Des suiveurs aux fans : créer des liens durables grâce au marketing d'influence

Le marketing d'influence est devenu un outil puissant pour les marques qui cherchent à établir des liens significatifs avec leur public cible. Grâce aux influenceurs des réseaux sociaux , qui jouissent d'une influence et d'un nombre de followers considérables, les entreprises ont la possibilité non seulement d'atteindre un large public, mais aussi de cultiver des liens durables et de transformer les followers en fans dévoués.

Avec une approche et des stratégies adaptées, le marketing d'influence peut changer la donne, en permettant aux marques d'établir un lien authentique avec leur site audience, d'inspirer la fidélité à la marque et de cultiver une communauté de fans enthousiastes.

Dans cet article, nous allons donc étudier comment le marketing d'influence peut être exploité pour transformer les habitués de abonnés en fans fidèles et en ambassadeurs de votre marque. 

Commençons.

1. Sélectionnez les bons influenceurs pour votre marque

Sélectionner les bons influenceurs pour votre marque est une étape cruciale du marketing d'influence. Votre objectif est de trouver des personnes qui s'alignent sur les valeurs de votre marque, qui ont un site audience engagé et pertinent, et qui ont la capacité de promouvoir vos produits ou services de manière authentique. 

Pour rechercher des influenceurs pertinents, utilisez les plateformes de réseaux sociaux , les outils de marketing d'influence et les annuaires sectoriels pour découvrir des influenceurs pertinents dans votre créneau. 

Vous pouvez évaluer la crédibilité d'un influenceur en examinant la qualité de son contenu, ses taux d'engagement, son authenticité et son interaction avec audience . Au-delà du nombre de abonné , analysez également l'engagement de audience avec le contenu d'un influenceur. Évaluez la fréquence et la profondeur des commentaires, des likes, des partages et de l'interaction globale sur ses posts pour mesurer le niveau d'engagement.

Vous pouvez également étudier les précédentes collaborations de l'influenceur avec des marques. Évaluez sa capacité à promouvoir avec succès des produits ou des services similaires aux vôtres. Recherchez des contenus sponsorisés créatifs et authentiques qui résonnent avec leur audience.

Enfin, assurez-vous que la marque de l'influenceur correspond aux valeurs et à l'image de votre propre marque. Recherchez des intérêts communs, une synergie esthétique et une adéquation naturelle entre le contenu de l'influenceur et votre marque.

2. Créer un contenu captivant en collaboration avec des influenceurs

La création de contenus captivants en collaboration avec des influenceurs peut vous aider à atteindre un plus grand nombre de personnes ( audience ) et à les impliquer de manière significative. En combinant l'expertise de votre marque avec le style et l'influence uniques de l'influenceur, vous pouvez créer un contenu qui capte l'attention et résonne avec votre cible audience. 

Voici quelques étapes pour créer un contenu captivant en collaboration avec des influenceurs :

Tirer parti de la créativité des influenceurs : Permettez aux influenceurs d'apporter leur créativité et leur point de vue unique au processus de création de contenu. Encouragez-les à partager leurs idées et leurs commentaires, car ce sont eux qui connaissent le mieux leur site audience . Cette collaboration garantit l'authenticité et l'intérêt du contenu.

Sur TikTok, Dunkin' Donuts a 3,1 millions de abonnés et plus de 25 millions de likes. L'une des raisons de la croissance de la marque sur la plateforme est son utilisation stratégique du marketing d'influence. 

La collaboration entre la star de TikTok Charli D'Amelio et Dunkin' Donuts en est un bon exemple. 

Dunkin a sponsorisé Charli qui compte plus de 145 millions de abonnés sur TikTok. La marque a lancé une campagne en utilisant le hashtag #CharliXDunkingContest. Ils ont même sorti une nouvelle boisson appelée "The Charli".

Pendant le parrainage à long terme, Charli a non seulement créé des posts où elle posait avec des produits Dunkin, mais elle a également créé son propre contenu pour la campagne. Voici la vidéo.

La promotion de la nouvelle boisson par Charli a entraîné une augmentation de 57 % des téléchargements de l'application Dunkin le jour du lancement. Charli a également entraîné une augmentation de 20 % des commandes de Dunkin's Cold Brew dès le premier jour de la campagne. 

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La collaboration a connu un tel succès que Dunkin a relancé la campagne en février 2021. Un nouveau hashtag de campagne #CharliDunkinRemix a été créé. Cette nouvelle campagne a été promue tout au long de la semaine d'anniversaire de Charli et a généré plus de 240 millions de vues.

Avec le succès de la campagne, il n'est pas étonnant que Dunkin soit la première marque alimentaire sur TikTok.

