26 avril 2022
Dernière mise à jour
4.26.2022
09 MIN.
Saviez-vous que LinkedIn représente 80 % des prospects B2B et est 277 % plus efficace que Facebook pour la génération de prospects ?
Marvellous
LinkedIn est la plus grande plateforme professionnelle au monde. Il n'existe aucun autre réseau de médias sociaux qui rassemble autant de professionnels sous un même toit. Et avec plus de 800 millions d'utilisateurs dans le monde, LinkedIn est une excellente plateforme pour les marques et les freelances pour atteindre et engager le dialogue avec leur public cible.
Il existe également plusieurs autres raisons pour lesquelles vous voudrez maximiser vos efforts sur la plateforme.
LinkedIn est idéal pour la génération de pistes. Il représente 80 % des pistes B2B et est 277 % plus efficace que Facebook pour la génération de pistes.
La plupart des professionnels préfèrent également utiliser LinkedIn plutôt que d'autres plateformes de médias sociaux. Il s'agit de la plateforme de médias sociaux la plus utilisée par les entreprises du classement Fortune 500. 91 % des cadres disent même préférer le contenu de LinkedIn.
Ces statistiques ne sont qu'une preuve supplémentaire que LinkedIn est l'une des meilleures plateformes pour atteindre vos clients idéaux. Dans cet article, nous allons donc examiner les meilleures pratiques pour vous aider à stimuler vos efforts de marketing sur LinkedIn.
Commençons.
Avoir un excellent profil LinkedIn est nécessaire pour connaître le succès sur la plateforme. Avec un profil optimisé, vous obtiendrez les avantages suivants :
Voici quelques conseils pour vous aider à optimiser votre profil LinkedIn afin de gagner en visibilité.
Pour accroître votre visibilité sur LinkedIn, vous devez inclure dans votre profil les mots clés pour lesquels vous souhaitez être classé.
Par exemple, si vous êtes un influenceur ou un freelance à la recherche de nouveaux clients, vous devez inclure dans votre profil les mots-clés que vos prospects recherchent. Cela augmentera vos chances d'apparaître dans les résultats de recherche.
Votre titre est la partie la plus visible de votre profil LinkedIn. Il joue un rôle important pour déterminer si une personne vous contactera. Votre titre doit donc montrer votre proposition de valeur, ce pour quoi vous êtes bon ou connu. Votre titre doit donner aux prospects ou aux recruteurs une raison de cliquer sur votre profil.
Un modèle simple pour rédiger des titres optimisés est le suivant : " [Titre du poste] : Aider X à faire Y.
Dans cette formule, X représente votre prospect cible tandis que Y représente ce qu'il gagnera en recourant à vos services.
Au niveau de base, votre titre doit attirer votre public tout en démontrant votre proposition de valeur.
Ce qu'il faut retenir, c'est que vous devez adapter le texte du titre à votre public. Par exemple, utilisez des titres de postes que vos prospects reconnaîtront facilement. Évitez d'utiliser des titres fantaisistes qui risquent d'embrouiller le prospect ou, pire, de donner l'impression que vous n'êtes pas digne de confiance.
Le résumé de votre profil doit indiquer en détail aux visiteurs de votre profil qui vous êtes et ce que vous faites. Votre résumé doit inclure :
Votre photo de profil doit laisser une bonne première impression. Quelques conseils pour vous aider à optimiser votre photo de profil :
Vous pouvez ajouter jusqu'à 25 compétences à votre profil. Pour accroître votre visibilité, incluez les principaux mots-clés de référencement dans votre secteur.
Votre CV doit démontrer vos compétences et montrer ce que vous avez fait dans votre carrière jusqu'à présent. Veillez à inclure tous les travaux et emplois pertinents que vous avez effectués dans le passé.
Les recommandations positives de personnes réelles augmentent votre autorité et votre facteur de confiance sur la plateforme. Et un moyen simple d'obtenir des recommandations est de demander à vos clients et collègues de vous recommander sur la plateforme.
