9 de diciembre de 2021
Última actualización
12.9.2021
09 MIN.
Empieza a crear tu propia campaña publicitaria en TikTok: ¡una forma muy eficaz de dar a conocer tu marca, aumentar los contactos y generar ingresos!
Maravilloso
Probablemente esté llevando a cabo campañas publicitarias en plataformas de medios sociales más consolidadas como Facebook, Instagram y LinkedIn. Puede que incluso utilice la búsqueda de pago a través de Google Adwords. Ahora está estudiando la posibilidad de publicar anuncios en la plataforma de redes sociales de más rápido crecimiento: TikTok.
Ya hay una tonelada de artículos en línea sobre la ejecución de campañas de publicidad en plataformas como Facebook y LinkedIn. Pero no hay muchos artículos buenos sobre los anuncios de TikTok.
La razón de esto es que muchos vendedores no entienden completamente la plataforma TikTok. TikTok empezó con fuerza y la mayoría de las marcas y los profesionales del marketing todavía están jugando a ponerse al día.
Para ayudarte a empezar, he escrito esta guía muy detallada sobre los anuncios de TikTok. En este artículo, encontrarás todos los pasos que debes seguir para crear una campaña publicitaria en TikTok de principio a fin.
Empecemos.
Los anuncios de TikTok son vídeos cortos patrocinados para móviles que se publican en la plataforma de TikTok con la intención de llegar a un público más amplio. Los anuncios de TikTok suelen utilizarse para aumentar la exposición de la marca, incrementar el tráfico del sitio web y generar nuevos contactos.
TikTok es una plataforma social dedicada estrictamente a los vídeos cortos. No está permitido publicar imágenes o anuncios de texto en la plataforma. Solo puedes utilizar vídeos o vídeos con texto superpuesto para llegar a tu público objetivo con anuncios.
Hemos visto una breve introducción de cómo funciona TikTok. Veamos algunas estadísticas que muestran por qué deberías anunciarte en TikTok.
Estas estadísticas muestran el valor que TikTok puede aportar a tu marca. Si no has añadido TikTok a tu estrategia de marketing social, ¡deberías hacerlo!
Esta es una pregunta importante. Antes de invertir en anuncios de TikTok, debes asegurarte de que es la mejor opción para tu negocio.
Dependiendo de la demografía de tu audiencia, TikTok podría no ser la mejor plataforma para ti. TikTok tiene un público más joven que la mayoría de las plataformas de redes sociales.
Según Statista, los adolescentes son la mayor parte de los usuarios. El 32,5% de los usuarios tiene entre 10 y 19 años, y el 29,5% tiene entre 20 y 29 años. En conjunto, los usuarios de entre 10 y 29 años representan el 62% del total de usuarios. Sólo el 16,4% de los usuarios de TikTok tienen entre 30 y 39 años, y sólo el 7,1% son mayores de 50 años.
La brecha de género en la plataforma es mínima. El 56% de los usuarios de TikTok son hombres y el 44% mujeres.
Si tu empresa ofrece servicios a personas de más de 50 años, la aplicación podría no ser la mejor opción para ti. Los anuncios de TikTok funcionan mejor si tu audiencia está compuesta por adolescentes o adultos jóvenes.
Incluso con el público joven, no hay que descartar totalmente la plataforma. La popularidad de TikTok aumenta cada día, y cada vez más personas se unen a la plataforma. Con el tiempo, es probable que los grupos demográficos de mayor edad empiecen a utilizar la aplicación.
Al igual que en otras plataformas de redes sociales, también puedes optar por dirigirte directamente al grupo demográfico de mayor edad. TikTok te permite configurar la segmentación de tus anuncios mediante componentes demográficos como la edad, el sexo, la ubicación, los intereses y el tipo de dispositivo.
Empezar con los anuncios de TikTok es un poco caro. Tiene un coste más elevado que la mayoría de las plataformas de redes sociales. Aunque puedes crear anuncios In-Feed con tu propio presupuesto y horario, necesitarías un presupuesto mínimo de campaña de 500 dólares para empezar. El presupuesto mínimo de un grupo de anuncios es de 50 dólares. A diferencia de Facebook, donde puedes empezar una campaña con tan solo 1 dólar, TikTok puede ser un poco caro.
