Comment créer des posts sponsorisés efficaces et engageants ?

Les internautes d'aujourd'hui sobt bombardés quotidiennement d'une quantité stupéfiante de contenu. En moyenne, les utilisateurs de réseaux sociaux sont exposés à des milliers de publicités et de messages. Il est donc de plus en plus difficile pour les marques de capter l'attention et de se démarquer ! Cela peut ressembler à essayer de chercher une aiguille dans une botte de foin.

Alors que la portée organique sur les réseaux sociaux continue de diminuer, les entreprises se tournent de plus en plus vers les posts sponsorisés pour amplifier leur message et entrer en contact avec leur public cible.

Mais que sont exactement les posts sponsorisés et comment peuvent-ils bénéficier à votre stratégie marketing ? Dans ce guide complet, nous allons explorer les avantages des posts sponsorisés  dans votre gestion publicitaire, et comment créer des publications sponsorisées efficaces qui génèrent des résultats.

Que vous soyez nouveau dans le monde du contenu sponsorisé ou que vous cherchiez à affiner vos publicités sur les réseaux sociaux , vous trouverez des informations précieuses qui vous aideront à naviguer dans ce paysage marketing en pleine évolution et à atteindre vos objectifs.

Commençons par découvrir les secrets de l'exploitation des posts sponsorisés pour le succès de votre entreprise !

Qu'est-ce qu'un post sponsorisé ?

Les posts sponsorisés sont une forme de publicité sur les réseaux sociaux conçue pour accroître la visibilité d'une marque ou d'un produit en ciblant un  public spécifique audience. Ces posts sont créés pour ressembler à du contenu habituel sur les plateformes sociales. Ils s'intègrent parfaitement au contenu organique du fil d'actualité de l'utilisateur.

Mais contrairement aux posts organiques, qui dépendent de l'algorithme de la plateforme pour atteindre une audience, les posts sponsorisés sont placés de manière stratégique afin d'être vus par un public plus large et souvent plus ciblé.

Ces messages peuvent s'inscrire dans différents formats de publicité, notamment des images, des vidéos, des carrousels ou même des mises à jour textuelles, en fonction de la plateforme et des objectifs de la campagne publicitaire.

Quels sont les différents types de posts sponsorisés ?

Les posts sponsorisés peuvent inclure des posts promus ou boostés, qui sont renforcés par des outils publicitaires d'une plateforme (comme le gestionnaire des publicités des pages Facebook par exemple), et des partenariats rémunérés, dans le cadre desquels des influenceurs ou des créateurs partagent du contenu sur leurs pages.

1. Posts boostés

• Objectif: augmenter la portée de votre contenu.
• Méthode: Payer le réseau social pour améliorer la visibilité du message auprès d'un plus grand nombre de personnes, au-delà de votre base d'abonnés existante.

2. Partenariats ou parrainages rémunérés

• Objectif: promouvoir votre marque à travers le compte d'un créateur ou d'un influenceur grâce au marketing d'influence.
• Méthode: Le contenu est similaire à celui des posts organiques, mais il est marqué ou taggé comme étant sponsorisé.

Les posts sponsorisés sur les réseaux sociaux sont très efficaces car, lorsqu'ils sont bien faits, ils sont moins intrusifs que les publicités traditionnelles. Ils s'intègrent de manière transparente à d'autres contenus du fil d'actualité, avec une étiquette sponsorisée, ce qui augmente la probabilité d'interaction avec l'audience cible.

Pourquoi recourir à des posts sponsorisés ?

• Une portée et une visibilité accrues: En investissant dans des posts sponsorisés, les marques peuvent contourner les limites de la portée organique et s'assurer que leur contenu est vu par un public plus large et plus ciblé.
• Amélioration de l'engagement: Les posts sponsorisés obtiennent généralement des taux d'engagement plus élevés que les posts organiques en raison de leur nature ciblée. En atteignant les utilisateurs les plus susceptibles d'être intéressés par le contenu, les marques peuvent susciter des interactions plus significatives, telles que les likes, les commentaires et les partages.
• Retour sur investissement (ROI) plus élevé: Comparés aux méthodes publicitaires traditionnelles, les posts sponsorisés offrent souvent un meilleur retour sur investissement. Grâce à des options de ciblage précises et à des résultats mesurables, les marques peuvent optimiser leurs campagnes pour atteindre des objectifs spécifiques, qu'il s'agisse de la notoriété de la marque, de la génération de leads ou de l'augmentation des ventes.

