18 septembre 2023
Dernière mise à jour
9.18.2023
05 MIN.
La publicité sur LinkedIn offre aux entreprises de nombreuses possibilités d'atteindre leur public cible grâce à des annonces ciblées. Découvrez tous les conseils de cet article !
Marvellous
Les campagnes publicitaires sur LinkedIn offrent un immense potentiel pour les entreprises et les professionnels. En tant que plus grand réseau professionnel au monde avec plus de 900 millions de membres, LinkedIn offre une plateforme unique pour entrer en contact avec une audience très engagée de personnes partageant les mêmes idées, de décideurs et de leaders de l'industrie. En tirant parti des options de ciblage sophistiquées de LinkedIn, vous pouvez atteindre les bonnes personnes au bon moment avec vos annonces.
L'impact des campagnes publicitaires sur LinkedIn va au-delà de la simple visibilité. Grâce à un éventail de formats publicitaires, vous pouvez créer des expériences engageantes et personnalisées pour votre public. LinkedIn offre des outils et des fonctionnalités puissants pour y parvenir, que vous souhaitiez renforcer la notoriété de votre marque, générer des prospects de haute qualité ou favoriser les conversions.
Dans ce guide, nous allons découvrir des stratégies et des conseils qui vous aideront à exploiter le potentiel des annonces LinkedIn pour atteindre vos objectifs marketing.
Commençons.
Définir des objectifs clairs pour vos campagnes publicitaires sur LinkedIn est une première étape cruciale vers la réussite. Après tout, sans une destination solide à l'esprit, comment pouvez-vous naviguer sur le chemin ?
Il faut d'abord "savoir pourquoi".
Votre objectif est-il d'accroître la notoriété de votre marque, de générer des prospects, de favoriser les conversions ou d'établir des relations professionnelles fructueuses ?
Source : LinkedIn
L'identification de votre "pourquoi" fournira la base nécessaire à l'élaboration des objectifs de votre campagne.
La meilleure pratique consiste également à s'assurer que l'objectif de votre campagne LinkedIn répond aux critères SMART.
Les objectifs SMART fournissent un cadre qui vous aide à fixer des objectifs marketing bien définis, à suivre les progrès et à obtenir des résultats.
Les options de ciblage de LinkedIn garantissent que vos annonces atteignent les professionnels qui correspondent à vos critères d'audience. Cette pertinence augmente la probabilité d'engagement, de conversion et de réussite globale de la campagne.
Commencez par définir clairement votre public cible. Prenez en compte des données démographiques telles que le titre du poste, le secteur d'activité, la localisation, la taille de l'entreprise et le niveau d'expérience. Plus vous serez précis, mieux vous pourrez adapter votre message et votre stratégie.
Pour les options de ciblage de base sur LinkedIn, vous pouvez définir le profil de votre audience en fonction de critères tels que l'entreprise, l'intitulé du poste, les centres d'intérêt, le niveau d'ancienneté, etc.
Les options de ciblage avancées vous permettent de rationaliser davantage vos options de ciblage.
Voici une brève explication de chacune des principales options de ciblage :
Le reciblage est une technique publicitaire qui vous permet de reprendre contact avec des professionnels qui ont déjà interagi avec votre marque sur la plateforme LinkedIn ou qui ont visité votre site web. En utilisant le reciblage, vous avez la possibilité de reprendre contact avec des personnes qui ont montré de l'intérêt pour votre marque. Vous pouvez renforcer votre message, présenter de nouvelles offres, proposer des promotions exclusives ou renforcer la notoriété de votre marque en diffusant des annonces ciblées auprès de cette audience chaleureuse.
Les audiences similaires sont une fonction de ciblage qui vous permet d'atteindre une nouvelle audience sur la plateforme qui partage des caractéristiques et des comportements similaires à ceux de votre audience existante ou de votre base de clients. En exploitant les capacités d'analyse de données de LinkedIn, vous pouvez étendre la portée de vos annonces au-delà de votre réseau actuel et cibler des professionnels qui présentent des attributs ou des modèles d'engagement similaires.