Los anuncios de TikTok empiezan a costar 10 dólares por CPM. Los informes de adage muestran que el coste de la publicidad de TikTok puede oscilar entre 50.000 y 120.000 dólares, dependiendo del formato y la duración del anuncio.
Estos costes publicitarios pueden ser demasiado elevados para las pequeñas empresas o los empresarios individuales. La buena noticia es que hay otras formas de anunciarse en la plataforma aparte del programa de publicidad nativa de pago de TikTok. (Veremos más sobre esto más adelante en el artículo).
TikTok tiene 5 formatos de anuncios. Veamos cómo funciona cada tipo.
Los anuncios In-Feed son similares a los anuncios que ves mientras te desplazas por tu feed de Instagram. Los anuncios In-Feed aparecen cuando el usuario se desplaza por la sección For You de la página de inicio de TikTok.
Los anuncios de vídeo In-Feed pueden durar entre 9 y 15 segundos. También puedes añadir una llamada a la acción para aumentar tus conversiones.
La llamada a la acción puede ser un enlace a su sitio web (para ayudarle a aumentar el tráfico del sitio web), un enlace a su tienda online (para aumentar las ventas) o un enlace a una página de aterrizaje (para ayudar a aumentar las suscripciones a su servicio). El cielo es el límite cuando se trata de llamadas a la acción. Incluso puede incluir varias llamadas a la acción si lo desea.
Otra característica de los anuncios In-Feed de TikTok es que los usuarios pueden dar "me gusta", comentar, compartir e interactuar con los vídeos. Así que, si quieres aumentar el engagement con tus seguidores, los In-Feed Ads son una opción adecuada.
Los anuncios Branded Takeover son anuncios de TikTok que aparecen inmediatamente cuando un usuario abre la aplicación. El anuncio aparece como un vídeo a pantalla completa en el dispositivo del usuario.
Este formato de anuncio es más directo que los anuncios In-Feed porque su anuncio es lo primero que ve el usuario cuando abre la aplicación. Otra característica de este formato publicitario es que tus anuncios también pueden aparecer en la página Para ti como vídeos, GIFs o imágenes fijas.
También puede incluir un enlace en el que se pueda hacer clic y que dirija a los usuarios a un reto de Hashtag dentro de la aplicación o como un enlace externo a una página de destino.
Este es un ejemplo de cómo Guess Jeans utilizó la función de enlace clicable para redirigir a los usuarios a su reto viral #InMyDenim.
Guess Jeans lanzó un anuncio de Brand Takeover que incluía un enlace en el que se podía hacer clic para dar a conocer la campaña del reto del hashtag. El reto consistía en que los consumidores mostraran su estilo de moda en vaqueros.
Tras 6 días de campaña publicitaria Brand Takeover, 5.500 usuarios crearon vídeos con el hashtag #InMyDenim. Los vídeos tuvieron más de 10,5 millones de visitas, una tasa de participación del 14,3% y más de 12.000 usuarios siguieron la cuenta de TikTok de Guess.
Tenga en cuenta que los anuncios de adquisición de marcas son exclusivos. Esto significa que los usuarios sólo ven un anuncio de Adquisición de Marca al día. Este factor hace que el coste de los Brand Takeover Ads sea elevado.
Los anuncios TopView son muy similares a los anuncios Brand Takeover. La única diferencia es que los TopView Ads aparecen 5 segundos después de que el usuario abra la aplicación.
También es el formato de anuncio en vídeo más largo de TikTok. Los vídeos TopView pueden durar hasta 60 segundos. Los vídeos son de pantalla completa con sonido y reproducción automática. El anuncio permite añadir enlaces a páginas internas o externas.
Balenciaga utilizó el formato de anuncio TopView para dirigir el tráfico a sus páginas de compras.
El anuncio mostraba un bonito vídeo a pantalla completa de su producto superpuesto con un texto en negrita para llamar la atención. Añadieron una llamada a la acción para enviar a la gente a su página de compras.