Comment créer le post sponsorisé parfait ?

1. Définissez vos objectifs

La définition de vos objectifs est la première étape de la création de posts sponsorisés efficaces et attrayants. Des objectifs clairs donnent une direction et une orientation. Ils garantissent que vos efforts publicitaires s'alignent sur les objectifs de votre marque.

Voici comment définir et mettre en place efficacement vos objectifs.

a. Identifier vos objectifs

• La notoriété de la marque: Cherchez-vous à accroître la visibilité de votre marque ? Si c'est le cas, votre objectif doit être d'atteindre un plus grand nombre de personnes et de créer un engouement autour de votre produit ou de votre service.
• Engagement: Vous cherchez à stimuler l'interaction avec votre contenu ? Votre objectif est d'obtenir plus de likes, de commentaires, de partages et de messages directs.
• Conversions: Les objectifs de votre marque peuvent également consister à déclencher des actions spécifiques telles que des visites de sites web, des inscriptions ou des achats.

b. Fixer des objectifs spécifiques et mesurables

• Clarté: Veillez à ce que vos objectifs soient précis. Par exemple, au lieu d'un objectif vague tel que "augmenter l'engagement", visez à "augmenter de 10 % les interactions avec les publications au cours du mois suivant".
• Mesurabilité: Utilisez des mesures quantifiables pour suivre les progrès réalisés. Il peut s'agir du nombre de likes, de partages, de commentaires, de taux de clics ou de conversions.

c. S'aligner sur les besoins de l'audience

• Insight de l'audience : Comprenez ce que votre audience apprécie et adaptez vos objectifs à ses intérêts et à ses besoins. Si votre audience apprécie les contenus éducatifs, votre objectif pourrait être de créer des publications sponsorisées informatives qui apportent de la valeur.
• Intégration du retour d'information: Utilisez les données d'engagement passées et les commentaires de votre audience pour affiner vos objectifs. Cela permet de s'assurer que vos posts sponsorisés continuent de trouver un écho auprès de votre public.

d. Fixer un calendrier

• Objectifs à court terme: Il peut s'agir d'indicateurs immédiats comme le nombre de likes ou de partages au cours de la première semaine de publication.
• Objectifs à long terme: Ils peuvent se concentrer sur des objectifs plus larges tels que la fidélité à la marque ou l'augmentation de la part de marché sur plusieurs mois.

En définissant clairement vos objectifs, vous posez des bases solides pour créer des posts sponsorisés attrayants. Cette approche stratégique garantit que chaque élément de contenu que vous créez serve un objectif et contribue à votre stratégie marketing globale.

2. Créer un contenu attrayant

Voici comment créer un contenu qui se démarque.

a. Rédiger un texte attrayant

Les mots justes peuvent capter l'attention, communiquer efficacement votre message et encourager votre audience à agir.

Tout d'abord, il est important de comprendre votre audience. Menez des recherches approfondies pour identifier leurs préférences, leurs intérêts et leurs points faibles. Utilisez des outils d'analyse de réseaux sociaux , les enquêtes et les commentaires directs pour recueillir des informations. Cela vous permettra d'adapter votre texte aux besoins et aux désirs de votre audience, ce qui rendra votre contenu plus facile à comprendre et plus attrayant.

Ensuite, concentrez-vous sur la création d'un titre ou d'une légende percutante. Selon le format de l'article, votre titre peut être la première chose que votre audience verra, il doit donc attirer leur attention immédiatement.

Veillez à ce que vos titres soient clairs, concis et intrigants. Ils doivent donner suffisamment d'informations pour susciter l'intérêt, mais en laisser suffisamment en suspens pour que les internautes aient envie d'en lire ou d'en regarder davantage.

Un titre bien conçu donne le ton au reste de votre contenu et peut augmenter considérablement les taux d'engagement. Si vous souhaitez créer des titres ou des légendes qui s'adressent à votre audience sur le ton de votre voix, vous pouvez utiliser notre générateur basé sur l'IA. Il générera autant de propositions que vous le souhaitez en quelques secondes seulement !

Le titre n'est peut-être pas la partie sur laquelle vous devez faire le plus d'efforts. Pour les posts sponsorisés sur des plateformes comme TikTok ou les formats de contenu comme Instagram ou Facebook Reels où l'audience se concentre davantage sur le contenu que sur la légende accompagnant les posts, vous devez les captiver dans les 3 premières secondes.

Qu'est-ce que je veux dire par là ?

