Chine, l'achat en ligne est déjà très populaire. Sur les marchés britannique, nord-américain et européen, les achats en direct sont également de plus en plus courants. À tel point que certaines plateformes réseaux sociaux disposent désormais d'outils de partenariat et d'achat en direct.
Par exemple, Instagram a déployé Live Shopping en 2020, permettant aux utilisateurs de vendre à leur public via Instagram Live. Les clients peuvent acheter en temps réel les produits annoncés lors d'une émission en direct.
Des statistiques confirment également la rapidité avec laquelle le shopping en direct devient une tendance mondiale.
Selon McKinsey & Company, les ventes en direct représenteront 20 % de l'ensemble du commerce électronique d'ici 2026. Coresight prévoit également que le marché du streaming en direct aux États-Unis atteindra 25 milliards de dollars d' ici 2023.
Avec ces chiffres, nous pouvons nous attendre à voir davantage de marques investir dans des événements de shopping en direct soutenus par des influenceurs.
Le contenu par abonnement permet aux influenceurs et aux créateurs de faire payer leur public en échange d'un contenu exclusif. Que cela se fasse directement sur une plateforme de médias sociaux ou via une plateforme d'abonnement distincte comme Patreon, les abonnements permettent aux créateurs de nouer un lien plus profond avec leurs plus grands fans tout en gagnant un revenu supplémentaire.
Et avec le lancement d'Instagram subscription et de sa fonctionnalité d'abonnements qui permet aux créateurs de gagner des revenus récurrents en offrant du contenu exclusif à leurs followers, davantage d'influenceurs seront intéressés par la création de communautés d'abonnés.
Selon Insider Intelligence, "les consommateurs veulent investir dans des entreprises qui investissent dans des initiatives DEI et qui sont transparentes quant à leur succès ou leur échec."
Cela signifie que les consommateurs veulent voir des initiatives de leurs marques préférées qui soutiennent l'inclusion. Et cette inclusivité s'appliquera à la race, au sexe, aux handicaps et à l'orientation sexuelle.
On ne saurait trop insister sur la valeur de la diversité dans les campagnes de marketing, y compris le marketing d'influence. En fait, une étude de 2022 a montré que 33 % des utilisateurs de Facebook affirment qu'ils achèteront davantage de produits et de services après avoir vu du contenu publié par un créateur issu de la diversité.
Le rapport de Facebook précise ceci : "Dans de nombreux cas, ces communautés sociales éprouvent un sentiment d'appartenance avec les créateurs qui célèbrent leurs identités communes, non seulement à travers leur contenu, mais aussi avec les marques avec lesquelles ils choisissent de s'associer et de promouvoir,..."
Les marques cherchant à améliorer l'expérience d'achat social pour leurs clients d'origines diverses, nous pouvons nous attendre à ce qu'elles mettent davantage l'accent sur les partenariats avec des influenceurs capables de se connecter et de s'adresser de manière authentique à ces publics.
Une étude réalisée par TapInfluence et Altimeter a montré que deux tiers des marketeurs peinent à trouver le bon influenceur pour leur marque. Pour obtenir un quelconque succès avec le marketing d'influence, vous devez travailler avec des influenceurs dont les intérêts, l'audience et les valeurs correspondent à votre entreprise. C'est pourquoi en 2023, les relations à long terme entre les influenceurs et les marques seront la norme.
Ainsi, au lieu de partenariats ponctuels, nous verrons davantage de marques proposer des contrats à long terme à leurs influenceurs idéaux. De plus en plus d'influenceurs deviendront des ambassadeurs de marque et non plus des personnes ayant un grand nombre d'adeptes qui font la promotion d'un produit en échange de commissions.
Cela ne signifie pas que les partenariats ponctuels vont cesser d'exister. Le partenariat avec plusieurs influenceurs sur une courte période présente toujours des avantages. Par exemple, vous pouvez l'utiliser si vous souhaitez accélérer la sensibilisation à un produit ou si vous cherchez à atteindre un public plus large.
En 2021 et 2022, les maisons d'influenceurs ou de contenu sont devenues une tendance. Les créateurs et les influenceurs vivent ensemble dans un espace pendant une période de temps pour collaborer et créer du contenu. Et ce n'est pas non plus une tendance récente. En 2015, les stars de l'application Vine, aujourd'hui disparue, ont emménagé dans leur propre maison de créateurs au 1600 Vine Street.
L'objectif de ces maisons de contenu est de permettre aux influenceurs de collaborer les uns avec les autres tout en développant leur site audience en jouant sur la popularité de chacun. La collaboration entre influenceurs étant bénéfique pour les parties impliquées, cette tendance se poursuivra certainement en 2023.
Les influenceurs peuvent aller des nano-influenceurs avec quelques milliers de abonnés aux célébrités qui ont des millions de abonnés. Mais alors que les célébrités ont beaucoup de abonnés, des études ont montré que les audiences se connectent mieux avec les micro et nano-influenceurs. Il est également prouvé que les micro-influenceurs ont des taux d'engagement plus élevés que les méga-influenceurs sur plusieurs canaux réseaux sociaux .
Par exemple, les micro-influenceurs ont un taux d'engagement moyen de 3,86 % sur Instagram et de 1,21 % pour les méga-influenceurs. Hype auditor rapporte même que les nano-influenceurs avec 1000 à 5000 abonnés ont un taux d'engagement plus élevé de 5%.
Un rapport de référence sur le marketing d'influence réalisé par Influencer Marketing Hub a également indiqué que même si le taux d'engagement réseaux sociaux a chuté en 2021 pour les comptes Instagram ayant un grand nombre de followers, cela n'a pas été le cas pour les comptes plus petits ayant moins de abonnés. Les micro et nano-influenceurs continuent de voir leur taux d'engagement augmenter.
Outre l'engagement, les petits influenceurs ont également des taux de conversion plus élevés. Cela s'explique par le fait que les petits influenceurs entretiennent une relation étroite avec leur audience. Leur abonnés les considère comme plus authentiques/dignes de confiance et achèteront plus volontiers auprès d'eux. C'est l'une des raisons pour lesquelles les micro-influenceurs ont un taux de conversion de plus de 22 fois supérieur à celui des grands influenceurs.
Le marketing d'influence est un moyen efficace pour les marques et les spécialistes du marketing d'atteindre leur cible audience. Lorsqu'elle est bien menée, la collaboration avec les influenceurs peut aider votre marque à établir une preuve sociale et à stimuler les ventes. Mais pour obtenir un retour sur investissement positif, vous devez comprendre les tendances dans ce domaine et les meilleures pratiques qui vous aideront à réussir.
Les tendances du marketing d'influence présentées dans cet article vous permettront de vous guider en 2023.
Je m'appelle Marvellous, je suis un grand fan du produit Iconosquare et je suis déterminé à aider les spécialistes du marketing des réseaux sociaux à s'épanouir dans les différents aspects de leur carrière.
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