Pour créer une audience similaire, vous commencez par une audience "initiale". Il s'agit généralement d'un segment d'audience personnalisé que vous avez défini au préalable, comme votre liste de clients existants, les visiteurs de votre site Web ou les abonnés de LinkedIn.
Les audiences similaires vous permettent d'étendre la portée de votre publicité à un segment d'audience plus large, au-delà de vos relations ou de votre base de clients existants. Vous augmentez ainsi votre visibilité et exposez votre marque à de nouveaux clients ou prospects potentiels.
La fonction de correspondance d'audience de LinkedIn vous permet de télécharger une liste de contacts ou des données spécifiques à une entreprise afin que vous puissiez cibler des professionnels ou des organisations spécifiques avec vos annonces. Cette puissante option de ciblage vous permet d'atteindre des clients existants, des prospects ou des parties prenantes afin de favoriser des connexions personnalisées et d'entretenir des relations.
La fonction d'élargissement de l'audience permet d'élargir votre portée au-delà des critères de ciblage définis. En permettant à LinkedIn d'identifier et de cibler d'autres professionnels qui présentent des attributs similaires à ceux de l'audience définie, vous pouvez étendre la portée de votre campagne tout en conservant sa pertinence.
Grâce aux options de ciblage robustes de LinkedIn, vous pouvez déterminer avec précision votre public cible et vous assurer que vos efforts de marketing atteignent les professionnels qui sont les plus susceptibles de s'engager avec votre marque.
Une création publicitaire captivante attire l'attention, suscite la curiosité et encourage les utilisateurs à s'engager et à agir. Lorsque les créations publicitaires sont bien utilisées, vous pouvez promouvoir efficacement votre marque, développer votre réseau et générer des prospects et des conversions de valeur.
Voici quelques bonnes pratiques pour la création de vos publicités :
Voici quelques conseils pour vous aider à rédiger des titres qui attirent l'attention et incitent les utilisateurs à cesser de faire défiler les pages et à cliquer sur votre annonce :
Soyez concis et clair : votre titre doit être court et ciblé, et mettre en évidence le principal avantage ou la proposition unique de votre offre.
Utilisez des mots forts et orientés vers l'action : Ajoutez à votre titre des mots qui suscitent l'émotion, l'urgence ou la curiosité. Les mots forts peuvent inciter les lecteurs à agir.
S'adresser directement au public cible : Adaptez votre titre pour qu'il s'adresse directement au public visé. Donnez-lui l'impression que vous comprenez ses besoins et ses désirs.
Proposez une solution ou mettez en avant un avantage : indiquez clairement comment votre produit ou service résout un problème ou améliore la vie de votre public cible.
Créez un sentiment d'urgence : Mettez en avant des offres à durée limitée, des offres exclusives ou des avantages limités dans le temps afin d'encourager les utilisateurs à agir immédiatement.
Testez et répétez : Expérimentez différentes variantes de titres et effectuez des tests A/B pour voir lesquels résonnent le mieux auprès de votre public cible. N'oubliez pas que des titres uniques et qui attirent l'attention sont la première étape pour susciter l'intérêt et générer des clics sur vos annonces LinkedIn.
Les visuels ont le pouvoir de raconter une histoire en un instant. Ils suscitent des émotions et peuvent transmettre visuellement le message de votre marque, créant ainsi une impression durable sur les spectateurs. Associés à un texte convaincant, ils forment un puissant duo de narration.
Utilisez des visuels accrocheurs qui attirent immédiatement l'attention de l'internaute lorsqu'il fait défiler son fil d'actualité LinkedIn. Une image vibrante ou un graphique attrayant peut faire ressortir votre annonce dans la mer de contenu.
En outre, votre texte publicitaire doit transmettre votre message de manière concise. Votre texte doit couper court au bruit et transmettre votre message de manière succincte. Il doit communiquer clairement la proposition de valeur, les avantages et les informations clés de manière persuasive.
L'intégration de ces deux éléments augmentera l'impact de vos annonces sur LinkedIn.