• ‍Mettre en valeurune véritable intégration des produits et des services : Intégrez de manière transparente les produits ou services de votre marque dans le contenu. Veillez à ce que l'approbation de l'influenceur semble naturelle et s'aligne sur son style de contenu habituel. L'authenticité est essentielle pour capter l'attention et la confiance du public.‍
• Raconter une histoire : Rédigez un récit captivant dans le contenu. La Storytelling permet de créer un lien émotionnel avec le public. Envisagez d'intégrer des expériences personnelles, des récits de résolution de problèmes ou des aperçus des coulisses pour engager et captiver les spectateurs.‍
• Mettez l'accent sur la qualité et l'attrait visuel : Des visuels de qualité et un contenu bien conçu augmentent l'engagement. Travaillez avec des influenceurs qui ont une forte esthétique visuelle ou collaborez à la création d'un contenu visuellement agréable qui s'aligne sur l'identité de votre marque.

N'oubliez pas qu'une collaboration fructueuse avec les influenceurs nécessite un équilibre entre les objectifs de votre marque et le style authentique de l'influenceur. 

3. Collaborer avec les influenceurs sur les nouveaux produits

Collaborer avec des influenceurs sur des produits originaux peut être un moyen fantastique de tirer parti de leur créativité et de audience. Voici pourquoi vous devriez le faire :

• Amplifier la portée et la notoriété : Les influenceurs ont un public fidèle qui se fie à leurs opinions et à leurs recommandations. En collaborant avec eux sur un produit original, vous pouvez exploiter leur site audience et gagner en visibilité auprès d'un plus grand nombre de clients potentiels.
• Bénéficier d'une promotion authentique : Lorsqu'un influenceur croit réellement en un produit et qu'il est impliqué dans sa création, sa promotion tend à être plus authentique et plus convaincante. Son site audience est plus susceptible d'être réceptif au produit, ce qui se traduit par un engagement et des conversions plus élevés.
• Tirer parti de l'expertise et des connaissances : Les influenceurs ont souvent une connaissance approfondie de leur niche et une grande compréhension des préférences de leur audience. En les impliquant dans le processus de création du produit, vous pouvez bénéficier de leurs connaissances et vous assurer que le produit final correspond aux besoins et aux désirs de vos clients cibles.

Voici quelques conseils pour collaborer avec des influenceurs sur un produit original :

1. ‍Identifierles bons influenceurs : Recherchez des influenceurs qui sont des experts dans votre secteur, qui ont une véritable passion pour votre catégorie de produits et qui s'alignent sur les valeurs de votre marque. ‍
2. Impliquez-les dans le processus d'idéation : Collaborez avec les influenceurs dès le début, en les faisant participer aux séances de brainstorming et à la génération d'idées. Demandez-leur leur avis sur les caractéristiques du produit, les éléments de conception et le concept global. Cette participation permet de s'assurer que le produit trouve un écho auprès du public de l'influenceur et de votre marché cible.‍
3. Co-créer du contenu et de la storytelling: Travaillez avec les influenceurs pour développer une storytelling captivante autour du produit. Il s'agit notamment de créer des contenus d'accroche, des aperçus des coulisses, des expériences de unboxing et des évaluations approfondies des produits. Développez en collaboration des idées de contenu et tirez parti de leur créativité pour créer des supports promotionnels attrayants et authentiques.

La collaboration entre Fendi et le mannequin Liu Wen est un exemple de marque travaillant avec un influenceur pour créer un nouveau produit. Le nouveau produit créé dans ce cas est un nouveau sac à main connu sous le nom de Fendi Peekaboo.

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Le partenariat a fonctionné parce que Liu Wen est une influenceuse de mode et un mannequin populaire dans son secteur. Fendi est également une marque de mode et de style de vie très populaire. Les clients de Liu Wen seront intéressés par tous les produits liés à la mode qu'elle leur proposera. Le partenariat est donc tout à fait logique. En l'espace d'une journée, le post promotion du sac sur la page de Liu Wen a reçu plus de 30 000 likes. 

4. Travailler avec des influenceurs sur différentes plateformes et canaux

Travailler avec des influenceurs sur différentes plateformes et canaux peut être très bénéfique pour plusieurs raisons :

1. ‍Une plus grandeportée : Les influenceurs ont leur propre présence établie et des adeptes sur différentes plateformes telles qu'Instagram, YouTube, TikTok ou les blogs. Collaborer avec des influenceurs sur plusieurs plateformes vous permet d'exploiter différents publics et d'atteindre un plus grand nombre de clients potentiels.
2. ‍Diversité despublics : Les différentes plateformes attirent des données démographiques et des comportements d'utilisateurs variés. En travaillant avec des influenceurs sur différents canaux, vous pouvez cibler efficacement des publics spécifiques en fonction de leurs préférences, de leurs intérêts et de leurs habitudes de consommation. Cela permet de s'assurer que votre message atteint les bonnes personnes de la bonne manière.‍
3. Diversité du contenu : Chaque plateforme offre des formats de contenu et des possibilités de storytelling uniques. Le partenariat avec des influenceurs sur différents canaux vous permet de tirer parti de différents formats de contenu tels que les photos, les vidéos, les flux en direct, les articles de blog ou les podcasts. Cette variété contribue à accroître l'engagement du public et permet à vos efforts de marketing de rester frais et percutants.‍
4. Une crédibilité renforcée : Collaborer avec des influenceurs sur plusieurs plateformes renforce la crédibilité et l'authenticité de votre marque. Lorsque les consommateurs voient des mentions ou des recommandations d'influenceurs en qui ils ont confiance sur différents canaux, ils sont plus susceptibles de percevoir votre marque comme digne de confiance et fiable.