La bannière de votre profil est un panneau d'affichage que vous pouvez utiliser pour présenter une variété de choses. Vous pouvez utiliser votre bannière pour présenter votre proposition de valeur, mettre en avant vos réalisations professionnelles, afficher les marques avec lesquelles vous avez travaillé, l'utiliser comme un appel à l'action, mettre en avant votre marque personnelle, etc.
Voici un exemple de l'une de mes bannières préférées sur LinkedIn.
Austin utilise la bannière de son profil pour mettre en avant les marques avec lesquelles il a travaillé, afficher ses réalisations professionnelles et faire la publicité de ses services.
Publier régulièrement sur LinkedIn vous aidera à accroître votre visibilité. Mais l'astuce ne consiste pas seulement à poster régulièrement, vous devez poster du contenu pertinent que votre public cible trouvera utile.
Voici des exemples de contenu que vous pouvez partager sur LinkedIn :
Contrairement à Facebook ou TikTok où les gens ne se soucient pas vraiment des réalisations professionnelles, le public de LinkedIn aime en entendre parler. Le fait de partager vos réalisations professionnelles vous permettra également de faire preuve de crédibilité.
Les messages montrant votre évolution dans votre domaine suscitent généralement beaucoup d'intérêt : commentaires et demandes de connexion.
Par exemple, cet utilisateur a partagé une réussite professionnelle et a reçu plus de 10000 likes et commentaires sur ses posts.
Outre le partage de petites mises à jour liées à vos réalisations, il est important que vous partagiez également vos réflexions et vos idées sur votre carrière ou votre secteur. Cela vous permet de développer un leadership éclairé sur la plateforme.
Selon LinkedIn, la publication de contenu de leadership éclairé est également l'un des meilleurs moyens de développer votre audience sur LinkedIn.
Vous pouvez partager des mises à jour de votre point de vue concernant les nouvelles et les tendances actuelles, des sujets utiles liés à votre secteur, des conseils que les autres utilisateurs trouveront utiles, etc.
Comme toutes vos idées ne tiennent pas dans un petit billet, vous pouvez également utiliser la plateforme de publication LinkedIn. Elle vous permet de rédiger, d'éditer et de partager des articles plus longs sur la plateforme.
Par exemple, Tom Popomaronis publie régulièrement des articles relatifs au leadership sur LinkedIn. Dans l'exemple ci-dessous, il publie un post sur la façon dont les leaders peuvent communiquer lors d'une crise politique.
Un autre type de contenu qui fonctionne bien sur LinkedIn est celui qui parle des gens. Il peut s'agir d'un message célébrant des anniversaires de travail, de nouvelles personnes rejoignant votre équipe ou simplement d'un message d'appréciation des clients. Ce qu'il faut retenir, c'est que les gens aiment s'engager avec du contenu avec lequel ils peuvent avoir un lien humain. Les personnes doivent donc toujours être au premier plan de ce que vous publiez sur LinkedIn.
Pour augmenter la visibilité et le nombre d'engagements de vos messages, vous devez les publier lorsque votre public est le plus actif sur LinkedIn.
Selon de multiples études, le meilleur moment pour publier sur LinkedIn est dans les premières heures de la journée. C'est à ce moment-là qu'il y a généralement beaucoup d'engagement.
Mais notez qu'il n'y a pas de taille unique pour tous.
S'il est bon d'utiliser ces études comme ligne directrice, il est important de noter qu'il n'y a pas de meilleur moment pour poster sur les médias sociaux. Cela dépend généralement de votre secteur d'activité et de votre public cible.
Pour connaître le meilleur moment pour votre marque, exécutez des analyses. Expérimentez différentes heures de publication pour savoir quand votre public est le plus actif sur la plateforme. Créez ensuite votre programme de contenu en fonction de ces moments.
L'établissement de relations est un élément essentiel de LinkedIn. La plateforme permet de nouer des relations professionnelles. Il est également important que vous établissiez les bonnes connexions lorsque vous êtes sur la plateforme.
