21 avril 2022
Dernière mise à jour
4.21.2022
06 MIN.
Vous avez du mal à faire connaître votre marque sur LinkedIn ? Si votre site audience ne vous trouve pas, vous ne pourrez pas générer de prospects ou réaliser des ventes sur la plateforme.
Marvellous
Vous avez du mal à trouver des moyens de renforcer la visibilité de votre marque sur LinkedIn ?
Nous vous entendons.
De nombreuses marques éprouvent des difficultés à accroître leur notoriété ou à atteindre leur cible audience sur LinkedIn. Et si votre audience ne peut pas trouver votre marque et s'engager avec elle, il vous sera difficile de générer des prospects ou de réaliser des ventes sur la plateforme.
Si vous êtes bloqué ou si vous ne savez pas comment promouvoir votre marque pour une portée maximale, nous sommes là pour vous aider.
Ainsi, dans ce guide, nous allons vous montrer des stratégies utiles que vous pouvez mettre en œuvre pour aider votre marque à devenir plus visible sur LinkedIn.
Commençons.
La plupart du temps, la page LinkedIn de votre entreprise ne générera pas autant d'activité qu'une page LinkedIn personnelle.
Sur réseaux sociaux, qu'il s'agisse de LinkedIn, Twitter ou Facebook, les gens préfèrent se connecter et interagir avec d'autres personnes plutôt qu'avec des marques. LinkedIn permet d'entrer en contact avec des personnes qui partagent la même expérience professionnelle, les mêmes compétences et les mêmes centres d'intérêt.
Ainsi, avec une page LinkedIn personnelle, vous pouvez vous connecter de manière proactive avec d'autres utilisateurs, avoir des conversations individuelles et développer des relations plus fortes avec votre audience. Ces activités peuvent contribuer à accroître la visibilité de votre marque.
De nombreuses entreprises connaissent généralement le succès sur LinkedIn en utilisant des mises à jour sponsorisées. Mais la publicité sur LinkedIn peut être très coûteuse. Donc, à moins que votre marque ne dispose d'un énorme budget publicitaire, il est préférable d'essayer de construire une autorité et des relations via un profil personnel.
Pour les marques comptant plusieurs employés, vous obtiendrez le meilleur retour sur investissement en formant vos employés et votre équipe de vente à la vente sociale. En effet, les employés peuvent établir des relations et se connecter avec des prospects via leurs pages personnelles, ce qui peut être difficile à faire avec une page d'entreprise.
Les pages d'entreprise sur LinkedIn sont très passives. Mais les employés qui utilisent leurs profils personnels offriront à votre marque des possibilités d'accroître l'engagement.
Comment ?
Le compte LinkedIn moyen compte 930 abonnés. Sur ce nombre, seule la moitié peut voir votre message à la fois. Mais si vous avez 10 employés et que tous partagent des mises à jour sur votre marque, cela représente environ 4 650 connexions potentielles qui verront le contenu lié à votre marque, contre moins de 500 sur votre page d'entreprise.
Et après ces premiers partages, sur les 4 650 personnes qui ont vu les posts de votre employé, il y a de fortes chances que certaines d'entre elles les partagent à nouveau. Plus de visibilité et d'engagement
Les types de mises à jour que vos employés peuvent partager sur leurs profils comprennent des informations sur la marque, comme les réalisations de l'entreprise, les mises à jour des produits/services, des informations sur les événements, la culture d'entreprise et les projets spéciaux sur lesquels l'entreprise travaille.
Voici un exemple d'Emily partageant sur son profil des mises à jour sur le nouveau podcast d'Iconosquare.
Remarque : quels que soient les inconvénients d'une page d'entreprise LinkedIn, il est important d'en créer une et de la maintenir.
Parmi les avantages d'une page d'entreprise, citons
En septembre 2021, LinkedIn a ajouté le contenu long format pour les pages d'entreprise. Cette fonctionnalité est disponible pour les profils personnels depuis 2014.
Pourquoi une entreprise devrait-elle rédiger des articles au lieu de se contenter de partager des messages sur LinkedIn ?