N'oubliez pas d'adapter votre message et votre contenu à chaque plateforme. Chaque plateforme a ses propres caractéristiques, ses propres attentes audience et ses propres formats de contenu. Travaillez en étroite collaboration avec les influenceurs pour vous assurer que le contenu est optimisé pour chaque plateforme, maximisant ainsi son efficacité pour atteindre et engager leur audience.

5. Organiser des concours de cadeaux pour augmenter l'engagement

L'organisation d'une campagne de cadeaux avec des influenceurs peut être un moyen efficace de générer du buzz, d'engager votre public et d'étendre votre portée. 

Avant de commencer, définissez les règles et les lignes directrices de votre cadeau. Il s'agit notamment de préciser les conditions de participation, telles que suivre les influenceurs et votre marque, aimer ou commenter la post cadeau, marquer des amis, partager du contenu ou utiliser un hashtag spécifique. Veillez à ce que les règles soient faciles à comprendre et à respecter.

Choisissez également un prix qui correspond à votre marque et qui est attrayant pour votre cible audience. Il peut s'agir d'un de vos produits, d'une carte-cadeau, d'une expérience exclusive ou d'un ensemble de produits complémentaires de votre marque. Faites en sorte que le prix soit suffisamment attrayant pour encourager la participation.

Après avoir défini les règles et les prix, coordonnez-vous avec les influenceurs pour assurer une promotion cohérente sur leurs canaux. Il peut s'agir de publier des informations sur le cadeau sur leurs réseaux sociaux , de le mentionner dans leurs bulletins d'information ou leurs articles de blog, voire de créer du contenu supplémentaire pour susciter l'enthousiasme. Utilisez la portée des influenceurs pour étendre la visibilité de la campagne.

Ensuite, travaillez en étroite collaboration avec les influenceurs pour créer un contenu attrayant. Il s'agit notamment de visuels ou de vidéos accrocheurs qui communiquent clairement les détails, les règles et le prix du concours. Encouragez les influenceurs à parler de leur expérience personnelle avec votre marque et de la valeur du prix.

Enfin, déterminez qui sélectionnera au hasard le(s) gagnant(s). Vous pouvez utiliser un outil tiers tel que notre Instagram Giveaway Picker pour un processus équitable et conforme à vos conditions générales.

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6. Inciter les influenceurs à utiliser les hashtags de votre marque

Les influenceurs qui utilisent les hashtags de votre marque et de votre campagne dans leurs posts peuvent contribuer à accroître la portée et la visibilité de votre marque. Ils sont également souvent considérés comme des personnes de confiance au sein de leurs communautés respectives. Lorsque les influenceurs soutiennent votre marque et utilisent vos hashtags, ils ajoutent une couche de preuve sociale et de crédibilité à vos produits ou services. Les clients potentiels sont ainsi plus enclins à faire confiance à votre marque et à s'engager avec elle.

Encourager les influenceurs à utiliser vos hashtags peut également entraîner une vague de contenu généré par les utilisateurs. Leur site abonnés peut être inspiré pour créer du contenu lié à votre marque, en utilisant les mêmes hashtags. Ce contenu généré par les utilisateurs sert de témoignage authentique et contribue à promouvoir votre marque.

Dernière réflexion

Le marketing d'influence a le pouvoir de transformer les visiteurs occasionnels de abonnés en fans fidèles. 

En collaborant stratégiquement avec des influenceurs qui s'alignent sur les valeurs de votre marque et en tirant parti de leur influence, vous pouvez créer des liens durables avec votre cible audience. La clé consiste à établir des relations authentiques, à comprendre les besoins de votre audience et à susciter un engagement authentique. 

Alors que le paysage du marketing continue d'évoluer, le marketing d'influence apparaît comme un outil puissant permettant aux entreprises d'établir des liens significatifs et de cultiver une base de fans dévoués. Alors, profitez de la vague des influenceurs et observez vos abonnés se transformer en défenseurs passionnés de votre marque. 

Pour vous aider à mieux utiliser le marketing d'influence, voici 10 tendances du marketing d'influence à connaître pour vous aider à garder une longueur d'avance.