El anuncio tuvo más de 23 millones de impresiones en el Reino Unido, Francia e Italia. El CTR medio del anuncio fue de alrededor del 18%.
Los Branded Hashtag Challenges son retos de hashtags patrocinados que aparecen en la página Discover de TikTok.
Cuando un usuario hace clic en el hashtag patrocinado, se le redirige a una página de destino con el logotipo del patrocinador, el enlace al sitio web, la descripción del reto y los vídeos más populares que utilizan el hashtag.
La única desventaja de este formato publicitario es su elevado coste. Puede que tengas que pagar hasta 150.000 dólares para aparecer en el banner Discovery de TikTok.
La buena noticia es que puedes realizar un Branded Hashtag Challenge sin gastar tanto. En lugar de utilizar el programa de publicidad de TikTok, puedes asociarte con influencers para promocionar tu hashtag de marca.
Con este formato de anuncio, las marcas pueden personalizar sus anuncios utilizando filtros de RA, pegatinas, lentes y pegatinas compartibles de marca. También puedes crear un filtro personalizado directamente en la aplicación.
Los efectos de marca pueden ayudar a añadir personalidad a sus anuncios. Su objetivo es llamar la atención del usuario y conseguir que realice una acción específica. Los efectos de marca, como las pegatinas y la realidad aumentada, pueden ayudarte a aumentar la participación en tu anuncio.
Estos son los pasos a seguir para configurar tu campaña de TikTok Ads:
El primer paso es visitar la página de inicio de TikTok Ads y hacer clic en el botón Crear un anuncio.
Si no estás en India, Japón, Vietnam, Taiwán, Malasia, Tailandia o Indonesia, tendrás que pasar por un representante de publicidad de TikTok antes de poder abrir una cuenta de publicidad. Tendrás que rellenar un formulario en el que introducirás los datos de tu negocio.
Después de rellenar el formulario, un representante de publicidad de TikTok se pondrá en contacto contigo.
Cuando abras el panel de control de TikTok Ads, verás cuatro pestañas: Campaña, Biblioteca, Informes e Información. Haz clic en la pestaña Campaña y haz clic en el botón Crear para empezar.
A continuación, elija su objetivo publicitario. El objetivo publicitario será la meta de su anuncio. Las opciones que puede elegir son:
El siguiente paso es establecer tu presupuesto. En la pestaña de ajustes, puedes elegir un presupuesto diario o un presupuesto total. Ten en cuenta que tu presupuesto diario o total no puede ser inferior a 50 dólares.
Una vez que haya configurado su objetivo publicitario y su presupuesto, tendrá que crear un grupo de anuncios. Aquí es donde se configura la ubicación del anuncio, los detalles, la orientación, el horario, el método de puja y el tipo de entrega.
Configure la ubicación de sus anuncios: Este es el punto en el que eliges dónde se mostrarán tus anuncios. Puedes elegir Colocaciones automáticas o configurarlo manualmente.
Configurar los detalles del anuncio: A continuación, rellena la sección de detalles del anuncio. Tienes que dar una descripción completa de lo que trata tu anuncio.
Los detalles del anuncio son los siguientes:
Configurar la segmentación: Esta sección le permite definir quién ve sus anuncios. Los parámetros que estableces incluyen la audiencia, el género, la ubicación, la edad, los idiomas, la categoría de interés, el tipo de conexión y las versiones del sistema operativo.
Si tienes una audiencia personalizada a la que quieres mostrar anuncios, TikTok ofrece la opción de subir una lista personalizada en forma de archivo CSV, TXT o Zip.
Establezca un presupuesto y un calendario: A continuación, establece el presupuesto y el calendario de tu campaña. Puedes elegir un presupuesto diario o un presupuesto vitalicio.
A continuación, se programa la duración del anuncio. Después de elegir las fechas en las que quieres que el anuncio se ejecute, puedes ir más allá especificando las horas del día en las que se mostrará el anuncio.
En este punto, usted elige la rapidez con la que se ejecutará su anuncio. Hay dos opciones que puede elegir: el método de entrega estándar y el acelerado.