Pour publier un article, rendez-vous sur la page de votre entreprise et cliquez sur "Rédiger un article".
Lorsque vous créez un article pour LinkedIn, veillez à utiliser un titre accrocheur. Il est également préférable de diviser les textes en sous-titres afin de faciliter la lecture de l'article.
Vous ne devez pas toujours créer du nouveau contenu à partir de zéro. Vous pouvez syndiquer le contenu de votre blog existant via des articles LinkedIn. Cela permettra d'exposer le contenu de votre blog existant à davantage de lecteurs tout en augmentant l'engagement sur votre page d'entreprise.
Partager du contenu vidéo est l'un des meilleurs moyens de rendre votre marque visible sur LinkedIn. Le contenu vidéo retient davantage l'attention que les messages textuels. Des statistiques le prouvent.
En un an, les vidéos postées sur LinkedIn ont généré plus de 300 millions d'impressions sur la plateforme. Les vidéos sur LinkedIn suscitent également trois fois plus d'engagement que les messages textuels. Vous manquerez quelque chose si l'utilisation de la vidéo ne fait pas partie de votre stratégie de marketing sur LinkedIn.
Lorsqu'il s'agit de créer du contenu vidéo, il existe plusieurs façons de l'utiliser. Vous pouvez utiliser la vidéo pour raconter l'histoire de votre marque. Le fait de raconter l'histoire de votre marque permet aux gens d'en apprendre davantage sur celle-ci, ce qui peut renforcer la relation que vous entretenez avec vos contacts. Vous pouvez également créer des témoignages vidéo et des vidéos de démonstration de produits.
Il y a trois façons principales d'utiliser la vidéo sur LinkedIn :
Vidéos intégrées
Vous pouvez partager des liens depuis des plateformes d'hébergement de vidéos comme YouTube ou Vimeo directement sur LinkedIn. Vous n'avez donc pas besoin de créer du contenu vidéo à partir de zéro.
Vidéos indigènes
Une vidéo native est une vidéo créée sur LinkedIn ou directement téléchargée sur la plateforme.
C'est plus efficace que les vidéos intégrées, car les vidéos natives se diffusent automatiquement dans le flux, ce qui est plus susceptible d'attirer l'attention de l'utilisateur lorsqu'il fait défiler son flux. Les statistiques de Facebook montrent que les vidéos natives sont plus partagées que les vidéos intégrées. En fait, ce sont les vidéos natives qui suscitent le plus d'engagement sur Facebook. Il est fort probable qu'il en soit de même pour les vidéos natives de LinkedIn.
Annonces vidéo
Les vidéos d'entreprise sponsorisées offrent un plus grand potentiel d'accroissement de la notoriété de la marque car les vidéos sont diffusées sur un site audience plus vaste et plus ciblé. Les publicités vidéo sont également idéales pour diriger un trafic qualifié vers des pages de renvoi et collecter des prospects à l'aide d'un bouton CTA ou d'un formulaire de génération de leads.
Les publicités vidéo ont également une durée de diffusion plus longue, jusqu'à 30 minutes. Contrairement à la vidéo native de LinkedIn qui est d'une durée maximale de 10 minutes.
Conseil : lorsque vous créez des vidéos pour LinkedIn, veillez à les optimiser pour la visualisation sur mobile. 57 % de l'engagement sur LinkedIn se fait sur mobile. Pour garantir le succès de vos efforts de marketing vidéo, il est donc préférable d'optimiser votre contenu pour les utilisateurs mobiles.
Cela peut se faire en utilisant le bon format vidéo. Le rapport hauteur/largeur de votre vidéo peut être de 1:2,4 ou de 2,4:1. Toutes vos vidéos doivent être des vidéos de haute qualité qui peuvent être orientées pour s'adapter aux écrans mobiles.