Sur TikTok, les légendes se trouvent en bas de l'écran. Ce n'est donc généralement pas la première chose que voit les utilisateurs. La vidéo commence déjà à être lue lorsqu'ils tombent dessus sur leur fil d'actualité.

Pour que votre message sponsorisé soit efficace, vous devez donc capter l'attention des internautes dans les trois premières secondes de la lecture de la vidéo. Si vous ne le faites pas, ils passeront à la vidéo suivante.

Voici quelques stratégies pour rendre ces premiers moments engageants :

• Poser une question : Posez une question qui suscite la réflexion et qui pique la curiosité de votre cible. Par exemple, "Vous êtes-vous déjà demandé comment doubler votre productivité ?".
• Faites une déclaration audacieuse: Commencez par un fait surprenant ou une affirmation audacieuse qui intrigue les spectateurs. Par exemple : "Saviez-vous que vous pouvez économiser 50 % sur votre prochain voyage ?".
• Mettez en évidence les principaux avantages : Affichez immédiatement le principal avantage de votre produit ou service. Si vous vendez une application permettant de gagner du temps, montrez-la en action dès les premières secondes. L'objectif est de rendre la proposition de valeur aussi claire et convaincante que possible.
• Raconter une histoire: Commencez par le début d'une histoire captivante qui donne aux spectateurs l'envie de connaître la suite. Il peut s'agir d'un problème que votre produit va résoudre ou d'une situation qu'il va améliorer.
• Ouverture pleine de suspense: Créez un sentiment de suspense ou d'intrigue qui incite les spectateurs à continuer à regarder pour voir la solution.

En combinant ces éléments, vous pouvez créer un début captivant pour votre post vidéo sponsorisé, qui attire l'attention des spectateurs et les encourage à regarder le contenu dans son intégralité.

b. Utiliser des visuels de haute qualité

Les visuels sont un outil puissant pour attirer l'attention et susciter l'engagement, en particulier dans les posts sponsorisés.

Les visuels de haute qualité ont un impact immédiat. Ils attirent les internautes et les encouragent à interagir avec votre message. L'utilisation d'images interpellantes, de vidéos captivantes et de graphiques convaincants peut considérablement améliorer l'efficacité de vos posts sponsorisés.

En outre, les visuels peuvent transmettre des informations complexes plus efficacement que le texte seul. Une infographie ou une vidéo de démonstration de produit bien conçue peut communiquer votre proposition de valeur rapidement et efficacement.

C'est particulièrement important aujourd'hui, où les spectateurs sont bombardés d'informations et disposent d'un temps limité pour consommer du contenu. Des visuels de haute qualité peuvent décomposer des idées complexes en segments faciles à digérer, ce qui permet à votre audience de comprendre et d'apprécier plus facilement les avantages de votre produit ou de votre service.

c. Inclure un appel à l'action

Un call to action (CTA) est un élément essentiel de tout post sponsorisé efficace. Il s'agit d'une directive claire à l'intention de votre audience, qui les guide vers la prochaine étape que vous souhaitez qu'ils franchissent. Il peut s'agir d'une visite sur votre site web, d'un achat, d'une inscription à newsletter ou d'une autre forme d'interaction avec votre contenu.

Inclure un CTA convaincant dans vos posts sponsorisés permet non seulement d'améliorer l'engagement, mais aussi de générer des conversions. Les CTA rendent vos efforts marketing plus percutants et mesurables.

Le CTA que vous utilisez peut être aussi simple que "Acheter maintenant", "En savoir plus" ou "S'inscrire aujourd'hui". L'essentiel est d'utiliser un langage direct et pragmatique qui ne laisse aucune place à l'ambiguïté, ce qui permet à votre public de comprendre et de suivre facilement.

La personnalisation est un autre outil puissant pour créer un CTA solide.

L'adaptation de votre appel à l'action à votre audience spécifique peut le rendre plus convaincant. Par exemple, un appel à l'action qui répond directement aux besoins ou aux intérêts de audience, tel que "Découvrez votre routine parfaite de soins de la peau" ou "Trouvez votre prochaine aventure", peut rendre l'invitation plus attrayante et plus pertinente.

Une autre bonne pratique consiste à essayer d'intégrer le CTA de manière transparente dans votre contenu. Plutôt que de donner l'impression d'une réflexion après coup ou d'une imposition, le CTA doit découler naturellement du message et des éléments visuels de votre publication sponsorisée. Par exemple, si votre article porte sur les avantages d'un nouveau produit, le CTA pourrait inviter l'audience à "l'essayer maintenant" ou à "voir la différence par vous-même". Ce type de phrase permet de s'assurer que le CTA est une étape logique dans le parcours de l'utilisateur.