Su objetivo de optimización debe reflejar el propósito de su campaña en general. Puede elegir conversiones, clics o impresiones como objetivo del anuncio. Su puja también dependerá del objetivo de optimización que elija.
Si elige como objetivo las conversiones, sus anuncios se mostrarán a las personas que tengan más probabilidades de realizar la acción especificada. El método de puja para los objetivos de conversión es oCPC (coste de optimización por clic). Esto significa que usted pujará por el coste individual de la conversión que espera.
Si elige Clics como su objetivo de optimización, su anuncio será optimizado por el algoritmo para obtener el mayor número de clics posible. El método de puja para los Clics es el CPC (coste por clic).
Si elige Impresiones como objetivo, su anuncio se optimizará para obtener el mayor número de impresiones posible. El método de puja para las impresiones es el CPM (coste por milla o coste por mil impresiones).
Tenga en cuenta que si elige Conversiones como su objetivo, tendrá que configurar un píxel de seguimiento de conversiones. Puede configurarlo en la sección de la Biblioteca tocando en Conversiones.
También es importante que habilites la opción de optimización inteligente de TikTok. Esto asegurará que TikTok siga optimizando tu anuncio para las conversiones.
La plataforma de anuncios de TikTok tiene una herramienta llamada Kit de Creación de Vídeo que te proporciona plantillas de imágenes y vídeos que puedes utilizar para personalizar tus propias publicaciones. También viene con más de 300 opciones de música de fondo gratuita.
Después de subir el material multimedia desde tu ordenador o añadirlo desde tu biblioteca, haz clic en Crear un vídeo.
Una vez creado el vídeo, puede escribir el texto y el botón de llamada a la acción.
Una vez hecho esto, haga clic en Enviar y su anuncio se publicará en la fecha prevista.
Los principales factores que utiliza TikTok para clasificar los anuncios son la relevancia, la calidad del anuncio y la puja. Aunque el precio de la puja es importante, se da prioridad a los anuncios relevantes y de alta calidad porque consiguen más participación y hacen que la plataforma gane más dinero. Los compradores de anuncios dicen que TikTok también tiene en cuenta los factores de participación, como las acciones, los comentarios y los "me gusta".
Lo más probable es que TikTok utilice el tiempo de visionado y los bucles de visionado (el número de veces que un usuario ve un anuncio) para determinar su relevancia. Por lo tanto, para aumentar el tiempo de visionado, debes crear constantemente vídeos de calidad para tus anuncios.
Hay varias estrategias que puedes utilizar para anunciar y comercializar tu marca en TikTok. Además de utilizar el programa de publicidad de pago de TikTok, puedes anunciar tu marca de las siguientes maneras:
Esta es una de las formas más rentables de promocionar tu marca en TikTok. Puedes asociarte con influencers para promocionar tu marca. El marketing de influencers es muy eficaz para generar conciencia de marca.
De hecho, trabajar con influencers en las redes sociales puede aumentar el ROI de tu negocio hasta en un 11%. Otro informe demostró que las empresas ganan una media de 6,50 dólares por cada dólar que se gasta en marketing de influencers.
CashApp utilizó una canción para hacerse viral y promocionar su marca en la app tras asociarse con influencers.
Es importante que elijas a los influencers adecuados con los que asociarte. No elijas a un influencer sólo porque tenga un gran número de visitas o seguidores. La mejor práctica es elegir a personas influyentes que publiquen contenido relevante para tu marca y tus objetivos.
Elige influencers que estén directamente relacionados con tu nicho o industria. Por ejemplo, si eres una marca de fitness, tendría más sentido trabajar con un influencer del nicho de la salud que con un influencer tecnológico.
Además, fíjate en sus índices de participación. Los influencers con índices de participación constantes suelen tener un público que confía en sus contenidos. El objetivo de tu campaña es que los usuarios se comprometan con tus marcas. Cuanto más confianza tenga un influencer en la plataforma, más engagement recibirá.