Pourquoi ?
Lorsque vous publiez du contenu, vos connexions et vos followers seront les premières personnes à le voir. Ils seront les premiers à partager, à aimer et à commenter, ce qui permettra à leurs propres contacts de voir votre message.
Cela signifie que si vos connexions au premier degré ne s'engagent pas dans votre contenu, il est très probable que votre contenu aura une portée limitée.
Il est donc préférable de se connecter avec des personnes qui ont des intérêts similaires ou qui travaillent dans le même secteur que vous. Elles seront plus susceptibles d'accepter votre demande de connexion et de s'intéresser à votre contenu.
Voici quelques exemples de personnes avec lesquelles vous devriez vous connecter sur LinkedIn :
Rejoindre les groupes LinkedIn est un moyen efficace d'entrer en contact avec des personnes de votre secteur. Les groupes sont un endroit idéal pour partager votre expertise, établir des relations solides et demander conseil à d'autres professionnels.
Bien que les groupes existent depuis un certain temps, tout le monde ne les utilise pas efficacement. Pour tirer le meilleur parti des groupes LinkedIn, voici quelques bonnes pratiques à suivre :
Pour trouver le groupe qui vous convient le mieux, recherchez les groupes qui correspondent à votre secteur d'activité et à vos intérêts. Vous pouvez effectuer votre recherche à l'aide d'expressions, de mots clés ou de titres.
Vous ne devez pas vous limiter à rejoindre des groupes directement liés à vos intérêts ou à votre secteur d'activité. Vous pouvez également rejoindre des groupes avec lesquels vous avez d'autres affiliations, comme un groupe d'anciens élèves ou un groupe d'entrepreneurs. Ces groupes sont généralement utiles pour nouer des relations et trouver des opportunités.
Pour les influenceurs et les freelances, vous devriez également rejoindre des groupes où se trouvent vos clients cibles. Après avoir adhéré, devenez un membre actif et engagé. Cela vous aidera à maximiser vos chances d'obtenir de nouveaux emplois.
Commencez par un ou deux groupes et développez-les à partir de là.
LinkedIn dispose d'une fonctionnalité appelée "Entreprises à suivre". Cette fonctionnalité vous permet de comparer des paramètres tels que les gains et les pertes de followers, les taux d'engagement et le nombre de mises à jour avec des organisations similaires à la vôtre.
Cette fonction vous permet de comparer vos performances sur LinkedIn à celles de vos concurrents. Vous pouvez l'utiliser pour effectuer des analyses utiles telles que :
Par exemple, vous pouvez surveiller les marques qui sont similaires à la vôtre en termes de nombre de followers mais qui obtiennent plus d'engagement que vous.
Lorsque vous apprenez ce qui fonctionne pour d'autres marques, vous pouvez expérimenter ces idées pour votre marque également.
LinkedIn propose différents types d'annonces et options de ciblage pour la diffusion de publicités. Et s'il est crucial que vous compreniez votre public cible, il est également important que vous expérimentiez chaque format d'annonce pour voir lequel résonne le mieux avec votre public.
En fonction du format de l'annonce, vous pouvez soit privilégier les images, le texte, les vidéos ou tout autre type de contenu. Il est donc préférable de tester tous les types d'annonces LinkedIn pour voir celle qui vous offrira les meilleurs résultats.
Mais si vous débutez dans la publicité sur LinkedIn, il est préférable de commencer par le contenu sponsorisé.
Le contenu sponsorisé est un format publicitaire natif qui vous permet d'atteindre un public très engagé dans le fil d'actualité de LinkedIn. Avec ce format, vous pouvez rendre vos annonces attrayantes avec des images ou des vidéos. Vous pouvez même utiliser des carrousels pour raconter une histoire.
Pour le ciblage des publicités LinkedIn, LinkedIn vous permet de choisir parmi une série d'options de ciblage. Vous pouvez cibler vos annonces en fonction des données démographiques, de l'éducation, de l'entreprise, de l'expérience professionnelle et des intérêts.