LinkedIn propose différents formats d'annonces pour vous aider à communiquer efficacement avec votre public cible. Voici comment vous pouvez utiliser certains des formats publicitaires de LinkedIn :
Contenu sponsorisé : Ce format vous permet de promouvoir vos articles directement dans le flux LinkedIn. Utilisez des visuels attrayants, un texte concis et un appel à l'action clair pour stimuler l'engagement, les visites sur le site web et la génération de leads.
Annonces textuelles : Ces annonces apparaissent dans le rail de droite ou dans l'espace de la bannière supérieure de l'interface de bureau de LinkedIn. Il s'agit d'annonces textuelles simples qui peuvent s'avérer efficaces pour accroître la visibilité de la marque, augmenter le trafic sur le site web et générer des prospects.
Annonces de conversation : LinkedIn a interrompu la création de nouvelles annonces de messages. Mais vous pouvez désormais utiliser les annonces de conversation pour envoyer des messages aux boîtes de réception des utilisateurs de LinkedIn.
Annonces vidéo : Les publicités vidéo de LinkedIn vous permettent de partager des histoires captivantes à l'aide de visuels et de sons. Attirez l'attention dès le début, faites en sorte que la vidéo soit courte et attrayante, et veillez à ce qu'elle corresponde à l'image et au message de votre marque.
Annonces carrousel : Les annonces carrousel vous permettent de présenter plusieurs images ou vidéos dans une seule annonce.
Utilisez ce format pour mettre en évidence les différentes caractéristiques d'un produit, présenter un portfolio ou raconter une histoire séquentielle captivante.
Annonces Spotlight : Les annonces Spotlight sont des annonces interactives en plein écran qui apparaissent sur la page d'accueil de LinkedIn. Utilisez des médias riches tels que des images, des vidéos et des appels à l'action pour créer des expériences visuellement frappantes qui captivent les utilisateurs.
La compréhension de vos objectifs marketing et de votre public cible vous aidera à déterminer les formats publicitaires les mieux adaptés aux objectifs de votre campagne. Expérimentez, suivez les mesures et répétez votre approche pour trouver le format publicitaire LinkedIn le plus efficace pour votre entreprise.
LinkedIn propose différentes options d'enchères pour vous aider à tirer le meilleur parti de vos campagnes publicitaires. Jetons-y un coup d'œil.
Enchères automatisées : Ici, l'algorithme de LinkedIn définit et ajuste automatiquement vos offres en fonction des objectifs de votre campagne. Vous définissez votre coût par clic (CPC) ou coût par impression (CPM) cible, et LinkedIn optimise vos offres pour vous aider à atteindre vos objectifs efficacement. Cette option est idéale si vous souhaitez minimiser la gestion manuelle des enchères et laisser le système optimiser votre campagne.
Enchère maximale : L'enchère maximale est une stratégie d'enchère manuelle dans laquelle vous fixez le montant maximum que vous êtes prêt à payer pour chaque clic (CPC) ou mille impressions (CPM). LinkedIn essaiera de gagner l'espace publicitaire au coût le plus bas possible pour vous, sans dépasser votre enchère maximale. Cette option vous permet de mieux contrôler vos enchères et votre budget.
Coût cible : Cette option d'enchère vous permet de définir le montant maximum que vous êtes prêt à payer pour chaque message publicitaire envoyé. LinkedIn s'efforcera d'envoyer vos messages à un niveau égal ou inférieur au coût spécifié.
Chaque type d'enchère présente ses propres avantages et considérations. L'enchère automatisée convient si vous préférez une approche non interventionniste et que vous souhaitez tirer parti de l'algorithme de LinkedIn pour l'optimisation. L'enchère maximale vous donne plus de contrôle sur les coûts, et vous pouvez ajuster les enchères manuellement. Le coût cible est spécialement conçu pour gérer le coût par envoi.
Lorsque vous choisissez votre type d'enchère, tenez compte des objectifs de votre campagne, de votre budget et de votre niveau de confort avec les enchères automatisées ou manuelles. Il est également important de contrôler régulièrement les performances de vos campagnes et de procéder aux ajustements nécessaires pour optimiser les résultats.