Puedes utilizarplataformas de marketing de influencers para encontrar fácilmente los mejores influencers con los que trabajar. Estas plataformas se encargarán de encontrar a los influencers que mejor se adapten a tu marca, producto o servicio.
CONSEJO: Para animar a los influencers a seguir promocionando tu marca, utiliza el pago basado en comisiones en lugar de un pago único. Es similar al marketing de afiliación, en el que los influencers reciben un pago por cada cliente potencial.
Puedes aumentar el alcance de tus contenidos de TikTok publicándolos en otros canales de marketing. Puedes publicar tus vídeos de TikTok en otras plataformas de redes sociales, en el sitio web de tu marca, en YouTube, etc.
Los vídeos de TikTok son muy populares en YouTube y Twitter. De hecho, la mitad de los vídeos virales que veo en mi Twitter son de TikTok.
Compartir tu contenido en otros canales aumentaría la visibilidad y el alcance de tu marca. Si tienes un pequeño equipo de marketing con un presupuesto ajustado, puedes utilizar esta estrategia para aumentar la notoriedad de tu marca en lugar de gastar una tonelada de dinero en anuncios de pago.
Si el grupo demográfico de tu marca es activo en TikTok, deberías considerar crear un canal de TikTok. Esto le ayudará a conectar con su público objetivo y a fomentar una relación con él.
La clave es ofrecer valor y entretenimiento a través de tu canal de TikTok. A continuación, puedes promocionar tu canal de TikTok mediante anuncios de pago o marketing de influencers. Recuerda que los usuarios de TikTok acuden a la aplicación para entretenerse y divertirse. Si muestras anuncios que solo promueven tu producto o servicio, obtendrás poco compromiso.
Cuanto más interesantes sean tus vídeos, más engagement recibirás. Los usuarios tienen una capacidad de atención corta. Tienes que crear vídeos que despierten la curiosidad o pasarán al siguiente vídeo del feed.
Los retos son el formato de vídeo más popular de la plataforma. Los retos virales en la aplicación suelen recibir millones de interacciones. Llevar a cabo una campaña de retos es una de las mejores formas de comercializar tu marca en TikTok.
Estos son algunos ejemplos de marcas que utilizan los retos de TikTok para aumentar su conciencia de marca.
OPPO
Cuando OPPO lanzó su nuevo dispositivo F11 Pro En 2019, crearon un desafío de hashtag titulado #LightUpF11Pro para crear conciencia masiva para el dispositivo en Malasia. Los participantes del reto del hashtag tenían que crear un vídeo de baile mientras ilustraban un gesto de "tomar una foto" con sus manos. Los ganadores del reto recibieron un nuevo dispositivo F11 Pro y premios en metálico.
El resultado del reto fue más de 7.000 vídeos generados por los usuarios, 6 millones de visualizaciones y 326.000 "me gusta" durante los 6 días que duró la campaña.
REXONA
Rexona inició el #RexonaChallenge para dar a conocer su nueva línea de productos de verano dirigida a los adolescentes. Primero lanzaron el reto con una de las mejores influencers, Kate. Ella creó música pop para el reto y compartió un vídeo en el que bailaba al ritmo de la música a su manera.
Rexona ofreció entonces premios a los participantes que compartieran su propia interpretación del vídeo musical. El resultado del reto fue de aproximadamente 93 millones de visualizaciones durante los 6 días que duró la campaña. Rexona también ganó 14.000 seguidores en su cuenta de TikTok.
Ya hemos detallado cómo funciona el programa de publicidad de pago de TikTok. Anteriormente en este artículo, vimos los diferentes formatos de anuncios que ofrece TikTok y también cómo configurar tu campaña de TikTok Ads.
Utilizar los anuncios de TikTok es una forma muy eficaz de dar a conocer tu marca, aumentar los contactos y generar ventas para tu tienda online. La clave es dirigirse al público adecuado y subir anuncios de vídeo que capten la atención de los usuarios.
Este artículo debería ayudarte a empezar a crear tu propia campaña publicitaria.
Recuerda que aunque el programa de publicidad nativa de pago de TikTok puede ser un poco caro, existen otras oportunidades publicitarias en la plataforma como el marketing de influencers.
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