3. Mettez les clients en avant dans vos campagnes

Mettre en avant des clients dans vos posts sponsorisés est un moyen efficace d'instaurer la confiance, d'engager votre audience, et de présenter les avantages concrets de votre produit ou service.

Le fait de présenter des clients réels et leurs expériences ajoute de l'authenticité à vos efforts de marketing. Ils rendent vos messages plus compréhensibles et plus convaincants.

Voici comment mettre en avant les clients dans vos posts sponsorisés pour en maximiser l'impact.

Recueillir des témoignages authentiques et du contenu généré par les utilisateurs (UGC)

Commencez par contacter les clients satisfaits et demandez-leur leur avis. Encouragez-les à partager leurs expériences par le biais d'avis, de photos ou de vidéos. Vous pouvez également faire appel à des créateurs de contenu UGC que vous payez pour qu'ils parlent de leur expérience d'un produit ou d'un service.

Le contenu généré par les utilisateurs fournit non seulement une preuve crédible de la valeur de votre produit, mais il permet également à votre audience de se sentir valorisée et écoutée. Lorsque les clients voient que des personnes comme eux utilisent votre produit et en tirent profit, ils sont plus enclins à faire confiance à votre marque et à envisager un achat.

Créez des histoires captivantes autour de vos clients

Plutôt que de vous contenter d'une citation ou d'une photo, explorez le parcours du client. Soulignez le problème qu'il a rencontré, la manière dont il a découvert votre produit et les changements positifs qui en ont résulté.

Le storytelling ajoute de la profondeur et de l'attrait émotionnel à vos messages, les rendant ainsi plus attrayants. Une narration bien conçue peut transformer un simple témoignage en une approbation puissante qui trouve un écho personnel sur votre audience.

4. Tirer parti de différentes plateformes

La promotion de contenus sponsorisés sur plusieurs canaux peut amplifier votre portée, attirer des publics divers et maximiser le retour sur investissement.

Pour obtenir ces avantages, il est essentiel d'avoir une stratégie bien coordonnée qui adapte votre contenu aux points forts de chaque plateforme tout en maintenant un message de marque cohérent.

Voici des stratégies efficaces pour promouvoir le contenu sponsorisé sur plusieurs canaux.

a. Avoir une image de marque cohérente

Veillez à ce que la voix et le message de votre marque soient cohérents sur toutes les plateformes. Cette cohérence contribue à la construction d'une marque forte et reconnaissable.

Utilisez les mêmes logos, schémas de couleurs et polices de caractères sur les différents canaux. Cette cohérence visuelle renforce la reconnaissance de la marque.

b. Utiliser un contenu spécifique à la plateforme

Adaptez votre contenu au format et aux attentes de l'audience de chaque plateforme. Par exemple, utilisez des posts plus longs et détaillés sur Facebook et LinkedIn, et des vidéos courtes et engageantes sur Instagram et TikTok.

Vous devez également adapter votre ton et votre style à la culture de la plateforme. LinkedIn, par exemple, exige un ton plus professionnel, tandis que TikTok favorise un style plus décontracté et plus ludique.

c. Utiliser les influenceurs

Collaborez avec des influenceurs qui peuvent partager votre contenu sponsorisé sur leurs canaux. Les influenceurs peuvent présenter votre marque à leur abonnés, ce qui élargit votre portée.

Travaillez également avec des influenceurs qui sont populaires sur des plateformes spécifiques pour obtenir plus d'engagement. Attention, ce n'est pas parce qu'un influenceur est populaire sur TikTok que vous devez travailler avec lui pour des posts sponsorisés sur Instagram.

d. S'engager avec votre audience

Engagez-vous activement auprès de votre audience en répondant aux commentaires sur les posts sponsorisés. Cette interaction peut accroître l'engagement et créer une communauté fidèle.

Comment mesurer la performance de vos posts sponsorisés ?

Il est essentiel de mesurer les performances des posts sponsorisés pour comprendre leur efficacité et optimiser les campagnes futures.

Voici un guide sur la façon de mesurer la performance des deux types de publications boostées.

1. Définir les objectifs et les indicateurs clés de performance 

Avant de commencer à mesurer les performances, il est essentiel de définir vos objectifs et les indicateurs clés de performance (KPIs) qui vous aideront à suivre les progrès réalisés.