N'oubliez pas que LinkedIn fournit des stratégies d'enchères et des optimisations supplémentaires dans chaque type d'enchère, alors explorez et expérimentez pour trouver ce qui convient le mieux à vos besoins de campagne spécifiques.
Pour réussir vos campagnes publicitaires sur LinkedIn, vous devez continuellement les tester, les contrôler et les optimiser. Dans cette section du guide, nous verrons comment procéder.
Le split testing, également connu sous le nom de test A/B, est une stratégie précieuse pour optimiser vos campagnes publicitaires sur LinkedIn. Il vous permet de comparer différentes variantes de vos annonces afin de déterminer celles qui sont les plus performantes. Voici comment vous pouvez effectuer des tests fractionnés sur LinkedIn :
Déterminez vos variables: Identifiez les éléments spécifiques que vous souhaitez tester dans vos publicités, tels que les titres, les visuels, les textes publicitaires, les appels à l'action (CTA) ou les différentes options de ciblage.
Créez plusieurs variantes : Créez plusieurs versions de vos annonces, chaque version ne comportant qu'une seule variable différente des autres. Par exemple, si vous testez les titres, gardez tous les autres éléments cohérents tout en faisant varier les titres dans les différentes versions de votre annonce.
Définissez les paramètres du test : Définissez clairement la durée du test, le budget et les indicateurs de performance afin d'évaluer l'efficacité de vos variations d'annonces. Veillez à ce que la taille de l'échantillon soit suffisante pour obtenir des résultats statistiquement significatifs.
Divisez votre public et effectuez le test : Divisez votre public cible en différents segments et attribuez à chacun d'eux une variante publicitaire spécifique. Cela permet de s'assurer que chaque variation touche un sous-ensemble d'audience comparable pour une comparaison précise.
Répétez et optimisez : Sur la base des résultats de votre test fractionné, prenez des décisions fondées sur les données afin d'optimiser vos futures campagnes. Mettez en œuvre la variante gagnante ou utilisez les connaissances acquises pour affiner vos annonces et vos stratégies.
Testez d'autres variables : Une fois que vous avez optimisé une variable, vous pouvez tester d'autres variables dans vos campagnes afin d'affiner et d'améliorer en permanence les performances de vos annonces sur LinkedIn.
Il est important de tester une variable à la fois afin de mesurer précisément son impact. Vous pourrez ainsi isoler clairement l'impact de chaque élément et prendre des décisions éclairées pour optimiser vos campagnes.
Le suivi et l'analyse des indicateurs clés de performance (KPI) sur LinkedIn sont essentiels pour évaluer le succès de vos campagnes publicitaires. Voici les étapes à suivre pour surveiller et analyser efficacement les indicateurs clés de performance sur LinkedIn :
Définissez vos ICP : Identifiez les indicateurs clés qui correspondent aux objectifs de votre campagne. Les indicateurs clés de performance les plus courants sur LinkedIn sont les taux de clics (CTR), les taux de conversion, les impressions, les indicateurs d'engagement (likes, commentaires, partages), le coût par résultat et le retour sur investissement (ROI).
Mettre en place un suivi des conversions : Le suivi des conversions de LinkedIn vous permet de mesurer les actions spécifiques entreprises par les utilisateurs après avoir interagi avec vos annonces. Il peut s'agir d'actions telles que l'achèvement d'un formulaire ou d'un achat. Mettez en place et configurez correctement le suivi des conversions afin de mesurer et d'attribuer avec précision les conversions pertinentes.
Suivez régulièrement les indicateurs : Surveillez régulièrement les mesures que vous avez choisies dans le gestionnaire de campagne de LinkedIn ou dans le tableau de bord d'analyse des publicités. Gardez un œil sur les tendances quotidiennes, hebdomadaires et globales des performances afin d'identifier les modèles, les anomalies et les domaines à améliorer.