Il est également judicieux d'ajouter des sous-titres à votre vidéo afin que les utilisateurs puissent regarder une vidéo en sourdine. Veillez à ce que la vidéo soit courte. Plus la vidéo est longue, plus la taille du fichier est importante. Une vidéo dont la taille de fichier est énorme peut avoir des temps de chargement plus longs, ce qui peut frustrer les utilisateurs mobiles et réduire l'engagement envers votre vidéo.
LinkedIn Live est la fonction de diffusion en direct qui permet aux utilisateurs de diffuser des vidéos en direct sur leur site audience.
L'utilisation de Live est un moyen efficace de susciter l'engagement. En fait, les vidéos LinkedIn Live obtiennent en moyenne 24 fois plus de commentaires et 7 fois plus de réactions que les vidéos natives. C'est un excellent moyen de montrer à votre audience plus de choses sur votre entreprise et d'engager le dialogue avec eux de manière plus interactive.
La probabilité d'engagement est un facteur de premier ordre pour l'algorithme de LinkedIn. L'hébergement de Lives pourrait donc être un moyen efficace d'augmenter la portée de la page LinkedIn de votre marque.
Voici un exemple de message faisant la promotion d'un prochain Live de l'IMC.
Pour commencer à utiliser LinkedIn Live, vous devez demander que cette fonctionnalité soit ajoutée à votre profil. Une fois que votre entreprise est approuvée, vous pouvez programmer et promouvoir vos événements en direct à l'avance.
Les sondages réalisés sur LinkedIn suscitent beaucoup d'engagement. Une expérience menée par Tribal Impact a montré que les impressions organiques des posts comprenant un sondage étaient 115% plus élevées que les impressions moyennes des posts sur une période de 6 mois.
Les sondages LinkedIn sont rapides et faciles à mettre en place. Ils constituent un excellent moyen d'encourager les conversations, de solliciter l'avis de votre audience, de susciter l'intérêt pour le lancement d'un produit et de réaliser des études de marché.
Voici un exemple de sondage LinkedIn
Les hashtags sur LinkedIn fonctionnent de la même manière que sur les autres plateformes réseaux sociaux . Les hashtags aident l'algorithme de LinkedIn à mieux comprendre le sujet de votre message afin de le placer dans le flux des utilisateurs intéressés.
En incluant des hashtags dans vos posts LinkedIn, vous participez à une conversation qui se déroule sur la plateforme. Plus important encore, les hashtags rendent votre message visible aux utilisateurs qui participent à cette conversation.
Les hashtags peuvent contribuer à accroître la visibilité de votre message et à augmenter l'engagement de votre marque par le biais de partages, d'appréciations et de commentaires.
Sur LinkedIn, les utilisateurs peuvent suivre n'importe quel hashtag en cliquant sur le hashtag et en appuyant sur le bouton "suivre". Une fois que vous suivez un hashtag, tout contenu pertinent pour le hashtag s'affiche automatiquement sur votre flux.
Ainsi, en ajoutant des hashtags pertinents dans vos posts, vous augmentez vos chances d'apparaître dans le fil d'actualité de votre cible audience, même si elle ne suit pas votre page LinkedIn. Par exemple, si vous recherchez le hashtag #socialmedia, vous verrez un message d'Iconosquare dans les résultats.
Pour ajouter des hashtags aux posts de votre marque, tapez les hashtags manuellement - par exemple, #marketing. Vous pouvez également cliquer sur les hashtags recommandés pour les ajouter immédiatement.
LinkedIn recommande d'ajouter des hashtags de niche et des hashtags généraux pour augmenter la portée de vos messages. Il est également conseillé de placer les hashtags à la fin de votre message afin de perturber le flux du contenu.
Conseil : Créer un hashtag de marque est un bon moyen de promouvoir votre entreprise et d'alimenter les conversations autour de votre marque. Par exemple, le hashtag de marque de HubSpot, #hubspotlife, est utilisé par ses employés pour montrer à quoi ressemble le travail chez HubSpot.
Je m'appelle Marvellous, je suis un grand fan du produit Iconosquare et je suis déterminé à aider les spécialistes du marketing des réseaux sociaux à s'épanouir dans les différents aspects de leur carrière.
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