Les objectifs courants des posts sponsorisés sont d'accroître la notoriété de la marque, d'augmenter le trafic sur le site web, de stimuler l'engagement et de générer des leads ou des ventes. Les KPIs correspondants peuvent inclure les impressions, la portée, les taux d'engagement, les taux de clics (CTR), les taux de conversion et le retour sur investissement.

2. Suivre les indicateurs de base

• Impressions: Le nombre total de fois où votre message sponsorisé est affiché, qu'il soit cliqué ou non.
• Portée: Le nombre unique d'utilisateurs qui voient votre message sponsorisé. Une portée élevée indique une large exposition.
• Les likes, commentaires, partages et retweets: Ces mesures indiquent dans quelle mesure votre contenu trouve un écho chez le public. Un taux d'engagement élevé indique que votre contenu est intéressant et pertinent.
• CTR: le pourcentage d'utilisateurs qui cliquent sur un lien dans votre post sponsorisé, calculé comme le nombre de clics divisé par le nombre d'impressions. Un CTR élevé indique un contenu efficace et un appel à l'action convaincant.

3. Analyser les mesures de conversion

• Trafic sur le site web: Utilisez des outils tels que Google Analytics pour suivre le volume de trafic généré sur votre site web par les posts sponsorisés. Surveillez les indicateurs tels que les pages vues, les sessions et les visiteurs uniques.
• Taux de conversion: Mesurez le pourcentage de visiteurs qui entreprennent une action souhaitée, telle que l'inscription à une newsletter, le téléchargement d'une ressource ou un achat. Il s'agit d'une mesure essentielle pour évaluer l'efficacité de vos sponsorisations à atteindre les objectifs de l'entreprise.
• Ventes et revenus: Suivez les ventes directes et les revenus générés par les posts sponsorisés à l'aide de paramètres UTM et de pixels de suivi. Ces outils permettent d'attribuer les conversions à des campagnes spécifiques.

4. Évaluer les performances des influenceurs

• Portée et engagement de l'influenceur : Pour les parrainages ou partenariats rémunérés, évaluez la portée de l'influenceur et le taux d'engagement sur la publication pour lequel vous l'avez payé. Comparez ces mesures à leur performance moyenne pour déterminer l'efficacité du contenu sponsorisé.
• Qualité et authenticité du contenu: Évaluez la qualité et l'authenticité du contenu de l'influenceur. Les messages authentiques et de haute qualité ont tendance à être plus performants et à susciter davantage d'engagement et de confiance.
• Audience lesdonnées démographiques: Assurez-vous que l'audience de l'influenceur corresponde à votre cible démographique. Utilisez les outils fournis par les réseaux sociaux ou les services d'analyse tiers pour analyser les données démographiques des internautes.

5. Surveiller le sentiment à l'égard de la marque

• Social listening: Utilisez des outils de social listening pour surveiller les mentions de votre marque et le sentiment qui les sous-tend. Un sentiment positif et une augmentation des mentions de la marque indiquent que les posts sponsorisés sont réussis. Iconosquare dispose d'une fonction de social listening et monitoring puissante qui vous permet de surveiller ce que les gens disent de votre marque.
• Commentaires des clients: Recueillez et analysez les commentaires des clients concernant vos posts sponsorisés. Cela permet de savoir ce qui fonctionne et ce qui doit être amélioré.

6. Calculer le retour sur investissement (ROI)

Comparez le coût total de vos posts sponsorisés (y compris la création de contenu, les honoraires des influenceurs et les coûts de promotion) aux revenus générés. Cela vous permet de calculer le retour sur investissement et de déterminer l'efficacité financière de vos campagnes.

Le retour sur investissement peut être calculé comme suit :

(Recettes - Coût) / Coût * 100.

Un retour sur investissement positif indique que vos posts sponsorisés génèrent plus de revenus qu'ils n'en coûtent.

7. Optimiser les campagnes futures

Effectuez des tests A/B pour comparer différentes versions de vos posts sponsorisés. Testez des variations de titres, d'images, d'appels à l'action et de formats de contenu pour voir ce qui fonctionne le mieux.

Vous devez également analyser régulièrement les données de performance afin d'identifier les tendances et les modèles. Utilisez ces informations pour affiner votre stratégie de contenu sponsorisé et améliorer l'engagement.

Prêt à créer des publications sponsorisées engageantes ?

Il est maintenant temps de mettre ces conseils en pratique. Commencez dès aujourd'hui à créer vos propres posts sponsorisés qui attireront l'attention de votre cible audience!

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