Comparaison avec les objectifs : Comparez vos mesures réelles aux objectifs que vous avez fixés pour vos campagnes. Si votre objectif est d'atteindre un certain taux de conversion ou CTR, évaluez si vous atteignez ou dépassez ces objectifs. Cela permet de mesurer l'efficacité de vos campagnes.
Analyser les informations sur l'audience : LinkedIn fournit des informations démographiques et professionnelles sur les utilisateurs qui s'engagent avec vos annonces. Exploitez ces données pour mieux comprendre le comportement, les préférences et les secteurs d'activité de votre public, et adaptez votre ciblage et vos messages en conséquence.
Agir en fonction des résultats : Sur la base de votre analyse, identifiez les informations exploitables ou les domaines d'amélioration. Utilisez les données pour informer vos futures stratégies de campagne, vos optimisations créatives, vos ajustements de ciblage et l'allocation de votre budget.
L'optimisation de votre page de renvoi peut avoir un impact significatif sur vos taux de conversion LinkedIn. Obtenir des clics depuis LinkedIn vers une page de destination n'est qu'une partie de l'équation. Pour que vos annonces aient un impact, vous devez également vous assurer que vos pages de destination sont optimisées pour les conversions.
Voici quelques conseils pour vous aider à les améliorer :
1. Assurez la cohérence du message : Assurez une transition transparente entre votre annonce LinkedIn et la page de destination. Le message, le ton et le design doivent être alignés, créant ainsi une expérience cohérente pour vos visiteurs.
2. Un appel à l'action clair : Faites en sorte que l'action souhaitée soit parfaitement claire sur la page d'atterrissage. Utilisez un CTA bien visible et convaincant qui indique aux visiteurs ce que vous voulez qu'ils fassent, qu'il s'agisse de s'inscrire à une lettre d'information, de télécharger une ressource ou d'effectuer un achat.
3. Rationaliser la conception : Gardez la page d'atterrissage propre et épurée en vous concentrant sur le CTA principal. Réduisez les distractions en supprimant les éléments inutiles. Utilisez efficacement les espaces blancs pour attirer l'attention de vos visiteurs.
4. Un titre convaincant : Attirez l'attention de votre visiteur avec un titre captivant qui communique clairement la proposition de valeur de votre offre. Rendez-le attrayant, axé sur les avantages et attirant l'attention. Les visiteurs auront ainsi envie d'en savoir plus.
5. Un texte persuasif : Rédigez un texte persuasif et concis qui souligne les avantages et la valeur de votre offre. Abordez les problèmes de vos visiteurs et expliquez comment votre solution peut les aider à surmonter leurs difficultés ou à atteindre leurs objectifs.
6. Optimisation mobile : Optimisez votre page de destination pour les appareils mobiles. Une grande partie des utilisateurs accédant à LinkedIn par le biais d'un appareil mobile, il est crucial de garantir une expérience transparente sur les petits écrans afin de maximiser les conversions.
7. Preuve sociale : Incorporez des éléments de preuve sociale, tels que des témoignages, des études de cas ou des statistiques impressionnantes, afin de renforcer la confiance et la crédibilité de vos visiteurs.
Source : KlientBoost
Le fait de voir des commentaires positifs ou des preuves que d'autres personnes ont bénéficié de votre offre peut augmenter les taux de conversion.
N'oubliez pas que ces conseils constituent un point de départ et qu'il est toujours utile d'expérimenter, de mesurer et d'apprendre du comportement de vos visiteurs. Continuez à affiner et à optimiser vos pages d'atterrissage en fonction des informations que vous recueillez afin d'améliorer continuellement vos conversions.
La publicité sur LinkedIn offre aux entreprises de nombreuses possibilités d'atteindre leur public cible grâce à des annonces ciblées. Grâce aux conseils de ce guide, vous pourrez commencer à concevoir des campagnes publicitaires LinkedIn percutantes qui vous aideront à atteindre vos objectifs commerciaux.
Pour vous aider à tirer le meilleur parti du marketing sur LinkedIn, consultez ces articles :
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