Si vous êtes novice en matière de publicité et que vous n'avez pas une connaissance approfondie de votre public, vous pouvez définir votre ciblage en utilisant un modèle d'audience. Le modèle d'audience vous aidera à cibler votre public clé, comme les spécialistes du marketing, les milléniaux, les jeunes diplômés de l'université, les fondateurs, etc. L'utilisation d'un modèle vous permettra de gagner du temps tout en atteignant efficacement le public souhaité.
Conseil : Évitez également de surcibler vos annonces. L'hyperciblage nuira à vos campagnes au début, car la portée de vos annonces sera limitée. Il est préférable de ne pas ajouter plus de deux ou trois options de ciblage pour vos premières campagnes. Selon LinkedIn, il est préférable de maintenir le public cible à plus de 50 000 personnes pour le contenu sponsorisé et les annonces textuelles, et à plus de 15 000 personnes pour les annonces de messages.
Comme pour toute autre plateforme de médias sociaux, les médias enrichis fonctionnent très bien sur LinkedIn. Ne vous contentez pas de messages textuels. L'ajout d'images et de vidéos à votre message vous aidera à mieux capter l'attention de votre public cible.
Un rapport de LinkedIn indique que l'ajout d'une image à votre message peut multiplier par deux le taux de commentaires. La vidéo est également très efficace ; elle peut multiplier l'engagement par 5. Il en va de même pour les vidéos en direct. L'utilisation de LinkedIn Live dans le cadre de votre stratégie marketing peut multiplier l'engagement par 25.
Vous pouvez utiliser des images et des vidéos pour raconter une histoire ou mieux expliquer quelque chose. Si vous n'utilisez pas de média enrichi, vous devriez commencer dès maintenant - tant pour les articles organiques que pour le contenu sponsorisé.
Enfin, il est important que vous analysiez les performances de votre stratégie au fur et à mesure que vous progressez. L'analyse vous aidera à déterminer les stratégies qui vous aident à vous développer sur LinkedIn et celles qui sont un gaspillage d'efforts. Vous pouvez utiliser les données analytiques natives de LinkedIn pour connaître les performances de vos publications.
Pour obtenir des informations avancées sur vos performances, vous pouvez utiliser Iconosquare. Iconosquare propose des analyses avancées que vous pouvez utiliser pour analyser l'engagement et le taux de croissance du profil LinkedIn de votre marque. Inscrivez-vous pour un essai gratuit - aucune carte de crédit n'est requise !
Avec les bonnes stratégies, LinkedIn peut être une plateforme efficace pour développer une marque, que vous soyez un freelance, un influenceur ou un propriétaire d'entreprise. Les conseils de cet article vous donneront une idée des meilleures pratiques à suivre pour donner un coup de pouce à vos efforts de marketing sur LinkedIn.
Ce qu'il faut retenir, c'est que vous devez apporter de la valeur sur la plateforme. En offrant de la valeur aux utilisateurs, vous renforcez l'autorité de votre marque et devenez un leader d'opinion. Lorsque vous avez l'autorité d'une marque, les clients potentiels vous font davantage confiance car ils pensent que vous comprenez leurs difficultés et que vous pouvez leur proposer des solutions adaptées. Cela peut conduire à davantage d'opportunités d'emploi et de partenariat.
Il est également essentiel que vous cibliez le bon public. Aucune des stratégies ci-dessus ne sera efficace si vos publications et mises à jour n'atteignent pas les bonnes personnes.
Lesquelles de ces pratiques allez-vous ajouter à votre stratégie de marketing sur LinkedIn ?
Laissez vos pensées dans la section des commentaires.
Je m'appelle Marvellous, je suis un grand fan du produit Iconosquare et je suis déterminé à aider les spécialistes du marketing des réseaux sociaux à s'épanouir dans les différents aspects de leur carrière.
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